12 Tools, die Website-Besucher in Kunden umwandeln
Wenn Ihre Website gut optimiert ist, der Inhalt von guter Qualität ist und die Klicks nicht in den Charts sind, dann müssen Sie in einem Pool von Geld schwimmen. Wenn Sie jedoch massiven Datenverkehr erhalten, aber nur eine kleine Anzahl dieser Besuche Ihre Waren oder Dienstleistungen kauft, müssen Sie Tools finden, mit denen sie in Kunden umgewandelt werden können.
Um Besucher zu kurzfristigen oder langfristigen Käufern zu machen, sind sowohl Strategie als auch umfangreiche Tests erforderlich.
Es wird empfohlen, ein Blatt von anderen auszuleihen, denen dies gelungen ist. Sie müssen jedoch erkennen, dass Ihr Kundenstamm einzigartig sein kann und Sie daher zusätzliche Taktiken entwickeln müssen, die wahrscheinlich funktionieren.
Der Verkehr ist gut, aber die Kunden sind besser
Sind Sie jemals auf Personen gestoßen, die sagen, dass sie „1 Million Treffer pro Monat“ erhalten?“ Hast du dich wie ein Versager gefühlt? Vielleicht sollte Ihre Follow-up-Frage lauten: „Wie viele dieser Besuche haben Ihre Waren / Dienstleistungen gekauft?“
Es ist in Ordnung, eine Website zu erstellen und nicht zu monetarisieren; Vielleicht möchten Sie nur einen Ort, an dem Sie Ihre Videos, Artikel und Bilder zum Spaß veröffentlichen können. Wenn Ihr Vorrecht jedoch darin besteht, Dollars zu verdienen, müssen Sie lernen, wie Ihre Besucher in Käufer umgewandelt werden können.
Auf einer Website finden zwei Arten von Conversions statt: Prospect to Lead und Lead to Customer. Wenn Webbenutzer Ihre Website besuchen und Ihre Mailingliste abonnieren, wurden sie gerade zu potenziellen Leads, und dies wird immer noch als Conversion angesehen.
Wenn diese potenziellen Leads Ihnen in den sozialen Medien folgen, Ihre Beiträge lesen und etwas von Ihnen kaufen, haben sie sich jetzt in Ihre Kunden verwandelt. Diese Besucher, die am Ende etwas von Ihnen kaufen, werden allgemein als qualitativ hochwertiger Verkehr bezeichnet. Jeder andere Verkehr, der Ihnen nicht hilft, die Rechnungen zu bezahlen, ist nichts anderes als flauschiges Zeug, mit dem Sie prahlen können.
Sie können verschiedene Techniken anwenden, um Ihre Conversion-Rate zu erhöhen, aber wenn das langweilig oder ineffektiv erscheint, können Sie auf einzigartige Kundenentwicklungstools zurückgreifen. Schauen wir uns einige dieser Tools an und wie sie Ihnen helfen können, den Gewinn Ihres Unternehmens zu steigern.
12 Tools, die Website-Besucher in Kunden umwandeln
1. MailChimp
MailChimp ist ein E-Mail-Automatisierungstool, mit dem Sie E-Mails planen und Bedingungen festlegen können, wann und wie sie versendet werden sollen. Dieses Tool hilft Ihnen, während Ihres gesamten Aufenthalts mit Ihrem Publikum in Kontakt zu bleiben.
Es gibt einen Abschnitt, in dem Sie Nachrichten an verschiedene Parteien senden können, basierend auf deren Fortschritt mit Ihrer Website, z. B. Neuankömmlinge, Personen mit leeren Warenkörben und langjährige Käufer. Diese Segmentierung ermöglicht es Ihnen auch, Nachrichten an die Zielgruppe zu senden, anstatt alle Ihre Kunden zu verallgemeinern.
Es ist unerlässlich, alle Ihre Kunden zu binden, auch diejenigen, die noch nichts gekauft haben. Am Ende werden Sie niedrige Absprungraten haben, als wenn Sie nicht mit ihnen in Kontakt geblieben wären. Es funktioniert ganz ähnlich wie Constant Contact, ein weiteres hervorragendes Tool, um Ihre Besucher an Bord zu holen.
2. Moz
Bereitet Ihnen SEO und Analytics Kopfschmerzen? Moz soll sich darum kümmern. Dieses Tool verwaltet alle SEO-Arbeiten, sodass Ihre Website einen guten Rang einnimmt und mehrere Pläne anbietet. Sie können wählen, ob sie Ihr Twitter-Konto verwalten oder die Inhaltsoptimierung übernehmen möchten, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum gut funktioniert.
Die Keyword-Datenbank von Moz ist eine der genauesten auf dem Markt. Sie haben auch mehrere kostenlose Tools für Keyword-Recherche, Linkaufbau, lokale Listing-Audits, Webseiten-Performance und vieles mehr. Mit ihrem tadellosen SEO-Tracking und einer Vielzahl von Tools kann diese Plattform Ihre Marketingbemühungen auf die nächste Stufe heben.
3. Button Optimizer
Es gibt eine Menge Arbeit, die in die Zielseite geht, aber all das kann von unbedeutender Wirkung ohne richtige Call-to-Action-Buttons sein. Hier kommt der Button Optimizer (BO) ins Spiel. Anstatt Kunden mit denselben CTAs zu langweilen, können Sie mit BO Ihre eigenen in wenigen Minuten anpassen.
Als kostenloser CTA-Generator gibt es keinen Grund, warum Sie dieses Tool nicht zur Optimierung Ihrer Marketingbemühungen verwenden sollten. Sie haben die Möglichkeit, Ihre Schaltfläche entweder als PNG- oder CSS-Code herunterzuladen, der auf Ihrer Zielseite verwendet werden kann.
4. Mention
Dies ist ein Echtzeit-Social-Media-Monitoring-Tool, mit dem Sie wissen, was die Leute über Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen sagen. Sie können die gesammelten Daten verwenden, um Ihre Marketingbemühungen über CRM oder andere Mittel wiederzubeleben. Es ist auch das beste Tool, um Ihre Online-Reputation zu verfolgen.
Mention verfolgt nicht nur Ihre Online-Daten, sondern ermöglicht es Ihnen, zukünftige Beiträge über ein Google-Konto zu planen. Dies sollte Ihnen helfen, Ihre Kunden zu beschäftigen, bis sie etwas von Ihnen kaufen können. Mit diesem Tool erhalten Sie eine Demoversion, mit der Sie herumspielen können, bevor Sie feststellen, ob sie am besten passt.
5. Usability Hub
Eine Website kann nur dann eine Rendite garantieren, wenn die Kunden gut damit interagieren können. Wenn die Benutzeroberfläche und andere Funktionen die Besucher ausschalten, ist Ihre Absprungrate beängstigend. Manchmal ist es leicht vorstellbar, dass Ihre Website gut läuft, wenn dies nicht der Fall ist. Usability Hub ist ein Tool, mit dem Sie Ihre Navigation, CTA-Schaltflächen und andere Abschnitte testen können, um sicherzustellen, dass keine versteckten Störungen auftreten.
Andere Tests, die Sie auf Ihrer Website mit diesem Tool ausführen können, umfassen Klicktest, Fragetest, Präferenztest und vieles mehr. Mit ihren umfassenden Tests können Sie sicher sein, dass Ihre Website die Besucher nicht ausschaltet.
6. BuzzSumo
BuzzSumo ist ein Content-Analyse-Tool, mit dem Sie wissen, wie ein bestimmtes Thema oder Keyword auf den wichtigsten Social-Media-Seiten abschneidet. Zum Beispiel kann ein einzelnes Keyword auf Twitter hervorragend abschneiden, aber auf Facebook eine düstere Zuschauerzahl erzielen. Diese Analyse sollte Ihnen helfen, das Keyword so zu konfigurieren, dass es auf allen Social-Media-Plattformen zufriedenstellende Ergebnisse liefert.
Grundsätzlich kann dieses Tool bei SEO-Kampagnen und Content-Marketing sehr hilfreich sein. Die Fähigkeit, wichtige Influencer in der Branche zu identifizieren, sollte Ihnen helfen, ein tieferes Verständnis für Social Media Marketing zu erlangen und bessere Content-Strategien zu entwickeln.
7. Fünf-Sekunden-Test
Mit dem Fünf-Sekunden-Test können Sie überprüfen, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihre Website Kunden konvertiert. Es wird lediglich nach dem ersten Eindruck gesucht, bei dem Tester Ihre Website nur 5 Sekunden lang anzeigen dürfen. Ihnen werden dann mehrere Fragen gestellt, die bestimmen, wie ansprechend Ihre Website ist.
Mit diesem Tool können Sie Ihre Designs überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihre Benutzeroberfläche benutzerfreundlich ist und somit Besucher konvertieren kann.
8. Hootsuite
Hootsuite kann alle Ihre Social-Media-Konten von einem Ort aus verwalten. Mit diesem Tool können Sie Social-Media-Inhalte viel schneller planen, verwalten und melden. Sie können planen, dass Hunderte von Nachrichten gleichzeitig an alle Konten von dieser Plattform gesendet werden. Der Berichtsabschnitt ist ziemlich umfassend und enthält Daten, mit denen Sie alle Ihre Pläne für einen besseren ROI umgestalten können.
9. Visual Website Optimizer
VWO ist eine Plattform, mit der Sie die Zielseite oder Homepage Ihrer Website testen können, um festzustellen, welche mehr konvertiert. Einfach ausgedrückt, können Sie mit diesem Tool einen Spaziergang auf Ihrer Website machen und überprüfen, ob alles einladend aussieht. Da alles visuell ist, benötigen Sie keine Programmierkenntnisse, um damit zu arbeiten. Sie können Demos und eine kostenlose Testphase nutzen, um herauszufinden, ob VWO sein Salz wert ist.
10. Tutorialize
Tutorialize ist ein Schulungstool für Websitebesitzer, Front-End-Ingenieure und Schulungsmanager. Es erstellt einfache Tutorials, um verwirrte Besucher auf Ihrer Website zu führen oder Neulinge einzubinden. Der Punkt hier ist, dass informierte Kunden alles finden können, was sie wollen, und dies bedeutet weniger Absprungraten.
Wenn Ihre Website technische Geräte oder komplexe Dienste verkauft, ist es eine gute Idee, Tutorialize zu verwenden, um einige Anleitungen zur Aufklärung Ihrer Besucher zu erstellen.
11. Conversion Voodoo
Wenn Sie sich nur nach extremen Konvertierungsgraden sehnen, müssen Sie Conversion Voodoo ausprobieren. Dieses Tool überwacht den ersten Eindruck des Besuchers, führt A / B-Tests durch und konfiguriert Ihre Zielseite für bessere Ergebnisse. Da sie auf Performance-Basis ohne Vorabgebühren berechnet werden, kann eine höhere Rechnung anfallen, wenn Ihr Unternehmen explodiert.
12. Picreel
Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft besitzen und es satt haben, dass Besucher ihre Einkaufswagen verlassen, kann Picreel Ihnen behilflich sein. Diese CRO-Software (Conversion Rate Optimization) überwacht den Mauszeiger und verfolgt die Bewegungen, während sie auf der Website navigieren, und bietet ihnen Angebote, an denen sie interessiert sein könnten.
Sie können Picreel auch für Sonderaktionen, Lead-Erfassung, Listenerstellung, Ereignisregistrierung, Kundenbefragung und vieles mehr verwenden.
Fazit
Nachdem Sie nun gelernt haben, wie Sie Ihre Website erfolgreich bewerben und eine gute Menge an Traffic erzielen, ist es an der Zeit, diesen Traffic in einen Pool von Einkaufskunden umzuwandeln. Wählen Sie eines oder mehrere der überprüften Online-Tools aus und nutzen Sie sie. Denken Sie daran, dass das richtige Marketing-Tool den Unterschied zwischen dem Lächeln auf dem Weg zur Bank und der Unterzeichnung des Konkurses ausmachen kann.