hur man ökar personlig Träningsintäkter
på den utvecklande fitnessmarknaden kan förändringar i din finansiering, schemaläggning och marknadsföring hjälpa dig att maximera dina personliga träningsintäkter.
implementera dessa topptips från framgångsrika operatörer för att öka försäljningen och medlemsframgången i dina klubbar.
följande är en sammanfattning av en utbildningssession från 2015 IHRSA-konventionen, producerad med fullt tillstånd från IHRSA. Videon i full längd finns att köpa på ihrsastore.com.
om högtalarna
Daron Allen är VD och koncernchef för Visual Fitness Planner, ett företag som syftar till att skapa innovativa system för att öka vinsten,kommunicera värde och vägleda kundernas beslutsfattande.
Perry Lunsford är VD för Fit for Life Neighborhood Fitness Centers.
Robert Brewster är VD och VD för Alaska Club, i Anchorage, Alaska.
marknadsförhållanden som har förändrat personliga träningsmetoder
under de senaste åren har big box gym, som LA Fitness och Anytime Fitness, mättat marknaden. Mindre klubbar kan inte konkurrera med den stora storleken på stora lådor. Mindre klubbar har svarat genom att använda innovativa personliga träningsmodeller för att öka intäkterna.
EFT-modellen (Electronic Fund Transfer), som avser överföring av medel via en elektronisk terminal, är det snabbaste och enklaste sättet att automatisera dina personliga träningsprogram. EFT-modellen genererar intäkter och är skalbar. Detta tillvägagångssätt representerar det bästa sättet att stabilisera ditt företag samtidigt som du säkerställer en konsekvent månadsinkomst. Att sälja medlemskap och personlig träning har blivit enklare med återkommande EFT-betalningar eftersom kunden inte behöver tänka på betalning varje gång de vill ha en annan träningspass. Snarare väljer kunden in till automatisk betalning och deras konto debiteras automatiskt vid frekvensen av deras val. EFT-modellen representerar en vändpunkt för personlig träning i fitnessanläggningar eftersom det ger ett enklare och bekvämare sätt att göra transaktioner.
definiera din kultur
din kultur bör vara ditt fokus. De bästa klubbarna och personliga träningsprogrammen har en kultur som är resultatfokuserad. Fokusera på vad medlemmarna vill ha. Din personal bör passa in i din kultur och bryr sig djupt om att hjälpa till att förändra medlemmarnas liv. Uppmuntra din personal att engagera sig med varje person i din anläggning.
personlig träning föder personlig träning. Din kultur ska genomsyra varje aspekt av ditt företag. Kultur är det mest underskattade elementet i en fitnessanläggning. Var vänlig och välkomnande. Med rätt kultur kan du minimera förlusten av tränare och kunder samtidigt som du uppnår utmärkta resultat.
Bestäm rollen för ditt säljteam I körkulturen
ditt säljteam bidrar till kulturen i din anläggning. Försäljningsinsatser bör kommunicera din kultur till medlemmar och framtidsutsikter. Även om en företagskultur kan vara svår att odla, bör den integreras i hela anläggningen.
ge möjlighet att finansiera planer
finansiering kan vara ett bra sätt att locka personliga träningskunder och behålla dem. På GoodLife Fitness föreskriver tränaren övningen för klienten eller utsikterna. Om kunden inte har finansieringen kommer GoodLife att finansiera sina personliga träningsprogram. Kunden återbetalar sedan anläggningen på förutbestämd basis. Personlig träning kan bli mer tillgänglig för alla, vilket i sin tur ökar retentionsgraden.
GoodLife-finansieringspaketen eller EFT-modellen anses vara de bästa metoderna för att sälja utbildning. Dina kunder ser ett utbildningspaket som en tillgång. EFT-modellen innehåller ett visst antal sessioner i veckan. Om de inte används går sessionerna förlorade. Detta resulterar i högre efterlevnadsgrad än medlemskap utan paketmodellen. Sessioner är helt anpassningsbara. Träningsplanen skickas automatiskt till medlemmen efter EFT, vilket förbättrar medlemsfilen när du kör ditt lags trovärdighet.
vilket är bättre: 30-minuters eller 60-minuters sessioner?
det finns ingen fast regel för tiden i samband med en personlig träning. Vissa medlemmar tränar i 30 minuter medan andra medlemmar känner att de behöver hela timmen. Diskutera dessa sessionslängder med dina medlemmar och rekommendera en tidsram som passar deras träningsmål, budget och livsstil.
det är lättare att ha råd med en 30-minuters session betalning än en timme. Medlemmar kan också delta i 30-minuters sessioner oftare än 60-minuters sessioner. Det största problemet är att medlemmarna inte deltar i klubben tillräckligt ofta för att uppnå sina önskade resultat, så ha det i åtanke när du utformar dina träningspaket.
kompensationsstruktur för personlig träning
betalningsökningar i samband med dina personliga tränares kvalifikationer och kvaliteter. En personlig trainer s kvalifikationer bör inte vara en direkt försäljningsargument. När du försöker sälja till en ny kund, fokusera inte på en specifik tränare och deras kvalifikationer. Representera alla personliga tränare för att vara tillräckligt kvalificerade. Istället, rekommendera olika nivå utbildare till kunder baserat på klientens unika träningsbehov, och sedan matcha Trainer Portugals kompetens med medlemmens behov.
när du analyserar det personliga träningsprogrammet i din klubb, överväg att implementera betalningsplaner, paket och en mängd olika sessionslängder. Om du skräddarsyr dina träningsalternativ till dina medlemmars behov, bör dina vinster öka och både dina tränare och deras kunder kommer att vara nöjda.