9 Strategie per reclutare venditori migliori
Molti amministratori delegati e responsabili delle vendite dicono che i grandi venditori sono impossibili da trovare, ma alcune organizzazioni li assumono costantemente comunque why è per questo che aumentano le loro entrate top-line anno dopo anno convincing convincendo il meglio del meglio a lavorare per loro.
Maskot | Getty Images Il reclutamento è l’aspetto più importante per far crescere la tua azienda e raggiungere nuovi parametri di redditività, quindi non smettere mai di cercare talenti di vendita. Il mercato è competitivo.
Ecco dieci consigli su reclutamento efficace.
L’intervista
Non perdere tempo a chiedere se la personalità di qualcuno sarebbe una buona misura per la tua azienda-è qualcosa che probabilmente puoi capire nei primi secondi. Ci sono migliaia di potenziali domande di intervista per chiedere un venditore che si dovrebbe chiedere, però; qui ci sono solo alcuni da considerare:
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Quante ore per lavoro lavori in genere?
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Qual è stato il tuo più grande successo di vendite? Quale cliente hai acquisito e perché la vendita è stata così speciale?
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Come ti sentiresti se un responsabile acquisti dichiarasse che ti darebbe una vendita molto grande in cambio di un piccolo calcio?
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Parlami di un’opportunità di vendita che hai perso. Riflettendo, cosa faresti diversamente ora?
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Riflettendo sulla tua posizione passata (se questo non è un nuovo laureato), condividi una cosa che desideri che il tuo sales manager o CEO avrebbe fatto diversamente?
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Dimmi due tratti di personalità che si desidera migliorare per diventare un venditore di maggior successo.
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Amate il nostro prodotto e / o servizio?
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Potresti vendere un prodotto e / o un servizio in cui non credevi con passione?
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Pensi che vendere sia un’abilità acquisita o intrinseca?
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Cosa ti piace fare di più? Vendere o gestire?
Non dimenticare che anche il venditore ti sta intervistando. Devi vendere te stesso e la visione dell’azienda come vuoi attirare i migliori talenti.
Il posto migliore per reclutare
Ovunque. Utilizzare più di uno sbocco per il reclutamento. Ci sono molti potenziali venditori e tutti usano diversi mezzi (social media, giornali, fiere del lavoro, reclutatori online, ecc.) per trovare opportunità. Decidere su un budget e provare diversi canali fino a identificare i migliori andando avanti.
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Voce e linguaggio del corpo
E ‘ bene avere un’interazione telefonica con un candidato. Come sta la loro voce? E ‘ forte? Autorevole? Troppo salato? È l’impressione giusta per la vostra azienda?
Dopo la discussione telefonica, impostare un colloquio fisico in cui ci si incontra faccia a faccia. Come parte del processo, diventa un esperto nel linguaggio del corpo e studia se questo venditore ha fiducia, contatto visivo. La stretta di mano firm è ferma? Tutti i tratti che i tuoi genitori ti hanno insegnato verranno fuori in questa riunione. Sembra semplicistico, ma fa davvero la differenza.
Note di ringraziamento
L’intervista è stata promettente. Ti piace un acandidato e vuoi fare un’offerta. Ma aspetta: hai ricevuto un biglietto di ringraziamento? Una lettera fisica è meglio, ma una nota e-mail è sufficiente.
L’arte perduta della nota di ringraziamento è scomparsa nella nostra era virtuale, ma sono importanti.
Su una nota personale, non assumerei un potenziale venditore a meno che non abbia ricevuto una nota entro pochi giorni dalla mia intervista.
Il valore dei reclutatori
I reclutatori svolgono un servizio prezioso in termini di risparmio di tempo ed energia nel trovare i candidati giusti. Tuttavia, prima di coinvolgere un reclutatore, è necessario stabilire termini di compensazione per comprendere il piano di pagamento(es. cosa succede se il venditore non funziona dopo diverse settimane e/o mesi). Trovare reclutatori che si specializzano nel vostro settore-conoscere meglio i giocatori fa una grande differenza quando trovare nuovi talenti per la vostra azienda.
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Venditori e dipendenti attuali
Il passaparola è il modo migliore per commercializzare la propria azienda. Venditori felici vogliono condividere la loro storia con gli altri circa grande ambiente di lavoro della società, piani di compensazione aggressivi e ambiente di lavoro forte. Anche se non è necessario, tassa di un finder di $1.000 – $5.000 è un buon incentivo per i dipendenti che portano nuovi talenti alla vostra azienda.
Preparazione
“Scava il tuo pozzo prima che tu abbia sete.”
La citazione di Seth Godin colpisce davvero quando si parla del processo di reclutamento.
Il reclutamento è un processo proattivo, non una soluzione reattiva e certamente non un evento una tantum. Deve essere continuo e continuo.
Anche quando sei soddisfatto del tuo team, devi gestirli, svilupparli e farli crescere.
Il segreto per gestire con successo le persone è capire cosa vogliono veramente dalla loro carriera. Sii autentico. Sii diretto. I venditori (come tutte le persone) possono vedere attraverso il BS. Il feedback autentico scorre in tutte le direzioni.
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Il tuo ROI di reclutamento
Capire il ritorno di reclutamento sugli investimenti. Come uomini d’affari, tutti conosciamo l’acronimo ROI; tuttavia, avete mai pensato da una prospettiva di reclutamento.
Quanti soldi spendi per il tuo programma di reclutamento? Quanti dei tuoi assunti rimangono per più di un anno, tre anni, 10 anni? Quanto tempo e denaro si spende la formazione di un nuovo venditore?
Perché qualcuno intervistando presso la vostra azienda si indirizza a un cattivo riferimento?
Prova ad andare in profondità di due strati. Sì, chiama il primo riferimento, ma poi chiedi a quel riferimento un altro riferimento. In questo modo, imparerai informazioni più oggettive. Domande migliori forniscono risposte migliori. Riflettere attentamente su quali informazioni si desidera accertare da questi riferimenti.
E, perché chiedere i tre riferimenti standard se non li chiamerai? Effettuare le chiamate proves si dimostra al candidato che siete sul serio la vostra due diligence e follow-up (perché, nel 99 per cento dei casi, il riferimento dirà l’intervistato che il vostro potenziale datore di lavoro ha effettivamente chiamato).
Questo è tutto! Prova una o più di queste strategie di reclutamento, come si continua a costruire il tuo team di vendita. In bocca al lupo!