hur man tjänar pengar på Internet
när det gäller att arbeta online och tjäna pengar på internet tenderar de flesta diskussioner att titta på specifika taktik.
Hur skapar du en e-postlista? Hur kan du få ett handelskonto? Och så vidare.
svaren på dessa frågor kan vara användbara, men du kan lära dig om dem någon annanstans, och jag trodde att det skulle vara bra att ta ett steg tillbaka och titta på något högre nivå.
grundläggande, Hur tjänar du pengar på internet?
jag har gjort mitt uppehälle på nätet för mer än ett decennium nu. De specifika projekt jag arbetar med har förändrats genom åren (och kan förändras igen), men jag kan inte tänka mig att inte göra något som betalar räkningarna via onlinearbete.
det finns i huvudsak två breda sätt att arbeta online: Du kan antingen dra nytta av en ineffektivitet på marknaden, tillhandahålla en lösning på ett problem som någon annan borde ha fixat, eller så kan du göra något värdefullt och dela det med världen.
under de första 5+ åren av att tjäna all min inkomst genom onlineprojekt fokuserade jag på att dra nytta av ineffektivitet på marknaden. I mitt fall innebar detta saker som att sälja på eBay under sina tidiga dagar, när det var en säljares marknad och höga vinstmarginaler var normala. (Saker förändrades senare.) Sedan spelade det ett arbitrage-spel med Google Adwords och Adsense och tjänade en liten mängd, många gånger över, från uppdelningen mellan de två. (Återigen förändrades saker senare.)
det var inget fel med dessa projekt, men de var inte heller mycket spännande. Jag sov inte på natten och tänkte på hur mitt företag skulle hjälpa människor nästa dag. Ett tag, det var OK, eftersom jag var inblandad i massor av andra saker som var åtminstone något bra. Men när tiden gick kände jag mig utmanad att bidra på ett större sätt, så jag började flytta till det andra tillvägagångssättet: att göra något värdefullt och dela det med världen.
jag skriver min nästa bok Allt om okonventionella entreprenörer, och ämnet värde har kommit upp i många av intervjuerna. Värde är något som ofta nämns, men sällan analyseras. Vad är egentligen värde? Din definition kan variera, men jag tänker på det så här:
värde betyder att hjälpa människor.
med denna definition i åtanke kan du enkelt hitta den viktigaste principen att tjäna pengar online: var otroligt hjälpsam. Var användbar. Ge något värdefullt, och människor kommer att vara angelägna om att stödja ditt arbete.
i alla typer av affärer bestämmer marknaden—det vill säga dina kunder—vad som är värdefullt och vad som inte är. Du kanske tror att du erbjuder något mycket värdefullt, men om det inte får det svar du hoppas på Har du förmodligen fel värdedelen någonstans. (Detta kan vara annorlunda för icke-kommersiell konst, eftersom du kan göra värdefullt arbete som kanske inte erkänns kommersiellt. Men i affärer bestämmer marknaden vilket värde som är och hur det ska belönas.)
om du håller fokus på att hjälpa människor, oavsett vilken typ av projekt det är, har du en bra start. Det finns bara en viktigare sak att hålla fram och mitt innan vi går vidare till mer information:
för att tjäna pengar på internet behöver du bara något att sälja, någon som vill köpa det och ett sätt att få betalt.
denna korta lista är verkligen allt du behöver. Häng inte på något annat! Jag delar detta koncept ofta, eftersom det är väldigt lätt att bli överväldigad med alla typer av andra frågor, tankar och problem som är helt irrelevanta. Du behöver inte låna pengar, du behöver inte skriva en 60-sidig affärsplan som ingen någonsin kommer att läsa, och du behöver verkligen inte vänta tills allt är perfekt innan du börjar.
återigen behöver du bara:
a. något att sälja (en produkt eller en tjänst)
b. någon som vill köpa den (din målmarknad, som förhoppningsvis är mer än en person)
c. ett sätt att få betalt (du kan lösa detta problem på två minuter genom att öppna ett PayPal-konto från nästan alla länder i världen)
***
förutom dessa två kärnkoncept, här är några ytterligare principer som kan vara till hjälp för dig.
ta reda på vad folk vill ha och hitta ett sätt att ge det till dem. Du kan ibland göra detta genom undersökningar, direkt be dina framtidsutsikter eller befintliga kunder vad de vill, sedan göra det för dem. Det hjälper också att relatera ditt erbjudande till centrala känslomässiga behov. De flesta av oss vill ha mer kärlek, pengar, acceptans, frihet och syfte. På samma sätt vill vi ha mindre stress, oro och krångel. Ge människor mer av vad de verkligen vill ha eller ta bort något de inte vill ha, och du är halvvägs där.
istället för att sälja, utfärda inbjudningar. De flesta av oss gillar att köpa, men vi gillar inte att säljas. Behandla därför dina kunder med respekt och försök inte sälja dem hela tiden. En av de enklaste och mest användbara sakerna du kan göra är att göra det klart vem din produkt eller tjänst inte är för. Denna typ av filtrering hjälper dig lika mycket som någon annan, för det är aldrig bra på lång sikt att sälja fel sak till fel person. Var tydlig med den fördel du ger och gör ett bra erbjudande, men tryck inte.
språk har konsekvenser, så noggrant överväga dina ord. Var medveten om hur du beskriver ditt erbjudande-de ord du använder är viktiga. Till exempel rekommenderar jag alltid informationsutgivare att undvika ord som ”ebook.”När du säger att du har en e-bok skapar du automatiskt intrycket av lågt uppfattat värde. SÄLJ INTE e-böcker! Sälj guider, manualer, ritningar, strategiplaner eller vad du vill kalla dem… men om du säljer en e-bok, var beredd på mycket konsumentmotstånd.
det är ett exempel på vad man inte ska göra. Det är också viktigt att tydligt kommunicera en vision för ditt projekt och hur projektet kommer att gynna kunderna. I mitt arbete försöker jag kommunicera en känsla av skala, gemenskap och meningsfullt oberoende. Det är därför jag har en liten arm av anmärkningsvärda människor. Det är därför vi pratar om imperiebyggande och världsdominans. Inte alla gillar dessa fraser, vilket är ett gott tecken—som Bill Cosby uttryckte det, ”jag vet inte hemligheten till framgång, men hemligheten till misslyckande försöker behaga alla.”
upprätthålla en balans mellan gratis och betalt arbete. Sedan jag började AONC har jag upprätthållit en balans mellan att göra minst 80% av mitt arbete gratis, med endast 20% eller mindre till salu. (Jag är faktiskt långt över balansen på den fria sidan nyligen, men det är OK. Jag har kul och jag kommer snart tillbaka till ”business stuff”.) Ditt förhållande kanske inte är så högt, men det finns nästan säkert saker du kan göra i ditt företag för att hjälpa människor som du inte behöver betala för. Hur kan du hjälpa människor utan att kompenseras direkt? Megan i Omaha beskrev nyligen sin affärsplan för mig som ”strategisk giving”—jag gillade det mycket.
när det är möjligt, gör det roligt. Du behöver inte göra det roligt, men det är mycket bättre när du gör det. Om du gör det roligt kommer du att skapa intresse och förtroende, inte bara från dem som köper från dig, men också från människor som bara tycker om att följa med. Det bästa exemplet på detta från mitt eget företag var den första Empire Building Kit-lanseringen, där jag reste över USA på Empire Builder-tåget för en tidsbegränsad lansering. Det var en ansträngande men rolig upplevelse där jag byggt upp en hel del uppmärksamhet och respekt för okonventionella guider verksamhet. (Naturligtvis jobbar jag på något lika roligt för den närmaste framtiden…)
basera ditt pris på värde, inte tidskostnad eller materialkostnad. Om du inte säljer en vara (som du inte borde, för varför skulle du vilja konkurrera med Wal-Mart?), bör du tänka på prissättning baserat på det värde du ger till kunden, inte vad det kostar dig att skapa produkten. Tiden eller materialkostnaden är irrelevant; det som är viktigt är hur människor drar nytta av det du gör. Detta är ännu en anledning till att ”vara otroligt hjälpsam” är den viktigaste lektionen för att tjäna pengar online.
försök att få betalt mer än en gång. Att få betalt en gång är trevligt, men om du kan få betalt om och om igen för något är det mycket bättre. Du kan göra detta antingen genom att skapa något som människor behöver köpa i flera, frekventa enheter eller genom att skapa en prenumerationstjänst där åtkomst tillhandahålls över tid i utbyte mot regelbunden betalning.
det tog mig ett tag att byta till den här modellen, men jag gjorde det äntligen tidigare i år med lanseringen av den populära Travel Hacking Cartel, där medlemmarna betalar för tillgång till en serie Avtalsvarningar varje månad. Denna välbehövliga övergång har orsakat ett stort skifte för hela min operation, eftersom det kräver en mindre lanseringsintensiv strategi någon annanstans. Jag har inte gjort mycket affärsutvecklingsarbete på senare tid (att skriva en bok och vara värd för ett 500-personers toppmöte tar sin tid), men när jag kommer tillbaka till saker senare i sommar planerar jag att producera mycket av mitt kommersiella arbete i en prenumerationsmodell framöver.
om du vill konsultera, börja bara konsultera. Det finns ingen ”konsultskola” -om du vill vara tränare eller konsult, få en $10-domän, skapa en sida med WordPress, beskriv vad du gör och få ordet ut var du än kan. Det hjälper dig mycket om du kan vara mycket specifik om vilken typ av tjänst du tillhandahåller. Ju mer generiska, desto mindre värdefulla. Också, gör det enkelt för människor att betala dig—om du behöver människor att kontakta dig för en offert, du miste om en hel del affärer.
reklam är som sex. Jag gillar det här citatet från en Fast Company-tidningsartikel: ”i framtiden kommer reklam att vara som sex: bara förlorarna betalar för det.”För det mesta tror jag att framtiden redan är här. Jag genomförde nyligen ett” $ 10,000 vs. 10 hours ” – experiment, där jag jämförde resultaten av en riktad reklamkampanj med en tid som jag spenderade på fri publicitet. Jag delar hela historien i boken jag skriver, men den korta versionen är… 10 timmars ”gratis” arbete slår lätt 10 000 dollar av reklam.
var inte rädd för att be om hjälp. Så länge du är hjälpsam och gör arbete som är viktigt, kommer du att bygga förtroende med människor (kunder, kollegor, bloggläsare, Twitter-följare etc.) småningom. Dessa människor kommer att hjälpa när du frågar dem. Kom alltid ihåg att det finns många sätt som människor kan hjälpa dig, och att ge dig pengar i utbyte mot något är bara ett av dem.
***
denna längre än vanligt Översikt kan utökas kraftigt, men av allt som nämns ovan är det viktigaste… vara otroligt användbart. Mer än att tjäna pengar, tänk på hur du kan göra något värdefullt och dela det med världen.
Vad har varit din erfarenhet av att tjäna pengar online?
###
Bild: Tod