hur man genererar Bilförsäljningsledningar från den försäljning du redan gör
det har varit ungefär 50 år sedan George Silverman först skrev begreppet word-of-mouth marketing (WOMM) — ett fenomen som kan skicka försäljningen skyhöga som nöjda kunder sprida ordet om din produkt, tjänster och varumärke. Visst, WOMM har funnits ett tag men det är mer relevant än någonsin tidigare i dagens digitala marknadsföringslandskap.
när du utvecklar en strategi som får dina kunder att prata om ditt företag, är du på väg att fånga mer solida auto-återförsäljare från försäljningen och transaktionerna du för närvarande gör. Enligt Nielsen-studier säger cirka 92 procent av konsumenterna att de litar på rekommendationerna från sina vänner och familj över någon annan form av reklam.
medan marknadsföringsexperter inser kraften i WOMM (64 procent anser att det är den mest effektiva marknadsföringsstrategin), tror bara 6 procent att de har vad som krävs för att behärska det. Din återförsäljare kan behärska WOMM med viss vägledning.
Hur Man Genererar Bilförsäljningsledningar
1. Vårda förhållandet innan försäljningen
om du regelbundet engagera dina framtidsutsikter under hela köpprocessen, de är mer benägna att känna sig tvingade att dela sina erfarenheter med vänner och familj.
deras erfarenhet på din webbplats och personligen bör vara sömlös och engagerande från den första introduktionen till den slutliga försäljningen.
”deras erfarenhet på din webbplats och personligen bör vara sömlös och engagerande från den första introduktionen till den slutliga försäljningen.”
ta dig tid att identifiera hinder som kan göra bilköp mindre än en önskvärd upplevelse. Arbeta med att eliminera dem under hela din försäljningsprocess, och du lägger grunden för att generera fler automatiska leads.
2. Engagera genom underhållning
att köpa ett fordon, oavsett om det är nytt eller Nytt, är redan en spännande möjlighet för dina konsumenter. Tja, åtminstone borde det vara. Vem vill inte rulla runt i en nyare uppsättning hjul?
utnyttja den känslan genom att göra bilen köpa erfarenhet engagerande. Bygg upp ditt varumärke samtidigt som forskningsupplevelsen på din webbplats blir mer personlig och rolig.
”istället för statiska tråkiga lead generation former, använda interaktiva upplevelser som ger dina besökare en frågesport eller chans att vinna en bonus.”
istället för statiska tråkiga lead generation former, använda interaktiva upplevelser som ger dina besökare en frågesport eller chans att vinna en bonus. Det kan handla om deras kunskap om olika bilmärken, eller en frågesport som får dem att tänka på vilken typ av bil som bäst passar dem.
3. Gör det enkelt att dela
har dina utsikter bara ta en rolig frågesport? Gick de igenom hela processen med att köpa ett fordon? Gör det enkelt för dem att dela dessa speciella upplevelser (oavsett vad de är) med sina vänner och familj på sociala medier.
din webbplats bör automatiskt ge uppmaningar som uppmuntrar din publik att publicera sina nyheter. En sak du kan tänka på är att fira när någon köper ett fordon.
ta bilder som du lägger upp på dina egna sociala medier och välkomna dem till din familj av bilköpare. Du ökar sannolikheten för att de kommer att dela inlägget med sina vänner och familj; och det kommer i gengäld att få dem intresserade av din återförsäljare.
4. Skapa en COMMUNITY
få konversationer startade runt ditt varumärke genom att ge din publik en anledning att prata eller dela information. Det kan vara nyheter om bilmodeller i horisonten, trender med bilinnovationer eller till och med historiska throwback godbitar.
visste du till exempel att bära säkerhetsbälten inte blev ”lagen” förrän 1984? Dela historien om säkerhetsinnovationer — både gamla och moderna-som innehåll som dina följare sannolikt kommer att dela.
5. Ställ in ett remissprogram
Belöna dina varumärkesförespråkare genom ett remissprogram. Låt oss säga att de hänvisar en släkting eller vän till din bilhandlare. Unna dem en gratis middag på en lokal restaurang eller ge gratis oljebyten för ett år eller två. Ett incitament bidrar till de positiva känslor kunderna kommer att ha mot ditt varumärke.
Använd dessa tips som en guide om hur du genererar bilförsäljningsledningar för din återförsäljare i framtiden. Du kommer att se fler leads på nolltid!
men om du verkligen vill se högre omvandlingsfrekvenser är det dags att överväga att välja, implementera och använda rätt teknik för att öka din bilförsäljning.
många återförsäljare har upptäckt att statiska blyformer och uppmaningar inte fungerar för att möta deras behov längre. Vår lösning erbjuder återförsäljare ett smartare tillvägagångssätt för att öka webbplatsomvandlingen, samla in handlingsbara leaddata och öka försäljningen, samtidigt som den totala konsumentupplevelsen förbättras.
PERQ Webbengagemang kräver ingen översyn av webbplatsen eller tunga lyft i slutet; det är enkelt och enkelt att gå upp och gå. Vi erbjuder flera funktioner och verktyg som tar hand om alla dina behov – du behöver inte gå någon annanstans.