4 enkle måder at måle Marketing effektivitet
det er vigtigt for marketingfolk at vide, om deres marketingstrategier gør, hvad de skal gøre. Ved at måle markedsføringseffektivitet får du en bedre forståelse af, hvordan din indsats påvirker din organisation.
her lærer du:
-
hvorfor marketingfolk bør måle marketing effektivitet
-
fire enkle måder at måle marketing effektivitet
-
Sådan holder du marketing på linje med forretningsmål
ville du holde dig til en diæt, hvis du ikke havde nogen måde at fortælle, om det fungerede? Sikkert ikke. Folk diæt, fordi de ved, at processen fungerer; der vil være målbare resultater på skalaen for at kvantificere deres fremskridt mod deres mål. Folk skal vide, at en proces arbejder for at retfærdiggøre at bruge tid og penge på det.
det samme koncept gælder for forretningsfunktioner som marketing. Marketingfolk skal vide, at deres indsats arbejder for at rationalisere at tage de næste skridt. Hvorfor spilde værdifulde ressourcer til din virksomhed, hvis din strategi ikke gør, hvad den skal?
som marketingmedarbejder skal du have en måde at måle marketingeffektivitet på, så du kan identificere, hvad der fungerer, og tage de nødvendige skridt til at justere din indgående marketingstrategi efter behov. Dette vil holde din indsats godt tilpasset de mål, du tidligere har sat for din kampagne.
så hvordan vil du vide, om markedsføring har været vellykket for din virksomhed? Du vil gerne nul på nogle Key Performance Indicators (KPI ‘er), der vil give dig numerisk bevis for, at din indsats er (eller ikke) arbejder, og også se dybere ind i marketing’ s direkte indvirkning på numeriske mål.
lad os tage et kig på et par nemme måder at måle marketing effektivitet.
Sådan fortæller du, om din marketingindsats fungerer
se på dine konverteringsfrekvenser.
en af de nemmeste måder at se, om din marketingkampagne fungerer, er at se på de konverteringsfrekvenser, der er knyttet til din kampagne.
en konvertering refererer til enhver ønsket handling, som du vil have en bruger til at udføre, som at udfylde en formular eller foretage et køb. Omregningskurser tager højde for procentdelen af brugere, der konverterede i forhold til det samlede antal brugere. Med andre ord fortæller konverteringsfrekvenser dig, om brugerne gør, hvad du vil have dem til at gøre.
dine konverteringsfrekvenser kan fortælle dig meget om en marketingkampagne. For eksempel, hvis du lige har pakket en omfattende indholdsmarkedsføringskampagne til din virksomheds hjemmeside, vil du se på både den samlede konverteringsfrekvens og Landingssidekonverteringsfrekvensen. Hvis dine konverteringsfrekvenser er lave, betyder det, at ikke nok brugere klikker på destinationsside CTA ‘ er eller foretager et køb.
til markedsføring kan lave konverteringsfrekvenser være repræsentative for en ineffektiv strategi, mens høje konverteringsfrekvenser fortæller dig, at din kampagne er effektiv, og at du er på vej til at nå dine mål.
Brug vores marketing Contribution Calculator
en brugervenlig, marketing contribution calculator, der automatisk sætter dine mål for dig.
Spor din hjemmesides trafikkilder.
hvis du ikke allerede er, er det afgørende, at du sporer, hvor dine besøgende kommer fra. Du skal vide, hvor meget hjemmeside trafik genereres specifikt ved markedsføring, så du kan forstå effektiviteten af din strategi.
hvis du f.eks. kører en Google Ads-kampagne, skal du se, hvor meget trafik kampagnen har genereret. Yderligere, hvis fokus for din marketingkampagne er på sociale medier, vil du også se på, hvor mange af dine besøgende kom direkte fra din virksomheds sociale mediekonti.
du kan se din organisations trafikkilderapporter i Google Analytics. Her kan du se en oversigt over, hvor mange besøgende der besøgte din hjemmeside efter at have klikket på en annonce, og hvor mange der blev sendt til din hjemmeside efter at have klikket på et link i dine sociale mediekonti.
at vide, hvor dine besøgende kommer fra, kan hjælpe dig med at kvantificere virkningerne af dine marketingkampagner på din virksomheds hjemmesidetrafik og afgøre, om din strategi er effektiv.
Analyser din salgstragt.
Tag et kig på din organisations salg tragt lige nu. Hvor mange af udsigterne, kundeemner, og kunder i tragten kan spores tilbage til markedsføring?
hvis du ikke hurtigt kan henvise til nogle data og besvare det spørgsmål, er det et problem. For at måle effektiviteten af din marketingindsats skal du forstå, hvordan marketing har bidraget til Salgs-og indtægtsmål.
som marketingmedarbejder har du en forpligtelse til at generere kundeemner, som du senere anser for at være kvalificerede eller ukvalificerede, inden du afleverer Marketingkvalificerede kundeemner (MKL ‘ er) til salgsteamet. Uanset om du giver salg med nok MKL ‘ er er en god indikation af effektiviteten af din marketingindsats.
hvis du ikke genererer nok besøgende (kundeemner) eller overbeviser nok besøgende til at konvertere og indsende en formular, er din marketingstrategi ikke så effektiv som den skal være. På den anden side, hvis dine kampagner genererede en overflod af MKL ‘ er, der senere blev kunder, ved du, at marketing har haft en positiv indvirkning på forretningen.
Beregn dit investeringsafkast (ROI).
for at måle markedsføringseffektivitet skal du vide, om dine kampagner var værd at bruge værdifuld tid og penge på. For at finde ud af dette skal du beregne dit investeringsafkast (ROI).
din ROI er et mål for, hvor meget omsætning du har genereret gennem din marketingindsats i forhold til hvor meget du har brugt. Selvfølgelig vil du gerne have din ROI til at være positiv, hvilket betyder, at marketingafdelingen bragte flere penge til din organisation, end den brugte. Tværtimod indikerer et negativt investeringsafkast, at omkostningerne i forbindelse med markedsføring oversteg det beløb, der blev bragt ind.
en effektiv marketingkampagne skal altid have et positivt investeringsafkast, da det underliggende mål med marketing er at erhverve kunder og generere indtægter. Hvis din ROI er negativ, kan der være ineffektivitet i din tragt, eller du skal muligvis revidere din marketingstrategi med fokus på taktik, der kræver en lavere investering.
at holde din marketingindsats tilpasset forretningsmål
i sidste ende skal du have en solid forståelse af, hvordan dine kampagner bidrager til forretningsmål for at måle marketingeffektivitet. Ægte marketing succes kan kun opnås, når din indsats hjælpe din organisation til at opfylde sine større forretningsmæssige mål.
for at få en bedre ide om, hvordan din marketingindsats skal påvirke forretningsmål, brug vores gratis Marketingbidragsberegner.
