17 sätt att skjuta i höjden din Etsy-försäljning 2022 (Etsy-Marknadsföringstips du kan använda idag)
’Hur ökar du din Etsy-försäljning?’Det är de frågor som varje Etsy säljare vill ha svaret på.
med det ständigt ökande antalet säljare på plattformen kan dina produkter och Etsy-butik lätt gå vilse bland dina konkurrenter.
med flera framgångsrika butiker och en 6-siffrig verksamhet, Jag kan försäkra er om att det finns några praktiska sätt att du kan förbättra din Etsy försäljning.
här är 17 av mina favorit sätt att öka din Etsy försäljning i 2022.
använd Etsy SEO för bättre Etsy Search Ranking
Etsy SEO är förmodligen en av de viktigaste sakerna du kan göra för att öka synligheten för din butik och produkter. Och därför öka din Etsy-försäljning.
du vet förmodligen redan några av rankningsfaktorerna för Etsy-sökmotorn: hur bra din titel och taggar matchar shopparens sökning, hur bra produkten säljer, hur väl granskad är din butik etc. De är avgörande för att låta dina listor visas på första sidan av Etsy-sökresultat.
du kan kolla in hela listan och vad de betyder här.
en av de viktigaste strategierna jag använder om Etsy SEO är att göra omfattande sökordsforskning. Sökordsforskning är processen att ta reda på de söktermer som dina kunder använder. Och med rätt sökord för att göra din produkt kan rangordna i Etsy sökning. Ett bra sätt att hitta dem är att använda autofullständig och kategorifunktionerna inom Etsy.
med hjälp av dessa nyckelord kan du nu ansluta dem till titeln och taggarna i din produktlista. Kom ihåg att
- matcha det exakta sökordet i titel och tagg
- Använd alla 13 taggar för att maximera chansen att dyka upp i sökningen
- sikta på längre sökord eftersom de har mindre konkurrens och lättare att rangordna
det finns många fler strategier för att optimera din Etsy-sökning. Jag har skrivit en komplett guide till Etsy SEO om hur man maximerar chansen att dyka upp i sökning i GYC Etsy Academy. De är alla de tekniker jag använde när jag byggde upp min 6-figurerade Etsy-butik.
skriv hög konvertering Produktbeskrivning
en bra och övertygande produktbeskrivning kommer att avsevärt förbättra din omvandlingsfrekvens.
det finns 3 huvudsakliga syften med Produktbeskrivning:
- locka och fånga shopper uppmärksamhet
- visa hur produkten kan förbättra shopper liv eller lösa deras problem
- ta bort hinder för inköp
många andra Etsy-säljare glömmer bort dessa punkter och börjar skriva de saker de vill säga, som färg, storlek etc. De är bra information, men du måste fråga dig själv, Vad är det för din kund?
Låt oss titta på detta exempel från Dyson:
det blandar perfekt fläktens funktioner med fördelar för användaren. Kunden vet hur denna fläkt kan förbättra sitt hem. Det finns många andra stora märken som du kan lära dig att skriva övertygande beskrivningar från. Lush, Dyson, Reebok, etc.
ta iögonfallande produktfoton
du behöver inte en dyr DSLR för att ta produktfoton som säljer.
naturligt ljus är lättast att hantera. Försök att inte använda direkt hårt solljus, men ljus som reflekteras från andra föremål, ljus genom en tunn gardin eller belysning tidigt på morgonen / sen eftermiddag.
att lära sig fotoredigeringsverktyg är också viktigt. Bilderna som kommer ut från din telefon (eller till och med din dyra kamera) kommer inte att vara perfekta. Att veta hur man redigerar bilderna för att vara ljusare, mer kontrast-y, eller korrigera färgerna, skulle innebära om shopparen klickar på din produkt eller inte.
läs de 8 bästa tipsen för produktfotografering på Etsy här.
utveckla nya produkter som når nya kunder
lista nya nya produkter kan ha några stora fördelar för din butik:
- friskhet i butiken(som kan hjälpa Etsy SEO)
- kunder har en anledning att komma tillbaka (vilket kan öka försäljningen och omvandlingsfrekvensen)
- utforska en ny nisch på marknaden (som kan förbättra den totala försäljningen)
om du har färre än 30-50 produkter är en av de bästa sakerna du kan göra för att förbättra din butik att lista fler produkter.
du har förmodligen några bästsäljare i din butik som verkar vara älskad av många kunder. De produkter som ständigt får försäljning, har bra recensioner och feedback och skapar returkunder.
titta noga på dessa produkter och se vad som gör dem enastående. Att läsa de positiva recensionerna av dessa produkter kan hjälpa. Du kan sedan skapa liknande produkter eller produkter med variation på färg, material och så vidare.
ett annat sätt att skapa nya produkter är att kontrollera hur du kan fylla gapet i din målgrupp nisch. Lyssna på dina potentiella kunder online. Hitta dem från negativa recensioner från Etsy, Amazon, eBay, etc. eller på forum. Och se om det finns en möjlighet att du kan skapa en bättre produkt som passar deras behov.
slutligen är att skapa säsongsartiklar ett bra sätt att nå nya kunder. Gör speciella versioner av dina populära föremål till jul, Halloween, påsk och så vidare. Att göra det har en god chans att öka Etsy-försäljningen under dessa perioder.
fokusera på produkter som inte konverterar bra
dessa produkter har redan uppnått en av de svåraste delarna: trafik. Nu är det dags att ta reda på orsakerna till att de inte säljer och förbättrar dem.
dåliga bilder, tråkig produktbeskrivning, saknade detaljer, för dyrt eller billigt, etc.
för mer information om hur du kan förbättra dina underpresterande listor som har trafik, gå tillbaka till de tidigare punkterna för bättre fotografering och bättre produktbeskrivning eftersom de är grunden för en högkonverterande produkt.
använd Etsy reklam för snabb tillväxt
Ja, det kostar pengar, men Etsy reklam är en av de mest direkta sätt om du vill öka din Etsy försäljning snabbt om du gör det rätt.
några enkla taktik när du använder Etsy-kampanj:
- annonsera dina bästsäljare först som shoppare är mer benägna att klicka och köpa dem
- sedan främja din mid-range produkter (de får försäljning men inte lika mycket)
- kontrollera konsekvent särskilt i början och stänga av främjas listor som inte säljer (särskilt höga vyer och ingen försäljning)
- se till att kostnaden inte uppväger din vinst
- bra verktyg att använda när du kör en försäljning som shoppare är mer sannolikt att konvertera
skapa varumärke som kunder älskar
när du tänker på kaffe dyker Starbucks upp i ditt sinne. Sportskor? Nike och Adidas. Du fattar.
Branding och varumärkesmedvetenhet är en av de viktigaste framgångsfaktorerna för ett företag. Och det är också en av de svåraste att förbättra eftersom så mycket är involverat i det.
många tycker att branding bara är butikens namn, logotyp eller dina visitkortsdesigner, men det är mycket mer än så. Det handlar om alla ”beröringspunkter” med dina kunder; Branding känns av kunden när de interagerar med din butik.
från logotyp och banner, till kundservice och din produktförpackning, bör du tänka på hur du imponerar på din målkund.
utnyttja e-postmarknadsföring för långsiktiga kunder
e-postmarknadsföring är ett av de mest kraftfulla sätten att bygga en stark relation med dina kunder. Så de kommer tillbaka för framtida inköp. Din butik kommer att vara den första att dyka in i deras sinnen när de behöver det du säljer.
Hur får du deras e-postadress? Från din beställning.
men var försiktig!
det är emot Etsy regler för att bara lägga till dina kunders e-post till din e-postlista. Så gör inte det!
istället bör du be dem om en registrering. Ge dem en registreringslänk för din e-postlista och locka dem med fördelar för att registrera dig.
var försiktig med att inte skicka dem en rabattkupongkod för tidigt. Du vill inte att de ska gå ” jag betalade bara fullt pris 30 minuter innan, och nu har jag en 10% rabattkupong som jag kunde ha använt?”Inte en bra känsla.
Bygg upp en bra relation med dessa e-postmeddelanden:
- Välkommen email
- något extra för ditt köp (t.ex. vårdguide)
- kontrollera om de gillar sitt köp. Be dem om en recension och tveka inte att hitta dig om det finns några problem
- kupongkod för nästa köp för att få dem att känna sig speciella och uppmuntra upprepade inköp
- håll dem uppdaterade med nya produkter och försäljning
Läs mer om hur du använder e-postmarknadsföring för din Etsy-butik här.
kör en försäljning på rätt sätt
kör en försäljning är ett snabbt sätt att få lite extra försäljning. Men det finns några saker att tänka på om du inte vill springa i fällor.
ett av de största misstagen säljare kan göra är att driva försäljning och ge rabatter så ofta att kunderna förväntar sig det. Online-kunder är smarta. De kan känna av priserna och mönstret, oavsett om det är undermedvetet eller inte.
du gör i huvudsak det rabatterade priset till ditt nya vanliga pris, vilket minskar din vinstmarginal med en bit.
så att veta när man ska ge rabatter och när inte är avgörande.
en annan punkt är att många kunder är sjuka av de alltför försäljnings-sy-fraserna. ”Mega försäljning!”, ”bara idag!”, ”begränsat erbjudande!”. Överanvända dem eller använda dem när du inte menar att det kommer att äventyra förtroendet från dina kunder.
skapa produktpaket för ökad orderstorlek
buntning av dina bästsäljare med några andra produkter kan fungera som ett sätt att öka orderstorleken. Se till att buntet är vettigt. Produkten kan vara av liknande stil, som ofta används tillsammans (som rakapparat med rakkräm) etc.
du bör kunna ge dem rabatt för den ökade orderstorleken.
inkludera liten present / Freebie för att imponera på kunder
ömsesidighet ökar försäljningen och lojala kunder.
studien visar att kunderna är mer benägna att komma tillbaka och göra ett köp om de får en liten present eller en trevlig överraskning, särskilt för handgjorda föremål.
så överraska dem med en liten present!
ännu bättre om det är ett urval av en annan populär produkt i din butik. Det ger en bra anledning för din kund att komma tillbaka och köpa den produkten.
detta är dock inte en tid då mer är bättre. Ibland vill du inte” devalvera ” vad du säljer. Om du ger en annan full produkt som säljer till samma pris till din kund gratis. De kommer att ifrågasätta om det de köper är värt så mycket i början.
uppmuntra återkommande kunder med kupongkoder
som nämnts i föregående e-post avsnitt, kupongkoder är ett kraftfullt sätt att locka dina kunder att återvända till din butik.
annat än att skicka dem e-post, ett annat enklare sätt att skicka dem en kupong använder Etsy eget system av en ”tack” kupong. Vanligtvis kan en 10-15% kupong göra tricket. När allt kommer omkring vill du reservera högre rabatter (20-30% rabatt) för stor försäljning i framtiden.
lägga knapphet till din produkt (endast 3 objekt kvar)
en av de strategier Jag använder för min Etsy shop är att skapa knapphet. Etsy sätter” endast 3 tillgängliga och det är i 8 människors vagn ” för att skapa knapphet och brådska för shoppare. Det får dem att känna om de inte agerar snart, de kan förlora chansen att köpa den populära produkten.
och du kan använda det till din fördel.
sätt mängden av dina bästsäljare till 3 eller lägre. Det skapar en kraftfull känsla av brådska för din potentiella shoppare till 0 kostnad för dig. Det kommer att se ut som det här exemplet på en smyckesökresultatsida:
erbjuda gratis frakt
från och med juli 30th, 2019, Etsy ändrar Etsy algoritmen för att prioritera produktlistor som erbjuder gratis frakt över $35 eller mer.
att erbjuda gratis frakt kommer att förbättra din sökrankning och potentiellt öka försäljningen av din Etsy-butik. Att ha en tydlig fraktpolitik skadar inte heller. Läs mer om du ska erbjuda gratis frakt här.
Använd sociala medier korrekt
Vem är inte på Facebook eller Instagram idag?
de kan skjuta i höjden din Etsy försäljning om det görs på rätt sätt. Men många säljare har misstaget att se dem som försäljningsverktyg, och bara publicera produktfoton och förväntar sig att försäljningen kommer in.
Tänk på att ingen verkligen behöver se dig publicera dina egna produkter varje dag. På de flesta sociala medieplattformar vill människor inte handla.
istället bör du lägga upp innehåll som gynnar människor (och ändå hålla det relaterat till din butik). Om du säljer heminredning kan du lägga upp innehåll om hur du stylar produkten i ditt hus. Om du säljer kläder kan stylingtips vara ett bra sätt att gå.
syftet med sociala medier är att visa en bra varumärkesimage och bygga relationer med dina potentiella kunder. Dessa relationer skulle vara viktiga när de är redo att köpa eftersom ditt varumärke kan vara det första som dyker upp i deras sinne.
Skriv en blogg för att generera extern trafik
att ha din egen blogg är en långsiktig strategi för att generera relevant trafik som kan förvandlas till värdefulla kunder. Var dock beredd att spendera ganska mycket tid, och resultaten kan inte visas förrän månader eller till och med år senare. Det är inte ett snabbt sätt att öka Etsy-försäljningen.
målet är att få din webbplats att dyka upp i sökmotorer som Google, Yahoo eller till och med sociala medier som Pinterest. Och sedan ta dessa besökare till din Etsy butik.
skriv bloggartiklar som hjälper dina målkunder. Så när de söker efter information kan du presentera dig själv som expert och ge dem den information de letar efter. Om det görs rätt kan du till och med fånga deras e-postadress och skicka dem till din Etsy-butik.
ha en närvaro på forum
när jag pratar om forum hänvisar jag till Forum utanför Etsy som Quora och andra liknande webbplatser. Slösa inte bort din tid på att marknadsföra på Etsy-forum eftersom det oftast är säljare där, och oavsett hur bra din produkt är, är de inte intresserade av att köpa.
detta är ett annat sätt att vara till hjälp för dina potentiella kunder. Ingen vill se dig bara marknadsföra dina produkter på varje foruminlägg. Använd istället din expertis och kompetens för att svara på dina potentiella kunders frågor. Visa dem att du är en pålitlig rådgivare. Visa dem att du är en expert.
om det görs rätt, skulle de som läser det vara intresserade av att veta vem du är. Ha informationen om din butik redo i din profil så att besökare kan besöka din butik.
främja med användargenererat innehåll (granska bilder, påverkare, etc)
UGC betyder användargenererat innehåll. Det kan vara de foton som dina kunder publicerar i recensionen, korta videor som de publicerar på Instagram eller till och med produktgranskningen av influencers.
de är effektiva och trovärdiga eftersom det representerar den muntliga hänvisningen som kunderna litar på.