4 Einfache Möglichkeiten zur Messung der Marketingeffektivität
Für Vermarkter ist es wichtig zu wissen, ob ihre Marketingstrategien das tun, was sie tun sollen oder nicht. Durch die Messung der Marketingeffektivität haben Sie ein besseres Verständnis dafür, wie sich Ihre Bemühungen auf Ihr Unternehmen auswirken.
Hier erfahren Sie:
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Warum Vermarkter die Marketing-Effektivität messen sollten
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Vier einfache Möglichkeiten zur Messung der Marketingeffektivität
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Wie man Marketing mit Geschäftszielen in Einklang bringt
Würdest du dich an eine Diät halten, wenn du keine Möglichkeit hättest zu sagen, ob es funktioniert? Wahrscheinlich nicht. Menschen Diät, weil sie wissen, dass der Prozess funktioniert; Es wird messbare Ergebnisse auf der Skala geben, um ihren Fortschritt in Richtung ihrer Ziele zu quantifizieren. Die Menschen müssen wissen, dass ein Prozess funktioniert, um Zeit und Geld dafür zu rechtfertigen.
Das gleiche Konzept gilt für Geschäftsfunktionen wie Marketing. Vermarkter müssen wissen, dass ihre Bemühungen funktionieren, um die nächsten Schritte zu rationalisieren. Warum wertvolle Ressourcen für Ihr Unternehmen verschwenden, wenn Ihre Strategie nicht das tut, was sie soll?
Als Vermarkter müssen Sie eine Möglichkeit haben, die Marketingeffektivität zu messen, damit Sie erkennen können, was funktioniert, und die erforderlichen Schritte unternehmen können, um Ihre Inbound-Marketing-Strategie nach Bedarf anzupassen. Dadurch bleiben Ihre Bemühungen gut auf die Ziele ausgerichtet, die Sie zuvor für Ihre Kampagne festgelegt haben.
Woher wissen Sie also, ob das Marketing für Ihr Unternehmen erfolgreich war? Sie sollten sich auf einige Key Performance Indicators (KPIs) konzentrieren, die Ihnen einen numerischen Beweis dafür liefern, dass Ihre Bemühungen funktionieren (oder nicht), und auch die direkten Auswirkungen des Marketings auf numerische Ziele genauer untersuchen.
Schauen wir uns einige einfache Möglichkeiten zur Messung der Marketingeffektivität an.
So erkennen Sie, ob Ihre Marketingbemühungen funktionieren
Schauen Sie sich Ihre Conversion-Raten an.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, um festzustellen, ob Ihre Marketingkampagne funktioniert, besteht darin, die mit Ihrer Kampagne verbundenen Conversion-Raten zu überprüfen.
Eine Conversion bezieht sich auf jede gewünschte Aktion, die ein Benutzer ausführen soll, z. B. das Ausfüllen eines Formulars oder das Tätigen eines Kaufs. Die Conversion-Raten berücksichtigen den Prozentsatz der Nutzer, die im Vergleich zur Gesamtzahl der Nutzer konvertiert haben. Mit anderen Worten, Conversion-Raten sagen Ihnen, ob Benutzer das tun, was Sie von ihnen erwarten.
Ihre Conversion-Raten können viel über eine Marketingkampagne aussagen. Wenn Sie beispielsweise gerade eine umfangreiche Content-Marketing-Kampagne für die Website Ihres Unternehmens abgeschlossen haben, sollten Sie sich sowohl die Gesamt-Conversion-Rate als auch die Conversion-Raten der Zielseite ansehen. Wenn Ihre Conversion-Raten niedrig sind, bedeutet dies, dass nicht genügend Benutzer auf Zielseiten-CTAs klicken oder einen Kauf tätigen.
Für das Marketing können niedrige Conversion-Raten für eine ineffektive Strategie repräsentativ sein, während hohe Conversion-Raten Ihnen sagen, dass Ihre Kampagne effektiv ist und Sie auf dem richtigen Weg sind, Ihre Ziele zu erreichen.
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Ein einfach zu bedienender Marketing Contribution Calculator, der automatisch Ihre Ziele für Sie festlegt.
Verfolgen Sie die Traffic-Quellen Ihrer Website.
Wenn Sie es noch nicht sind, ist es wichtig, dass Sie verfolgen, woher Ihre Website-Besucher kommen. Sie müssen wissen, wie viel Website-Traffic speziell durch Marketing generiert wird, damit Sie die Wirksamkeit Ihrer Strategie verstehen können.
Wenn Sie beispielsweise eine Google Ads-Kampagne ausführen, möchten Sie sehen, wie viel Traffic die Kampagne generiert hat. Wenn der Schwerpunkt Ihrer Marketingkampagne auf sozialen Medien liegt, sollten Sie auch prüfen, wie viele Ihrer Website-Besucher direkt von den Social-Media-Konten Ihres Unternehmens stammen.
Sie können die Traffic-Quellenberichte Ihrer Organisation in Google Analytics anzeigen. Hier sehen Sie eine Aufschlüsselung, wie viele Besucher Ihre Website besucht haben, nachdem Sie auf eine Anzeige geklickt haben, und wie viele auf Ihre Website weitergeleitet wurden, nachdem Sie auf einen Link in Ihren Social-Media-Konten geklickt haben.
Wenn Sie wissen, woher Ihre Besucher kommen, können Sie die Auswirkungen Ihrer Marketingkampagnen auf den Website-Traffic Ihres Unternehmens quantifizieren und feststellen, ob Ihre Strategie effektiv ist.
Analysieren Sie Ihren Verkaufstrichter.
Werfen Sie jetzt einen Blick auf den Verkaufstrichter Ihres Unternehmens. Wie viele der Interessenten, Leads und Kunden im Funnel können auf das Marketing zurückgeführt werden?
Wenn Sie einige Daten nicht schnell referenzieren und diese Frage beantworten können, ist das ein Problem. Um die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen zu messen, müssen Sie verstehen, wie das Marketing zu Umsatz- und Umsatzzielen beigetragen hat.
Als Vermarkter sind Sie verpflichtet, Leads zu generieren, die Sie später für qualifiziert oder unqualifiziert halten, bevor Sie die Marketing Qualified Leads (MQLs) an das Verkaufsteam übergeben. Ob Sie dem Vertrieb genügend MQLs zur Verfügung stellen oder nicht, ist ein guter Indikator für die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen.
Wenn Sie nicht genügend Website-Besucher (Leads) generieren oder nicht genügend Website-Besucher davon überzeugen, ein Formular (MQLs) zu konvertieren und einzureichen, ist Ihre Marketingstrategie nicht so effektiv, wie sie sein muss. Wenn Ihre Kampagnen jedoch eine Fülle von MQLs generiert haben, die später zu Kunden wurden, wissen Sie, dass sich das Marketing positiv auf das Geschäft ausgewirkt hat.
Berechnen Sie Ihren Return on Investment (ROI).
Um die Marketingeffektivität zu messen, müssen Sie wissen, ob Ihre Kampagnen es wert waren, wertvolle Zeit und Geld dafür auszugeben. Um dies herauszufinden, sollten Sie Ihren Return on Investment (ROI) berechnen.
Ihr ROI ist ein Maß dafür, wie viel Umsatz Sie durch Ihre Marketingbemühungen im Vergleich zu Ihren Ausgaben erzielt haben. Natürlich möchten Sie, dass Ihr ROI positiv ist, was bedeutet, dass die Marketingabteilung mehr Geld für Ihr Unternehmen eingebracht hat, als sie ausgegeben hat. Im Gegenteil, ein negativer ROI zeigt an, dass die mit dem Marketing verbundenen Kosten den eingebrachten Geldbetrag überstiegen.
Eine effektive Marketingkampagne sollte immer einen positiven ROI haben, da das zugrunde liegende Ziel des Marketings darin besteht, Kunden zu gewinnen und Einnahmen zu generieren. Wenn Ihr ROI negativ ist, kann es zu Ineffizienzen in Ihrem Trichter kommen, oder Sie müssen Ihre Marketingstrategie überdenken und sich auf Taktiken konzentrieren, die eine geringere Investition erfordern.
Halten Sie Ihre Marketingbemühungen an den Geschäftszielen ausgerichtet
Um die Marketingeffektivität zu messen, müssen Sie letztendlich ein solides Verständnis dafür haben, wie Ihre Kampagnen zu den Geschäftszielen beitragen. Wahrer Marketingerfolg kann nur erreicht werden, wenn Ihre Bemühungen Ihrer Organisation helfen, ihre größeren Geschäftsziele zu erreichen.
Nutzen Sie unseren kostenlosen Marketing-Beitragsrechner, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie sich Ihre Marketingbemühungen auf die Geschäftsziele auswirken sollten.
