Do ’s and Don’ ts när det gäller att närma sig VCs
som rådgivare till många tidiga entreprenörskunder genom åren har jag upplevt spänningen att bevittna riskkapitalfinansierade startups blomstra till blomstrande mogna företag. Jag har också sett till synes välförtjänta satsningar onödigt flundra eftersom de misslyckades med att landa mer än en eller två inledande investerarmöten.
och även om att säkra den ursprungliga finansieringen bara är början på en omfattande och uttömmande process, är verkligheten att många företagare som söker startkapital från VCs misslyckas med att komma förbi gatekeepers. Oavsett hur livskraftigt satsningen faktiskt kan vara, finns det ingen chans för VC-finansiering utan ett framgångsrikt första tillvägagångssätt.
entreprenörer kan dock öka sina chanser att få det första mötet och säkra initial finansiering genom att agera strategiskt och förstå ett VCs-motiv.
denna artikel kommer att råda startup entreprenörer att några av de framgångsrika metoder – liksom fallgropar att undvika-när det gäller att närma sig VCs.
gör:
gör: dina läxor och” förkvalificera ” din mållista. Fokusera på pitching VC: er som har erfarenhet av domänen eller affärsmodellen för ditt företag, eftersom de är mycket mer benägna att passa bra. ”Gör dina läxor på VC och fonden, samla så mycket information som kan hämtas helt enkelt genom att granska relevanta och offentligt tillgängliga bloggar och webbplatser”, rådgör Bob Goodman, en partner på Bessemer Venture Partners.”Du vet vad du har att göra med, och du visar VC att du gör dina läxor.”
DO: säkra en introduktion till en VC via en 3: e parts kontakt. Innan du börjar nå ut till specifika VC, leta efter någon som är känd (och betrodd) av både entreprenören och VC. Verkligheten är att cold calling eller cold e-post är mycket osannolikt att vara givande. Titta på VCs-portföljbolagen för vanliga anslutningar
gör: skapa en personlig berättelse i din tonhöjd. Statistik är viktig, men för att locka VCs-uppmärksamhet i det ursprungliga tillvägagångssättet, e-postmeddelandet eller tonhöjden bör innehålla mer än data. Enligt Ian Sigalow, en av grundarna och Partner på Greycroft Partners, ”innan vi tar ett möte, vi tror att det är mycket viktigt att förstå motiv och drivkrafter bakom satsningen, och vi vill veta varför grundaren lanserar detta företag,” Ian sa. ”Och för att klargöra motivationsfrågan,” vi planerar att tjäna många miljoner dollar ” är inte ett vinnande svar, och det är inte troligt att imponera.”
DO: har realistiska och korrekta ekonomiska prognoser. Bob Goodman: ”alltför ofta kommer folk att dyka upp med dumma ”hockey stick” – prognoser, och allt som det verkligen tjänar till att uppnå är en underminering av entreprenörernas trovärdighet.”Brent Sonnek-Schmelz, tidigare rektor vid en private equity-fond och för närvarande CFO och GC för Soccer Post, (den största kedjan av fotbollsspecialbutiker i landet) lade till: ”Nyckeln är att visa en bra marknadsmöjlighet och förklara en väg till tillväxt och lönsamhet som är meningsfull; och du kan ha ett uppåtriktat fall, om allt går perfekt, men var realistiskt och antar att det kommer att finnas några stötar.”
inte göra:
inte: ge efter för paranoia. Säger Bob Goodman; ” i alltför många fall möter vi entreprenörer som inte kan locka vårt intresse utöver den ursprungliga frågan helt enkelt för att de är för hemlighetsfulla, till exempel, ber om en NDA på förhand. VC: s kan inte underteckna tusentals nda, plus, deras IDE är vanligtvis inte så värdefull eller hemlig; utmaningen är utförandet.”
Bob tillade: ”naturligtvis om det finns någon superhemlig sås, behöver du inte avslöja det utan NDA men affärs-och affärsmodellen bör förklaras i den första kontakten före någon form av nda-begäran.”Brent håller med om att ge råd” ditt företag är 100% värdelöst tills du faktiskt gör något, och även då är det fortfarande troligtvis värt ingenting, så att oroa sig för att människor stjäl din ide när de försöker närma sig VCs tjänar dig inte bra.”
gör inte: var onaturligt aggressiv, effusiv eller gregarious i din första tonhöjd eller e-post. Självklart vill VCs se passion från entreprenörens sida, men se till att upprätthålla en luft av professionalism. ”Gör dina poäng tydligt och kortfattat och din fråga har en mycket större chans att få meddelande, medan du använder hyperbole i dina böner kommer att ha sin exakta motsatta avsedda effekt på de flesta VC: er”, säger Ian Sigalow. ”Och använd absolut inte alltför kausal ton, slang eller text-tala.”
INTE: Skicka flersidiga dokument fyllda med täta, tekniska förklaringar. ”Skicka inte ett legalize bakat dokument, bara en enkel PowerPoint räcker, sa Bob Goodman. Detta är nyckeln, eftersom entreprenören måste ”kunna förklara vad du gör snabbt och articulately”, råder Brent Sonnek-Shcmelz. ”Bore människor, och du får inte investeringar, så håll det kort och enkelt,” tillade han. ”Kunna förklara allt på 1-3 sidor max – från affärskoncept till marknadsstrategi till team, En snabb” exec-summa ” på 1 sida och sedan ett 10-bilddäck för att gå djupare, och i de flesta fall gör det om det före det första mötet och allt mer är värdelöst.”