4 jednoduché způsoby, jak měřit efektivitu marketingu
je důležité, aby obchodníci věděli, zda jejich marketingové strategie dělají to, co mají dělat. Měřením marketingové efektivity lépe pochopíte, jak vaše úsilí ovlivňuje vaši organizaci.
zde se dozvíte:
-
proč by obchodníci měli měřit marketingovou efektivitu
-
čtyři jednoduché způsoby měření efektivity marketingu
-
jak udržet marketing v souladu s obchodními cíli
drželi byste se stravy, kdybyste neměli způsob, jak zjistit, zda to funguje? Asi ne. Lidé dieta, protože vědí, že tento proces funguje; tam bude měřitelné výsledky na stupnici kvantifikovat jejich pokrok směrem k jejich cílům. Lidé potřebují vědět, že proces pracuje na ospravedlnění trávení času a peněz.
stejný koncept platí pro obchodní funkce, jako je marketing. Obchodníci potřebují vědět, že jejich úsilí pracuje s cílem racionalizovat další kroky. Proč plýtvat cennými zdroji pro vaše podnikání, pokud vaše strategie nedělá to,co má?
jako obchodník musíte mít způsob, jak měřit efektivitu marketingu, abyste mohli určit, co funguje, a podniknout nezbytné kroky k úpravě vaší příchozí marketingové strategie podle potřeby. Díky tomu bude vaše úsilí dobře sladěno s cíli, které jste dříve stanovili pro svou kampaň.
jak tedy budete vědět, zda byl marketing pro vaše podnikání úspěšný? Budete chtít nulovat některé klíčové ukazatele výkonnosti (KPI), které vám poskytnou numerický důkaz, že vaše úsilí funguje (nebo nefunguje), a také se podívat hlouběji do přímého dopadu marketingu na numerické cíle.
pojďme se podívat na několik jednoduchých způsobů, jak měřit efektivitu marketingu.
Jak zjistit, zda vaše marketingové úsilí funguje
podívejte se na míru konverze.
jedním z nejjednodušších způsobů, jak zjistit, zda vaše marketingová kampaň funguje, je podívat se na míry konverze spojené s vaší kampaní.
konverze označuje jakoukoli požadovanou akci, kterou má uživatel provést, jako je vyplnění formuláře nebo nákup. Přepočítací koeficienty berou v úvahu procento uživatelů, kteří přešli ve srovnání s celkovým počtem uživatelů. Jinými slovy, míra konverze vám řekne, zda uživatelé dělají to, co chcete, aby dělali.
vaše míry konverze vám mohou hodně říci o marketingové kampani. Například, pokud jste právě zabalili rozsáhlou marketingovou kampaň pro webové stránky vaší firmy, budete se chtít podívat jak na celkovou míru konverze, tak na míru konverze vstupní stránky. Pokud jsou vaše míry konverze nízké, znamená to, že málo uživatelů klikne na CTA vstupní stránky nebo provede nákup.
pro marketing mohou nízké míry konverze reprezentovat neefektivní strategii, zatímco vysoké míry konverze vám říkají, že vaše kampaň je efektivní a jste na dobré cestě ke splnění vašich cílů.
použijte naši kalkulačku marketingových příspěvků
snadno použitelnou kalkulačku marketingových příspěvků, která vám automaticky nastaví vaše cíle.
Sledujte zdroje provozu vašeho webu.
pokud ještě nejste, je důležité, abyste sledovali, odkud návštěvníci vašich webových stránek přicházejí. Musíte vědět, kolik návštěvnost webových stránek je generován konkrétně marketing, takže můžete pochopit účinnost vaší strategie.
pokud například používáte kampaň Google Ads, budete chtít vidět, kolik provozu kampaň vygenerovala. Dále, pokud se vaše marketingová kampaň zaměřuje na sociální média, budete se také chtít podívat na to, kolik návštěvníků vašich webových stránek přišlo přímo z účtů sociálních médií vaší firmy.
zprávy o zdrojích provozu vaší organizace můžete zobrazit v Google Analytics. Zde uvidíte přehled toho, kolik návštěvníků navštívilo váš web po kliknutí na reklamu a kolik jich bylo nasměrováno na váš web po kliknutí na odkaz ve vašich účtech sociálních médií.
vědět, odkud pocházejí vaši návštěvníci, vám může pomoci kvantifikovat účinky vašich marketingových kampaní na provoz webových stránek vaší společnosti a určit, zda je vaše strategie efektivní.
analyzujte svůj prodejní trychtýř.
podívejte se na prodejní trychtýř vaší organizace právě teď. Kolik vyhlídek, potenciálních zákazníků a zákazníků v trychtýři lze vysledovat zpět k marketingu?
pokud nemůžete rychle odkazovat na některá data a odpovědět na tuto otázku, Je to problém. Chcete-li měřit efektivitu vašeho marketingového úsilí, musíte pochopit, jak marketing přispěl k cílům prodeje a příjmů.
jako obchodník máte povinnost generovat potenciální zákazníky, které budete později považovat za kvalifikované nebo nekvalifikované, než předáte marketingové kvalifikované potenciální zákazníky (MQL) prodejnímu týmu. To, zda poskytujete prodej s dostatečným množstvím MQL, je dobrým ukazatelem účinnosti vašeho marketingového úsilí.
pokud nevytváříte dostatek návštěvníků webových stránek (potenciálních zákazníků) nebo dostatečně přesvědčíte návštěvníky webových stránek, aby převedli a odeslali formulář (MQLs), vaše marketingová strategie není tak účinná, jak musí být. Na druhou stranu, pokud vaše kampaně generovaly hojnost MQL, kteří se později stali zákazníky, víte, že marketing měl pozitivní dopad na podnikání.
Vypočítejte návratnost investic (ROI).
Chcete-li měřit efektivitu marketingu, musíte vědět, zda vaše kampaně stojí za to trávit drahocenný čas a peníze. Chcete-li to zjistit, budete chtít vypočítat návratnost investic (ROI).
vaše návratnost investic je měřítkem toho, kolik příjmů jste vytvořili prostřednictvím svého marketingového úsilí ve srovnání s tím, kolik jste utratili. Samozřejmě byste chtěli, aby vaše návratnost investic byla pozitivní, což znamená, že marketingové oddělení přineslo pro vaši organizaci více peněz,než utratilo. Naopak záporná návratnost investic naznačuje, že náklady spojené s marketingem převyšovaly množství přinesených peněz.
efektivní marketingová kampaň by měla mít vždy pozitivní návratnost investic, protože základním cílem marketingu je získat zákazníky a generovat příjmy. Pokud je vaše návratnost investic negativní, může dojít k neefektivitě ve vašem trychtýři nebo možná budete muset přehodnotit svou marketingovou strategii se zaměřením na taktiku, která vyžaduje nižší investice.
Udržujte své marketingové úsilí v souladu s obchodními cíli
abyste mohli měřit marketingovou efektivitu, musíte mít solidní znalosti o tom, jak vaše kampaně přispívají k obchodním cílům. Skutečného marketingového úspěchu lze dosáhnout pouze tehdy, když vaše úsilí pomůže vaší organizaci splnit její větší obchodní cíle.
Chcete – li získat lepší představu o tom, jak by vaše marketingové úsilí mělo ovlivnit obchodní cíle, použijte naši bezplatnou kalkulačku marketingových příspěvků.
