7 enkla steg för att identifiera en idealisk Partner för ditt företag
varje företag letar efter nya sätt att öka försäljningen och nå fler kunder. Även om det ofta förbises kan partnerskap med likasinnade företag vara en bra kanal för ditt företag och erbjuder massor av fördelar. En av de stora fördelarna är att du kan öka din kundbas och marknadsföring försäljningsställen med relativt låg kostnad och noll risker. Att hitta sätt att identifiera företag du kan samarbeta med kan dock vara en kamp.
Hur identifierar du potentiella affärspartners?
det finns mer än ett sätt att bedöma om en affärspartner är lämplig att arbeta med eller inte. Här är några av de vanligaste och enklaste sätten att avgöra om ett potentiellt partnerskap är rätt för dig.
-
hitta någon gemensam grund
för att skapa ett fördelaktigt partnerskap med någon, du behöver någon form av gemensam grund. Börja med att titta på deras värderingar. Stämmer de överens med din? Om du inte hittar någon överlappning kommer partnerskapet inte att balanseras. Nästa, avslöja vem deras ideala kunder är. Tjänar de en liknande kund till din eller når de kunder som ligger utanför ditt styrhus? Om du till exempel betjänar små till medelstora B2B-kunder och din potentiella partner har byggt sin verksamhet på företagskunder, kan du behöva leta efter en partner som passar bättre.
-
Tänk på deras rykte
innan du hoppar i huvudet först i partnerskap, kom ihåg att när du väljer att samarbeta med ett företag, du hitch din vagn till deras. Det betyder att du måste göra din due diligence för att bättre förstå deras bakgrund och har undersökt företaget noggrant. Du vill inte vara ansluten till ett företag som har haft några skumma affärer tidigare eftersom ditt rykte kommer att tjäras med samma borste. Sök på Google, kolla in deras profil på LinkedIn och bläddra i deras Facebook-sidor för mer av en uppfattning om hur de betraktas av online.
-
titta på en alternativ tjänst eller produkt
om du ska samarbeta med ett företag, hitta en som kan bidra med en gratis tjänst, men har fortfarande liknande behov som dina egna. Om du är i det, Källa sedan ett företag som är kompatibelt med det fältet. Om du erbjuder en produkt, Sök efter någon som kan tillhandahålla en liknande tjänst som kan knyta till produkten. Eller om du har en tjänst, närma dig ett företag som har en bra produkt att ta med till bordet.
-
analysera nuvarande relationer
kanske har du redan en relation med en potentiell affärspartner, men du har ännu inte vidta åtgärder. Kanske har du inte tänkt målmedvetet på hur fördelaktigt ett partnerskap mellan er två kan vara? Tänk på vem du interagerar med för närvarande. Befintliga relationer kan spara mycket tid och energi. Vem tror du skulle ge särskilda fördelar för din organisation i din nuvarande dagliga affärer?
-
be om en remiss
finns det någon som kanske kan rekommendera ett visst företag eller ge dig en remiss? Kanske har du en möjlig lista över lokala företag och behöver bara Källa en anslutning för att få dig i dörren. Om du uppriktigt syftar till att samarbeta med någon, sedan lägga ut det. Du kanske upptäcker att ditt nätverk har många bra ideer. Om allt misslyckas, nå ut till din kortlista och se vad som kommer tillbaka.
-
leta efter etablerade företag
att samarbeta med en start kan vara till nytta för vissa företag, men det kan också vara i ditt bästa intresse att arbeta med dem som redan har många kunder. Identifiera dessa företag med en bra närvaro på sociala medier och en stor e-postlista över potentiella kunder eller kunder. Investera din tid och lära känna dem på en personlig nivå innan du loggar in på den streckade linjen. Om du inte känner att du är upp till uppgiften att närma sig dem, sedan hyra en extern affärsutveckling företag att göra det åt dig.
-
Go local
även om du kanske upptäcker att partnerskap med ett större företag i en annan stat kan vara till din fördel, finns det mycket att säga för att upprätthålla lokala anslutningar. Håll ögonen öppna vid nätverksevenemang och möten och bläddra bland möjligheter på lokala affärsmöten och seminarier. Du kommer att kunna skapa ett starkare band och få en bättre förståelse för varandras behov genom regelbundna möten ansikte mot ansikte.
skynda dig inte att fatta ett felaktigt partnerskapsbeslut eftersom du har en viss självpålagd tidsfrist i åtanke. Ta dig tid att intervjua potentiella affärspartners och grundligt undersöka varje möjlighet. Du vill inte ta reda på månader i ditt avtal att du hade förbisett något stort och måste backa ur ditt förslag eftersom det kommer att skicka fel meddelande till din nyfunna partner och potentiella kunder. Om du är äkta och har en välplanerad strategi kan partnerskap bara vara den kanal du har letat efter för att växa ditt företag.