topp 30 beprövade tekniker för att generera B2B-försäljningsledningar 2021
B2B-försäljningsgenerering är den viktigaste funktionen som försäljnings-och marknadsföringsteam åtar sig. Detta beror på att i alla företag, ju fler leads du genererar, desto mer försäljningsintäkter kommer du sannolikt att generera och växa.
i en mycket dynamisk och konkurrenskraftig affärsmiljö står företag ständigt inför utmaningen att hitta nya sätt att generera kvalitetsledningar.
det är inte konstigt att 68% av företagen är överens om att de kämpar för att generera leads och 61% av B2B-marknadsförare< anser att kvalitetsleadgenerering är deras största utmaning. Med denna typ av statistik, behovet av B2B marknadsförare och säljare att hålla jämna steg med nya trender, teknik och taktik i lead generation har aldrig varit större.
om du funderar på att öka lead generation för ditt företag, här är topp 30 beprövade tekniker för att få fler B2B försäljningsledningar i 2021:👇
#1. Lägg Chatbots till dina kommunikationskanaler
en lead svar rapport visar att svara på nya leads inom 5 minuter är viktigt, men endast 10% av B2B företag kan göra det. Människor vill få snabba svar på sina önskemål eller frågor. Drivs av artificiell intelligens teknik, chatbots ger ett snabbt och enkelt sätt för B2B-företag att interagera med sina målgrupper.
källa: IMPACT
de kan automatiseras och användas för att hälsa såväl som vägleda leads direkt. Som framtidsutsikter interagera med dina chatbots, kommer du att kunna samla bly data inklusive namn på leads, deras e-postadresser, telefonnummer, smärtpunkter, feedback och även deras stil preferenser.
#2. Anpassa kalla e-postmeddelanden
för B2B efterfrågan generation, e-post är fortfarande ett effektivt verktyg för att generera och vårda försäljningsledningar. Faktum är att 59% av marknadsförare anser att e-post är en viktig kanal för att generera B2B-försäljningsledningar. Skönheten i e-postmeddelanden är att du kan använda dem för att engagera kalla leads. Med statistik som visar att personliga e-postmeddelanden är 75% mer benägna att klickas av mottagare, anpassa e-postmeddelandena du skickar till kalla leads. Detta kommer att framkalla ett svar och öka dina lead generation insatser.
#3. Optimera ditt innehåll för organisk sökning
enligt Google genomför en genomsnittlig B2B-köpare 12 onlinesökningar innan de interagerar med en webbplats. Vidare utför 94% av B2B-köpare online-forskning innan de gör ett köp. Denna statistik gör organisk sökning till ett viktigt verktyg för att generera B2B-försäljningsledningar 2021.
det bästa sättet att uppnå detta är att publicera långa artiklar och forskningsord och använda dem naturligt. Inkludera också relevanta nyckelord i webbadresser , länka till relevanta webbplatser med hög auktoritet, skapa övertygande metabeskrivningar och optimera titeltaggar. Att göra detta på rätt sätt kommer att öka synligheten för ditt innehåll och webbplats på sökmotorer. Detta kommer att driva trafik till din webbplats samt generera och vårda top-of-tratt leder för ditt företag.😉
#4. Lägg till signaturer i dina e-postmeddelanden
e-postmeddelanden ger B2B-marknadsförare en mycket unik möjlighet att generera försäljningsledningar. Eftersom de är bland de kommunikationskanaler som företag använder för att interagera med kunder och framtidsutsikter, lägga signaturer till e-post är ett bra sätt att locka framtidsutsikter och förvandla dem till leads.
källa: WordStream
några av de saker som B2B-marknadsförare kan göra för att göra e-postsignaturer till lead generation-verktyg inkluderar att placera länkar till blymagneter som vitböcker på e-postsignaturer. Du kan också lägga till en banner för att marknadsföra ett produkterbjudande, händelse eller webinar samt inkludera sociala medier knappar med en stark uppmaning till signaturen.
#5. Utnyttja sociala medier engagemang
sociala medier plattformar är kraftfulla utrymmen som B2B marknadsförare använder för att generera försäljningsledningar. Den bästa strategin för att uppnå detta är att gå med i sociala mediegrupper för att engagera proffs, dela expertis och identifiera leads. Nyckeln till att lyckas i detta för att undvika pitching dina erbjudanden till människorna i gruppen. Snarare, bygga rapport med dem och få dem att känna dig. Det finns flera saker du kan göra för att uppnå detta inklusive:👇
- initiera konversationer i gruppen
- delta i konversationer som andra gruppmedlemmar startar
- berömma människor för innehållet de delar eller händelser som de håller eller planerar att hålla.
- svara på frågor som människor ställer i gruppen
när medlemmarna i gruppen lär känna dig, utnyttja den anslutningen för att intressera dem i dina produkt-eller tjänsteerbjudanden.
#6. Värd Webinars
statistik visar att 73% av B2B marknadsförare anser webinars som ett mycket effektivt verktyg för att generera kvalitet leder. Detta beror på att webbseminarier ger B2B-företag den unika möjligheten att utbilda sina målgrupper, ansluta sig till dem och positionera sig som branschexperter.
år 2021 är behovet av B2B-marknadsförare att göra webbseminarier till en integrerad del av deras marknadsföringsstrategi ännu större.
med de begränsningar som Covid-19-pandemin medför kan företag utnyttja dessa online-evenemang för att nå större publik, engagera intresserade deltagare och köra produktdemonstrationer. Företag kan också använda webbseminarier för att vårda relationer och partnerskap med andra företag, ansluta till framtidsutsikter och generera leads genom att vara värd för webbseminarier.
#7. Svara på frågor på Q& A-webbplatser
Q&A-webbplatser som Quora är bra utrymmen för B2B-företag att visa tankeledarskap och driva trafik till deras webbplats och sociala medier.
för att generera försäljningsledningar och 2021 kan B2B-marknadsförare och säljare ansluta sig till sådana webbplatser, identifiera frågor som rör deras bransch och är relevanta för företagets fokus och svara på dem auktoritativt. Optimera också din profil på Q& A-webbplatser, engagera dina följare, använd specifika ämnen eller frågor för att rikta in användare, rikta om dina besökare med annonser och marknadsföra populära svar som är relaterade till ditt företag.
Källa: QuoraMarketing.com
#8. Få kundrecensioner
B2B – köpare litar på recensioner för att fatta köpbeslut-vilket gör dem extremt användbara för att generera B2B-försäljningsledningar. Faktum är att 67% av dem anser online recensioner av sina kamrater extremt viktiga. Vidare kommer 92% av köparna sannolikt att köpa efter att ha läst en recension från en betrodd källa. Det är just därför du bör be dina kunder att lämna en recension efter att ha slutfört köpprocessen. Du kan publicera skriftliga recensioner från dina kunder, men också överväga att använda videoutlåtanden som är extremt kraftfulla.
#9. Kapitalisera på Inside Sales
även kallad fjärr-eller virtuell försäljning är inside selling en mycket effektiv strategi för att generera B2B-leads. Det handlar om att nå potentiella kunder praktiskt taget eller om telefoner i motsats till att resa för att träffa dem personligen. För att tillämpa denna teknik behöver du ett team av högt utbildade säljare som kan svara på tekniska, branschspecifika frågor om dina produkter och lösa kundens smärtpunkter.
i allmänhet kräver inside selling hög försäljning och efterföljande utsikter under hela försäljningscykeln.
källa: EngageBay
#10. Lista dina produkter på onlinekataloger
i denna digitala era har kataloger ändrats och är nu värd online. Med så många företag som erbjuder liknande tjänster är B2B-köpare alltid för trovärdiga, mycket effektiva lösningar online. Att lista dina produkter eller tjänster i en onlinekatalog ökar synligheten och lockar leads till ditt företag.
om ditt företag till exempel erbjuder en mjukvarulösning, se till att den är listad på Capterra. På så sätt kan B2B-köpare som söker efter en sådan produkt hitta den, läsa recensioner och lära sig mer om ditt företag. Andra onlinekataloger där du B2B-företag bör överväga att lista sina produkter inkluderar Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Business och SaaS Genius.
#11. Automatisera din marknadsföringsprocess
automatisera din marknadsföringsprocess kan gå långt för att generera kvalitetsledningar för ditt företag. Det enklaste sättet att göra detta är att få ett marknadsföringsautomatiseringssystem. Med ett sådant system kan du segmentera dina e-postlistor så att du kan rikta in dig på varje segment med relevant innehåll.
ett marknadsföringsautomatiseringssystem gör det också enkelt för B2B-marknadsförare och säljare att köra marknadsföringskampanjer och spåra resultat. Det gör det också möjligt för företag att ge bättre anpassning mellan försäljnings-och marknadsföringsteam. Detta gör det lättare för B2B-marknadsförare att göra leads baserat på deras handlingar och flytta säljkvalificerade leads till säljteam för konvertering.
#12. Förbättra din webbplats prestanda
prestandan på din webbplats kan avgöra hur framgångsrikt ditt företag genererar leads. Om du kör organisk trafik till din webbplats, men har en webbplats med långsam laddning, kommer du inte att kunna konvertera den trafiken till leads. Ingen B2B utsikter vill sitta där och vänta i minuter för din webbplats för att ladda. För att undvika detta, se till att din webbplats öppnas snabbt, är lyhörd på mobila enheter och att det är lätt att navigera. Det finns många populära webbplatsbyggare tillgängliga som du kan försöka göra din webbplats snabb och mobilvänlig.
#13. Kör e-postkampanjer
e-postmarknadsföring är fortfarande en kraftfull strategi för att generera B2B-leads 2021. 2016 State of B2B Digital Marketing Report visade att e-postmarknadsföring ligger högst upp i digitala kanaler när det gäller att generera leads för B2B-marknadsförare. För att framgångsrikt generera B2B-leads med e-postkampanjer 2021, se till att du har en blymagnet för att vädja till framtidsutsikter. Skapa målsidor som har tilltalande bilder, segmentera din publik och regelbundet rengöra och uppdatera dina e-postlistor baserat på ditt måls åtgärder.
källa: HubSpot
#14. Pressmeddelanden
pressmeddelanden är kraftfulla verktyg för att skapa varumärkesmedvetenhet och nå ditt mål med ny information om B2B-företag. Skrivna i nyhetsstilar kan pressmeddelanden hjälpa B2B-marknadsförare att generera försäljning genom att nå en bred publik när den delas med mediehus, påverkare och följare på sociala medier. Om du bestämmer dig för att använda denna teknik 2021, överväg att utfärda pressmeddelanden när du:
- lansera en ny produkt
- få en branschpris eller erkännande
- släpp en ny publikation som en forskningsrapport, vitbok, fallstudie eller eBook, eller
- gå in i en fusion, partnerskap eller expandera till en ny plats
#15. Publicera bloggar och artiklar
när det gäller digital marknadsföring för B2B spelar innehåll en viktig roll för att locka, generera och vårda leads ner i försäljningstratten. För att generera B2B-försäljning 2021, skapa och publicera blogg-eller artikelinnehåll som utbildar och informerar din målgrupp. Optimera ditt innehåll för sökmotorer. Eftersom 94% av B2B-köpare bedriver onlineforskning innan de gör ett köp, ökar ditt innehålls synlighet på sökmotorer det enkelt att hitta, Driver organisk trafik till din webbplats och genererar fler leads för ditt företag.
#16. Ring varma Leads
om du har varma leads som du har vårdat under en tid och inte har konverterat dem ännu, överväga att ringa dem. Ringa varma leder kan hjälpa dig att driva sådana leder närmare ett köpbeslut. Den bästa tiden att ringa varma leads är i slutet av en GRATIS Provperiod, några dagar efter nedladdning av en innehållstillgång eller när du inte hör från dem efter ett webinar.
helst bör ditt samtal öppna en konversation med dem. Om de till exempel laddade ner en innehållstillgång, ta reda på hur användbart det var och om de behöver mer läsmaterial. Om de just har slutfört en GRATIS Provperiod, kontrollera hur deras erfarenhet var och om de vill ha en förlängning. Efter ett webinar, kontrollera om du kan besöka deras kontor eller skapa en en-mot-en-demo online.
#17. Gästpost på webbplatser på hög nivå
Gästbloggning är en gammal men beprövad teknik för att generera B2B-försäljningsledningar av hög kvalitet. År 2021 identifierar du webbplatser på hög nivå i din bransch som besöks av din målgrupp och hittar möjligheter att gästposta där. Detta placerar inte bara ditt företag framför framtidsutsikter som inte har upptäckt dig ännu, men det gör det också möjligt att bakåtlänk till företagets webbplats och driva trafik där. Om du bestämmer dig för att använda denna strategi för att generera B2B-försäljningsledningar i år, se till att du utvecklar värdefullt innehåll som din publik vill läsa.
#18. Publicera Gated Content
med 63% och 76% av kunderna säger att de skulle dela personlig information för att få en e-bok respektive vitböcker, kan gated content fungera som ett effektivt försäljningsverktyg för B2B-företag 2021. De kan göra detta genom att generera premiuminnehåll som e-böcker, branschrapporter och vitböcker och kräva besökare att fylla bly fånga formulär för att få tillgång till den.
nyckeln till att generera kvalitetsledningar med gated content är att säkerställa att innehållet är relevant, unikt, detaljerat och värdefullt för målgruppen.🎯
källa: Bloominari.com
#19. Intervju branschledare
det finns många framgångsrika affärsmän som är kunniga om din bransch som din publik skulle älska att höra från. Utnyttja den kunskapen och använd den för att generera leads genom att intervjua dem och förvandla deras insikter till podcasts, e-böcker, artiklar eller blogginlägg. Detta kommer att bidra till att höja din företagsprofil, öka din trovärdighet och ge dig backlinking möjligheter. Det här är en bra strategi att tillämpa när dina leadgenereringsaktiviteter börjar minska och du måste öka trafiken till din webbplats.
#20. Kör remarketingkampanjer
remarketingkampanjer är bra verktyg för att rikta in personer som redan har varit på din webbplats. Det handlar om att visa annonser för dem för att påminna dem om ditt varumärke och konvertera dem till leads. Människor kommer att besöka och lämna din webbplats utan att konvertera av olika skäl – de kanske vill göra mer forskning, eller de kan helt enkelt få slut på tid och besluta att återvända senare. Retargeting dem med displayannonser är ett bra sätt att uppmuntra dem att komma tillbaka till webbplatsen och konvertera dem till leads.
#21. Var mer synlig på sociala medier
med miljarder människor som nu använder sociala medieplattformar dagligen kan B2B-marknadsförare utnyttja detta utrymme för att generera kvalitetsförsäljningsledningar genom att skapa konton på plattformar som deras målgrupp använder. Några taktik som B2B-marknadsförare kan använda för att generera leads på sociala medier inkluderar:
- främja bloggar eller artiklar på sociala medieplattformar
- återanvända innehåll och dela det i format som videor, bilder och infografik
- svara på deras förfrågningar eller frågor
- engagera följare på sociala medier genom att köra sociala medier tävlingar eller tävlingar
#22. Omfamna Influencer Marketing
Influencer marketing innebär att man utnyttjar godkännande av individer som har inflytande och stor följd på sociala medier. B2B-marknadsförare kan använda godkännande från sådana personligheter för att driva trafik till sina webbplatser, bygga sina sociala medier efter och öka försäljningen för nyligen lanserade produkter.
för att generera B2B-försäljningsledningar av hög kvalitet genom influencer marketing bör B2B-företag identifiera påverkare som har bred innehållsläsare på sociala medier och människor som lätt kan kännas igen av sin målgrupp.
källa: Influencer Marketing Hub
#23. Power Display-annonser med Avsiktsdata
betalda annonser är ett bra sätt för B2B-företag att driva organisk trafik till sina webbplatser. Men för att generera kvalitetsförsäljningsledningar 2021 måste B2B-marknadsförare gå utöver klickfrekvenser och använda avsiktsdata för att locka rätt utsikter till sina webbplatser. För att göra detta måste de använda intent-data för att utveckla visningsannonser och optimera sina demografiska filter för att säkerställa att de når ideala intent-data och använder dem för att driva Google-annonser.
#24. Utveckla kraftfulla målsidor
för att generera B2B-försäljningsledningar 2021 måste du skapa högkonverterande målsidor till din webbplats. Målsidor gör att du kan fånga blydata så att du kan vårda ledningarna till betalande kunder. Det finns flera saker du kan göra för att säkerställa att dina målsidor är effektiva. Dessa inkluderar:
- använda mördarrubriker och underrubriker
- inklusive ett foto
- förklara vad du erbjuder och det problem som ditt erbjudande löser
- lägga till en datainsamlingsform och en stark uppmaning till handling
källa: CrazyEgg
miljontals människor besöker din webbplats varje dag, och var och en av dessa presenterar ett gyllene tillfälle att öka din försäljning. Picreel, en molnbaserad popup-programvara, säkerställer att du inte missar en enda möjlighet att generera och konvertera leads.
det hjälper dig att skapa anpassade exit intent popup-fönster som utlöses när besökare börjar visa tecken på att lämna. Du kan använda den för att övervaka besökarnas digitala fotspår och klickbeteende och visa personliga popup-fönster vid rätt tidpunkt när chansen att fånga e-postadresser och telefonnummer till kunder är högst. Överför de insamlade uppgifterna till dina CRM-eller e-postmarknadsföringsplattformar, där de kan hanteras och vårdas.
att lägga till Picreel popup-fönster på din webbplats är ett bra sätt att bygga dina leads och konvertera dem genom att presentera erbjudanden som besökare bara inte kan motstå.
#25. Använd LinkedIn Sales Navigator
medan sociala medieplattformar i allmänhet är bra ställen att generera leads, är LinkedIn Sales Navigator särskilt kraftfull när det gäller att undersöka beslutsfattare i företag som du anser vara bra för dina produkter.
använd LinkedIn Sales Navigator för att förstå beslutsfattarnas intressen och nätverk med dem innan du kan slå till dem.
#26. Utnyttja kundreferenser
statistik visar att 82% av företagen genererar det mesta av sin försäljning från hänvisningar. När hanteras väl, remisser från nöjda kunder kan omvandlas till leads, och i slutändan köpa kunder med relativ lätthet. För att lyckas med denna teknik 2021, överväg att göra hänvisningsprocessen sömlös för dina kunder. Du kan göra detta genom att eliminera hinder som att utarbeta hänvisningsmeddelanden genom att skapa mallar som de kan använda.
#27. Öva socialt lyssnande
förutom att öka synligheten på sociala medier kan företag generera leads genom att övervaka deras målgrupps känslor om sina varumärken.
att öva socialt lyssnande gör det möjligt för dem att ta itu med eventuella negativa kommentarer som har potential att förstöra deras varumärkes rykte. Genom att göra detta, företag behaga befintliga kunder och skicka ett positivt budskap till utsikterna att de lyssnar och bryr sig. Detta, i kombination med positiva omnämnanden av anhängare fångar intresset för nya leads.
#28. Gäst-tala vid evenemang
gäst tala vid evenemang är ett bra sätt att stanna på medvetandet hos din publik och generera leads. Om din presentation eller produkt sticker ut, människor kommer att börja nå ut för att få kontakt med ditt företag. Gästtalande är en konst. Att veta hur man gör det rätt kan vara skillnaden mellan att generera leads eller inte. När du får chansen att prata i ett evenemang, undvik att ge ett salesy eller långt tråkigt tal som din publik inte är intresserad av. Använd istället möjligheten att visa upp din expertis genom att lyfta fram fallstudier.
#29. Arbeta med kanalpartners
oavsett hur dedikerat ditt försäljnings-och marknadsföringsteam är, kommer deras intäktsgenererande kapacitet att platå någon gång. Som sådan, utöka dina lead generation alternativ genom att investera i B2B försäljningskanaler. Kanalpartners har sina egna strategier för att generera leads och försäljning. Som sådan kommer de att kräva mycket lite input från dig för att komma igång.
när du väljer kanaler kanalpartners, se till att de tjänar en liknande kundbas eller en annan kundbas som du är intresserad av att knacka på. Se också till att de kan bunta din produkt med deras för att generera fler leads och intäkter för ditt företag.🤑
#30. Värd eller delta på mässor, mässor eller konferenser
mässor och konferenser är de andra toppplattformarna som B2B-marknadsförare kan använda för att generera B2B-leads. Även om dessa händelser kan vara utmanande att hålla under Covid-19-pandemin, kan företag vara värd för dem praktiskt taget. Oavsett om du deltar virtuellt eller fysiskt, se till att du interagerar med människor aktivt, utbyta kontakter, fånga leads, och följa upp dem direkt efter händelsen.
slutsats
att generera kvalitetsledningar är prioriteringen för varje B2B-marknadsförare. Även om det finns många tekniker som marknadsförare kan använda för att generera sådana leads, presenterar varje år nya möjligheter att förbättra tidigare resultat. Öka din lead generation prestanda 2021 genom att identifiera de tekniker som passar ditt företag och implementera dem väl.
