7 Tips för ett framgångsrikt affärspartnerskap
affärspartnerskap är lite som äktenskap. Många av dem fungerar inte och vissa slutar dåligt! Ge ditt småföretag partnerskap den bästa chansen för framgång genom att följa dessa tips.
affärspartnerskap har olika former. De kan vara ett långsiktigt formellt juridiskt åtagande eller ett enkelt kortsiktigt företag för att testa ett marknadskoncept. Samma principer gäller i alla fall.
använd följande strategier för ett partnerskap som börjar starkt och förblir starkt.
1-Börja med att skapa en gemensam Vision & Mission
som i alla företag är det viktigt för partnerna att definiera företagets Vision och uppdrag som det allra första steget. Om alla hjärnor inte går i samma riktning på samma sätt kommer problem att uppstå. Motiven för varje partner kan vara olika. De övergripande målen och metoderna måste dock vara desamma. Tom valde att samarbeta med Dominic eftersom varje såg marknadens behov av en kommersiell kök anläggning. Tom var en kommersiell entreprenör som hade arbetat med restauranger och cateringanläggningar. Dominic var chef för en matlagningsskola och väl ansluten inom livsmedelsindustrin. Deras överenskomna Vision var en 2000 kvm. fot. anläggning som skulle ha 3 skift av produktion, fungera som ett testkök för matlagningsskolan och kontrakt med andra långsiktiga och projektkunder.
Tips: ta dig tid att diskutera ditt företags Vision och uppdrag med dina partners. Leta efter vad som ger energi och motiverar var och en av er om ditt företag. Ge det ett syfte och definiera hur det perfekta företaget kommer att se ut. Skriv den gemensamma visionen och uppdraget skriftligt och använd det som referens för allt annat du gör.
2-Se till att varje partners behov och förväntningar tillgodoses
varje person i partnerskapet har sina egna skäl för att vara i partnerskapet. Ibland söker människor en partner för kapital, ibland för expertis, ibland för anslutningar. Dessa uttrycks inte alltid, men de förblir som en underliggande förväntan. Om förväntningarna inte uppfylls kan förhållandet bli ansträngt.
eftersom varje persons kompetens, motivation och personlighet är olika, är det viktigt att ha denna diskussion innan något begås avtalsmässigt.
eftersom individuella behov och förväntningar kan förändras över tiden måste en tydlig upplösnings-eller modifieringsplan också vara skriftlig.
Gabe och Rosa hade ett grossistdistributörskap som haltade längs. Då blev Gabe sjuk och kunde inte arbeta i flera månader. Under tiden var Rosa tvungen att bära hela verksamheten ensam. Medan hon kunde göra det, när Gabe kom tillbaka hade han inte energi eller motivation att hämta sin roll igen. Rosa var inte beredd att bära den ensam på lång sikt. Tills de satte sig tillsammans för att diskutera förväntningar, var och en kände sig besviken och snart tog de dåliga känslorna över.
tips: Ta reda på vad din partner förväntar sig av dig i partnerskapet. Dela dina förväntningar också. Ha en plan för när personliga eller affärsmässiga omständigheter eller intressen förändras så, när det behövs, förväntningar kan readdressed.
3 – Identifiera och utnyttja styrkorna hos varje partner
eftersom partners går samman av olika skäl och förväntningar, ibland kan styrkorna hos varje individ förbises. De mest uppenbara styrkorna kommer förmodligen att erkännas; dock kan underliggande styrkor, när de tas ut, ofta göra stor skillnad i långsiktig motivation, engagemang och framgång.
Ted och Rudys restaurang hade nått en platå efter två år i affärer. Ted var ansvarig för köket, Rudy affärsslutet. Med hjälp av en tränare insåg Rudy att en av hans personliga styrkor var hans konstnärliga förmåga och intresse. När han bestämde sig för att koppla sin konst med verksamheten ökade den genomsnittliga försäljningen 35% den första månaden och ytterligare 25% följande månad. Han använde sin restaurang som ett galleri för sig själv och gästartister. Restaurangen fick ofta omnämnande i konstmedier och relaterade kalendrar. Och Ted inspirerades att skapa” konstnärliga ” rätter.
tips: Att ta fram och utnyttja styrkan hos individerna inom partnerskapet kommer att öka motivationen, energin och oddsen för långsiktig framgång. Notera dina personliga styrkor och be din partner att göra detsamma. Sedan sitta tillsammans och diskutera hur du kan tillämpa dessa på verksamheten.
4-Stöd partnerskapets begränsningar
i ett försök att spara pengar staplas små saker ofta upp i områden där partners varken har expertis eller intresse. Med tiden kan dessa bokstavligen sjunka ditt företag. Begränsningar kan vara i något område: strategi, produkt – / tjänsteutveckling, marknadsföring och försäljning, personal-och verksamhetsledning, ekonomisk förvaltning och administration. Var de än är är det viktigt att identifiera dem så tidigt som möjligt och ha en plan för att hantera dem så att de inte går ur hand.
Amanda och Tracy öppnade ett ekologiskt spa där alla produkter som användes och såldes var ekologiska. De erbjöd också privata konsultationer för personlig välbefinnande. Verksamheten var stor, men de visste inte hur de skulle hantera sitt kassaflöde. De befann sig snart i en kontantkris med skuld som fortsatte att bygga. Svaret är naturligtvis att de behövde stöd med affärs-och ekonomisk förvaltning. På förslag från en rådgivare anställde de en affärschef som kunde ge stöd inom sitt svaghetsområde.
tips: titta på de områden som är problem för dig. Chansen är stor att det här är områden som kan dra nytta av lite extra stöd. Om du tror att du inte har råd…Tänk om. Du har inte råd att inte stödja begränsningar. Dessa luckor är där värdet av verksamheten glider bort lite efter lite. Låt det inte hända ditt företag.
5-Ställ in företags-och individuella mål
det perfekta sättet för partners att närma sig mål är att börja med mål för företaget och sedan skapa mål för sig själva. Individuella mål bör stödja företagets mål. Mål bör mäta och stödja förväntningarna. Att skriva dessa är särskilt viktigt för partners.
Theresa och Irena var på ett bra spår med sin två år gamla specialitet marknadsföring verksamhet. De satte verbalt företagets mål, men övervägde inte vad var och en skulle vara ansvarig för att nå dessa mål. När de inte gjorde sina mål skyllde de varandra och saker blev fula.
tips: granska och uppdatera dina företagsmål tillsammans med dina partners. Få sedan varje partner att sätta individuella mål som stöder företagets mål inom sitt kompetensområde. Sätt alla dessa skriftligen och få var och en att förbinda sig till sina mål. Sedan i slutet av perioden är det ingen tvekan om vem som är ansvarig för vad.
6-Hantera oenigheter, besvikelser och frustrationer tidigt.
som i alla typer av partnerskap kommer oenigheter att hända. Att hantera meningsskiljaktigheter i partnerskap effektivt är nyckeln till att hålla förhållandet på en jämn köl och partnerskapet i god ordning. Låt inte dåliga känslor bygga och fester över tiden. Gör det till en regel att var och en kan närma sig den andra när något behöver åtgärdas.
när konsten blev sidospårad med personliga problem och spenderade mycket mindre tid i branschen blev förhållandet ansträngt. Charlotte ville inte uppröra saker genom att utmana hur konst spenderade sin tid. Hon sa ingenting direkt till konst, men gjorde negativa kommentarer om hur hon ”bar” verksamheten. Charlotte blev besviken över verksamheten och tillät den att komma i dålig form innan hon äntligen bad om hjälp utanför.
Tips: Ibland är det svårt att närma sig en partner, särskilt om det är ett långvarigt förhållande som har försämrats. En regelbundet planerad sitta ner tillsammans är definitivt en bra ide. En gång i veckan behövs i vissa situationer, men minimalt en gång i månaden tillåter alla att komma med sin agenda. Det är alltid bäst att prata om vad du vill se för verksamheten och vara positiv. Presentera en plan för förändring som du ser det. Det ger alla något att arbeta med och svara på.
7-definiera jobbroller för varje partner, inklusive ansvarsskyldighet
har du och din partner skrivit jobbroller? Om inte kan du arbeta under falska antaganden. Arbetsroller ser mycket ut som arbetsbeskrivningar genom att de bär konnotationen: ”ansvarig för” med en lista över uppgifter och resultat. Brist på tydlighet kring arbetsroller är en viktig källa till frustration och besvikelse i många partnerskap.
Pamela visste att hon var den primära säljaren för deras försäkringsverksamhet. Men hon förväntade sig att hennes partner, Charles, skulle ta in en del av verksamheten, även om det inte hade diskuterats ingående eller klargjorts skriftligen. När hon såg att han hanterade personliga affärer under ordinarie öppettider blev hon rasande. Hans mentala bild av hans roll var uppenbarligen helt annorlunda än Pamelas. diskussion och förtydligande av varje arbetsroll var definitivt i ordning.
tips: definiera tydligt de uppgifter du ska utföra och låt din partner göra detsamma. Från detta kan du var och en vara ansvarig för er själva, för varandra och för verksamheten. Om det finns upptäckta uppgifter, kontrakt för eller hyra en specialist. Målet är att se till att alla jobb täcks och att ansvarighet har tilldelats och erkänts.
följ dessa enkla tips och du har en solid plattform för ett framgångsrikt partnerskap och en stark och lönsam verksamhet.
relaterat: partnerskap fördelar och nackdelar