30 Dead-enkle måder at få flere agentur klienter
Hvad er den største forskel mellem et lille lokalt agentur og et globalt agentur kraftcenter?
bortset fra deres store fancy kontorer, hundredvis af medarbejdere og endeløs strøm af medarbejderfordele, kan svaret koges ned til en simpel ting: klienter.
og ikke kun deres klienters type og størrelse, men også det store antal af dem.
så med dette i tankerne kan du spørge dig selv: Hvordan kan jeg få flere kunder til mit bureau?
nå svaret på det er simpelt, gå derude og få dem.
men jeg er ikke her for at give dig en pep talk om motivation. Jeg er her for at give dig 30 Handlingsrettede måder at begynde at få flere agentur klienter i dag.
lad os komme i gang!
Blogging
1. Start en virksomhedsblog:
du har måske hørt rådene om at “starte en blog” på et eller andet tidspunkt. Men det største problem, som agenturer støder på, når de kommer i gang med blogging, er at vide, hvad de vil fokusere på, og hvordan man går i gang med at komme i gang.
Blogging handler om at hjælpe med at løse dine kunders problemer. Det handler om at identificere deres smertepunkter og skabe indhold, der resonerer med deres specifikke behov.
for agenturer, der generelt omfatter virksomheder, der søger:
- hjælp med deres hjemmeside
- Grafisk design arbejde
- Branding rådgivning
- Marketing strategi hjælp
- marketing implementering
- social media management
- og andre
bortset fra at offentliggøre til et dedikeret antal e-mail-abonnenter (som kan opnås ved at generere e-mail-opt-ins gennem pop-ups, destinationssider og sociale konkurrencer), er det primære mål med blogging at blive fundet gennem søgning.
Tag et kig på et eksempel på, hvordan vi bruger blogging til SEO på
da et af vores produkter er en Instagram Hashtag-konkurrence, skrev vi en artikel kaldet “52 Tips: Sådan markedsføres på Instagram”.
i det brød vi ned 52 forskellige måder, hvorpå virksomheder kan markedsføre sig selv ved hjælp af Instagram. Inkluderet på denne liste var vores Instagram Hashtag-konkurrence.
efter at have offentliggjort en god artikel og efter lidt SEO, nu når folk søger efter “Instagram Marketing”, er denne artikel det første søgeresultat.
ved hjælp af blogging på denne måde er vi i stand til at drive masser af indgående trafik og omdanne en del af denne trafik til betalende kunder.
For flere tip til, hvordan du kommer i gang med blogging, tjek 6 typer indhold, Vi brugte til at dyrke en 250.000 Læserblog.
2. Gæsteblog:
Gæsteblogging er en fantastisk måde at øge synligheden af dit brand og udvikle tankeledelse i dit rum. Men gæst blogging er en langsigtet strategi, som du ikke vil se resultater fra natten over.
Gæsteblogging kan hjælpe af 5 hovedårsager:
- kan hjælpe din virksomhed med at få synlighed inden for nye målgrupper
- kan inkludere udgående links til din hjemmeside og blogindhold (fantastisk til trafik og SEO)
- forbedre din personlige og brand troværdighed inden for din branche
- kan fremskynde vækst på sociale medier
- netværksmuligheder med redaktører og andre forfattere
her er et eksempel på en gæst blogging bio fra agentur ejer Eric Siu på sociale medier eksaminator:
Eric skriver regelmæssigt artikler, der hjælper små virksomheder med social media marketing og marketingstrategi. I bunden af hvert af hans indlæg inkluderer han et lille link tilbage til sit bureaus hjemmeside, så brugerne kan lære mere.
Online Annoncering
3. Facebook-annoncer:
Facebook-annoncer er et af de bedste steder at starte, når man ønsker at score flere agenturklienter. Og det er fordi sammenligneligt, Facebook-annoncer er billige i betragtning af mængden af rækkevidde og målretning, du bliver indbygget i hver kampagne.
prøv enten at øge indlæg eller oprette en simpel facebook-annoncekampagne for at komme i gang.
Tag et kig på et eksempel på en Facebook-annonce kørt af Outbound Engine:
for en komplet gennemgang af, hvordan du opretter en højkonverterende Facebook-annoncekampagne, se vores komplette Guide til Facebook-annoncer.
Pro tip: Brug Facebook-annoncer til at drive trafik til en presse side giver væk en elektronisk tilbud.
klem sider kan hjælpe med at øge dit samlede antal konverteringer, samtidig med at du får nok information, der er nødvendig for at pleje kundeemner til salg.
4. Google Ads:
Google Ads er en af de bedste måder at finde nye kunder i dit område. Og det skyldes, at i stedet for at bruge demografiske oplysninger til at målrette brugere (alder, placering osv.), målretter du dem ud fra deres specifikke søgeordshensigt.
for eksempel, når brugere søger “vancouver internet design”, er det en af de stærkeste indikatorer, at de leder efter et Internet design Bureau i Vancouver.
det eneste problem er, at med høj hensigt for søgeord, kommer høj konkurrence for søgeord.
dette øger igen prisen pr.klik (ppc) for de høje hensigt sætninger, noget der kan gøre Google Ads uoverkommelige for små agenturer, der lige er startet.
den eneste måde at afbøde de høje omkostninger ved Google Ads er at sikre, at hvert klik, du betaler for, har den største chance for konvertering.
derfor anbefaler vi altid at bruge en dedikeret destinationsside, som forbedrer chancerne for konvertering betydeligt. På den måde ved du, at du får mest muligt ud af hvert klik og ikke efterlader nogen penge på bordet med annoncer.
for trin-for-trin instruktion om, hvordan du kommer i gang med Google Ads, se vores artikel kom til toppen af ADS.
5. LinkedIn-annoncer:
hvis du er et bureau, kan LinkedIn være et godt sted at finde nye kunder. Og det er fordi de typer mennesker, der har tendens til at være på LinkedIn, er de nøjagtige publikum, du leder efter som agentur: andre virksomheder.
LinkedIn giver dig også mulighed for at blive meget mere detaljeret med din målretning, så det ville være muligt på andre platforme. Dette skyldes primært, at folk er meget mere tilbøjelige til at holde deres professionelle jobtitler og erfaring opdateret på LinkedIn snarere end Facebook og andre netværk.
brug LinkedIn til at filtrere virksomheder af en bestemt størrelse inden for et bestemt demografisk område eller af personer med en bestemt jobtitel.
Honing på dit publikum på denne måde er en fantastisk måde at skelne mellem medarbejdere i en relevant virksomhed og vigtige beslutningstagere.
6. Kvidre annoncer:
kvidre er en af dem gå til pletter på nettet, at fagfolk kan gå til at finde nyt indhold og forbinde med ligesindede individer.
men du behøver ikke en massiv kvidre følgende at drage fordel af kvidre publikum. Ved hjælp af kvidre annoncer kan du placere dig selv i midten af samtalen ved reklame:
- indhold
- sæsonbestemte tilbud
- rabatter
- gratis konsultationer og demoer
hvis du beslutter dig for at prøve Kvidreannoncer, skal du huske at holde øje med analysen af din annonce. Afhængigt af hvilken niche du målretter mod, og hvilke hashtags du bruger, kan det samlede antal engagementer på din kvidre blive oppustet på grund af en række årsager.
bor altid ned til det samlede antal klik og den faktiske mængde trafik, du kører i stedet for at fokusere på det samlede antal Likes og Retlik.
7. Gmail-annoncer:
selvom dit bureau ikke har en enorm e-mail-liste, betyder det ikke, at du ikke kan ende i indbakken med relevante kundeemner.
Gmail-annoncer giver marketingfolk mulighed for at målrette mod bestemte brugere ved at placere annoncer, der ligner e-mails over deres indbakke.
når en bruger klikker på denne annonce, bringes de derefter til et redigerbart HTML-annonceplads, der ligner en e-mail.
et interessant trick til brug af Gmail-annoncer inkluderer muligheden for at målrette brugere baseret på specifikke søgeord inde i deres indbakke.
dette betyder, at du kan målrette mod en bruger, der har e-mails fra nogen af dine konkurrenter, relevante mærker eller andre branchepublikationer, som du mener ville være nyttige til at definere en potentiel kunde.
For mere information om, hvordan du målretter mod brugere baseret på dine konkurrenters søgeord, Se 5 Væksthacks for at maksimere ROI fra dine annoncekampagner.
8. Instagram-Annoncer:
vidste du, at Instagram har over 500 millioner månedlige brugere?
måske gjorde du det, og måske er du endda en af disse brugere.
men hvad mange marketingfolk ikke overvejer, er at bruge Instagram som en reklamekanal for at nå deres målgruppe.
tricket til reklame på Instagram er at skabe indhold, der stilistisk passer ind i feedet til indfødt indhold.
det inkluderer oprettelse af annoncer med flot grafik, inspirerende billedtekster og fantastisk overordnet design.
for en trinvis gennemgang af, hvad der gør en god Instagram-annonce, se vores artikel anatomien i en perfekt Instagram-annonce.
9. Retargeting:
Udnyt tabt trafik ved at bruge retargeting (også kaldet remarketing) på Facebook, Kvidre eller Google Ads.
Retargeting fungerer ved at placere et lille sporingspunkt i en brugers bro.ser, som gør det muligt at vise målrettede annoncer forskellige steder på nettet.
da de personer, du målretter mod, allerede har været på din hjemmeside, har retargeting-annoncer vist sig at have en lavere CPC end traditionelle annoncer og kan hjælpe med at opbygge langsigtet brandgenkendelse.
her er en grafik, der beskriver, hvordan retargeting fungerer:
Foto Venligst udlånt af Ordstrøm.
og da du kan angive, hvilke annoncer der skal vises ud fra, hvilke typer hjemmesider og indhold en bruger har set, kan du skræddersy dine retargeting-annoncer til at engagere brugere på baggrund af tilbud, som de måske har set tidligere.
her er et eksempel på dette fra Digital marketingmedarbejder:
hvis du er interesseret i at komme i gang med retargeting-annoncer, skal du tjekke 5 gode Retargeting-eksempler og ideer til Inspiration.
uddannelse
10. Udemy Course:
oprettelse af onlinekurser er en fantastisk måde at dele din ekspertise på, samtidig med at du opbygger en liste over potentielle kunder.
kurser kan hjælpe med at øge dit bureaus autoritet online, og hvis det gøres rigtigt, kan kunderne aktivt søge dig efter dit ekspertiseområde.
se på et kursus, vi oprettede oprettet sidste år kaldet Brug Ønskedam for nemt at fordoble din e-mail-liste og få salg.
Læg mærke til, hvordan kurset har over 3.000 samlede tilmeldinger.
det er 3.000 + mennesker inden for vores målgruppe interesseret i at lære om digital markedsføring og opbygge en e-mail-liste.
hvis du vælger at oprette et betalt kursus (et, der opkræver gebyrer for tilmelding til studerende), kan du også sende salgsfremmende meddelelser, der promoverer særlige tilbud, konsultationer osv.
11. Lokale Værksteder:
specielt for agenturer, der fokuserer på at tiltrække flere lokale kunder, er der få aktiviteter, der kan generere mere målrettet interesse end at drive et lokalt værksted.
og det er fordi lokale værksteder er en fantastisk måde at mødes ansigt til ansigt med potentielle kunder, besvare eventuelle spørgsmål, de måtte have, og positionere dig selv som en ekspert i din branche.
Tag et kig på et Facebook-indlæg fra en nylig begivenhed, som Desirpond ‘ s Chief Product Officer Nick Steeves løb på en lokal opstartsinkubator:
under foredraget var Nick i stand til at lære publikum om, hvordan man opretter en salgstragt, den rolle, som Ønskedammen kunne spille, og tilbyde et specielt tilbud til alle tilstedeværende.
Lokale Virksomhedsfortegnelser
12. Google Business Page:
klar til at sætte dig agentur på kortet?
godt at oprette en Google My Business side notering er det første skridt til at få dit bureau opført.
ved at oprette en Google My Business Page-konto kan du udnytte alle brandede søgeudtryk ved at besætte en fremtrædende virksomhedsfortegnelse i højre side af Google.
mens det også vises i Google Maps-søgeresultaterne, når folk søger efter din virksomheds tjenester lokalt.
oprettelse af en Google Business Page notering vil ikke drive en bølge af ny trafik natten over (svarende til SEO), men det kan hjælpe med at øge din virksomheds og hjemmesides opdagelse over tid.
Klik her for at komme i gang med en Google-virksomhedsside.
13. Lokale forretningskataloger:
afhængigt af hvor dit bureau er baseret på, vil forskellige byer have et andet antal lokale kataloghjemmesider.
Directory hjemmesider fungere som et lager virksomheder alle opererer inden for en række nicher.
indsendelse af dit bureau til forskellige forretningskataloger er nyttigt af en række årsager, for det første fungerer det som en anden placering online, som din hjemmeside kan findes online. For det andet tilføje din hjemmeside til forskellige lokale mapper er en hurtig og nem måde at opbygge dit agentur SEO ranking ved at tilføje nye indgående links.
for at finde lokale forretningskataloger skal du søge i “business directory” i Google for at komme i gang.
14. Craigslist / Kijiji:
Community boards som Craigslist og Kijiji er et hurtigt og nemt sted at sende et simpelt servicetilbud.
generelt kan dette gøres under afsnittet “Tjenester”.
husk, hvis du beslutter at skrive på et af disse tavler for at inkludere en meget enkel overskrift, der beskriver dine tjenester, Tilføj billeder eller eksempler på arbejde, og en klar opfordring til handling om, hvordan brugere kan komme i kontakt med dig.
Online Fællesskaber
15. Kvora:
kvora er et godt sted at forbinde folk med spørgsmål, med de mennesker, der har svar på disse spørgsmål.
for agenturer er dette en fantastisk mulighed for at komme foran og midt foran de mennesker, der er interesseret i de tjenester, du leverer.
generelt set vil du ikke foretage et salg direkte fra kvora. Det er snarere et sted, hvor du kan etablere troværdighed, hjælpe med at omhyggeligt besvare folks spørgsmål og derefter give oplysninger via links til blogindlæg, servicesider og andet relevant indhold på din hjemmeside.
se på dette svar fra et af vores teammedlemmer, der besvarer spørgsmålene “Hvad er de bedste landingssidebygere?”
Bemærk også, hvordan hun var i stand til at besvare spørgsmålet, men tilføj derefter et ekstra link til vores hjemmeside.
For mere information om, hvordan dit bureau kan begynde at bruge kvora, se hvordan vi besvarer Kvoraspørgsmål for at skabe trafik til vores hjemmeside.
16. Reddit:
hvis du er bekendt med Reddit, ved du sikkert, at samfundet ikke er opsat på åbenlyst at blive markedsført til. Men det betyder ikke, at du ikke kan udnytte platformen til at hjælpe med at drive trafik tilbage til din hjemmeside.
når du sender på Reddit, skal du prøve at sende ting som:
- personlige succeshistorier
- uddannelsesindhold
- samtaler
- komplette vejledninger
se dette eksempel på en artikel med et seniormedlem i Facebook ‘ s ledelsesteam.
udstationering på Reddit tillod dem at udløse en samtale omkring deres indhold og samtidig skubbe trafik tilbage til deres hjemmeside-hvor de i sidste ende kunne lave et salg.
For mere information om Reddit marketing, Tjek Startup Bro ‘ s artikel Cracking Reddit: Sådan får du tusinder af besøgende til din kampagne med Reddit Marketing.
17. LinkedIn:
der er en række forskellige måder at bruge LinkedIn til at markedsføre dit bureau. Den første er at køre annoncer, den anden er at offentliggøre konsekvent som du ville gøre på ethvert socialt netværk, og den tredje er engagere sig i samtalen af relevante online-samfund.
hos vi vores indholdsskabere er aktive i en række LinkedIn-grupper, der alle er baseret på marketing, iværksætteri og væksthacking.
vi gør et punkt for at kommentere indlæg, tilføje værdi til samtaler og dele nye indlæg for at drive ny trafik til vores hjemmeside.
her er et eksempel på en nylig artikel udgivet på en Skrivning på LinkedIn group:
som du kan se at sende indhold på denne måde er en god måde at komme foran et relevant publikum og starte en samtale omkring dine forskellige typer indhold.
18. Slack Groups:
vidste du, at Slack kan bruges til meget mere end bare intern messaging?
der er en række Slack grupper online dedikeret til markedsføring, design, tech, etc.
en hurtig Google-søgning med “slack group” skal afsløre en række forskellige slack-grupper, som du kan ansøge om at deltage.
når du er inde, kan du oprette forbindelse til en række ligesindede i et lignende rum og forsøge at opfylde forskellige forretningsmål.
dette kan være et godt sted at opbygge relationer, dele indhold og blive udsat for nye kunder.
begivenheder
19. Tal på en konference:
at tale på en branchekonference er en fantastisk måde at vise din personlige ekspertise på, samtidig med at du øger synligheden af dit brand.
på Ønskedam er vi for nylig blevet mere involveret i konferencescenen og har set et stort investeringsafkast fra nysgerrige publikumsmedlemmer efter hver tale.
for mere information om, hvordan du kommer i gang med at tale på en konference, Google “konferenceopkald til højttalere”.
20. Vært en konference:
det eneste, der er bedre end at tale på en konference, er at være vært for en.
nu er dette måske ikke en let bedrift, da det kræver, at du finder begivenhedsplads, højttalere, markedsfører begivenheden og behandler en vaskeriliste over andre problemer for at få begivenheden fra jorden.
når det er sagt, kan hosting af en konference være et godt netværksværktøj, der bruges til at udvikle strategiske partnerskaber og kan være et godt værktøj til brandbevidsthed og salg.
21. Sponsor en konference:
selvom du ikke har tid eller ressourcer til at være vært for en konference, betyder det ikke, at du ikke kan være involveret i en konference.
sponsorering af en konference er et godt alternativ, da det giver dig adgang til den samme gruppe mennesker, kan hjælpe med at øge dit brands rækkevidde og ofte kommer med andre frynsegoder som konferencebilletter, kabiner eller adgang til VIP-middage osv.
for at finde ud af mere om konferencesponsoreringsmuligheder skal du blot søge efter relevante konferencer og tilføje ordet “sponsorering” efter i Google.
22. Vært et åbent hus:
elsker underholdende? Prøv at være vært for et åbent hus på dit kontor.
åbne huse er en fantastisk måde at lære dine kunder, partnere og potentielle kunder at kende.
blot sende et link på meetup.com og give nogle detaljer om begivenheden.
generelt er nogle forfriskninger og lette snacks alt, hvad der kræves for at få folk i samme rum. Når folk er der, er det en stor chance for at forklare, hvad dit bureau handler om på en afslappet måde og begynde at sprede budskabet om dine tjenester inden for dit område.
her er et eksempel på en åbent hus-eventside fra en af Ønskedommens tidligere begivenheder.
partnerskaber
23. Partner med en lille virksomhed Inkubator:
Partnering med små virksomheder møde op grupper eller en opstart inkubator kan være en fantastisk måde at finde nye kunder.
og det er fordi folk, der kommer gennem disse typer programmer, er de nøjagtige personer, du leder efter: mennesker, der har brug for design, marketing og internetudviklingstjenester.
Start med at søge online efter “startup incubator” eller “small business meetup” og nå ud til dem for at se, om der er nogen partnerskabsmuligheder.
ofte vil disse typer organisationer gerne tilbyde en nedsat sats til deres medlemmer, hvis du er villig til at bidrage til samfundet på en eller anden måde.
24. Strategiske partnerskaber med ikke-konkurrerende virksomheder:
afhængigt af hvor du arbejder og hvilken by du arbejder ud af, vil der være et andet antal virksomheder, som du potentielt kan samarbejde med, der ikke konkurrerer med dig på nogen måde.
hvis du f.eks. er et Motion graphics bureau, kan du blive den foretrukne partner med et internetudviklings-eller grafisk designbureau.
Alternativt, hvis du er et internetudviklingsbureau, kan du indlede kontakt med et marketingkonsulentfirma som en måde at hjælpe dem mere fuldt ud med at betjene deres kunder.
nøglen er at overveje, hvem du allerede kender i dit område, hvad deres kunder leder efter, og hvordan du bedre kan hjælpe dem med at opfylde deres ønskede resultater.
25. Partner med et andet agentur:
Partner med et andet agentur? Har du lige læst den overskrift rigtigt?
er ikke andre agenturets din svoret konkurrence?
svaret er: det afhænger.
hvis du er et nyt bureau, der lige er startet, vil den type kunder, du vil lede efter, omfanget af de projekter, du vil søge at gennemføre, og prispunktet for de tilbud, du vil sikre, sandsynligvis være meget anderledes end et veletableret agentur.
det store antal indgående kundeemner og potentielle muligheder, der er tilgængelige for et mere veletableret agentur, vil også afvige drastisk fra agenturer, der lige er startet.
her ligger muligheden.
hvis du kan bevise, at du konsekvent kan producere arbejde af høj kvalitet, og du er i stand til at gøre det til en pris, der stadig kan give et større agentur mulighed for at tjene penge, er det muligt at få outsourcet agenturarbejde på kontrakt / løbende basis.
jeg vil ikke gå ind i de nøjagtige detaljer om, hvordan man sikrer et partnerskab som dette, men der var et godt kvorasvar skrevet om visse strategier, der kan bruges til at erhverve din første outsourcede agenturaftale.
netværk
26. Gå til netværksbegivenheder for små virksomheder:
lokale netværksbegivenheder for små virksomheder er en fantastisk måde at møde flere mennesker på og potentielt lande nogle flere klientprojekter. Selvom det er et talk-eller ekspertpanel, der er normalt afsat tid før eller efter begivenheden til afslappet netværk at finde sted.
tjek steder som meetup.com til begivenheder, der sker i dit område.
et par tip, du skal huske, når du deltager i disse typer begivenheder:
- Bring visitkort
- har en hurtig elevator pitch klar
- opfølgning inden for 48 timer
hvis du er ny til netværk, Tjek Larry Kims fantastiske artikel 7 smertefri netværk Hacks til introverte.
27. Bed om henvisninger:
hver eneste person på dit bureau er forbundet med flere mennesker, end du måske tror. Uanset om det er venner, familie, bekendte, gamle klassekammerater, listen fortsætter og fortsætter, der er altid flere potentielle forbindelser, end du oprindeligt kunne forestille dig.
så simpelt som det måske lyder, kan bare at bede om henvisninger og udnytte dit netværk være en hurtig og nem måde at score flere klientprojekter på.
Pr
28. Skriv en grundlæggende historie:
PR er en fantastisk måde at få opmærksomhed på din opstart. Men generelt vil ingen offentliggøre en historie om de specifikke tjenester i din virksomhed, og hvordan du adskiller dig fra dine konkurrenter.
skriv i stedet historien om starten på dit agentur, hvordan medstifterne mødtes, hvilke kerneproblemer din virksomhed forsøgte at løse, hvilke kampe du gik igennem, og hvilke værdier du tror på.
dette gør en meget mere interessant og læsbar historie, at hvis pitched til de rigtige publikationer, kan hjælpe med at øge bevidstheden om dit brand og drive direkte trafik tilbage til din hjemmeside.
29. Selskabsmeddelelser:
brug ikke kun PR til at tale om grundlæggelsen af din virksomhed, brug PR til at cirkulere nye udviklinger og selskabsmeddelelser til offentligheden.
denne strategi kræver, at dit bureau har en anstændig synlighed i det offentlige øje, og at folk endda vil passe nok på at læse om, hvad der sker næste gang.
agenturer kan bruge tid på at opbygge relationer med journalister, give værdi og etablere sig, så de i tilfælde af en stor udvikling ned ad vejen har en kontakt og mulighed for at få noget pr-trækkraft.
30. Skriv et Brancherelateret gæstepost:
der er en anden måde at komme ind på nyhederne, der ikke kræver, at din virksomhed er så velkendt eller har en nylig udvikling at annoncere, og det er at skrive en artikel selv og indsende den som gæstepost.
Tag et kig på dette eksempel fra udgiveren Vancity brummer:
i en artikel som denne kan du indramme en historie og inkludere dig selv som bortset fra den.
husk at inkludere relevante links tilbage til din hjemmeside, og få din bio link peger tilbage til din hjemmeside så godt.
udgivelse af artikler på denne måde er en langsigtet strategi, der kan hjælpe med at få din virksomhed på kortet og drive små mængder trafik tilbage til din hjemmeside.
Hvad Venter Du På?
at få flere agenturklienter behøver ikke at være et mysterium, faktisk er vejen til at finde flere agenturklienter faktisk relativt ligetil. Men det afhænger af en kendsgerning: at du lægger i arbejdet.
hver af de ovennævnte ideer fungerer muligvis ikke for hvert agentur, når det er sagt, kan det fungere som den grundlæggende byggesten for at få dig i gang i den rigtige retning.
så hvad venter du på?
kom ud og få nogle flere kunder.