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T-shirt sono ancora un grande pezzo di quel business. Ma oggi, la società di 155 persone guadagna anche denaro dalle entrate di affiliazione, un servizio di abbonamento e vendendo di tutto, dalle pietre di whisky ai portafogli che acquista alla rinfusa dai grossisti prima di venderli da soli. Ad esempio, L’erba cipollina ha iniziato hawking una catena chiave etilometro di recente. Ha venduto oltre 6.000 di loro per oltre revenue 200.000 di fatturato.
Il mese scorso, Resignation ha persino lanciato un marchio di commercio separato, William Murray Golf, una linea di abbigliamento più elegante che presenta camicie button-down da 8 80. Co-fondatori della società, fratelli Leo e John Resig, dicono William Murray Golf è già redditizio e attivamente prendendo incontri con i potenziali investitori.
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“Un sacco di aziende di media digitali stanno cercando di flirtare con , ma abbiamo iniziato con esso,” Dimissioni presidente John Resig ha detto.
La lotta di Thrillist per far funzionare contenuti e commercio con JackThreads è stata vista come un ammonimento per qualsiasi editore che volesse sposare i due. Ma i siti di giovani uomini hanno a lungo usato il commercio come un flusso di entrate. CollegeHumor, per esempio, possedeva BustedTees, una linea di T-shirt. Userebbe un inventario pubblicitario extra per hawk le camicie, un buon backstop. Più recentemente, Barstool Sports ha sviluppato uno slogan da uno dei suoi blogger — “Saturdays are for the boys” — in una linea di prodotti in piena regola che include asciugamani da golf, frisbee e T-shirt.
Quelle aziende sono, in sostanza, copiando playbook di dimissioni. La più grande fonte di entrate commerciali per le dimissioni proviene dalla merce a marchio di erba cipollina. Dimissioni ha fatto più di million 250 milioni di entrate sul commercio da solo da quando la società ha iniziato, ma million 100 milioni di esso è venuto da variazioni su due temi diversi: KCCO (come in “Keep Calm and Chive On”) e BFM (come in “Bill Fucking Murray”). Il successo con quelle camicie Bill Murray, che ha portato alla riunione Resigs Murray di persona diversi anni fa, in ultima analisi, stimolato il lancio di William Murray Golf.
Oltre alle T-shirt, le dimissioni ora fanno un sacco di soldi dal collegamento di affiliazione. Un sito come The Berry, ad esempio, pubblicherà regolarmente post come “13 Prodotti che solo le persone ansiose possono apprezzare”, che presentano prodotti raccolti da siti di vendita al dettaglio come Amazon ed Etsy. Ma sarà anche incorporare link di affiliazione nelle sue pagine della galleria, carrellate di GIF e tweet su argomenti che vanno da “Il Padrino” e videogiochi multiplayer si può giocare sul divano con i tuoi amici.
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“Non ci stiamo prostituendo costantemente”, ha detto Leo Resig. “Se quel prodotto è fresco o no, stiamo andando a sentire dai nostri lettori.”
L’erba cipollina guadagna un paio di milioni di dollari all’anno da quei link di affiliazione, hanno detto i fratelli. Ma la vera ragione per cui i Resig come loro è perché inviano un chiaro segnale sulle intenzioni di acquisto del loro pubblico, che usano per vendere beni stessi. Se un link di affiliazione per una pietra di whisky si sta convertendo vivacemente, le dimissioni si avvicineranno al produttore per una relazione diretta. Dimissioni comprerà i prodotti all’ingrosso per vendere direttamente, prendendo margini di profitto dal 10 per cento al 60 per cento, secondo John Resig.
“Affiliate è la nuova merda calda in questo momento, ma siamo realistici: non è il proiettile d’argento che i media supportati dalla pubblicità stanno cercando”, ha detto Leo Resig. “Quello che ci permette di fare è, è il vero motore che ci permette di decidere cosa vendere direttamente.”
L’azienda ha cambiato la sua strategia di T-shirt, anche. Piuttosto che ordinare lotti da effettuare in anticipo, oggi tutte le camicie Dimissioni fa sono stampati su richiesta, un approccio diversi editori — tra cui BuzzFeed — hanno colto con grande successo.
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Poiché una camicia può passare da un’idea a sedersi in una scatola sulla porta di casa di un cliente in 10 giorni, la maggior parte delle camicie Dimissioni vende sono progettati per risuonare con le cose virali su Internet o altrove nella cultura popolare. Un pieno 25 per cento delle entrate commerciali della società, i fratelli hanno detto, proviene da prodotti di cultura pop.
” Uno dei nostri designer prenderà in giro una camicia ‘Stranger Things’. Può metterlo sulla mia scrivania alle 10 del mattino, possiamo seminare sulle nostre gallerie fotografiche due ore dopo, e può guidare revenue 100.000 di entrate prima che il primo sia stato stampato”, ha detto John Resig.
Per quanto l’erba cipollina sia in grado di servire il suo pubblico, i Resig non presumono che saranno in grado di costruirne un altro. “Non puoi costruire nulla da zero a meno che tu non abbia le tasche più profonde del mondo”, ha detto Leo Resig. “Il cemento si è indurito al momento.”
Invece, i Resigs sperano di poter prendere quello che credono sia un playbook completo per altri editori che hanno un pubblico ben definito, quindi collaborare con loro nello sviluppo di operazioni di e-commerce insieme. Se l’economia ha ragione, John Resig ha detto, avrebbero comprato un sito diverso a titolo definitivo. “Siamo stati a testa bassa per molto tempo”, ha detto. “Ora che abbiamo la testa alta, e questo ci ha spinto a pensare alle acquisizioni.”
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