Top 30 tecniche collaudate per generare lead di vendita B2B nel 2021
La generazione di lead di vendita B2B è la funzione più importante che i team di vendita e marketing intraprendono. Questo perché in qualsiasi azienda, più lead si generano, più ricavi di vendita è molto probabile che generare e crescere.
In un ambiente di business altamente dinamico e competitivo, le aziende devono costantemente affrontare la sfida di trovare nuovi modi per generare lead di qualità.👌
Non c’è da meravigliarsi che il 68% delle aziende concorda sul fatto che lottano per generare lead e il 61% dei marketer B2B< considera la generazione di lead di qualità come la loro più grande sfida. Con questo tipo di statistiche, la necessità di marketing B2B e rappresentanti di vendita per tenere il passo con le tendenze emergenti, tecnologie e tattiche nella generazione di piombo non è mai stata così grande.
Se stai cercando di aumentare la generazione di lead per la tua azienda, ecco le 30 migliori tecniche collaudate per ottenere più lead di vendita B2B in 2021:👇
#1. Aggiungi chatbot ai tuoi canali di comunicazione
Un rapporto di risposta lead mostra che rispondere a nuovi lead entro 5 minuti è importante, ma solo il 10% delle aziende B2B è in grado di farlo. Le persone vogliono ottenere risposte rapide alle loro richieste o domande. Basati sulla tecnologia di intelligenza artificiale, i chatbot offrono un modo semplice e veloce per le aziende B2B di interagire con il proprio pubblico di destinazione.
Fonte: IMPACT
Essi possono essere automatizzati e utilizzati per salutare così come guida conduce istantaneamente. Mentre i potenziali clienti interagiscono con i tuoi chatbot, sarai in grado di raccogliere dati di lead, inclusi nomi di lead, indirizzi e-mail, numeri di telefono, punti dolenti, feedback e persino le loro preferenze di stile.
#2. Personalizza Cold Email
Per la generazione della domanda B2B, le email sono ancora uno strumento efficace per generare e coltivare i lead di vendita. Infatti, il 59% dei marketer considera le email un canale importante per generare lead di vendita B2B. La bellezza delle e-mail è che puoi usarle per coinvolgere i cavi freddi. Con le statistiche che mostrano che le e-mail personalizzate hanno il 75% di probabilità in più di essere cliccate dai destinatari, personalizza le e-mail che invii a cold leads. Ciò susciterà una risposta e aumenterà i tuoi sforzi di generazione di lead.
#3. Ottimizza i tuoi contenuti per Ricerca organica
Secondo Google, un acquirente medio B2B conduce 12 ricerche online prima di interagire con un sito web. Inoltre, il 94% degli acquirenti B2B conduce ricerche online prima di effettuare un acquisto. Queste statistiche rendono organic search uno strumento importante per generare lead di vendita B2B nel 2021.
Il modo migliore per raggiungere questo obiettivo è quello di pubblicare articoli di forma lunga e parole chiave di ricerca e usarli naturalmente. Inoltre, includi parole chiave pertinenti negli URL, collega a siti di alta autorità pertinenti, crea meta descrizioni avvincenti e ottimizza i tag del titolo. Fare questo correttamente migliorerà la visibilità dei tuoi contenuti e del tuo sito web sui motori di ricerca. Questo guiderà il traffico verso il tuo sito web e genererà e alimenterà i lead top-of-funnel per la tua azienda.😉
#4. Aggiungi firme alle tue e-mail
Le e-mail offrono ai marketer B2B un’opportunità davvero unica per generare lead di vendita. Poiché sono tra i canali di comunicazione che le aziende utilizzano per interagire con clienti e potenziali clienti, l’aggiunta di firme alle e-mail è un ottimo modo per attirare i potenziali clienti e trasformarli in lead.
Fonte: WordStream
Alcune delle cose che i marketer B2B possono fare per trasformare le firme e-mail in strumenti di generazione di lead includono l’inserimento di link per portare magneti come white paper sulle firme e-mail. Puoi anche aggiungere un banner per promuovere un’offerta di prodotto, un evento o un webinar e includere pulsanti di social media con un forte invito all’azione alla firma.
#5. Leva Social Media Engagements
Le piattaforme di social media sono spazi potenti che i marketer B2B utilizzano per generare lead di vendita. La strategia migliore per raggiungere questo obiettivo è unirsi a gruppi di social media per coinvolgere professionisti, condividere competenze e identificare i lead. La chiave per riuscire in questo per evitare pitching vostre offerte alle persone del gruppo. Piuttosto, costruire un rapporto con loro e farli conoscere voi. Ci sono diverse cose che puoi fare per raggiungere questo obiettivo tra cui:👇
- Avvio di conversazioni nel gruppo
- Avvio di conversazioni che altri membri del gruppo iniziano
- Elogiando le persone per il contenuto che condividono o gli eventi che detengono o intendono tenere.
- Rispondi alle domande che le persone fanno nel gruppo
Dopo che i membri del gruppo ti hanno conosciuto, sfrutta quella connessione per interessarli alle tue offerte di prodotti o servizi.
#6. Host Webinar
Le statistiche mostrano che il 73% dei marketer B2B considera i webinar come uno strumento altamente efficace per generare lead di qualità. Questo perché i webinar offrono alle aziende B2B l’opportunità unica di educare il proprio pubblico di destinazione, connettersi con loro e posizionarsi come esperti del settore.
Nel 2021, la necessità per i marketer B2B di rendere i webinar parte integrante della loro strategia di marketing è ancora più grande.
Con le restrizioni causate dalla pandemia di Covid-19, le aziende possono sfruttare questi eventi online per raggiungere un pubblico più ampio, coinvolgere i partecipanti interessati ed eseguire dimostrazioni di prodotti. Le aziende possono anche utilizzare i webinar per coltivare relazioni e partnership con altre aziende, connettersi con i potenziali clienti e generare lead ospitando webinar.
#7. Rispondere alle domande su Q& A Siti
Q& A siti come Quora sono grandi spazi per le aziende B2B per dimostrare la leadership di pensiero e indirizzare il traffico al loro sito web e pagine di social media.
Per generare lead di vendita e 2021, i marketer B2B e i rappresentanti di vendita possono unirsi a tali siti, identificare domande relative al loro settore e rilevanti per l’attenzione della loro azienda e rispondere a loro autorevolmente. Inoltre, ottimizza il tuo profilo sui siti Q&A, coinvolgi i tuoi follower, utilizza argomenti o domande specifici per indirizzare gli utenti, retarget i tuoi visitatori con annunci e promuovi risposte popolari correlate alla tua attività.
Fonte: QuoraMarketing.com
#8. Ottieni recensioni dei clienti
Gli acquirenti B2B si affidano alle recensioni per prendere decisioni di acquisto, il che li rende estremamente utili nella generazione di lead di vendita B2B. Infatti, il 67% di loro considera estremamente importanti le recensioni online dei loro coetanei. Inoltre, è probabile che il 92% degli acquirenti acquisti dopo aver letto una recensione da una fonte attendibile. Questo è esattamente il motivo per cui dovresti chiedere ai tuoi clienti di lasciare una recensione dopo aver completato il processo di acquisto. È possibile pubblicare recensioni scritte dai vostri clienti, ma anche considerare l’utilizzo di testimonianze video che sono estremamente potenti.
#9. Capitalizza le vendite interne
Noto anche come vendita remota o virtuale, inside selling è una strategia altamente efficace per generare lead B2B. Si tratta di raggiungere i potenziali clienti virtualmente o anche se i telefoni al contrario di viaggiare per incontrarli di persona. Per applicare questa tecnica, avrai bisogno di un team di rappresentanti di vendita altamente qualificati che possano rispondere a domande tecniche e specifiche del settore sui tuoi prodotti e risolvere i punti critici dei clienti.
Generalmente, all’interno di vendita richiede vendite ad alto contatto e seguenti prospettive per tutto il ciclo di vendita.
Fonte: EngageBay
#10. Elenca i tuoi prodotti nelle directory online
In questa era digitale, le directory sono cambiate e ora sono ospitate online. Con così tante aziende che offrono servizi simili, gli acquirenti B2B sono sempre per soluzioni credibili e altamente efficaci online. Elencare i tuoi prodotti o servizi su una directory online aumenta la visibilità e attrae i lead per la tua attività.
Ad esempio, se la tua azienda offre una soluzione software, assicurati che sia elencata su Capterra. In questo modo, gli acquirenti B2B che cercano un prodotto del genere saranno in grado di trovarlo, leggere recensioni e saperne di più sulla tua azienda. Altre directory online in cui le aziende B2B dovrebbero considerare l’elenco dei loro prodotti includono Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Business e SaaS Genius.
#11. Automatizza il tuo processo di marketing
Automatizzare il tuo processo di marketing può fare molto per generare lead di qualità per la tua azienda. Il modo più semplice per farlo è ottenere un sistema di automazione del marketing. Con un tale sistema, sarete in grado di segmentare le liste di posta elettronica in modo da poter indirizzare ogni segmento con contenuti pertinenti.
Un sistema di automazione del marketing rende anche facile per i marketer B2B e i rappresentanti di vendita eseguire campagne di marketing e tenere traccia dei risultati. Consente inoltre alle aziende di fornire un migliore allineamento tra team di vendita e marketing. Ciò rende più facile per i marketer B2B segnare i lead in base alle loro azioni e spostare i lead qualificati di vendita ai team di vendita per la conversione.
#12. Aumentare le prestazioni del tuo sito web
Le prestazioni del tuo sito web in grado di determinare quanto successo il vostro business nella generazione di lead. Se guidi traffico organico al tuo sito, ma hai un sito Web a caricamento lento, non sarai in grado di convertire quel traffico in lead. Nessuna prospettiva B2B vuole sedersi lì e aspettare minuti per il tuo sito da caricare. Per evitare ciò, assicurati che il tuo sito web si apra velocemente, sia reattivo sui dispositivi mobili e che sia facile da navigare. Ci sono molti costruttori di siti web popolari disponibili che si può provare a farvi sito web veloce e mobile friendly.
#13. Esegui campagne email
L’email marketing rimane una potente strategia per generare lead B2B nel 2021. Il rapporto 2016 State of B2B Digital Marketing ha mostrato che l’email marketing è proprio nella parte superiore dei canali digitali quando si tratta di generare lead per i marketer B2B. Per generare con successo lead B2B con campagne e-mail nel 2021, assicurati di avere un magnete di piombo per attirare i potenziali clienti. Crea pagine di destinazione con immagini accattivanti, segmenta il tuo pubblico e pulisci e aggiorna regolarmente gli elenchi di posta elettronica in base alle azioni del tuo target.
Fonte: HubSpot
#14. Comunicati stampa
I comunicati stampa sono potenti strumenti per creare brand awareness e raggiungere il tuo target con nuove informazioni sulle aziende B2B. Scritto in stili di notizie, i comunicati stampa possono aiutare i marketer B2B nella generazione di lead di vendita raggiungendo un vasto pubblico quando è condiviso con case di media, influencer e follower dei social media. Se si decide di utilizzare questa tecnica nel 2021, considerare l’emissione di comunicati stampa quando si:
- Lancia un nuovo prodotto
- Ottieni un premio o un riconoscimento del settore
- Rilascia una nuova pubblicazione come un rapporto di ricerca, un white paper, un case study o un eBook, o
- Entra in una fusione, partnership o espandi in una nuova posizione
#15. Pubblicare blog e articoli
Quando si tratta di marketing digitale per B2B, i contenuti svolgono un ruolo fondamentale nell’attrarre, generare e alimentare i lead lungo l’imbuto di vendita. Per generare vendite B2B nel 2021, crea e pubblica contenuti di blog o articoli che educano e informano il tuo pubblico di destinazione. Ottimizza i tuoi contenuti per i motori di ricerca. Poiché il 94% degli acquirenti B2B conduce ricerche online prima di effettuare un acquisto, aumentare la visibilità dei tuoi contenuti sui motori di ricerca lo rende facile da trovare, spinge il traffico organico al tuo sito e genera più lead per la tua azienda.
#16. Chiama Cavi caldi
Se hai cavi caldi che hai nutrito per un po ‘ di tempo e non li hai ancora convertiti, considera di dare loro una chiamata. Chiamare cavi caldi può aiutare a spingere tali cavi più vicino a una decisione di acquisto. Il momento migliore per chiamare warm leads è alla fine di una prova gratuita, pochi giorni dopo aver scaricato una risorsa di contenuti o quando non si sente da loro dopo un webinar.
Idealmente, la tua chiamata dovrebbe aprire una conversazione con loro. Ad esempio, se hanno scaricato una risorsa di contenuti, scopri quanto è stato utile e se hanno bisogno di più materiale di lettura. Se hanno appena completato una prova gratuita, controlla come è stata la loro esperienza e se vorrebbero un’estensione. Dopo un webinar, controlla se puoi visitare il loro ufficio o creare una demo one-to-one online.
#17. Guest Post su siti di alto livello
Guest blogging è una tecnica vecchia ma collaudata per generare lead di vendita B2B di qualità. Nel 2021, identificare siti web di alto livello nel vostro settore che vengono visitati dal pubblico di destinazione e trovare opportunità di guest post lì. Questo non solo pone la vostra azienda di fronte a prospettive che non hanno ancora scoperto, ma consente anche di backlink al tuo sito web aziendale e guidare il traffico lì. Se decidi di utilizzare questa strategia per generare lead di vendita B2B quest’anno, assicurati di sviluppare contenuti di valore che il tuo pubblico vorrà leggere.
#18. Pubblica contenuti Gated
Con il 63% e il 76% dei clienti che affermano di condividere informazioni personali per ottenere rispettivamente un eBook e white paper, gated content può servire come un efficace strumento di generazione di lead di vendita per le aziende B2B nel 2021. Possono farlo generando contenuti premium come eBook, report del settore e white paper e richiedendo ai visitatori di compilare moduli di acquisizione dei lead per accedervi.
La chiave per generare lead di qualità utilizzando contenuti gated è garantire che il contenuto sia pertinente, unico, dettagliato e prezioso per il pubblico di destinazione.🎯
Fonte: Bloominari.com
#19. Intervista leader del settore
Ci sono numerosi uomini d’affari di successo che sono informati circa il vostro settore che il pubblico piacerebbe sentire da. Sfrutta questa conoscenza e usala per generare lead intervistandoli e trasformando le loro intuizioni in podcast, eBook, articoli o post di blog. Ciò contribuirà ad aumentare il tuo profilo aziendale, aumentare la tua credibilità e fornirti opportunità di backlinking. Questa è una grande strategia da applicare quando le attività di lead generation iniziano a diminuire e devi aumentare il traffico verso il tuo sito.
#20. Esegui campagne di remarketing
Le campagne di remarketing sono ottimi strumenti per indirizzare le persone che sono già state sul tuo sito web. Si tratta di visualizzare annunci a loro per ricordare loro del vostro marchio e convertirli in lead. Le persone visiteranno e lasceranno il tuo sito web senza convertire per vari motivi-potrebbero voler fare più ricerche, o potrebbero semplicemente esaurire il tempo e decidere di tornare più tardi. Li retargeting con annunci display è un ottimo modo per incoraggiarli a tornare al sito web e convertirli in lead.
#21. Essere più visibili sui social media
Con miliardi di persone che ora utilizzano piattaforme di social media su base giornaliera, i marketer B2B possono sfruttare questo spazio per generare lead di vendita di qualità creando account su piattaforme utilizzate dal loro pubblico di destinazione. Alcune tattiche che i marketer B2B possono utilizzare per generare lead sui social media includono:
- Promuovere blog o articoli su piattaforme di social media
- Riproporre contenuti e condividerli in formati come video, immagini e infografiche
- Rispondere alle loro richieste o domande
- Coinvolgere i follower sui social media eseguendo concorsi o concorsi sui social media
#22. Embrace Influencer Marketing
Influencer marketing coinvolge sfruttando l’approvazione di individui che hanno influenza e enorme seguito sui social media. I marketer B2B possono utilizzare l’approvazione di tali personalità per indirizzare il traffico verso i loro siti Web, costruire i loro social media e aumentare le vendite per i prodotti appena lanciati.
Per generare lead di vendita B2B di qualità attraverso l’influencer marketing, le aziende B2B dovrebbero identificare gli influencer che hanno ampi lettori di contenuti sui social media e persone che possono essere riconosciute facilmente dal loro pubblico di destinazione.
Fonte: Influencer Marketing Hub
#23. Power Display Ads with Intent Data
Gli annunci a pagamento sono un ottimo modo per le aziende B2B di indirizzare il traffico organico verso i loro siti web. Tuttavia, per generare lead di vendita di qualità in 2021, i marketer B2B devono andare oltre i tassi di clickthrough e utilizzare i dati di intento per attirare le giuste prospettive sui loro siti. Per fare ciò, dovranno utilizzare i dati di intenti per sviluppare annunci display e ottimizzare i loro filtri demografici per garantire che raggiungano i dati di intenti ideali e utilizzarli per alimentare gli annunci Google.
#24. Sviluppare potenti pagine di destinazione
Per generare lead di vendita B2B nel 2021, è necessario creare pagine di destinazione ad alta conversione al tuo sito web. Le pagine di destinazione ti consentono di acquisire dati di lead in modo da poter coltivare i lead in clienti paganti. Ci sono diverse cose che puoi fare per garantire che le tue pagine di destinazione siano efficaci. Questi includono:
- Utilizzando killer titoli e sottotitoli
- con foto
- Spiegare che cosa state offrendo e il problema che la vostra offerta risolve
- Aggiunta di un modulo di acquisizione dati e un forte invito all’azione
Fonte: CrazyEgg
Milioni di persone visitano il tuo sito web ogni giorno, e ognuno di essi presenta un’occasione d’oro per aumentare le vendite. Picreel, un software pop-up basato su cloud, ti assicura di non perdere una singola opportunità di generare e convertire lead.
Ti aiuta a creare pop-up personalizzati di intento di uscita che vengono attivati quando i visitatori iniziano a mostrare segni di partenza. È possibile utilizzarlo per monitorare le impronte digitali e fare clic sul comportamento dei visitatori e visualizzare pop-up personalizzati al momento giusto, quando le probabilità di catturare indirizzi e-mail e numeri di telefono dei clienti sono i più alti. Trasferisci i dati raccolti alle tue piattaforme di CRM o email marketing, dove possono essere gestiti e nutriti.
Aggiungere pop-up Picreel al tuo sito web è un ottimo modo per costruire i tuoi lead e convertirli presentando offerte a cui i visitatori non possono resistere.
#25. Utilizzare LinkedIn Sales Navigator
Mentre le piattaforme di social media sono generalmente ottimi posti per generare lead, LinkedIn Sales Navigator è particolarmente potente quando si tratta di ricerca decisori in aziende che si considerano una buona misura per i vostri prodotti.
Usa LinkedIn Sales Navigator per capire gli interessi dei decisori e fare rete con loro prima di poterli lanciare.
#26. Leverage Customer Referral
Le statistiche mostrano che l ‘ 82% delle aziende genera la maggior parte delle loro vendite da referral. Se gestito bene, i rinvii da parte di clienti soddisfatti possono essere convertiti in lead e, in ultima analisi, acquistare i clienti con relativa facilità. Per avere successo con questa tecnica in 2021, considera di rendere il processo di riferimento senza interruzioni per i tuoi clienti. Puoi farlo eliminando ostacoli come la stesura di e-mail di riferimento creando modelli che possono utilizzare.
#27. Practise Social Listening
Oltre a migliorare la visibilità sui social media, le aziende possono generare lead monitorando i sentimenti del loro pubblico di destinazione sui loro marchi.
Praticare l’ascolto sociale consente loro di affrontare eventuali osservazioni negative che hanno il potenziale di rovinare la loro reputazione del marchio. In questo modo, le aziende soddisfano i clienti esistenti e inviano un messaggio positivo alle prospettive che stanno ascoltando e si preoccupano. Questo, insieme a menzioni positive da parte dei seguaci cattura l’interesse di nuovi lead.
#28. Guest-Speak at Events
Guest speaking at events è un ottimo modo per rimanere nella mente del tuo pubblico e generare lead. Se la presentazione o il prodotto si distingue, la gente inizierà a raggiungere per connettersi con la vostra azienda. Parlare con gli ospiti è un’arte. Sapere come farlo bene può essere la differenza tra la generazione di lead o meno. Quando hai la possibilità di parlare in un evento, evita di dare un discorso noioso o lungo a cui il tuo pubblico non è interessato. Invece, usa l’opportunità di mostrare la tua esperienza evidenziando casi di studio.
#29. Lavora con i partner di canale
Non importa quanto sia dedicato il tuo team di vendita e marketing, la loro capacità di generare entrate aumenterà a un certo punto. Come tale, espandere le opzioni di lead generation investendo in canali di vendita B2B. I partner di canale hanno le proprie strategie per generare lead e vendite. Come tale, essi richiedono molto poco input da voi per iniziare.
Quando scegli canali partner di canale, assicurati che servano una base di clienti simile o un’altra base di clienti che ti interessa toccare. Inoltre, assicurarsi che essi possono impacchettare il prodotto con loro per generare più lead e entrate per la vostra azienda.🤑
#30. Ospitare o partecipare a fiere, fiere o conferenze
Fiere e conferenze sono le altre piattaforme di alto livello che i marketer B2B possono utilizzare per generare lead B2B. Mentre questi eventi possono essere difficili da tenere durante la pandemia di Covid-19, le aziende possono ospitarli virtualmente. Che tu partecipi virtualmente o fisicamente, assicurati di interagire attivamente con le persone, scambiare contatti, acquisire lead e seguirli immediatamente dopo l’evento.
Conclusione
Generare lead di qualità è la priorità di ogni marketer B2B. Mentre ci sono numerose tecniche che i marketer possono utilizzare per generare tali lead, ogni anno presenta nuove opportunità per migliorare le prestazioni passate. Aumenta le prestazioni di lead generation nel 2021 identificando le tecniche che si adattano alla tua attività e implementandole bene.
