Assumere un team di vendita che può far crescere il vostro business
Ai dirigenti d’azienda piace pensare di far funzionare le aziende, ma tutti sanno che le aziende non vanno da nessuna parte senza grandi venditori. Come cheerleaders, sono fuori di fronte a vendere i prodotti e servizi che mantenere le aziende in corso. I migliori sanno come lavorare una folla e lavorare con i colleghi.
Assumere i venditori giusti può fare o rompere il tuo business, e i migliori sono i giocatori di squadra.
Questi high performer collaborano all’interno delle loro organizzazioni, lavorando con il marketing, la finanza e lo sviluppo del prodotto. Se sai come assumere un team di vendita del genere, allora sai come far crescere un business.
Schermo per le competenze che le vostre stelle Dimostrano
Se si dispone già di migliori esecutori di vendita presso l’organizzazione, utilizzare uno strumento di valutazione per identificare ciò che li rende di successo e poi assumere un team di vendita con tali caratteristiche.
La maggior parte delle organizzazioni ha un tipo di profilo o valutazione che crea uno standard relativo a ciò che è necessario per avere successo, che dovrebbe essere tracciabile e misurabile. Le organizzazioni di vendita di maggior successo stanno cercando di convalidare le loro decisioni di selezione con valutazioni che vanno oltre le interviste soggettive.
L’utilizzo di uno strumento di valutazione può aiutarti a creare un processo di intervista comportamentale che analizzi i tratti e le competenze che garantiscono il successo nella tua organizzazione. Perché tratti innati sono difficili, se non impossibile cambiare, si può contribuire a garantire i vostri nuovi venditori sono una buona misura fin dall’inizio.
Domande di intervista comportamentale possono includere quanto segue:
- Spiega come hai gestito una situazione in cui dovevi scegliere tra ciò che era eticamente giusto e prendere la strada facile. Cosa hai imparato da quell’esperienza?
- Come hai risposto a un feedback critico difficile in passato?
- Che cosa potete dirmi circa la nostra società ed è prodotti ?
Assumi un team di vendita di aiutanti, non solo Chiuditori
I venditori non possono cavarsela semplicemente vendendo e andando avanti, poiché raramente è un processo in una sola fase. I clienti si aspettano che capiscano la loro attività e forniscano informazioni e consigli che potrebbero non avere nulla a che fare con il prodotto o il servizio che stai cercando di vendere.
I clienti hanno più informazioni e scelte alternative, quindi hanno aspettative elevate quando si tratta di personalizzazione e personalizzazione. Ciò mette un nuovo tipo di pressione sia sull’organizzazione di vendita che sui singoli contributori, poiché i venditori hanno meno probabilità di vendere un gadget “one-size-fits-all” e più probabilità di vendere una soluzione personalizzata.
Quando si assumono venditori, cercare persone che pensano a se stessi come aiutanti e insegnanti. Aiuteranno i clienti a pensare, eseguire, risolvere i problemi e affrontare il business in modo diverso, stabilendo la fiducia lungo la strada. Stanno ancora cercando di fare la vendita, ma sono quasi più come consulenti in questa veste.
Questo approccio di” aiuto ” dovrebbe funzionare anche internamente. I migliori venditori all’interno di organizzazioni in rapida crescita stanno facendo un sacco di collaborazione interna con il marketing, finanza, e team di prodotto. Ai venditori a volte viene persino chiesto di contribuire a R&D e allo sviluppo del prodotto, il che significa che i migliori venditori sono collaboratori.
Chiedi informazioni sulle competenze dei dati
Lavorare con i dati è sempre più importante nelle vendite, poiché più strumenti che aiutano i venditori a valutare prospettive e clienti, valutare le tendenze, analizzare i dati demografici e rivedere il feedback dei clienti consentono loro di essere più efficienti. Molti rappresentanti di vendita si affidano ancora all’istinto e alle abilità delle persone, che possono essere inestimabili, ma i dati sono la chiave per il futuro delle vendite.
Man mano che l’uso di dati e analisi cresce in tutte le organizzazioni, cerca candidati alle vendite in grado di valutare e estrarre i dati per approfondimenti. I professionisti delle vendite che sono entusiasti di lavorare con tecnologia e dati sono una risorsa enorme per l’intera azienda, non solo il tuo team di vendita. Si dovrebbe anche mantenere una mente aperta su venditori “vecchia scuola” che hanno una mentalità di crescita e sono aperti a imparare a utilizzare queste nuove tecnologie.
Cercare competenze di marketing digitale
Alcuni dei migliori venditori oggi potrebbe essere descritto come “micromarketing.”I venditori lungimiranti di cui hai bisogno per la tua azienda utilizzano i social media e altri strumenti tecnologici per contribuire alle conversazioni online sul settore. Questo nuovo livello di leadership del pensiero gioca un ruolo fondamentale nelle vendite, soprattutto considerando la natura potenzialmente virale di contenuti social media ben posizionati e fortemente prodotti.
Quando assumi un team di vendita per la vendita sociale, desideri candidati che abbiano una presenza solida e professionale sui social media. Essi condividono intuizioni da altri così come idee originali e informazioni su come le aziende possono utilizzare tali intuizioni per se stessi.
La piattaforma e il pubblico di destinazione possono variare—i venditori in alcuni settori possono utilizzare Twitter più di Instagram, ad esempio—ma comprendere il valore complessivo dei social media e promuovere idee attraverso di esso è un’abilità vitale per i venditori.
Compensi in modo competitivo
Alla luce di tutte queste nuove competenze e ruoli, ci si potrebbe chiedere se i modelli di compensazione sono cambiati. La verità è che non sono cambiati molto. Tuttavia, quando i venditori sono compensati sulle prestazioni attraverso incentivi e bonus, come i bonus trimestrali, sono molto più impegnati.
Quando si impostano i modelli di compensazione, attenersi al proved-and-true. I venditori sono più impegnati quando hanno un qualche tipo di incentivo o di compensazione a base variabile. Tuttavia, si vuole anche evitare tappi sulle commissioni, che hanno dimostrato di danneggiare le vendite.
Assumere un team di vendita per tutte le stagioni
Le aziende hanno bisogno di assumere team di vendita che sono multi-dimensionale—venditori che collaborano con gli altri, aiutare i clienti, utilizzare analisi, e sfruttare i social media. Trova i migliori venditori per far crescere rapidamente la tua attività, pubblicando gratuitamente la tua apertura di lavoro sulla world class job board di Monster.