Hemligheten till effektiva affärsnätverk
jag har deltagit i lokala nätverkshändelser så länge jag har kört min content marketing-byrå (så 13 år). Jag är medveten om att försöka sälja dig själv inte är det allmänna konceptet bakom nätverk, att det är bättre att bygga relationer över tiden snarare än att ”maskinpistolera” ditt visitkort till alla i rummet. Tro mig, Jag har sett folk göra det, och det går aldrig bra.
men det förvånade mig att få råd om nätverk från ingen annan än min mamma nyligen. Jag klagade till henne att arbetet hade varit långsam i sommar, och hon föreslog jag prova hennes ”Mamma nätverk teori.”
för att vara en framgångsrik nätverkare måste du göra mer än ”Maskingevär” ditt visitkort till alla … i rummet.
Ukrainian Monkey Business-Adobe Stock
be henne att utarbeta, hon berättade en historia om hur min bror, nyligen examen från high school och utan kontakter i Arkansas Stad vi hade just flyttat till, kämpade för att hitta ett jobb. Vår mamma sa till honom att han behövde känna någon för att få ett jobb. Hon uppmuntrade honom att be någon och alla han kunde för leder, och hon gjorde samma sak. Tydligen ägde föräldrarna till en vän till mig en städservice, och när min mamma berättade för dem att hennes son letade efter ett jobb, slutade de anställa honom.
hennes poäng var: om du inte frågar kan du inte få vad du vill ha. Och du vet aldrig vem som kan ha det du letar efter om du inte frågar.
tillämpa ”Mamma Networking Theory”
jag mumlade efter att ha läst hennes e-post eftersom jag kände mig som om jag sa till people business var långsam, skulle jag se ut som ett misslyckande. Det finns denna konstiga patina som entreprenörer bär ibland för att verka som om de är mer framgångsrika än de är så potentiella kunder flockar till dem. Berätta för folk att du har en brandförsäljning på marknadsföring och de kommer att fly, eller åtminstone det var vad jag trodde.
jag bestämde mig för att omformulera mitt tänkande. Snarare än ” Hej, jag är pank. Har du något jobb åt mig?”, Bestämde jag mig för att ändra min formulering till ”jag tar på mig nya kunder. Känner du någon jag kan hjälpa till med?”
jag gjorde detta med flera kunder Jag är nära, och några sa att de hade mer arbete de kunde förmedla till mig. Betyg.
beväpnad med denna nya attityd, jag gick till min community business association mixer. Jag har deltagit i dessa evenemang i flera år, så jag känner de flesta där. Relationsbyggande? Kolla!
Andra Artiklar Från AllBusiness.com:
- den kompletta 35-Stegsguiden för entreprenörer som startar ett företag
- 25 Vanliga frågor om att starta ett företag
- 50 frågor Angel Investors kommer att fråga entreprenörer
- 17 viktiga lektioner för entreprenörer som startar ett företag
jag pratade med föreningens kontorschef och nämnde att jag för år sedan hade slagit sin chef om att hjälpa till med social media management. Mitt antagande var att de gjorde det internt och inte behövde hjälp.
”du borde prata med honom”, sa han till mig.
drivs av den uppmuntran, jag sauntered över till direktören för programmet. ”Hej, Scott. För flera år sedan ville jag hjälpa dig med dina sociala medier. Jag skulle vilja förlänga det erbjudandet igen om du är intresserad.”
inom några sekunder hade vi kommit överens om att träffas för att diskutera det. Bam. Några dagar senare hade jag skrivit på företaget som ny kund. Hade jag inte frågat, skulle jag inte ha fått.
hur du får vad du vill ha i affärer
naturligtvis finns det en fin linje mellan att göra nätverk rätt genom att vara en värdefull medlem i ett näringsliv och be om affärer. Du måste känna din publik och verkligen vill hjälpa dem, inte bara håva in mer intäkter. Jag kände till några av smärtpunkterna i denna verksamhet när det gäller sociala medier, så jag kunde snabbt erbjuda gratis råd om hur de kunde förbättras. Det fungerar vanligtvis på två sätt: de tar ditt råd och ”DIY” det, eller de är så imponerade av din stora kunskap att de anställer dig. Mitt gratis råd fick mig det senare.
så vad vill du ha i ditt företag? Ber du om det? Om du vill ha mer försäljning, prata med människor på nätverkshändelser om det område du specialiserar dig på. Om du är en revisor, fråga om de hanterar sin egen bokföringsprogram och fakturor eller har en professionell de arbetar med. Fråga vilka smärtpunkter de har. Även om de inte är på marknaden för en revisor kan du fortfarande kunna ge användbara tips som de kommer att vara glada att ha, och du vet aldrig vem de vet att de kan hänvisa dig till.
när du lämnar konversationen, om det inte förvandlas till ett möte eller en försäljning, kan du fråga, ”känner du någon jag kanske kan hjälpa till med XYZ?”Detta får dem att tänka på sin egen cirkel, och de kan ha någon som letar efter exakt vad du erbjuder. Förresten, jag försöker detta tillvägagångssätt i dejting, frågar vänner om de känner till några fantastiska män som är tillräckligt bra för mig. (Håll ögonen öppna på det.)
och i allmänhet gör människor affärer med de människor de känner. En hel del av de händelser jag går till centrum runt att ha en öl och knapra på aptitretare medan vi talar om vad som händer i samhället. Även om vi inte diskuterar affärer, dessa är de människor jag vänder mig till för webbdesign, massage, och äta ute eftersom jag har relationer med dem och vill stödja dem. Om du är en aktiv och hjälpsam medlem i ditt samhälle kommer människor att göra detsamma för dig.
relaterad: 4 unika och okonventionella sätt att framgångsrikt nätverk
denna artikel publicerades ursprungligen på AllBusiness. Se alla artiklar av Susan Guillory.