4 Semplici modi per misurare l’efficacia del marketing

4 Semplici modi per misurare l’efficacia del marketing

È importante per i marketer sapere se le loro strategie di marketing stanno facendo ciò che dovrebbero fare. Misurando l’efficacia del marketing, avrai una migliore comprensione di come i tuoi sforzi stanno influenzando la tua organizzazione.

Qui, imparerai:

• Perché i commercianti dovrebbero misurare l’efficacia del marketing

• Quattro semplici modi per misurare l’efficacia del marketing

• Come mantenere marketing allineati con gli obiettivi di business

vuoi attenersi ad una dieta, se hai avuto modo di dire se funziona? Probabilmente no. Persone dieta perché sanno che il processo funziona; ci saranno risultati misurabili sulla scala per quantificare i loro progressi verso i loro obiettivi. La gente ha bisogno di sapere che un processo sta lavorando per giustificare spendere tempo e denaro su di esso.

Lo stesso concetto vale per le funzioni aziendali come il marketing. Marketing bisogno di sapere che i loro sforzi stanno lavorando al fine di razionalizzare prendendo i prossimi passi. Perché sprecare risorse preziose per il tuo business se la tua strategia non sta facendo quello che dovrebbe?

Come marketer, devi avere un modo per misurare l’efficacia del marketing in modo da poter identificare ciò che funziona e adottare le misure necessarie per regolare la tua strategia di marketing in entrata secondo necessità. Ciò manterrà i tuoi sforzi ben allineati con gli obiettivi che hai precedentemente impostato per la tua campagna.

Quindi, come saprai se il marketing ha avuto successo per la tua attività? Ti consigliamo di azzerare alcuni indicatori chiave di performance (KPI) che ti forniranno la prova numerica che i tuoi sforzi stanno (o non stanno) funzionando, e anche guardare più in profondità l’impatto diretto del marketing sugli obiettivi numerici.

Diamo un’occhiata ad alcuni semplici modi per misurare l’efficacia del marketing.

Come sapere se i tuoi sforzi di marketing stanno funzionando

Guarda i tuoi tassi di conversione.

Uno dei modi più semplici per vedere se la tua campagna di marketing funziona è guardare i tassi di conversione associati alla tua campagna.

Una conversione si riferisce a qualsiasi azione desiderata che si desidera che un utente intraprenda, come la compilazione di un modulo o l’acquisto. I tassi di conversione tengono conto della percentuale di utenti che hanno convertito rispetto al numero totale di utenti. In altre parole, i tassi di conversione ti dicono se gli utenti stanno facendo ciò che vuoi che facciano.

I tassi di conversione possono dire molto su una campagna di marketing. Ad esempio, se hai appena concluso una vasta campagna di content marketing per il sito Web della tua azienda, ti consigliamo di esaminare sia il tasso di conversione complessivo che i tassi di conversione della pagina di destinazione. Se i tuoi tassi di conversione sono bassi, ciò significa che non sono sufficienti gli utenti che fanno clic sui CTA della pagina di destinazione o che effettuano un acquisto.

Per il marketing, i bassi tassi di conversione possono essere rappresentativi di una strategia inefficace mentre gli alti tassi di conversione ti dicono che la tua campagna è efficace e sei sulla buona strada per raggiungere i tuoi obiettivi.

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Un calcolatore di contributi di marketing facile da usare che imposterà automaticamente i tuoi obiettivi per te.

Tieni traccia delle fonti di traffico del tuo sito web.

Se non lo sei già, è fondamentale tenere traccia di dove i visitatori del tuo sito web sono provenienti da. È necessario sapere quanto traffico del sito web viene generato specificamente dal marketing in modo da poter capire l’efficacia della vostra strategia.

Ad esempio, se stai eseguendo una campagna Google Ads, ti consigliamo di vedere quanto traffico generato dalla campagna. Inoltre, se il focus della tua campagna di marketing è sui social media, ti consigliamo anche di guardare quanti visitatori del tuo sito web provenivano direttamente dagli account di social media della tua azienda.

È possibile visualizzare i rapporti di origine del traffico della propria organizzazione all’interno di Google Analytics. Qui, sarete in grado di vedere una ripartizione di quanti visitatori hanno visitato il tuo sito web dopo aver fatto clic su un annuncio, e quanti sono stati indirizzati al tuo sito web dopo aver fatto clic su un link all’interno del tuo account di social media.

Sapere da dove provengono i tuoi visitatori può aiutarti a quantificare gli effetti delle tue campagne di marketing sul traffico del sito web della tua azienda e determinare se la tua strategia è efficace.

Analizza il tuo imbuto di vendita.

Dai un’occhiata all’imbuto di vendita della tua organizzazione in questo momento. Quanti dei prospetti, lead e clienti nell’imbuto possono essere ricondotti al marketing?

Se non è possibile fare riferimento rapidamente ad alcuni dati e rispondere a questa domanda, questo è un problema. Per misurare l’efficacia dei tuoi sforzi di marketing, devi capire in che modo il marketing ha contribuito agli obiettivi di vendita e di fatturato.

Come marketer, hai l’obbligo di generare lead che riterrai in seguito qualificati o non qualificati prima di consegnare i lead qualificati di marketing (MQLs) al team di vendita. Se si sta fornendo vendite con abbastanza MQLs è una buona indicazione dell’efficacia dei vostri sforzi di marketing.

Se non stai generando abbastanza visitatori del sito web (lead) o convincendo abbastanza visitatori del sito web per convertire e inviare un modulo (MQLs), la tua strategia di marketing non è così efficace come deve essere. D’altra parte, se le tue campagne hanno generato un’abbondanza di MQL che in seguito sono diventati clienti, sai che il marketing ha avuto un impatto positivo sul business.

Calcola il ritorno sull’investimento (ROI).

Per misurare l’efficacia del marketing, devi sapere se le tue campagne valevano la pena spendere tempo e denaro preziosi. Per capirlo, ti consigliamo di calcolare il ritorno sull’investimento (ROI).

Il ROI è una misura di quante entrate hai generato attraverso i vostri sforzi di marketing in confronto a quanto hai speso. Naturalmente, vorresti che il tuo ROI fosse positivo, il che significa che il reparto marketing ha portato più soldi per la tua organizzazione di quanto speso. Al contrario, un ROI negativo indica che i costi associati al marketing hanno superato la quantità di denaro apportata.

Una campagna di marketing efficace dovrebbe sempre avere un ROI positivo in quanto l’obiettivo sottostante del marketing è acquisire clienti e generare entrate. Se il ROI è negativo, ci possono essere inefficienze nel vostro imbuto o potrebbe essere necessario rivedere la vostra strategia di marketing, concentrandosi su tattiche che richiedono un investimento inferiore.

Mantenere i vostri sforzi di marketing allineati con gli obiettivi di business

In definitiva, per misurare l’efficacia di marketing è necessario avere una solida comprensione di come le vostre campagne contribuiscono agli obiettivi di business. Vero successo di marketing può essere raggiunto solo quando i vostri sforzi aiutano la vostra organizzazione per soddisfare i suoi obiettivi di business più grandi.

Per avere un’idea migliore di come i tuoi sforzi di marketing dovrebbero avere un impatto sugli obiettivi di business, usa il nostro calcolatore di contributi di marketing gratuito.