landa en stor evenemangsplaneringsklient med liten erfarenhet
en vanlig oro för spirande evenemangsplaneringspersonal är hur du landar din första stora evenemangsplaneringsklient när du har liten eller ingen erfarenhet att dra på.
landa din första stora klient
Client anatomy är en term som kastas runt evenemangsplaneringsindustrin. Det är en tagg som används för att beskriva din ideala kunds personlighet, gillar, och ogillar att skapa en profil.
när du har identifierat din ideala kundkrets bör du utveckla en strategi som ger bevis på att dina tjänster kommer att överträffa dina konkurrenter. Denna profil fungerar som en ritning för de typer av kunder du fokuserar din marknadsföringsstrategi på.
när du har identifierat din ideala kunds profil bör du börja rikta in dem med din annonsering och din närvaro där du bäst kan hitta dem.
vinnande sätt att landa din första stora evenemangsplaneringsklient
du bör vara säker på dig själv och dina förmågor, även om du inte har någon yrkeserfarenhet som evenemangskoordinator. Om du har planerat evenemang för vänner och familj, fokusera sedan på dessa som positiva exempel på dina färdigheter och titta också på dina färdigheter inom andra områden. kan du tillämpa dessa på evenemangsplaneringens verksamhet?
om du är förälder har du redan många av de färdigheter som krävs för att vara en evenemangsplanerare. Du har spenderat stora mängder tid på att planera evenemang, semester, budgetering och förhandlingar. Dessa färdigheter är dina styrkor och kan visa potentiella kunder exakt vad du kan ta med till bordet.
få mötet
det är inte bra att vara säker på att potentiella kunder kommer att anställa dig i sikte om du inte får möjlighet att träffa dem i första hand. Kommunikation är viktigt när det gäller att landa din första stora händelse planering klient. För att boka det första mötet måste du låta dem veta exakt hur de kommer att dra nytta av dina tjänster.
det tidlösa mottot ’Show, Don’ t tell ’ är viktigt här. Din potentiella kund bör genast veta vad som finns i det för dem. Om de får tänka ’ Så vad?’, du har missat märket. Kolla in följande exempel.
- dåligt exempel: även om jag just har börjat som en professionell evenemangsplanerare, har jag en passion för evenemangsplanering och jag är fokuserad, kreativ och lätt att arbeta med. Jag skulle gärna träffas och dela några av mina tankar om hur jag skulle organisera ditt evenemang.
- bra exempel: Jag har planerat och samordnat mer än 10 familjesemester, fem släktträffar för 300 hundra personer och två bröllop. Jag känner alla säljare och platsägare i stan personligen genom mina interaktioner. Här är några bilder och videor av de händelser jag har planerat. Jag har ett antal förslag som kommer att göra ditt evenemang till en framgång. Om du gillar vad du ser Kan jag träffa dig på fredag klockan en eller tre. Vilket skulle vara bäst för dig?
det andra exemplet beskriver dina erfarenheter, erbjuder bevis och anslutningar som andra kanske inte har, och ger dem valet att träffa dig en av två gånger för att få dem att känna sig som om det var deras val.
det första mötet
när du har ett möte arrangerat är det viktigt att göra ett bra första intryck. Det är inget fel med att fråga dem om det är ok att ringa dagen innan och bekräfta ditt möte. Du löser många återkommande problem med den här åtgärden-folk glömmer möten, du kan identifiera dagen innan om klienten inte kommer att boka tid och du kan identifiera om klienten menar allvar med mötet.
var snabb, kom förberedd med alla frågor du har och se till att du agerar professionellt. Se till att du är välinformerad när du ställer in mötet så att du kan dyka upp med några tankar i åtanke.
personlighet är en viktig faktor för att landa din första stora evenemangsplaneringsklient; om de inte gillar dig som person är det osannolikt att de vill använda dina tjänster. Om du har en hemsk dag innan du träffar dem, sätt ett stort leende på ditt ansikte och var entusiastisk och vänlig.
om du inte känner att de är en bra passform för din personlighet eller din nisch, är det ok att inte erbjuda dina tjänster. Du kan vara angelägen om att landa din första stora händelse planering klient, men du vill att det ska vara den rätta så att du är inställd för framgång. En kundrelation skiljer sig inte från någon annan relation, den rätta är värt att vänta på.