Do ‘s and don’ ts når det kommer til at nærme sig VCs
som rådgiver for mange tidlige iværksætterkunder gennem årene har jeg oplevet spændingen ved at være vidne til venturekapitalfinansierede startups blomstre i blomstrende modne virksomheder. Jeg har også set tilsyneladende velfortjente ventures unødigt flounder, fordi de undlod at lande mere end et eller to indledende investormøder.
og selvom sikring af den oprindelige finansiering kun er starten på en omfattende og udtømmende proces, er virkeligheden, at mange iværksættere, der søger startkapital fra VCs, ikke klarer det forbi portvagterne. Uanset hvor levedygtig venture faktisk kan være, er der nul chance for VC-finansiering uden en vellykket første tilgang.
iværksættere kan dog øge deres chancer for at få det første møde og sikre indledende finansiering ved at handle strategisk og forstå en VCs motiver.
denne artikel vil rådgive startup iværksættere om nogle af de vellykkede metoder – såvel som faldgruber at undgå-når det kommer til at nærme sig VCs.
DO ‘ s:
DO: dit hjemmearbejde og “prækvalificere” din målliste. Fokuser på at pitche VC ‘ er, der har erfaring inden for dit virksomheds domæne eller forretningsmodel, da de er meget mere tilbøjelige til at være en god pasform. “Gør dit hjemmearbejde på VC og fonden, indsamle så meget info som kan hentes ved blot at gennemgå de relevante og offentligt tilgængelige blogs og hjemmesider,” rådgiver Bob Goodman, en partner hos Bessemer Venture Partners.”Du ved, hvad du har at gøre med, og du vil vise VC, at du gør dit hjemmearbejde.”
DO: sikre en introduktion til en VC via en 3.parts kontakt. Før du begynder at nå ud til specifikke VC ‘ er, skal du kigge efter en person, der er kendt (og betroet) af både iværksætteren og VC. Virkeligheden er, at koldopkald eller kold e-mail er meget usandsynligt at være frugtbar. Se på VCS-porteføljeselskaberne for fælles forbindelser
DO: lav en personlig fortælling i din tonehøjde. Statistikker er vigtige, men for at tiltrække VCs opmærksomhed i den indledende tilgang, e-mailen eller tonehøjden skal indeholde mere end data. “Før vi tager et møde, mener vi, at det er meget vigtigt at forstå motivationen og drivkræfterne bag venture, og vi kan godt lide at vide, hvorfor grundlæggeren lancerer dette firma,” sagde Ian. “Og for at afklare motivationsspørgsmålet er” vi planlægger at tjene mange millioner dollars ” ikke et vindende svar og sandsynligvis ikke imponere.”
DO: har realistiske og præcise finansielle fremskrivninger. Bob Goodman: “alt for ofte vil folk dukke op med dumme “hockeystav” – fremskrivninger, og alt, hvad det virkelig tjener til at opnå, er en underminering af iværksætternes troværdighed.”Brent Sonnek, tidligere hovedstol i en kapitalfond og i øjeblikket CFO og GC i Soccer Post, (den største kæde af fodbold specialbutikker i landet) tilføjet: “Nøglen er at demonstrere en god markedsmulighed og forklare en vej til vækst og rentabilitet, der giver mening; og du kan have en upside sag, hvis alt går perfekt, men være realistisk en antage, at der vil være nogle bump.”
må ikke:
må ikke: bukke under for paranoia. Siger Bob Goodman; “i for mange tilfælde, vi støder på iværksættere, der ikke er i stand til at tiltrække vores interesse ud over den oprindelige forespørgsel, simpelthen fordi de er for hemmeligholdte, for eksempel, beder om en NDA på forhånd. VC ‘er kan ikke underskrive tusindvis af NDA’ er, plus deres ide i sig selv er normalt ikke så værdifuld eller hemmelig; udfordringen er udførelsen.”
Bob tilføjede: “selvfølgelig, hvis der er noget superhemmeligt sauce, er det ikke nødvendigt at oplyse det uden NDA, men forretnings-og forretningsmodellen skal forklares i den første kontakt forud for nogen form for NDA-anmodning.”Brent er enig i at rådgive” din virksomhed er 100% værdiløs, indtil du rent faktisk gør noget, og selv da er det stadig højst sandsynligt værd at ingenting, så bekymre dig om folk, der stjæler din ide, mens du forsøger at nærme sig VCs, tjener dig ikke godt.”
må ikke: vær unaturligt aggressiv, effusiv eller gregarious i din oprindelige tonehøjde eller e-mail. Det er klart, at VCs ønsker at se lidenskab fra iværksætterens side, men pas på at opretholde en luft af professionalisme. “Gør dine point klart og kortfattet, og din forespørgsel har en meget større chance for at få besked, mens du bruger hyperbole i dine bønner vil have sin nøjagtige modsatte tilsigtede effekt på de fleste VC’ er,” siger Ian. “Og absolut ikke bruge alt for kausal tone, slang eller tekst-tale.”
MÅ IKKE: Send flersidede dokumenter fyldt med tætte, tekniske forklaringer. “Send ikke et legaliser bagt dokument, bare et simpelt kraftpunkt vil være nok, sagde Bob Goodman. Dette er nøglen, da iværksætteren skal “kunne forklare, hvad du gør hurtigt og artikulært”, rådgiver Brent Sonnek-Shcmels. “Bor folk, og du får ikke investeringer, så hold det kort og enkelt,” tilføjede han. “Være i stand til at forklare alt på 1-3 sider maks – fra forretningskoncept til markedsstrategi til team, en hurtig “eksekveringssum” på 1 side og derefter et 10 diasdæk for at gå dybere, og i de fleste tilfælde gør det omkring det før det første møde og noget mere er ubrugeligt.”