Venti consigli per aumentare l’iscrizione alla tua scuola
In questa era di scelta scolastica e calo dei tassi di natalità, è sempre più difficile aumentare costantemente l’iscrizione alla scuola. Dal momento che il budget è principalmente costituito da lezioni o sostegno statale in base al numero totale di studenti, è criticamente importante per la tua scuola attrarre costantemente nuovi studenti e mantenere quelli che hai.
Per affrontare queste tendenze di iscrizione scolastica, molti dirigenti scolastici sono alla ricerca di idee su come migliorare l’iscrizione scolastica utilizzando i loro budget limitati. Per aiutarvi a iniziare, ho compilato venti idee che è possibile utilizzare per jump-start andretention iscrizione della vostra scuola.
Non devi implementare tutte e venti le idee contemporaneamente, ma ti incoraggio a leggere l’intera lista per vedere quali puoi provare oggi. Ogni punta ha collegamenti se si vuole immergersi più a fondo, e, naturalmente, io sono sempre qui per fornire un freeconsultation.
Marketing in entrata: La pietra angolare di qualsiasi piano per aumentare l’iscrizione scolastica
L’ascesa dei social media ha cambiato radicalmente il modo in cui viene condotto il marketing. Sono finiti i giorni di mettere solo annunci nel giornale o in TV. Sempre più aziende stanno adottando quello che viene chiamato “inbound marketing”.
Il marketing inbound può migliorare l’iscrizione scolastica attirando i clienti verso di te piuttosto che il marketing in uscita in cui spingi un messaggio di marketing sotto forma di annuncio. Questo tipo di marketing favorisce le organizzazioni che hanno storie forti (come la tua scuola) e può bedone in modo molto più conveniente per le organizzazioni che non hanno un sacco di soldi (come la tua scuola).
Uno dei migliori tutorial che forniscono una grande introduzione al marketing inbound è fatto da un fornitore di Customer Relationship Management (CRM)chiamato Hubspot. Hubspot offre una tonnellata di corsi di formazione online per i marketer,dalla generazione di lead all’email marketing fino a come eseguire forti campagne sui social media.
Prendere il loro corso sul marketing inbound e investire le tre ore per getcertified. Saranno alcune delle migliori tre ore che puoi dedicare per aiutare gli sforzi di iscrizione della tua scuola. Inoltre, è gratis!
I dispositivi mobili non si limitano a disturbare la classe. Possono anche aumentare l’iscrizione.
Gli studenti non sono gli unici dipendenti dai loro telefoni. I loro genitori non possono mettere giù i loro telefoni.
Quasi la metà del traffico su Internet avviene tramite un dispositivo mobile. Se il tuo sito web non è abilitato per dispositivi mobili e stai chiedendo ai clienti di pizzicare o spremere per leggere il tuo sito web, stai creando un’esperienza di poorcustomer.
Come puoi convincere qualcuno a iscriversi alla tua scuola se è frustrato dal tuo web design?
Inoltre, se sei una scuola che serve principalmente i genitori a basso reddito, devi riconoscere che lorodispositivo mobile è spesso la loro unica connessione a Internet. Non possono passare a un dispositivo che consente loro di leggere più facilmente il tuo sito. Se il tuo sito è difficile da leggere tramite cellulare, si può notget una seconda possibilità a questa famiglia.
Copriamo ottimizzazione mobile e altri suggerimenti sito web in questo articolo.
Una campagna di iscrizione alla scuola è solo buono come è SEO
Avere un sito web con grandi contenuti è solo metà della battaglia. Se i genitori non riescono a trovarti quando cercano su Google, non si iscriveranno, non importa quanto sia grande la tua scuola.
Search Engine Optimization (SEO) è un processo di backend che gli sviluppatori web utilizzano che permette un motore di ricerca come Google per categorizeyour sito correttamente e visualizzarlo quando i genitori utilizzano parole chiave per la ricerca scuole.
Se la tua scuola non viene visualizzata quando Google scuole nella tua città, probabilmente hai scarsa SEO. E questo è criticamenteimportante per ottenere i genitori che non stanno cercando il tuo nome. Avere un buon SEO che dice che sei “Il miglior CatholicSchool a Austin”, o” STEM Charter School a Denver ” è bello trovare quelle famiglie che non hanno mai sentito parlare della tua scuola.
Si può imparare a fare SEO da soli, ma dal momento che questo è un tale technicalskill, potrebbe essere meglio esternalizzarlo. Una società digitale locale o Bright Minds Marketing può eseguire anaudit sul tuo sito e installare un buon SEO in modo che la tua scuola si presenti nella prima pagina di una ricerca quando i genitori cercano aschool.
Google locale: Un modo semplice e veloce per aumentare l’iscrizione
Mi viene spesso chiesto circa le strategie di marketing più efficaci per le piccole scuole. Bene, se stai cercando qualcosa di gratuito, facile, andguaranteed per aiutare le famiglie a trovarti online, il tuo primo compito dovrebbe essere quello di assicurarsi che il sito della tua scuola sia registrato correttamente su LocalGoogle.
Essere registrati come azienda su Google locale ti consente di apparire in maps quando le persone cercano “scuole locali da me” o altre query web specifiche per la posizione.
Registrare il sito web della tua scuola su Google locale è gratuito e abbastanza intuitivo, ma richiede pochi passaggi. Ho messo insieme un video che willwalk attraverso come farlo. Questo richiede solo circa 15 minuti ed è probabilmente il miglior 15 minuti si può investire nel migliorare il marketing di yourschool.
Migliorare l’iscrizione scolastica con il video
82% oftraffic su internet è il video. Sappiamo tutti che un’immagine vale più di mille parole, ma un video vale probabilmente un milione.
Con l’avvento degli smartphone e di tutti i siti di condivisione video, è diventato molto facile girare video sulla tua scuola. E non preoccuparti se inizialmente, la qualità non è la migliore. Non è necessario mettere insieme una campagna completa di iscrizione alla scuola video in una sola volta. A volte un video serio sui tuoi figli può essere molto più incisivo di uno chiazza di petrolio che manca di cuore o di una buona storia.
Sei ancora nervoso per il video? Potresti chiedere a un genitore o a un altro volontario della scuola di aiutarti. Se sei un liceo, I canguarantee si dispone di alcuni studenti le cui competenze video ci metterebbe tutti alla vergogna.
Ottieni un video sul tuo sito web oggi stesso!
Imparare a identificare i visitatori del tuo sito web
Ora che avete fatto tutto il duro lavoro per rendere il sito web della vostra scuola spiccano, il passo successivo fondamentale è quello di catturare contatto informationwhen futuri genitori
Sapere chi sta visitando il tuo sito web ti consente di contattarli in modo proattivo e alla fine portarli alla tua scuola per una visita. Ma come si fa?
È necessario creare modi per acquisire le loro informazioni di contatto.
Una delle tecniche più comuni per identificare i visitatori del sito web è quella di utilizzare quello che viene chiamato un “magnete di piombo”. I magneti di piombo sono comunemente usati nel mondo commerciale, ma sono anche una tattica eccellente per una scuola che cerca di aumentare l’iscrizione degli studenti.
Un magnete di piombo è un pezzo di contenuto originale sul tuo sito che i genitori troverebbero interessante e vorrebbero leggere. Pensa ai contenuticome “Una guida alle migliori scuole di X City”o” Le prime dieci attività per infondere l’amore per l’apprendimento nel tuo bambino”. Queste sono cose che la maggior parte dei futuri genitori troverebbero interessanti da leggere.
Sei felice di fornire loro questo contenuto, ma hanno bisogno di fornire il loro indirizzo e-mail e le informazioni di contatto per scaricare thepiece. Questo è un ottimo modo per raccogliere i nomi delle persone che stanno visitando il tuo sito. Avrai notato che io uso questo di me nel portare magnete di “Top 10 Cose che Ogni Amministratore della Scuola Dovrebbe Conoscere la Commercializzazione dei Loro Scuola”
Portare magneti consentono di identificare i visitatori del tuo sito web, così si può mettere sul vostro elenco di newsletter. Per più sensi uselead i magneti sul vostro Web site, potreste desiderare leggere questo articolo.
Convinca il Suo preside per iniziare un Blog
I genitori vogliono dare un’occhiata alle operazioni della sua scuola quando loro aredeciding se la Sua scuola è giusta per i suoi figli. Vogliono fidarsi della direzione e del personale e sentirsi a proprio agio che la tua visionfor una scuola corrisponda a ciò che vogliono per i loro figli.
Uno dei modi migliori per dare loro queste informazioni è tramite un blog scritto dal tuo principale. Sia che sia scritto settimanalmente o mensilmente, questo è un ottimo strumento per aiutare a dare vita alla tua scuola in forma scritta.
(Un piccolo bonus – se fatto correttamente questo può anche aiutare il tuo SEO e, infine, aumentare il traffico sul tuo sito web,che ovviamente può aumentare l’iscrizione). Dai un’occhiata a questo articolo se hai il prurito di lasciare che il tuo Hemmingway interiore fuori tramite il blog di un preside.
Chiedi alle famiglie di scrivere recensioni online positive
Le recensioni online sono la valuta digitale dei nostri tempi. Possono fare orbreak un’organizzazione.
Nessun ristorante sopravvive senza essere a conoscenza di come stanno facendo su Yelp e se sei in affari di viaggio, è meglio dare la priorità alle tue recensioni su Trip Advisor. La stessa tendenzasi applica alle scuole.
È necessario assicurarsi di essere registrati e avere buone recensioni su tutte le principali piattaforme. Questi includono www.greatschools.org, www.privateschoolreview.com, www.niche.com,così come la Sua pagina di Facebook e Google.
Inoltre, poiché la maggior parte di questi siti di recensioni ha un SEO molto più forte di te, è una buona probabilità che quando le persone cercano su Google “bestschool in my city”, questi siti verranno visualizzati per primi.
Ora che sei elencato su questi siti, assicurati di avere buone recensioni! Chiedi ai tuoi genitori e al tuo staff di lasciare buonorecensioni. Questo è il tuo passaparola digitale e le buone recensioni fanno molto per creare una percezione positiva della tua scuola. Formore modi per ottimizzare questi siti di recensioni, controlla questo articolo che li copre in modo più approfondito.
Fai crescere la tua scuola evidenziando i tuoi insegnanti
Quasi più importante della leadership della tua scuola è la qualità e le capacità del tuo personale didattico. Come genitore, voglio sapere chi insegnerà a mio figlio e se sono insegnanti agreat.
Promuovere la qualità del vostro personale docente è un ottimo modo per impostare la vostra scuola a parte la concorrenza e aumentare l’iscrizione, nonché ashighlighting ciò che ti rende veramente unico: il vostro personale didattico dedicato.
Rendi i tuoi insegnanti le “stelle” degli sforzi di marketing della tua scuola.
Aumenta la tua campagna di iscrizione alla scuola con testimonianze
Il passaparola continua ad essere la migliore tattica di marketing per qualsiasi scuola per aumentare l’iscrizione. Ma cosa stai facendo per creare goodword of mouth? Uno dei modi più semplici per farlo è quello di inserire testimonianze dei genitori sul tuo sito web. Certo, puoi dire ai futuri genitori quanto sei bravo, ma è molto più efficace quando un altro genitore o studente parla di quale grande esperienza hanno avuto nella tua scuola.
Se il sito web della tua scuola non ha testimonianze di famiglie felici, prendine un po ‘ ora!
Capire la Vostra Concorrenza Locale e Scuola Tendenze di Iscrizione
i Genitori hanno una scelta di dove mandare i loro figli a scuola. La crescita di borse di studio/buoni governativi, l’esplosione di charterschools, opzioni homeschool, così come l’aumento degli sforzi da parte dei sistemi di scuola pubblica per offrire opportunità uniche significa che la tua scuola ha bisogno di “alzare il suo gioco” nel marketing.
Ma, avete una buona maniglia sulle tendenze di iscrizione scuola locale o che la concorrenza è? Facendo un analysisof competitivo la Sua vicinanza locale givesyou una buona comprensione di chi la competizione è e quello che Loro possono offrire che è più attraente che la Sua scuola.
Conoscere le diverse scelte disponibili per i tuoi genitori ti consente di dare uno sguardo critico alle offerte della tua scuola e alla capacità di apportare modifiche per far risaltare la tua scuola.
Capire davvero le tue famiglie è la migliore strategia di ritenzione
Tutte le strategie di ritenzione scolastica pubblica e privata iniziano con la comprensione delle tue famiglie attuali. Veramente le famiglie di knowingyour; che cosa i loro bisogni sono, e che cosa loro apprezzano, è importante nel crafting messaggi di marketing che li fanno capire che yourschool è la scelta migliore per i loro bambini.
Sebbene gli accademici siano importanti, ci sono spesso altri fattori in gioco che fanno sì che i genitori scelgano una scuola piuttosto che un’altra.
Le migliori organizzazioni capiscono davvero i loro clienti. Trascorrere del tempo la creazione di personas cliente allowyou per garantire che si stanno incontrando le esigenze di tutti i tuoi genitori.
Rendi il Lead Nurturing parte della tua campagna di iscrizione alla scuola
Identificare i genitori che potrebbero mandare i loro figli alla tua scuola è il primo passo. Ma cosa succede se non sono ancora disposti a impegnarsi fisicamente con la vostra scuola? Che cosa succede se sono solo all’inizio toshop intorno?
Una volta che hai le loro informazioni di contatto, vuoi continuare a contattarli e fornire informazioni sulla tua scuola. Youcan’t aumentare l’iscrizione senza coltivare queste relazioni! Proprio come non hai sposato dopo la prima data, si può prendere qualche tempo in tribunale e “corteggiare” loro.
Rimanere in contatto con loro tramite un programma di nutrimento e-mail è la chiave per spostare queste famiglie da “interessati” a quelli thatenroll.
Convincere i fratelli a iscriversi, pure!
Uno dei primi passi per aumentare l’iscrizione degli studenti è guardare i fratelli degli studenti attuali. Non dare mai per scontato che soloperché un bambino in famiglia è iscritto alla tua scuola che anche i loro fratelli e sorelle parteciperanno. Potresti avere anadvantage perché hanno già un bambino nella tua scuola, ma questo non significa che non dovresti commercializzare attivamente i loro fratelli e sorelle più giovani.
Il tuo primo passo è identificare tutti i fratelli degli studenti attualmente nella tua scuola. Questo può essere semplice come cambiare il Suo togather di forma di studentenrollment i nomi e le età di tutti i bambini nella famiglia.
Una volta che hai queste informazioni, allora è una semplice questione di farli cadere nei processi di iscrizione per portarli alla tua scuola andrealize perché la tua scuola è la migliore per tutta la famiglia.
Investire in un sistema di tracciamento dei candidati
È stata implementata una nuova campagna di iscrizione scolastica e le applicazioni si stanno allagando. E ora?
Iscrizione scolastica, quando fatto bene, può essere un lavoro ad alta intensità di lavoro. La maggior parte delle scuole manca di una persona a tempo pieno la cui unica responsabilità è di iscrivere nuovi studenti. Ma non importa se l’iscrizione è solo una parte delle vostre responsabilità o la vostra scuola ha un team dedicato tothis, si vuole investire negli strumenti per rendere il lavoro più facile.
La maggior parte delle scuole mette insieme un sistema utilizzando più fogli Google, moduli cartacei o note adesive. Inevitabilmente le informazioni andranno perdutee questi sforzi non ti permettono di lavorare in modo più intelligente. Investire in un sistema di tracciamento richiedente come EnquiryTracker shouldbe sulla vostra lista di obiettivi per il prossimo anno scolastico.
Quello che mi piace di Enquiry Tracker è che si tratta di uno strumento costruito appositamente per le scuole per gestire i loro processi di iscrizione. Molti ofschools personalizzeranno strumenti come Hubspot o Salesforce.com per soddisfare le loro esigenze, ma questo può essere costoso e richiede tempo. Otherswill utilizzare strumenti come Blackbaud o Redikker, ma ho trovato che quelle aziende generalmente vogliono scuole di utilizzare tutti i loro strumenti whichoften richiede un investimento significativo.
Enquiry Tracker è l’unico sistema che ho trovato dedicato ad automatizzare la raccolta e la cura dei lead per le scuole K-12 in modo economico. (Sono australiani, quindi perdona il modo in cui scrivono inchiesta!)
Scrivi il tuo tour scolastico
Il tuo tour scolastico è una delle parti più critiche dell’intero piano di marketing per aumentare l’iscrizione degli studenti. La maggior parte dei vostri sforzi di iscrizione sono spesi per identificare le famiglie e farli entrare per atour. Se non si sta fornendo una grande esperienza di tour e trasformandoli in una famiglia iscritta, tutto ciò che il lavoro è per nulla.
Il tour della scuola è dove la “gomma incontra la strada”. Hai guardato criticamente ciò che viene detto durante il tuo tour scolastico? Doesit risuonano con le esigenze delle vostre famiglie che hai identificato quando hai fatto personas cliente? Differenzia la tua scuola dalle scuole competitive che hai identificato quando hai fatto la tua analisi competitiva?
È la persona che dà il tour della scuola seguendo uno script ben congegnato che colpisce su tutti i punti di discussione chiave e valueproposition della tua scuola o stai cadendo nella trappola di dire la stessa cosa ancora e ancora?
Scrivendo uno script, ti assicurerai che il tuo tour copra tutti i punti critici della tua scuola. Sarà anche identifythings che si potrebbe non essere parlando che sono fondamentali per dare ai genitori una visione nella vostra scuola.
Per ulteriori suggerimenti su come dare un grande tour della scuola, si desidera leggere questo articolo.
Follow-up dopo il tour della scuola!
Cosa succede dopo che le famiglie hanno completato il tour? Ti saluti e speri che ti chiamino? O segui in modo sistematico per farli applicare alla tua scuola?
Il follow-up è la chiave per ottenere più famiglie di iscriversi alla vostra scuola.
Gesti semplici possono avere un grande impatto. Da un biglietto di ringraziamento scritto a mano dal preside a una serie di telefonate di follow-up da parte del futuro insegnante e degli ambasciatori dei genitori, le azioni post-tour possono aiutare a convincere la famiglia a iscrivere i propri figli a scuola.
Uno dei clienti di Bright Minds Marketing ha implementato la nostra cadenza di follow-up a tre tocchi e ha visto altri 6 studenti iscriversi in un anno!
Per ulteriori idee su follow-up, si potrebbe desiderare di leggere questo articolo.
Lascia che genitori e studenti provino prima di acquistare
L’iscrizione alla scuola è una decisione enorme e la scelta di una nuova scuola può essere stressante. Non importa quanto sei sicuro di te come genitore, tupreoccupati di ciò che tuo figlio sperimenterà mentre è a scuola.
Mentre non puoi dire al genitore tutto ciò che accadrà durante il tempo del loro bambino con te, puoi dare loro un assaggio di come è la giornata scolastica atipica. Aiutare le famiglie a sperimentare la vostra scuola attraverso una scritta “giorno nella vita”, un video o attraverso un giorno d’ombra li aiuta a immaginare il loro bambino a scuola.
Ho coperto questo concetto di sperimentare la tua scuola prima dell’iscrizione in precedenza ed è stato uno dei più readarticles sul mio blog.
Migliorare la comunicazione tra genitori e insegnanti
Immagina di essere un genitore con tre figli. L’insegnante di ogni bambino utilizza uno strumento diverso per comunicare le attività quotidiane della classe. Uno usesClassroom Dojo, l’altro utilizza ClassTag e il terzo pubblica informazioni sul proprio blog in classe. Non c’è da stupirsi genitori getfrustrated e perdere informazioni chiave!
Standardizzando su uno strumento, renderete molto più facile per i vostri genitori essere informati e impegnati nell’educazione dei loro figli.
Una famiglia felice è quella che rimarrà.
Per altri suggerimenti su come migliorare la comunicazione nella tua scuola, controlla questo articolo.
Conduci un sondaggio sulla soddisfazione dei clienti della scuola ogni anno
Né tu né io abbiamo il monopolio delle idee su come migliorare l’iscrizione scolastica. A volte il modo migliore per capire di cosa hanno bisogno le famiglie èchiedere!
Solo perché una famiglia si iscrive alla tua scuola non significa che rimarranno lì fino alla laurea. La loro esperienza con yourschool alla fine determinerà se continuano a credere che la tua scuola sia il posto migliore per i loro figli.
Ma sai se sono soddisfatti? Avete identificato i loro punti di frustrazione e irritazione e stanno lavorando per rendere yourschool migliore?
Una delle migliori abitudini per voi di entrare in è quello di impegnarsi in un sondaggio annuale di soddisfazione per la vostra scuola. Non solo un sondaggio ti dà un’idea di come i tuoi genitori si sentono sulla tua scuola, ma apre anche un canale di comunicazione per i genitori per darti un feedback.
Una volta che hai il feedback dei tuoi genitori, assicurati di sviluppare un piano per rispondere al loro feedback e apportare le modifiche (se appropriate) alla tua scuola. I clienti vogliono avere la possibilità di essere ascoltati, ma vogliono sapere che hai preso sul serio il loro feedback.
Ma non fare un sondaggio se non sei pronto a rilasciare i risultati. Se non riveli i risultati (con il tuo piano d’azione per migliorare), tutti penseranno che i risultati sono stati cattivi.
Se desideri un aiuto nella progettazione di un sondaggio, Bright Minds Marketing è felice di collaborare con te.
Whew! So che questo era molto da digerire. Se vuoi discutere di come convincere qualcuno a iscriversi alla tua scuola, fammi sapere e organizziamo una consulenza gratuita.