hur man beräknar relativ marknadsandel i BCG-matris?
affärsmodeller skapas för att tillhandahålla lönsamma produkter och tjänster i det nuvarande scenariot och göra avsättningar för att identifiera förändringar som kommer att behålla företagets vinst i framtiden. En sund affärsstrategi också frågor och adresser framtidsutsikter alltid.
Vad är BCG-matrisen?
Boston Consulting Group skapade BCG-matrisen, också populärt erkänd som Boston eller Growth-Share Matrix, som ger en strategi som hjälper till att analysera produkter enligt relativ marknadsandel och tillväxt. BCG-modellen har varit effektiv sedan 1968 och hjälper företaget att få insikt i produkter som hjälper dem att kapitalisera på marknadsandelar tillväxtmöjligheter och ge dem en konkurrensfördel.
VD och Senior Partner för BCG, Reeves Martin, citerar cirka 50 år sedan lanseringen att BCG matrix-modellen kommer att fortsätta att vara ett värderat verktyg för företag att förstå deras potential.
marknadsandel och relativ marknadsandel
ett företags marknadsandel avser den identifierade marknadsprocent som det kontrollerar. Å andra sidan är relativ marknadsandel den andel av marknaden som ett företag inte kontrollerar. Relativ marknadsandel är en annan dimension som hjälper till att mäta affärsportföljen. Ett företag med hög produktion skördar från större ekonomier i storlek och erfarenhetskurva, vilket resulterar i större vinster.
enligt marknadsdriven ledning erkänns 33% av de relativa marknadsandelarna eller mer som starka.
Vad är Growth-Share Matrix?
BCGS grundare, Bruce Henderson, skapade Growth-Share Matrix-strategin 1968 och publicerade den som en uppsats med titeln ”Perspectives”, som till och med idag lärs ut som huvudämne i handelshögskolor. Det genomfördes av mer än hälften av Fortune 500-företag som är skyldiga en stor del av deras framgång till det.
Growth-Share Matrix eller BCG Matrix är ett ramverk byggt för att hantera en portfölj som hjälper företag att prioritera sina olika företag bäst. Tillväxtandelmatristabellen är uppdelad i fyra kvadranter. Varje kvadrant har en unik symbol som representerar lönsamhet i viss mån. Symbolen består av stjärnor, frågetecken, hund och Kontantkor. Företagen tilldelas var och en av dessa fyra kategorier. Cheferna bestämmer var de ska fördela sitt kapital och resurser för att generera mest värde och minska förluster.
de fyra symbolerna för BCG Matrix eller Growth-Share Matrix
det finns fyra kvadranter i vilka företagens varumärken klassificeras. Låt oss titta närmare på deras position och funktion när vi diskuterar deras potential:
hundar
hundar representerar en låg marknadsandel jämfört med konkurrenter och fungerar på en marknad med långsam tillväxt. I allmänhet bör de inte investeras i eftersom de föder negativa eller låga kontantavkastningar. Men det kan inte alltid vara fallet. Vissa hundar visar sig vara lönsamma under mycket längre tid än väntat. De tillhandahåller samarbeten för SBUs eller andra märken eller hjälper till att motverka rörelser från konkurrenter. Det är bättre att göra en mer djupgående analys av ett varumärke för att säkerställa om de ska avyttras.
strategiska val: nedläggning, likvidation, avyttring
kassakor
de anses vara de mest lönsamma varumärkena. De måste mjölkas så att de kan ge det maximala kontantbeloppet. Kontanterna från kor måste investeras i för att stödja stjärnor för ytterligare tillväxt. Kontantkor hjälper till att behålla Stjärnor. Men det kanske inte alltid är scenariot. Stora SBUs eller företag faller i kategorin Cash Cows och kan förnya processer och produkter och potentiellt bli Stjärnor själva. Så, Kontantkor själva behöver stöd för att förnya sig.
strategiska val: produktutveckling, avyttring, diversifiering, nedskärning
Stjärnor
eftersom de tillhör och fungerar i hög tillväxt industrier, upprätthålla hög marknadsandel, stjärnor är kontanta användare och generatorer. Dessa är primära enheter där företaget behöver investera. Stjärnorna blir till Kontantkor när de blir mycket lönsamma. Inte alla stjärnor visar sig vara Kontantkor; de är dock benägna att snabba förändringar, särskilt i industrier. Sådana industrier står inför ständiga utmaningar med innovativa produkter som kan överskridas av tekniska framsteg. Så, en stjärna regresserar till en hund snarare än att bli befordrad som en kassako.
strategiska val: horisontell integration, vertikal integration, marknadsutveckling, marknadspenetration, produktutveckling
frågetecken
självförklarande, till sitt namn består frågetecken av varumärken som behöver beaktas. I det snabbt växande marknadsscenariot har de en låg marknadsandel och blir kassako. Trots en stor investering lyckas frågetecken inte varje gång och fortsätter att kämpa för att få marknadsandelar och bli hundar. Därför behöver de noggrant övervägas om de ska investeras i eller inte.
strategiska val: marknadspenetration, produktutveckling, marknadsutveckling, avyttring
hur man beräknar relativ marknadsandel i BCG-matrisen?
man kan beräkna relativ marknadsandel i BCG-matrisen i fem enkla steg.
Steg 1-Välj en enhet:
BCG matrix hjälper till att analysera separata varumärken, SBUs, företag eller en produkt som en enhet. Välj och definiera den enhet som man vill analysera.
steg 2-beskriv marknaden:
beskriv marknaden som måste beskrivas eller definieras noggrant. En felaktigt skisserad marknad kommer att hamna i en låg klassificering av ens enhet. Till exempel kan marknadsledande Mercedes-Benz klassificeras som en hund på marknaden för personbilar enbart baserat på dess relativa marknadsandel på mindre än 20%. Men på lyxbilsmarknaden, baserat på dess inverkan som marknadsledare, och kommer att klassificeras som en kassako.
steg 3-Hur man beräknar relativ marknadsandel:
intäkter eller marknadsandel kan båda beräknas för relativ marknadsandel. Man kan beräkna relativ marknadsandel genom att dividera sin varumärkesandel eller intäkter med intäkter eller marknadsandel för branschens största konkurrent. Om konkurrenten till exempel har en marknadsandel på 25% inom datorindustrin och ett företag innehar 10% under samma räkenskapsår, baserat på beräkningen, kommer marknadsandelen att vara 0, 4.
relativ marknadsandel = företagets marknadsandel eller intäkter / största konkurrentens marknadsandel eller intäkter
X-axeln representerar den relativa marknadsandelen med det övre vänstra hörnet vid 1, mittpunkten är satt till 0.5 och det övre högra hörnet är vid 0.
Steg 4-Beräkna Marknadstillväxten:
tillväxttakten för en bransch kan hämtas från branschrapporter tillgängliga gratis online. Man kan också beräkna marknadstillväxten genom att titta på marknadens största konkurrents genomsnittliga intäktstillväxt. Det beräknas i procent.