Marknadsföring till advokater
marknadsföring till advokater och advokatbyråer kan vara ganska skrämmande.
många advokater har sekreterare eller assistenter som skärmar ut oönskade samtal eller mail. Online-appar filtrerar också bort oönskade e-postmeddelanden. Och det är ofta oklart vem den faktiska beslutsfattaren på advokatbyrån kan vara.
på A. L. T. Legal Professionals Marketing Group arbetar vi med leverantörer som marknadsför sina produkter och tjänster till advokater och advokatbyråer. Specifikt hjälper vi dem att:
- definiera sin målgrupp
- förstå vad de verkligen säljer
- bestäm det bästa strategiska tillvägagångssättet för marknadsföring av sina produkter eller tjänster
- Välj de mest effektiva marknadsföringsfordonen
- implementera alla varumärkes-och marknadsföringsinitiativ
- spåra resultat
definiera målmarknaden
i många fall, om en leverantör helt enkelt riktar sig till ”advokater” eller ”advokatbyråer”, kan de göra ett misstag. Vid fastställandet av en målmarknad beaktar byrån alltid följande variabler:
typ av praxis
en straffrättslig praxis kommer att ha mycket olika behov än ett familjerättsföretag, som i sin tur kan ha helt andra krav än en kommersiell rättstvist, ett konkursföretag eller till och med en organisation som tillhandahåller flera juridiska tjänster. Vissa produkter och tjänster kan skära över alla verksamhetsområden, medan andra bör riktas mot mycket specifika grupper av individer. Innan du genomför någon typ av marknadsföring strävan, är det viktigt att förstå hur den specifika produkten eller tjänsten passar in i behoven hos varje verksamhetsområde.
advokatbyråns målgrupp
advokatbyråer kan också kategoriseras efter de som riktar sig till allmänheten och de vars utsikter är andra företag. Dessa olika målgrupper kan kräva mycket olika typer av tjänster och därmed olika sätt att marknadsföra. Till exempel kan en Pay-Per-Click-kampanj inte vara meningsfull för advokatbyråer eller praktikgrupper som riktar sig till näringslivet. Detta beror på att, som en grupp, företagsorganisationer tenderar att förlita sig mer på rekommendationer, remisser och publicerade verk som ett medel för att bestämma deras advokatbyrå val.
företagets storlek
mycket stora rättspraxis har mycket olika behov än för små metoder eller till och med för enskilda utövare. Av denna anledning måste företag som marknadsför vissa produkter eller tjänster fördela sina marknadsföringsresurser noggrant. Till exempel lämpar sig vissa övningshanteringsapplikationer väl för ett stort företags behov, medan samma applikationer kommer att vara onödiga för en mindre operation. På samma sätt kan butiksbokföringstjänster hitta ett positivt mottagande bland mindre metoder, men kan hitta mindre entusiasm hos större organisationer där sådana funktioner utförs internt. På A. L. T. arbetar vi med våra juridiska leverantörskunder för att bestämma hur man bäst kan rikta sig till rätt advokatbyråer.
advokatbyråns beslutsprocess
en av de främsta anledningarna till att inriktning på lagspraxis kan vara så svårt är att beslutsprocessen (och beslutsfattarna själva) varierar från företag till företag. I vissa organisationer fattas beslut av utskottet. För andra, det beslutet kan fattas av en managing partner….eller en enda utövare…eller en chefsadministratör, en advokat, chefen för en viss avdelning (t.ex. IT), en VD som inte är advokat eller kanske av företagets styrelse. Det betyder att för att vara säker på att man når ”rätt” individ(er) måste man ofta nå ut till alla dessa olika grupper – ibland ett dyrt förslag. Oavsett om marknadsföringsaktiviteten innebär sökmotoroptimering, e-postlista upphandling, reklam, etc, A. L. T. kommer att arbeta med dig för att nå lämpliga beslutsfattare på det mest kostnadseffektiva sättet som möjligt.
kulturen i företaget
precis som advokatbyråer varierar beroende på verksamhetsområden, deras målmarknader, storlek och det sätt på vilket de går om att fatta beslut, så gör också kulturen i praktiken avgöra hur en juridisk leverantör bör överväga att närma sig vissa företag. Vissa organisationer är väldigt inställda på sina sätt och är ovilliga att omfamna nya sätt att göra saker. Andra företag kan falla i kategorin ” early adopters ”och är angelägna om att arbeta med” senaste och bästa.”För att driva grupper av målutsikter kommer A. L. T. att utveckla lämpliga säljmeddelanden i tryck, sändning och online som resonerar med publiken du förföljer.
att bestämma vad du säljer
på A. L. T. frågar vi ofta vad det är som leverantören verkligen säljer. Det är frestande att svara på denna fråga genom att helt enkelt definiera den produkt eller tjänst som ska marknadsföras. I själva verket handlar marknadsföring till det juridiska samfundet verkligen om mycket mer. Ja, du säljer den här typen av widget, den typen av supporttjänst eller din personliga expertis, men ur ett bredare perspektiv är det du verkligen säljer vissa fördelar. De flesta advokater vill inte veta detaljerna i din applikations internet message protocol (IMAP) – bara att du kan hjälpa dem att arbeta snabbare och mer effektivt. De bryr sig inte om att du slutade först i din klass i en viss disciplin – bara att din expertis hjälper dem att vinna i domstol. Och de kommer inte att fokusera på hur underbart din tjänst är – bara att det kommer att hjälpa dem att få mer intäkter och/eller spara mer Dollar.
de flesta advokater är bottom line orienterade. På A. L. T., så är vi och vi driva våra kunder att upprätthålla en ”fördelar” strategi för marknadsföring.
att bestämma det bästa strategiska tillvägagångssättet
i marknadsföring till advokater och lagspraxis hjälper A. L. T. Legal Professionals Marketing Group dig att bestämma hur din produkt eller tjänst ska marknadsföras på den juridiska marknaden. Bara tre av de många frågor som vi hjälper juridiska leverantörer adress är:
bestämma vilken typ av säljande meddelande
för produkter eller tjänster som är liknande eller samma som andra inom en bransch, framgång beror ofta på hur klokt du fördela dina pengar, vilka typer av fordon du använder, det pris du tar ut, och kreativitet som din säljande budskap är utformad. Som nämnts ovan uppmanar vi i nästan alla sådana fall våra kunder att fokusera på fördelarna kontra på funktionerna i deras erbjudanden.
om en produkt verkligen är unik kan utmaningen vara skrämmande på ett annat sätt. Det kan vara bra att dina fördelar överstiger vad som för närvarande finns där ute, men nu innebär marknadsföringsuppgiften att utbilda målmarknaden. Till exempel kan en ny och bättre redovisningsapplikation vara relativt lätt att sälja eftersom människor har en referensram. En ny mjukvara som kräver en annan uppsättning input och använder olika typer av mätvärden kan dock kräva ett marknadsföringsprogram som betonar att förvirringen minimeras.
fastställande av det optimala strategiska tillvägagångssättet gentemot konkurrensen
Mogna branscher där det finns välbärgade konkurrenter kan presentera en svår spelplan, oftast bäst åtgärdas genom att erbjuda ett ”bättre” (dvs. mer förmånsbelastat) alternativ. Beslut måste fattas om man ska gå upp mot konkurrensen head-to-head eller att driva nischmarknader och/eller delsegment i branschen där man kan vara en större fisk, om än i en mindre damm.
vi har funnit att för leverantörer som i själva verket är marknadsledarna, att hänga på den ledarpositionen kräver en annan uppsättning strategier. Här, upprätthålla top-of-mind medvetenhet, föregripa de inbrytningar som gjorts av konkurrenter och konsekvent arbetar för att förbättra produkterbjudanden är alla kritiska strategier för att anställa.
på A. L. T. arbetar vi med våra kunder för att bestämma vilka typer av marknadsföringsbudgetar som är A) realistiska och b) mest sannolikt att uppnå de önskade resultaten.
Blitzing marknaden vs. Att upprätthålla kontinuitet
det finns vissa produkter och tjänster där det är bra att använda bra erbjudanden av marknadsföringsresurser mot ett visst mål under en relativt kort tidsperiod. Detta gäller särskilt när erbjudandet anses vara nödvändigt och / eller där köpet kan stimuleras. Till exempel behöver Varje advokatbyrå någon form av bokföringspaket. Därav, leverantörer av sådana kan blitz marknaden med meddelanden pracka deras särskilda ansökan unika, speciella rabatterbjudanden till ” Köp nu, rättegång erbjudanden, etc., osv.
sedan finns det de produkter och tjänster som endast beaktas när det finns ett behov. Till exempel kan en expert på rättsmedicinsk redovisning för vårdärenden försöka nå advokater som är involverade i denna typ av tvister. Men en advokat kommer bara att börja överväga sådana tjänster när han eller hon faktiskt har behov av ett sådant vittne i ett visst fall-precis som de flesta individer inte har en ”gå till” ortopedisk kirurg tills något händer som kräver att de hittar en. För sådana erbjudanden, tanken bör vara att främja kontinuerligt så att när det är dags att en möjlighet är, faktiskt, i behov av produkten eller tjänsten, ditt namn är top-of-mind.
på A. L. T. Legal Professionals Marketing Group tror vi att det är en viktig del av vårt ansvar gentemot våra kunder att bestämma vilka typer av schemaläggningsalternativ som mest sannolikt ger de bästa resultaten.
för mer information om marknadsföringsstrategi, besökttp://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-strategy.html http://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-consulting.html
att bestämma de bästa Marknadsföringsfordonen att använda
i marknadsföring till advokater är det viktigt att förstå de inneboende styrkorna och svagheterna hos de många marknadsföringsverktyg som den juridiska leverantören eller experten har tillgång till. Man skulle vara hårt pressade att hitta en juridisk marknadsföring företag med en större förståelse för fördelarna och nackdelarna med dessa aktiviteter än A. L. T.
några av de vanligaste av dessa noteras nedan:
webbplatser och sökmotoroptimering (SEO)
online-resurser har blivit nummer ett sätt för att nå advokater. Därför är det viktigt att juridiska leverantörer A) har en informativ och professionellt utseende webbplats, b) se till att deras verksamhet är listad som en ”leverantör” i alla relevanta juridiska kataloger och c) att deras verksamhet rankas högt på SÖK ingine kataloger genom bloggar och innehållshantering som konsekvent erbjuder användbar information till advokater. Denna information kan vara original eller kan vara reposts av onlinematerial.
dessutom erbjuder bannerannonsering på relevanta juridiska webbplatser (t.ex. advokatsamfund) ännu ett sätt att skapa medvetenhet online.
sociala medier
sociala mediasidor som Twitter, Linkedin och Google+ ger ett annat sätt att nå den svårfångade advokatmålgruppen. Sådana webbplatser tillåter juridiska leverantörer att interagera med framtidsutsikter genom inlägg, kommentarer och gemensamt medlemskap i specifika onlinegrupper. De erbjuder också en möjlighet att få kontakt med flera nivåer av kontakter och ge ett forum där juridiska leverantörer kan tout sin expertis.
e-postkampanjer och direktreklam riktade e-postlistor för advokater och andra jurister finns. Nyckeln är att hitta de listor som ger mest mening från en Geografisk, Fast storlek och övningsområde. På A. L. T. kan vi hjälpa dig att komma åt befintliga databaser och utveckla nya, proprietära listor över advokater och advokatbyråer. Vi åstadkommer detta genom en mängd olika aktiviteter som inkluderar leasing lämpliga listor, främja registrering till leverantörssponserade seminarier och webbseminarier, genom advokat registreringar till leverantörs nyhetsbrev, sociala medier plattformar och webbplats förfrågningsformulär.
A. L. T. Jurister Marketing Group kommer att arbeta med dig för att skapa e-postkampanjer, direktreklam och e-nyhetsbrev som genererar exponering, bygga databaser och samla nya kunder och intäkter.
seminarier, webbseminarier och Evenemangsmarknadsföring
utveckla seminarier, workshops och speciella evenemang är ett annat sätt att komma framför advokater – särskilt om en sådan händelse ger advokaten en konkret fördel (t.ex. Cle-poäng). Viktigast, dessa händelser ger dina utsikter en möjlighet att lära känna dig på en personlig nivå.
reklam
det har sagts att man är känd av företaget man håller. Om detta är sant, erbjuder reklam i juridiska handelspublikationer ännu ett sätt att avslöja sitt budskap till det juridiska samfundet. Genom att vara i sådana medier med andra välkända organisationer skapar du en ”bild”, kommunicerar att du har ”anlänt” och har resurser att stå bakom din produkt eller tjänst. Det bör dock noteras att för att vara effektiv bör reklam oftast vara pågående – ett dyrt förslag som blir ännu dyrare när man överväger minskande utskriftsläsarnivåer.
mässor
beroende på vilken typ av advokat som du riktar, uppvisar på mässor kan vara ett mycket lönsamt sätt för att få din produkt eller tjänst märkt. Det bör noteras att i många företag är det kontorschefen eller advokatbyråadministratören som verkligen driver showen. Dessa chefer har sina egna föreningar och det finns specifika medier som kan användas för att rikta dem.
genomförande av Marknadsföringsprogrammetatt ta itu med utbudet av strategiska beslut och utveckla en plan är en sak. Utförande är en annan. På A. L. T. Legal Professionals Marketing Group är vi stolta över vår förmåga att märka produkter och tjänster som används av den juridiska gemenskapen. Vi tar marknadsföringsprogram från soppa till nötter – från koncept till själva skrivning, design, programmering och administration av annonser, PR-kampanjer, webbplatser, pay-Per-click och SEO-program, seminarier, webbseminarier etc. Medan smarta ord och vackra bilder är viktiga, är de bara fordon bara lika bra som de resultat de producerar.
förutom att veta hur man marknadsför är det viktigt att veta hur man tillhandahåller bra service. Vår strategi för strategi är en omfattande och holistisk. Men vår inställning till service är en av att få våra händer smutsiga. Vi tror på att utveckla starka relationer med våra kunder som blandar deras kunskap om sina produkter och tjänster med vår förståelse för den juridiska marknaden.
hur man bäst spårar resultat vi tror starkt på att mäta effekterna av våra lagliga marknadsföringsinsatser. Först då kan vi verkligen förstå vad som händer på den juridiska marknaden och arbeta för att kontinuerligt justera våra kunders program och uppnå ännu bättre resultat. Oavsett om mätmedlen gäller för ett enda marknadsföringsfordon (som Pay-Per-Click eller SEO) eller en mängd olika marknadsföringsverktyg, kommer vi att arbeta med dig för att säkerställa att varje dollar som investeras i marknadsföring returneras multifold.
A. L. T. Legal Professionals Marketing Group är unikt kvalificerad för att hjälpa dig att ta itu med alla de många utmaningarna med marknadsföring till advokater. Från att rikta in dina bästa möjligheter till att skapa det bästsäljande meddelandet; från att bestämma de optimala strategierna för att genomföra kampanjer i alla tryck -, sändnings -, PR-och marknadsföringsverktyg på nätet, Vi är redo att hjälpa dig att uppfylla och överträffa dina mål.
kontakta oss på 856-810-0400 eller via e-post på [email protected]