varför advokater gör de värsta miljonärerna
Vad är den främsta indikatorn för superframgång?
när jag undersökte min senaste bok, Six Secrets to Leveraging Success – en Guide för entreprenörer, familjekontor och deras betrodda rådgivare, var det ingen överraskning att för de bästa 1% av de anställda i Amerika var den främsta indikatorn på framgång utbildning. Inuti det segmentet tittade jag på människor som gjorde det till toppen 0.1% och tjänade minst $800,000 per år.
när du studerar dessa elitinkomsttagare upptäcker du ofta att de hade liten eller ingen formell utbildning.
för den genomsnittliga amerikanen är det ingen tvekan om att utbildning är den främsta indikatorn för framgång—upp till en viss punkt. Men när du väl har kommit in i den högsta procenten av de bästa procenten, har i genomsnitt dessa tjänstemän mycket mindre utbildning. Varför är det så?
jag har ställt den här frågan de senaste tre åren. Jag har frågat företagare, säljare, finansiella rådgivare, läkare och advokater. Ingen hade rätt svar förrän förra månaden.
jag var vid University of Rhode Island och föreläste för olika klasser i College of Business Administration. ”Varför har de allra bästa tjänstemännen i detta land den minst formella utbildningen?”Jag frågade och förväntade mig att höra samma svar.
en av eleverna räckte upp handen och sade faktiskt: ”för att de måste.”
Bingo. Utan formell utbildning, Hur kan du eventuellt fakturera hundratals dollar per timme eller landa ett jobb som tjänar hundratusentals dollar per år? Det kan du inte.
det enda sättet människor utan formell utbildning kan tjäna hundratusentals dollar är genom att skapa ett företag som kommer att tjäna det för dem.
några av dessa människor lanserar något så störande och fantastiskt att det genererar miljoner eller miljarder dollar.
Varför fungerar denna sanning mot dig som advokat?
du börjar på $200 per timme och gradvis höja dina priser till $300, sedan $400, sedan $500 per timme. Men kan du verkligen fakturera kunder $ 3,000 per timme? Kanske en gång.
din bästa väg är att arbeta riktigt hårt för att bygga trovärdighet och lägga in massor av timmar. Håll dig till det som fick dig så här långt.
du arbetade långa nätter och helger på college för att få bra betyg. Du tog LSAT prep-kursen så att du kunde tjäna höga poäng och ha en bra GPA så att du kunde komma in i en bra lagskola.
en gång vid ditt skrivbord blev du fast besluten att vara den svåraste arbetaren i din nya associerade klass så att du en dag kunde vara en partner.
Hur blir du partner? Tre gissningar. Du gör partner genom att arbeta riktigt hårt, sätta i långa timmar, och fakturering, fakturering, fakturering.
du har utbildats okej … bara i fel skola. Visst, du fakturerar Tredubbla din starthastighet, men allt du har lärt dig att göra är att arbeta hårdare. Här är ett test:
vad händer när du står inför en karriärutmaning?
du går med vad du har tränat dig själv att göra: arbeta hårdare och längre. Det är det naturliga, reflexiva svaret. Det fick dig så långt, men nu begränsar det dig—ekonomiskt och kreativt. Det är din akilleshäl.
gör matten: du har ett Problem
problemet med fakturering för din tid är väldigt enkelt; du kommer så småningom att få slut på tiden. Det finns ingen nästa nivå för dem vars enda strategi är ” arbeta hårdare.”
du kan bränna ut eller du kan toppa ut, men det är dina två uppenbara resultat.
kanske har du redan gjort båda.
nyckeln till ”lawyering different” är att först ”se annorlunda.”Om du inte vill bränna ut eller toppa ut, måste du komma ut. Vad jag menar med” get out ” är förmodligen inte vad du tänker—även om många av dina framgångsrika föregångare har gjort just det.
du behöver inte lämna rättspraxis för att bli mer framgångsrik. Men du måste överge den väg du har varit på så länge. Detta kommer att bli mycket svårt för de flesta. För vissa kommer detta råd att låta som någon som säger att det faktiskt är lättare att cykla upp och ner.
är det någon på ditt företag som gör det som du hoppas göra det? Om så är fallet, finns det en tydlig väg, och utrymme för en annan advokat, att ha samma livsstil?
om svaret är ”ja” måste jag fråga dig varför alla inte har tagit det redan.
om svaret är ”nej” måste du överväga en annan väg till den framgångsnivå du vill uppnå. Du måste titta på vad människor som har mindre utbildning, utbildning och erfarenhet har gjort—och har gjort mycket mer pengar än du har. De överger den breda vägen och tar chanser.
fallstudie: a (hår) klippt ovan
min vän, Gordon Logan, var i min Vistage VD-grupp. Varje månad var han den lyckligaste medlemmen där. En dag sa han att han inte alltid var så glad. Många år tidigare ville Gordon lämna sitt fantastiska jobb på en Big Eight revisionsbyrå. Han hade en imponerande utbildning med examen från MIT och Wharton, samt en mycket önskad position på företaget. Men han ville ha något annat.
Gordon ville skapa ett hårskärningssystem för män och pojkar. Folk runt honom sa, ” um, Gordon, det är helt galet. Konceptet finns redan: det kallas en frisersalong. Det finns hundra tusen av dem.”
men vad Gordan visste, och bevisade, var att miljontals män ville ha en annan hårklippningsupplevelse.
idag har den familjeägda SportClips-franchisen 2000 butiker rikstäckande. De annonserar på ESPN och andra nationella medier. De sponsrar till och med en Nascar-lagbil med en Sports Clips-logotyp.
har Price Waterhouse ett Nascar-team? Gör ditt företag? Om du fortsätter att arbeta hårt och fakturera högre priser till fler kunder, kommer du någonsin att äga ett Nascar-Team, kunna annonsera på ESPN, lämna ett fantastiskt företag till din familj eller ha en imponerande klassisk bilsamling (som Gordon gör)?
den värsta typen av miljonär
jag säger till mina advokatklienter, ”att arbeta hårdare och längre tar dig till de tio procenten, och det kan få dig till toppen en procent, men det kommer nästan säkert att hålla dig från 0.01%.”
du måste se annorlunda och advokat annorlunda.
i den juridiska världen tar advokaterna som tjänar mest pengar chanser. Säker, Personskada advokater kan få en dålig rap, och några välförtjänt så. Tänk på vad dina ambulansjagande kollegor faktiskt gör för att tjäna så mycket pengar. De är villiga att ge upp att spåra sina liv i 6-minuters steg (vilka kunder absolut hatar) i stället för en procentandel av deras klients framgång (vilka kunder älskar).
är du redo att ta en risk för att få ut mer av din karriär—och ditt liv?
du vill ha mer av lagen. Vad Händer Nu?
om du är redo, Gör dig själv en tjänst. Kör inte dessa tankar av dina kollegor på advokatbyrån. Prata med entreprenörer. Prata med mig. Börja med dina företagskunder som tar risker varje dag. De kommer att bli mycket bättre resurser när du planerar din nya väg.
överväg att kartlägga dina kunder, eller ta ut dem till lunch eller kaffe (din behandling och självklart) och ställa dessa frågor:
- varför anlitade du mig? (eller) varför sparkade du mig?
- vad tycker du om att arbeta med mig?
- Vad önskar du var annorlunda?
- vad tycker du om vårt företag?
- vad tycker du inte om vårt företag?
- vad tycker du om (och ogillar) att arbeta med advokater?
- i en klientfokuserad advokatbyrå, hur skulle det vara annorlunda?
den sista frågan är den viktigaste.
om du fokuserar på vad kunder ogillar mest om att arbeta med ditt yrke, hittar du den förändring som kan vara mycket innovativ, störande och lönsam! Chris Jarvis