SalesFuel
en av de viktigaste säljtekniker att bemästra är hur man be om försäljning utan att vara påträngande. Som säljare kommer du sannolikt alltid att vara drivkraften för nya affärer, men tyvärr kommer många reps att stöta på som påträngande. Även om du bara vet att du och utsikterna kommer att vara en bra passform, han eller hon kommer sannolikt att behöva några övertygande. Så hur kan du göra det utan att vara en irritation för dem? HubSpot-bidragsgivare Niti Shah har några utmärkta råd om hur man bryter igenom till utsikterna utan att vara besvär.
hur man ber om försäljningen utan att vara påträngande
e-post
först betonar hon vikten av att nå ut till kunder med rätt kommunikationskanal. E-post är ett bra sätt att få kontakt med framtidsutsikter eftersom det gör utsikterna tid att överväga vad du skrev innan formulera sitt svar, vilket är hur man be om försäljning utan att vara påträngande. ”Det kan bokmärkas, knytas till en etikett som” uppföljning senare ”och vidarebefordras om utsikterna känns som att någon annan i företaget skulle vara bättre lämpad att prata med dig”, skriver Shah. Men när du använder e-post riskerar du också att gå vilse i inkorgen. Så, hon påminner reps att de kan behöva skicka flera e-postmeddelanden för att bryta igenom massan av e-postmeddelanden dina framtidsutsikter får varje dag.
telefonsamtal
telefonsamtal är det andra vanligaste sättet att nå ut till potentiella kunder. Telefonsamtal är omedelbara och är därför ett snabbt sätt att flytta försäljningsprocessen. Ett telefonsamtal hjälper också till att skapa en personlig relation med utsikterna eftersom din röst ger en mänsklig touch till en distanserad interaktion. Men det finns en chans att ditt samtal går till röstbrevlådan. Och som med e-post kan du behöva lämna flera meddelanden för att nå utsikterna.
så, Sha rekommenderar att du använder röstbrevlåda och e-post tillsammans. Istället för att fylla i en inkorg eller röstbrevlåda, växla mellan de två. Det är hur man ber om försäljningen utan att vara påträngande. Hon föreslår att man använder Jeff Hoffmans BASHO-sekvens. ”Det följer en serie av fyra röstbrevlåda / e-post berör, börjar med inledande, till ihållande, och sedan, om utsikterna inte har svarat efter de tre första försöken, till en break-up,” förklarar hon.
sociala medier
ett annat sätt att kontakta en prospekt, särskilt om han eller hon inte svarar på dina samtal eller e-post, är att använda mer informella kanaler för att nå ut. Skaffa dig i deras perifera utan att vara irriterande genom att ansluta till dina framtidsutsikter på sociala medier. Genom att ansluta på ett nätverk, som LinkedIn, Shal konstaterar att du kan försiktigt knuffa utsikterna mot att tala med dig i en mer formell miljö.
Shah fortsätter med att dela några fler tips om hur man ber om försäljningen utan att vara påträngande. Som säljare är det upp till dig att ta första kontakten och driva försäljningen därifrån. Använd hennes tips för att göra det utan att vara irriterande.
- Bio
- senaste inläggen
Jessica Helinski
Senaste inlägg av Jessica Helinski (se alla)
- säljer på distans: Det är dags att polera dina färdigheter-December 30, 2021
- 6 goda vanor framgångsrika säljare-December 27, 2021
- 14 mjuka färdigheter att anta och finslipa för framtida framgång-23 December 2021
- hur man stänger försäljningsåret med liten Stress & massor av framgång-15 December 2021
- Webinars levererar värde i varje steg av köparens resa-December 13, 2021