Behöver Kunder? 12 Sätt på hur man kan locka stora kunder till din advokatbyrå
skapa din advokatbyrå rykte på nätet kan vara en tröttsam och långdragen process. Du måste också göra ditt bästa också.
också, en hel del advokater befinner sig slösa sin tid och ansträngning på att använda fel strategier. Värre – de ansluter inte till sina kunder på en autentisk nivå.
så hur ska du få fler (och mer framträdande) kunder och göra vad du är inställd på att göra?
i det här inlägget talar vi om de tolv sätten att locka stora kunder till ditt företag.
dra nytta av gratis advokatbyrå marknadsföringsalternativ
innan du spenderar mycket pengar på marknadsföring måste du dra nytta av de öppna marknadsföringsmöjligheterna där ute.
du kan till exempel göra anspråk på din gratis Google-lista. Därefter fyller du i all information som krävs i din Google My Business-profil.
Google kommer att använda informationen som du gav i din profil för att visa din annons för personer som söker lokalt i ditt område.
positionera dig själv som en tanke ledare
innehållet du skapar (oavsett om det skapar videor på din webbplats, veckovisa blogginlägg och månatliga nyhetsbrev) beror på din målgrupp.
ett bra sätt att skapa intresse och engagemang från människor är att använda live-webbseminarier, Facebook-livesessioner och övertygande videor. I videor kan du ta upp frågor om ett specifikt juridiskt ämne-något som du får flest förfrågningar om. Alternativt kan du lösa en juridisk fråga och täcka den på sociala medier.
du kan också uppmuntra tidigare kunder att göra en recension av ditt företag på sociala medier, onlinekataloger eller Google.
skapa dessutom bloggar som täcker en mängd olika ämnen så att du kan ansluta människor på din webbplats. Sedan, kombinera det med utmärkt sökmotoroptimering, så att du kommer att vara på toppen av sökresultaten.
skapa utbildningsinnehåll och marknadsföra det på rätt ställen
lagbranschen blir mer och mer konkurrenskraftig. Enligt American Bar Association finns det faktiskt 1, 3 miljoner advokater bara i USA.
så för att du ska kunna sticka ut från resten av paketet måste du skriva informativa och aktuella artiklar på din webbplats och dela dem på dina sociala medier.
när det gäller att ha en framgångsrik advokatbyrå webbplats, det viktigaste elementet är ditt innehåll. Få ditt innehåll rätt, och allt kommer att falla helt på plats.
när du redan har haft en stark bas av högkvalitativt, skriftligt innehåll, leta efter andra former av innehåll också.
- Infographics
- Videor
- Whitepapers
se sedan till att du delar dem på rätt sociala medier. Till exempel hittar vissa advokatbyråer omedelbara resultat på LinkedIn. Men se vilken social media-plattform som fungerar bäst för dig.
Bygg meningsfulla relationer med kunder
du kan tjäna pengar ur fall. Men för att du ska bygga en karriär, lönsam och lång, måste du bygga relationer.
här är saken, ditt företag är mer än bara att köpa ett par onlineannonser och be att kunder hittar dig. Du måste spendera tid på att bygga faktiska relationer.
att se till att din befintliga kundbas är nöjd är också ett säkert sätt att uppmuntra upprepade affärer.
visa ditt värde genom att göra ett utmärkt jobb i dina Fall. Gå den extra milen om du måste. Visa dina kunder att alla dina ansträngningar har sparat dem pengar och sorg.
fokusera på att säkra hänvisningar
många advokater får sin befintliga kundbas på hänvisningar, och det är en vacker sak. Men det händer inte bara på egen hand. De som får glödande hänvisningar är de som odlas dem.
ett av de mest effektiva sätten att få hänvisningskällor är att ha en blogg online. För att maximera marknadsföringseffekten, samla regelbundet innehåll av hög kvalitet. Andra sätt att få remisser är att tala vid en lokal händelse, undervisa, göra gäst på en radio talk, värd webbseminarier, och så vidare.
vidta åtgärder för att multiplicera dina hänvisningar
vet var den bästa gruppen där dina hänvisningar kommer ifrån och fokusera på dem. Som vi sa tidigare, ta tid att odla meningsfulla relationer med dem.
se till att du är öppen för att hjälpa dessa kunder. Kom ihåg att många människor söker advokater som bara inte efter din expertis ‒ de vill att någon ska hantera deras behov samt.
glöm inte att nå ut, tacka dem och uppmuntra dem. Inte bara det leder kommer att fortsätta att komma, men de kommer också att multiplicera också.
underskatta inte kraften i word-of-mouth
Word of mouth är den mest kraftfulla reklam. Det är också en av de största komplimangerna. Trots denna mycket digitala ålder får de flesta advokater en betydande del av sina kunder genom mun till mun.
dina tidigare kunder är också den bästa källan för att få nya kunder. Så se till att du levererar ett utmärkt jobb.
prioritera online recensioner
92 procent av kunderna läser online recensioner först innan de hittar en advokat. Naturligtvis kan kunder inte ge dig en recension om du inte har närvaro på stora granskningssidor som Facebook, Google My Business, Avvo och Yelp.
ett enkelt sätt för dig att uppmuntra kunder att lämna online recensioner är att presentera dem med en hel del möjligheter och påminnelser. I din webbplats, nyhetsbrev eller på sociala medier, inkludera ett meddelande som berättar för människor hur mycket du värdesätter deras feedback genom att lämna en recension åt dig.
om du har en dålig recension online, minimera skadan genom att erkänna den och be om ursäkt om det behövs. Om du kan, försök att diskutera och rätta till situationen.
hävda din närvaro online
att etablera en stark närvaro online är redan en given. Men det borde inte sluta där. Bygg ett gott rykte genom att delta eller sponsra lokala samhällsevenemang och organisationer.
nätverk med samhället och anta ett mer positivt tillvägagångssätt.
skapa en kvalitet webbplats
i denna dag, det är ingen tvekan om att de bästa leads kommer från din webbplats. Helst bör din webbplats ha en unik och estetisk överklagande. Fokusera också på kvaliteten på användarupplevelsen och djupet på innehållet du publicerar.
du bör införa element på ett sätt som det representerar ditt advokatbyrå, det är trovärdighet och prestationer. Mobilanvändningen ökar också, så sikta på en mobiloptimerad webbplats.
det hjälper också att du arbetar med de bästa mobila reklambyråer ute.
för att veta om din webbplats är mobilvänlig eller inte, ta Googles mobilvänliga Test.
investera i SEO
sökmotoroptimering hjälper till att dra trafik på din webbplats. Det är lättare för människor att leta upp dig i sökmotorer som Google.
om en prospekt letar efter information eller juridisk rådgivning, kommer en webbplats som är SEO optimerad att ge kunder på ditt företags webbplats.
gå in på sociala medier
sociala medier låter dig skapa meningsfulla kontakter i olika sociala medier.
så utöka din räckvidd genom olika sociala medier som Facebook, Twitter och LinkedIn.
genom att göra det kan du öka dina kontakter och odla en stark webbnärvaro på lång sikt.
över till dig
nyckeln till att utveckla en blomstrande lagpraxis är att vara utmärkt i vad du gör och ha rätt strategi på plats. Genom att följa dessa tips kommer du att kunna dra in nya och upprepa kunder på lång sikt och upprätthålla en framgångsrik advokatpraxis i många år framöver.