17 användbara tips för att marknadsföra din idrottsförening
för att fortsätta att frodas som en gräsrots klubb som fortsätter att bidra till framgången för ditt samhälle, du behöver för att leverera en sak – tillväxt.
med tids-och budgetbegränsningar ett betydande hinder måste du och dina kolleger vara smarta om hur man lockar och behåller medlemmar (ett viktigt riktmärke för att leverera den tillväxten).
marknadsföring bland ditt lokala samhälle är din väg till den tillväxten – men det är en tuff mutter att knäcka. För att hjälpa dig att komma igång har vi sammanställt 17 användbara tips och tips.
1-8 få din Ps i ordning
grunderna för marknadsföring i modern tid kretsar kring ”7Ps”. Sätt dig ner med dina klubbtjänstemän och tillämpa följande punkter på din klubb – de kommer att ge dig en konstant referenspunkt när du planerar dina vägar för attack när den verkliga marknadsföringen börjar.
1. Produkt
i huvudsak är detta medlemskap i din klubb. Som företag säljer du din klubb till potentiella nya medlemmar. Kom i tankesättet att vara i en produktrelaterad verksamhet som människor måste övertygas om att köpa in.
din produkt kan också täcka andra saker som din klubb säljer, till exempel platsuthyrning.
2. Placera
lite uppenbart. För det mesta som kommer att vara din klubb grunder, men det kan också vara på händelser bort från din klubb där du kommer att göra en plats för marknadsföring.
3. Pris
detta är priset på din produkt, Vare sig det gäller ett årligt medlemskap, en avgift för att komma in i pubquizzen eller priset för att hyra din klubbplats för en kväll.
4. Promotion
vi kommer att gå in mer i detalj på denna punkt i en minut, men marknadsföring är hur du planerar att komma i kontakt med din målgrupp. Vilka kanaler kommer du att använda och vilken ton kommer du att använda för att få meddelandet över?
att hålla dessa under konstant övervägande kommer att vara nyckeln till att framgångsrikt marknadsföra din produkt.
5. Människor
dessa inkluderar ditt nuvarande medlemskap (spelare, tränare, volontärer etc), plus eventuella luckor i din klubb du vill ansluta. Det här kan vara i ditt lag (behöver du en mördare), en klubbövergripande fråga (är dina ungdomslag låga på siffror) eller en tränare för att ta laget framåt.
detta kommer att vara nyckeln till att dechiffrera vem dina marknadsföringsinsatser kommer att rikta in sig på.
6. Process
Hur går det för någon som vill gå med i din klubb? Är det enkelt att köpa en produkt med din klubb? Identifiera brister i din process och se till att agera på dem.
7. Fysiska bevis
detta hänvisar till alla platser där din publik har en kontaktpunkt med din klubb. Det kan vara online via webbplatsen eller närvaron av en volontär i klubbhuset.
fysiska bevis ger försäkringar och kunskap så att människor kan fatta ett beslut, till exempel att gå med som ny medlem eller hyra ett rum för en funktion.
8. Partners
slutligen, partners. För samhällsklubbar betyder detta sannolikt dina sponsorer. De är en viktig del av din klubbs ekonomiska säkerhet. Ta reda på hur du lockar sponsorer här.
9-12 upprätta några beröringspunkter
om du inte är ute och ropar om din klubb kommer ingen att höra om den fantastiska tjänsten din klubb ger. Det verkar uppenbart, men det finns ett antal on-and-offline-plattformar du behöver utnyttja för att effektivt identifiera och marknadsföra din klubb.
9. Gå direkt
Online kan vara den primära platsen för marknadsföring av din klubb i modern tid, men gammaldags samhällsdrivna direkta metoder är långt ifrån döda. Som en klubb som spelar en viktig roll i sammanhållningen i ditt samhälle har du en fantastisk möjlighet att vädja till nya medlemmar från det lokala området.
vi kommer att täcka två kort här, börjar med händelser. Du kommer inte hitta en bättre möjlighet att locka nya medlemmar än att kasta en dags extravaganza på din klubbs spelplan. Engagera hela samhället, inklusive lokala företag och till och med rivaliserande klubbar, och använd den basen för att få nya medlemmar ombord.
klubbevenemang som dessa finns i många former. Du kan kasta en sommargrill, ta med en kompisnatt eller hoppa på en nationshändelse som bonfire night. Var och en kommer att föra människor till din plats, där du sedan kan se att koppla in dem på lång sikt.
för att sprida ordet av dessa händelser och mer av det goda arbete din klubb gör i samhället, du kommer att behöva en av de äldsta och starkaste formerna av marknadsföring – word of mouth.
det är en knepig metod att få rätt, eftersom det i huvudsak bygger på att dina klubbmedlemmar stöder din klubb till andra människor helt av sig själv; men i en sammansvetsad gemenskap, det kan vara enormt effektiv. Uppmuntra föräldrar att sprida ordet i skolan och be dina ungdomsspelare att ta med en vän från lekplatsen till nästa träningspass.
du kan även gå direkt till skolan och be dem att hjälpa. Skriv ut några flygblad som främjar ett klubbevenemang och be skolan att distribuera dem bland målgruppen. Detta kan vara särskilt effektivt om du redan har en väg in, förmodligen i form av en lärare som råkar vara involverad i din klubb.
10. Webbplats
du har just upptäckt en produkt du gillar utseendet på på en skylt i stan. När du kommer hem, hur följer du upp det ursprungliga intresset? Om du är som resten av världen går du direkt online för att få mer information.
utan en klubbwebbplats berövar du din klubb chansen att hoover upp några nya medlemmar genom detta mycket troliga scenario. Och utan en tilltalande, ständigt uppdaterad klubbwebbplats som skriker om allt bra på din klubb, du potentiellt sätter dessa kunder av att gå med.
du kan göra ett bra intryck via din webbplats. Och i dagens tekniska upplysning kan du komma igång för nästan ingenting med teknisk expertis som krävs.
11. E-post
e-post är främst intresserade av att engagera ditt nuvarande medlemskap. Självklart kan du bara skicka ett mail till personer vars e-post du har. Chansen är att det är bara dina befintliga medlemmar, så använd det som ett sätt att hålla dem uppdaterade på alla de senaste förehavanden på.
bara ett par snabba tips på e-post. Först, överdriv inte det. Om du är som de flesta är din inkorg full av skräp som du inte bryr dig om, och skräppostmedlemmar kommer snart att se en minskning av kanalens inverkan. Se till att du bara skickar relevant information till relevanta personer. En första teammedlem behöver inte höra om ditt ungdomslags träningsavbrott.
för det andra, hitta en klubbwebbplatsleverantör som kommer med möjligheten att skicka ett mail. Många klubbwebbplatsverktyg har färdiga e-postmallar som du kan skicka via kontrollpanelen på din webbplats utan extra kostnad (Pitchero ingår).
12. Sociala medier
Facebook har 2,45 miljarder aktiva användare per månad. Twitter-330 miljoner. Instagram träffar över 1 miljard. De är onlineplattformar som formar vår kultur och utgör grunden för vår kommunikation, och din klubb måste komma i mixen.
marknadsföring handlar om att hänga där dina användare gillar att hänga. I nästan ett decennium har den primära platsen för det varit på sociala medieplattformar. Användbart för att driva trafik tillbaka till din klubbwebbplats eller lägga upp bilder från ditt lags senaste spel, sociala medier kan både engagera nuvarande medlemmar och sprida din berättelse till en ny publik (om den specifika historien är delbar).
snabb punkt. Det finns gott om val där ute på sociala medier. Snarare än att sprida dig för tunt, välj ett par (förmodligen Facebook, Twitter och kanske Instagram) och ägna tillräckligt med resurser till dem för att göra det bra.
13-17 spendera tid med tanke på comms
planering. Kontrollera. Plattform. Kontrollera. Nästa, kommunikation. Olika människor kräver ett annat tillvägagångssätt, så noggrant överväga din publik på följande sätt varje gång du levererar en klubbkomm.
13. Vem pratar du med?
beroende på vem du pratar med, hur du kommunicerar ett meddelande kan variera avsevärt. Olika människor svarar annorlunda på din kommunikation, så blanda ditt meddelande (på de sätt som omfattas av punkt 14) beroende på vem du pratar med.
14. Hur pratar du med dem?
ton och innehåll i klubbkommunikation är nyckeln till att slå rätt sladd med mottagaren.
om du pratar med föräldrar vill de ha en auktoritativ röst som talar volymer om din klubbs ansvarsfulla och säkra natur. Ungdomsmedlemmar vill ha mindre admin och mer ut-och-Ut kul. Försök att tillämpa dessa på hur du skräddarsy meddelanden.
ett annat övervägande är kanal. Som vi nämnde i sociala medier, marknadsföring comms handlar om att vara till hands där dina medlemmar tillbringar sin tid. För de flesta av dina ungdomslag är det sociala medier eller via en kommunikationsapp på sin smartphone. För vuxna medlemmar, det kan vara mer traditionell teknik som e-post eller SMS.
Välj rätt ton och kanal för en verkligt effektiv klubbkommunikation.
15. Vad är målet?
varje comm du skickar ut som en klubb bör ha en uppmaning till handling kopplad till den. Kör du trafik tillbaka till en klubbnyhetsartikel från sociala medier? Vill du att teammedlemmar ska bekräfta sin närvaro vid ett klubbevenemang?
för att marknadsföra din klubb måste du göra det klart vad du vill att mottagaren ska göra, och att processen för att göra det är enkelt.
16. Visuella är nyckeln
internet har förändrat hur vi konsumerar innehåll online. Drunkna i information, skanna läsning och läsare otålighet är på en all time high. Online-läsare svarar mycket bättre på visuella. Om du har en klubbfotograf, använd en lämplig bild där det är möjligt.
17. Och så är enkelhet
Waffling och onödig stoppning är det största nej som skriver din klubbkommando. Med dina läsare saknar uppmärksamhet span att läsa dina comms i sin helhet, du behöver för att fånga deras uppmärksamhet i de inledande raderna.
rubriker och inledande stycket i en klubb comm, vare sig det är ett e-postmeddelande om en Klubb händelse eller match rapport från helgen, är din enda chans att göra detta. Sammanfatta din huvudpunkt i rubriken och expandera på det väldigt lite i de inledande meningarna.
om du inte kan, är den punkt du försöker göra för invecklad.