6 bombsäkert sätt att hitta fastigheter säljare leder
nå ut till FSBO & EXPIREDS för motiverade säljare leder
när du letar efter de bästa fastigheter leder, glöm inte om några av de mest uppenbara: FSBO & Expireds.
Ja, det är sant, dessa människor har sannolikt kontaktats redan av varje agent inom minst en 500 mils radie :), så det räcker inte bara för att nå ut till säljaren. Du måste skilja dig från alla andra som letar efter fastighetsförsäljare.
Hur gör du det?
kom ihåg: det handlar inte bara om att sälja. Det handlar om att svara på det stora varför-varför personens egendom inte sålde i första hand – och sedan skapa rätt strategi för att sälja den.
ett särskilt effektivt tips för att övertyga din säljare att skriva med dig är att erbjuda dem ett incitament. Låt dem ge dig en lista över personer som redan har sett fastigheten och inte köpte, och sedan erbjuda säljaren en reducerad provision om någon av de specifika personerna slutar köpa fastigheten genom dig. På så sätt kommer din säljare att må bättre om sig själva – att tiden de har spenderat inte har blivit helt bortkastad – och om dig.
nå ut till din sfär för fastigheter leder från remisser
min sista tips är en av de viktigaste – faktiskt, det är det viktigaste. Tidigare klient remisser är den enskilt bästa fastigheter bly källa en agent kan ha: människor du har arbetat i det förflutna rekommendera dig eftersom de hade en stor upplevelse. Med hänvisningar är det bäst att slå medan järnet är varmt och nå ut till en kund tidigt för bästa resultat. Här är några förslag:
skicka en liten avslutningsgåva, tacka dem för deras verksamhet (ett lagerklubbmedlemskap, filmbiljetter etc.)
skicka ut visitkort till kunder och be dem att dela ut dem till personer de känner som kanske överväger att köpa eller sälja.
nå ut till dina kunder strax efter försäljningen, var noga med att tacka dem och erbjuda dina fastighetstjänster för framtiden.