Screen Printing Pricing Guide – 5 Ways To Price Smarter
La domanda numero uno che i negozi di serigrafia hanno è una grande:
Come posso impostare i miei prezzi di serigrafia?
Il calcolo più semplice è questo:
(Garment Price * Garment Markup) + (Printing Fee – Quantity Discount) = Prezzo per indumento
È possibile ottenere estremamente dettagliato con i prezzi. Alcuni proprietari non lasciano nulla per scontato e tengono conto di cose come il sovraccarico del loro negozio, il tempo di stampa, la capacità, le impressioni, il numero di colori, i costi della maglietta e così via-dovresti assolutamente tenere conto di quei dettagli nitty – gritty. Ma non è tutto quello che c’è da pricing.
Invece di cercare di sviluppare una formula onnicomprensiva, è meglio seguire alcune strategie generali per prezzi più intelligenti. La realtà è che avrete bisogno di prezzo ogni lavoro unico in modo diverso.
Ecco cosa fanno i proprietari di negozi di successo per valutare il loro lavoro:
- Calcolare un ragionevole capo markup
- Comprendere il lavoro prima di pricing it
- Prezzo per la complessità & difficoltà
- Dare sconti quando appropriato
- Prezzo per il loro business, non contro i loro concorrenti
Contenuto
- Calcolo di un capo di markup
- Comprendere l’ordine
- i Prezzi per la complessità
- Sconti
- Impostazione prezzi
- Come fare una stampa dello schermo matrice dei prezzi
1. Calcola un markup di abbigliamento ragionevole
Stai pagando per acquistare t-shirt dai grossisti. Questo richiede tempo e denaro, ed è il primo passo per la stampa di t-shirt personalizzate. Il markup indumento è il primo posto che si dovrebbe fare profitto.
Il markup standard del settore è compreso tra il 150 e il 200% del costo all’ingrosso del capo. La maggior parte delle persone spiega lo stesso markup di un “cinquanta per cento (50%) markup.”
Questo significa che se un indumento da un grossista costa 5 5, si dovrebbe pagare tra $7.50 e $10.
È fondamentale che tu copra i costi di acquisto di beni non stampati.
I markup di abbigliamento standard possono essere facilmente suddivisi in tre categorie: articoli di base, articoli di livello medio e articoli premium.
Markup di articoli di base (magliette e prodotti a prezzi accessibili)
I prodotti di base dovrebbero avere il markup più alto (200% o più). Questo sembra contro-intuitivo, ma c’è una buona ragione.
Perché il tuo markup dovrebbe essere più alto su oggetti meno costosi come le t-shirt? Perché puoi facilmente giustificare i prezzi a un cliente.
Non è irragionevole valutare una maglietta Gildan serigrafata di base a $10 o più.
Quella t-shirt potrebbe costare solo $1,50. Ma c’è un costo del lavoro reale per procurarsi, elaborare e stampare le camicie nel vostro negozio. Questo costo fisso non dipende da quanto hai pagato per la t-shirt.
Meno un capo costa, più è possibile contrassegnarlo.
Markup di articoli di livello medio (felpe con cappuccio e altro)
Man mano che gli indumenti diventano più costosi, il markup potrebbe effettivamente abbassarsi.
Molti negozi trovano che il totale della loro rete diminuisce man mano che il prezzo del capo aumenta.
È possibile compensare il markup inferiore con un costo di stampa più elevato.
Gli indumenti che costano $10 da un grossista sono in genere contrassegnati da circa il 150%. Un maglione da $10 diventa becomes 15 per il cliente. Alcuni esempi di abbigliamento con margini inferiori:
- Felpe con cappuccio
- Zip-up
- Abbigliamento sportivo premium
- T-shirt di alta qualità
- Camicie a maniche lunghe
Potresti anche trovare una stranezza in matematica: stai compensando un importo in dollari maggiore, anche se la percentuale di markup è inferiore!
Potrebbe essere necessario pagare per sostituire gli indumenti viziati, quindi è fondamentale coprire i costi con una tassa di stampa o di installazione più elevata. Contrassegnare adeguatamente gli articoli di livello medio è essenziale.
Markup di articoli premium
Se stai pagando più di circa $15 per qualcosa su cui stai stampando, è un articolo premium. Questo include articoli più costosi come:
- Giacche
- Cappotti
- Abbigliamento da lavoro riflettente
- Capispalla
- Zaini
Il tuo markup dovrebbe abbassarsi e la tua tassa di stampa più alta, poiché il prezzo della merce aumenta.
Non è irragionevole mantenere un markup del 150% per alcuni di questi elementi. Ma un markup più alto può rendere il prezzo troppo alto per alcuni clienti.
Ad esempio: un prezzo all’ingrosso di $20 si traduce in un prezzo cliente di customer 30 con un markup del 150%. Questo è prima ancora di aver applicato il costo per stampare il capo!
Potrebbe essere più facile impostare un importo in dollari per il markup su oggetti costosi.
Se puntiamo al nostro markup a $4.50 per capo, è un markup del 122.5%. Ora che la felpa con cappuccio in peluche costa 2 24,50 prima della stampa invece di $30.
Suggerimento: Carica di più per la stampa e l’installazione su indumenti costosi invece di una percentuale di markup dell’indumento più alta.
Per ricapitolare: avere un markup indumento per tutti i tipi di t-shirt, giacche e felpe si vende e stampa on…is imprudente. Prezzo appropriato i tuoi capi per il cliente. Le merci a basso costo richiedono il markup più alto, mentre gli articoli a costo più elevato richiedono un markup inferiore. Gli elementi di costo più elevati sono più redditizi, ma anche più rischiosi da stampare.
Ulteriori letture: Margine rispetto al markup
È fondamentale comprendere la differenza tra il markup e i margini. Non sono gli stessi!
Ad esempio, un indumento da $1 venduto al cliente a $1,50 ha un margine del 50%, ma solo un margine del 33%.
Abbiamo creato una guida per aiutarti a capire questi due modi cruciali per quantificare i tuoi profitti e capire il tuo flusso di cassa. Ulteriori informazioni su markup contro margine qui.
2. Capire il lavoro Prima di prezzo
Per determinare quanto una t-shirt serigrafata costerà, è necessario capire esattamente ciò che è richiesto dal cliente.
Non dovresti mai offrire a un cliente un preventivo di serigrafia per un lavoro che non capisci. Questo è il motivo per cui non possiamo dirvi esattamente quanto si dovrebbe caricare: ci sono così tante variabili che entrano in gioco. Ogni negozio è unico, e ogni lavoro è unico in cima a quello.
Ci sono diversi fattori comuni relative al processo di stampa serigrafica che possiamo utilizzare per anticipare il costo di stampa e il prezzo di posti di lavoro in modo appropriato:
- Posizioni di Stampa (in cui le stampe sono il capo, e quanti ce ne sono)
- Numero di Colori di Inchiostro (come molti colori da utilizzare il design)
- Lampeggiante (se si utilizza un flash unità di polimerizzazione per curare la vostra underbase)
- Automatico vs Manuale di Stampa (se il tuo negozio è in grado di stampare rapidamente o richiede più tempo per la stampa)
- Come Viene Venduto Il Prodotto (negozi online vs vendita al dettaglio vs. spedito)
Il vostro obiettivo è quello di valutare i requisiti del lavoro e creare un piano per come si farà l’idea del cliente una realtà…quindi creare un preventivo che è giusto per il vostro business.
Devi capire il lavoro prima di valutarlo. Ecco cosa considerare.
Posizioni di stampa
Se hai più di una posizione di stampa, è come se stessi stampando 2 camicie. Rimuovere la maglietta dalla stampa e sostituirla con un’altra posizione di stampa richiede più tempo e lavoro.
Gli screen printer principianti potrebbero pensare che un lavoro a 4 colori sia più complicato di una semplice stampa a 1 colore in due posizioni. Ma questo non è vero. La stampa di un disegno a 4 colori sulla parte anteriore di una camicia richiede meno tempo rispetto alla stampa di due disegni separati: è necessario rimuovere e sostituire le camicie per quella seconda posizione di stampa.
Dovresti valutare le posizioni di stampa in base alla quantità e alla complessità.
Il nostro consiglio? Prezzo più stampe posizione come si sta stampando un nuovo indumento ogni volta. Questo potrebbe significare addebitare la tassa di stampa due volte. Potreste offrire un prezzo differente per le stampe del manicotto, le stampe dell’etichetta del collo,ecc. Forse la stampa posteriore è 50% della tassa di stampa originale.
Per posizioni complesse come gambe dei pantaloni, tasche o tag cuciti personalizzati, considerare un costo aggiuntivo per capo o un piccolo costo per l’intero ordine.
Non scoraggiare più posizioni di stampa. Aumentare correttamente i prezzi per la manodopera, le forniture e la complessità aggiuntive introdotte da più sedi di stampa.
Numero di colori dell’inchiostro
Stampare un colore dell’inchiostro su ogni lavoro renderebbe il mondo un posto più noioso – per le vostre stampanti dello schermo e per i vostri clienti. Ma devi pagare più soldi per la maggiore complessità che i colori introducono.
Una stampa a 6 colori è molto più difficile di una stampa a 2 colori.
Ma le stampanti a schermo sono in un punto difficile.
Non si può solo prezzo i colori dell’inchiostro linearmente. Non puoi semplicemente addebitare 6 volte il prezzo di una stampa a 1 colore. I clienti vogliono i colori!
A nessuno piace vedere i loro prodotti diventare noiosi perché è troppo costoso. Tuttavia, ogni colore aggiunto significa:
- Più tempo su arte e separazioni
- Più tempo di miscelazione inchiostro
- Più tempo di masterizzazione schermi
- Più tempo bonifica schermi
- Più tempo taping schermi
- Più tempo alla creazione di schermi
- Più tempo per la stampa
Più tempo. Più rischi. Altri mal di testa. Ma…colori!
Sì, ci sono più variabili e più rischi coinvolti con la stampa di più colori. Quindi più colore significa un costo più elevato.
Così come dovrebbe stampanti schermo prezzo colori? Costruisci un “plateau” nel tuo modello di prezzo. Un colore dovrebbe sempre essere conveniente. Il salto a due colori è nitido, ma non così nitido che i clienti non possono ottenere ciò che vogliono. E il salto tra quattro colori e undici colori dovrebbe essere enorme!
Per determinare un “punto debole”, fai un inventario delle abilità del tuo negozio. Sei bravo a stampare con un sacco di colori, o è una sfida?
Il modo più semplice che abbiamo trovato per gestire il prezzo del colore è aggiungere una tariffa forfettaria all’ordine. Ecco come ha funzionato:
- Offri fino a 4 colori per $10 per colore, più una piccola tassa di stampa per articolo (diciamo $0.10 per colore per capo)
- Oltre a 4 colori, carica $100 per colore, più una tassa di stampa più grande
In questo modo, i clienti possono ancora ottenere stampe colorate se sono seri – e puoi ancora valutare con precisione i tuoi lavori in base alla loro difficoltà.
Lampeggiare
Lampeggiare le tue serigrafie richiede più tempo – ed è importante che tu sia compensato per questo.
Un lavoro di stampa a due colori con un flash di 60 secondi non è lo stesso di un lavoro a due colori senza lampeggio. Lampeggiare richiederà più tempo, introdurre più rischi e presentare più possibili problemi di produzione.
A Campus Ink, abbiamo anche permesso ai clienti di aggiungere più colori ad un prezzo inferiore se non c’è lampeggiante coinvolti.
Se il tuo negozio stampa manualmente, devi tenere conto del lampeggio nel tuo prezzo – i tuoi lavoratori sono quelli che devono tirare quel seccatoio e aspettare che la camicia guarisca!
Così come si fa a prezzo per lampeggiante?
Aggiungi da 1 a 2 colori al tuo prezzo standard quando devi far lampeggiare un lavoro. Ho creato una matrice di prezzi separata per i lavori lampeggianti. Per ottenere un’immagine ancora più accurata, prova a cronometrare due lavori con stampe simili, una con lampeggiante e una senza. Quanto grande di una differenza c’è?
Ricorda: le basi inferiori richiedono spesso il lampeggio. Siate pronti a discutere underbases con i vostri clienti e spiegare perché una semplice stampa che è solo un colore può richiedere un costo aggiuntivo.
Stampa automatica vs manuale
I prezzi della stampa serigrafica sono basati sul volume. La maggior parte dei negozi di stampa vuole davvero che i clienti ordinino più merci possibile: è molto più efficiente stampare 300 camicie rispetto a tre.
Ma se sei un piccolo negozio (o appena agli inizi) facendo un lavoro a quattro colori con lampeggiante su 75 pezzi ci vorrà un tempo ridicolmente lungo per stampare manualmente.
Pertanto, è necessario regolare i prezzi in base all’utilizzo di una pressa automatica o manuale. Anche se si utilizza una pressa automatica, è comunque necessario tenere conto dei costi di lampeggio.
Una volta varcata la soglia in stampa automatica, è possibile iniziare a distribuire le interruzioni di prezzo un po ‘ più generosamente. Fino ad allora, assicurarsi di tenere conto del lavoro aggiunto & vincoli di tempo che la stampa manuale aggiunge al processo.
Si può dire che questo crea un po ‘ un problema per le nuove stampanti a schermo: il ragazzo con la grande macchina da stampa automatica è più economico di te. Ma ci sono ancora molti modi in cui il tuo piccolo negozio può aggiungere valore ai clienti.
Ricorda: il servizio clienti è un’opportunità di marketing e le tipografie si trovano in una posizione unica per creare un’esperienza personalizzata davvero memorabile.
Negozi online
Ci sono clienti che potrebbero fare i candidati ideali per un negozio online presso la vostra tipografia.
Questo è un servizio premium – ma è così che ho costruito la mia attività e ho iniziato nel settore della stampa serigrafica.
C’è un’enorme opportunità di fare vendite a gruppi, team e organizzazioni che sono difficili da affrontare: puoi semplicemente creare un negozio online nella tua piattaforma di ordinazione.
Suggerisco di aggiungere almeno il 10% in più ai tuoi prezzi se stai facendo l’adempimento online attraverso i negozi online.
Nel mio negozio, aggiungiamo una tariffa forfettaria in cima ai nostri prezzi tradizionali di stampa serigrafica (tra $1 a $5 per capo a seconda del lavoro). Aggiungerà costi alla tua attività – come l’insacco e il tagging), ma può anche aumentare le tue entrate e aprire nuove opportunità di vendita.
Hai bisogno di aiuto per iniziare con i negozi online per la stampa serigrafica? Scopri la Guida definitiva ai negozi online per negozi di stampa e serigrafie – con vendite personalizzate e materiali di marketing è possibile scaricare.
3. Prezzo per Complessità & Difficoltà
Mentre abbiamo affrontato alcune sfide di processo comuni sopra, c’è un altro livello da considerare: complessità & difficoltà.
Non intendo solo un lavoro di stampa o un design impegnativo, intendo un cliente impegnativo!
Questo è quello che io chiamo ” il costo dimenticato.”
I clienti difficili e posti di lavoro trascinare il team verso il basso e tagliare i profitti. È il lavoro amministrativo e di servizio al cliente attaccato al design e all’opera d’arte.
Diciamo che un cliente chiama e vuole 100 camicie stampate.
Ti dicono che è una stampa frontale a tre colori. Forte! Facile-peasy, pensi.
Prendi in giro il lavoro e poi invii un preventivo dopo aver pensato a tutto. Approvano la citazione, quindi inviano l’opera d’arte.
Si affonda nella sedia quando si riceve l’e-mail. E ‘ un JPEG terribile.
Vogliono una stampa processo simulato pazzo.
L’arte deve essere creata da zero.
Ti rendi conto che dovrai stampare attraverso una mesh speciale solo per catturare i dettagli…e pagare un extra per esternalizzare le separazioni. Sei in modalità panico.
Quando l’arte di un lavoro ti manda in modalità crisi, aumenta i tuoi prezzi!
Stress, panico e frustrazione sono il costo dimenticato.
Ci sono tre livelli di complessità e difficoltà che ho valutato nel mio negozio:
L’opera d’arte “semplice” & Processo di pre-stampa
Do uno sconto del 5% sul prezzo quando l’opera d’arte è facile da gestire.
Questi sono i clienti dei sogni che sembrano non solo sapere quello che vogliono – il loro lavoro è facile da stampare. Sul serio!
Ecco cosa cerco per applicare questa interruzione dei prezzi:
- pronti per la Stampa, la grafica direttamente dal cliente con il minimo artista coinvolgimento
- Semplice schermo requisiti (come 110 maglie)
- Cancella indumento requisiti dal get-go
- facilità di progettazione e set-up in negozio
- Grande comunicazione da parte del cliente con un po ‘ di avanti e indietro sulle opere d’arte
- Se è una ristampa della loro arte esistenti o di un logo
la Mia vita è più facile. I lavoratori del mio negozio sono soddisfatti del lavoro facile. Il cliente è felice perché ho dato loro uno sconto. Tutti vincono.
La grafica “normale” & Processo di pre-stampa
La maggior parte del tempo, la vita non sarà facile come i lavori semplici. Ci possono essere alcuni singhiozzi e blocchi stradali, ma il lavoro è per lo più una navigazione tranquilla.
Questa è l’esperienza standard con i clienti nel mio negozio. Il mio modello di prezzi di base rappresenta quanto segue:
- di Base opera di manipolazione, con uno o due revisioni da parte degli artisti, prima dell’approvazione
- un Po ‘ di avanti e indietro con il cliente, circa indumento requisiti
- Non c’è bisogno di sollecitare l’aiuto di altri serigrafia esperti per realizzare il lavoro
- Decente comunicazione & follow-up del cliente – non perseguitare per l’approvazione
- Easy-to-moderato di pianificazione, installazione e requisiti di lavoro per fare il lavoro
- Una ristampa, ma con alcune piccole modifiche o ritocchi
Questi tipi di lavori sono il vostro giorno per giorno pane-e-burro.
Non sono super eccitanti, ma non sono nemmeno noiosi – forse c’è una sfida o due, ma è qualcosa che hai affrontato prima.
The “Nightmare” Art & Pre-Press Process
Vale la pena addebitare – come minimo – un premio del 10% per questi lavori da incubo.
Ho un rapporto di amore-odio con lavori come questo.
Da un lato: spingono davvero i limiti del nostro negozio, sfidano le nostre abilità e fanno emergere l’artigiano interiore. Sono gratificanti quando si allenano! Ancora più importante, questi clienti possono essere convertiti in clienti per tutta la vita e istruiti su come rendere il processo più facile.
D’altra parte: possono essere costosi, sono rischiosi, potrebbero perdere denaro e possono facilmente rovinare le relazioni con i clienti se non vanno bene. Le recensioni negative sono un rischio enorme con questo tipo di lavoro, quindi considera attentamente se puoi gestire realisticamente il carico di lavoro extra per un cliente bisognoso o un lavoro di stampa davvero impegnativo.
Non puoi dire a un cliente che sperimenterai finché non lo farai bene-e non puoi permetterti di farlo!
Ecco cosa è coinvolto con i miei lavori più costosi:
- Molte opere d’arte revisioni, o di gravi problemi per gli artisti
- Significativo di back-e-indietro con il cliente capi
- Irrealistiche aspettative del cliente (o di un irragionevole cliente irate)
- Richiedono gravi compiti a casa, come chiedere il vostro amico esperto come get it done
- Lunga attesa per l’approvazione o la scarsa comunicazione
- ordine urgente richieste di girare in fretta ordine esige
- Una ristampa, ma totalmente nuovi requisiti o le revisioni significative (in particolare su una scadenza stretta)
Sì, sono un artigiano. Sì, questo è il tuo mestiere. Ma tu sei un business a scopo di lucro. Non dare via il tuo duro lavoro.
4. Dare sconti – Quando appropriato
Ci sono due sconti comuni si dovrebbe tenere a mente: sconti quantità e sconti rapporto.
Alcuni clienti sono più preziosi di altri.
Se si vuole veramente fare più soldi serigrafia, hai avuto modo di concentrarsi sui clienti più alto valore che si mettono i lavori più redditizi.
Questo è chiamato il principio di Pareto. il 20% dei tuoi clienti rappresenta l ‘ 80% della tua attività. Sono i clienti a cui vogliamo dare un trattamento VIP.
Quantità Pause e sconti
Offrire sconti per ordini di grandi quantità.
Il modo più semplice per farlo è separare gli ordini in livelli per quantità. Tu (si spera) lo fai già!
Lo sconto può essere una percentuale per capo, una percentuale sull’ordine totale o anche un costo diverso per capo mentre sali la scala verso grandi ordini.
Un cliente che ordina 100 camicie è più prezioso di un cliente che ne ordina 15 – e un cliente che ordina 10.000 indumenti ti sta facendo ordini di grandezza più soldi di uno di questi. Ha semplicemente senso finanziario per offrire uno sconto ai vostri clienti più grandi.
Il generatore di matrice dei prezzi qui sotto ti consente di implementare prezzi irrefrenabili, che è in realtà solo un modo elegante per dire di calcolare i prezzi per ogni quantità individualmente.
Invece di avere un livello di prezzo per 24 a 48 capi, si prezzo fuori ogni quantità indumento singolarmente. In questo modo, i tuoi clienti non sono incentivati a ordinare “solo una dozzina di più per ottenere uno sconto.”Ottengono lo sconto appropriato ogni volta. Ciò impedisce la “trappola dei prezzi della tipografia” di Mark Coudray in cui le interruzioni di quantità funzionano effettivamente contro di te (vedi il video per un’ulteriore spiegazione di come funziona).
Sconti sulle relazioni
Forse lo chiami “sconto amici e familiari”, ma il modo migliore per pensarci è che uno sconto può fungere da gesto per mantenere un ottimo rapporto con un cliente.
Vale la pena mantenere un buon rapporto con un cliente che tornerà ancora e ancora nel tuo negozio, anche se ciò significa mantenere un margine inferiore sui loro ordini.
Vale anche la pena mantenere un ottimo rapporto con un cliente che ha influenza nella tua città o comunità.
Non vuoi sconvolgere il tuo governo locale, l’università, l’ufficio del medico o l’organizzazione della Little League!
Assicurati di indicare eventuali sconti sulle tue fatture. Qualcosa di piccolo come uno sconto del 3% può essere significativo se lo presenti come un gesto di gentilezza & apprezzamento.
Ecco un GRANDE consiglio da Jon Ladd a Terminus Tees:
“Fai sempre notare cosa stai regalando. Anche se il prezzo della camicia in realtà rappresenta per esso. Mostriamo una voce per l’output e le impostazioni dello schermo “GRATUITI” a $20 per colore e lato. I clienti amano questo. Amano ottenere qualcosa gratuitamente.”
Lo sconto è psicologico-le tasse di installazione sono già cotte nel mio prezzo! – ma se lo presento a un cliente come sconto, saranno molto grati.
Anche se uno sconto è in gran parte simbolico, puoi ingraziarti & far tornare i clienti se fai notare che hai tagliato loro una pausa sui prezzi.
5. Prezzo per il tuo business. Non i tuoi concorrenti.
I prezzi devono essere unici per la tua attività.
Non esiste un’equazione magica o un foglio di calcolo per valutare perfettamente ogni lavoro di stampa serigrafica per ogni negozio.
Coprire i costi: pagare i lavoratori, te stesso, le bollette e tutto il resto. Non affamare la tua attività perché sei preoccupato per i concorrenti che offrono un prezzo leggermente inferiore.
Probabilmente non sarai in grado di competere con l’inchiostro personalizzato per la quota di mercato. Si può anche non essere in grado di competere con il tuo negozio rivale, tanto meno una stampante contratto locale sul prezzo.
Se stai cercando di competere con inchiostro personalizzato, hai intenzione di andare fuori mercato.
Non valutare i tuoi lavori secondo gli standard dei tuoi concorrenti. Danneggerai i tuoi affari a lungo termine.
Mantieni il tuo lavoro di alta qualità e mantieni i tuoi rapporti con i clienti in ottima posizione – è più facile dire di no oggi che spiegare perché quel grande & ordine impegnativo non è andato bene a una persona irata che è molto rispettata nella tua città.
Mi piacerebbe dirti esattamente come valutare ogni tuo lavoro-ma la verità è che devi valutare la tua situazione aziendale unica!
Creare la propria matrice dei prezzi di stampa serigrafica (con foglio di calcolo scaricabile)
La domanda numero 1 delle stampanti serigrafiche e delle tipografie è ” Come posso impostare i miei prezzi?”Questo è un argomento tanto controverso quanto difficile: ogni negozio con cui parliamo a Printavo ha una strategia diversa per i prezzi della stampa serigrafica.
Abbiamo trascorso diversi mesi a sviluppare un modo per incoraggiare prezzi responsabili. Non siamo esperti di contabilità o prezzi, ma sapevamo che potevamo aggiungere qualcosa di prezioso: e se potessimo aiutare le tipografie a generare una matrice di prezzi per ogni lavoro che stampano?
Ci sono molti strumenti, software e metodi per sviluppare un modello di prezzo per i negozi di serigrafia. Volevamo armarti di qualcosa di semplice che puoi usare per generare una matrice di prezzi per la stampa serigrafica.
Da lì, puoi prendere il volante e apportare le tue regolazioni per la tua situazione finanziaria unica. Ecco cosa ci è venuto in mente:
Immergiamoci e mostriamo come iniziare! Innanzitutto, scarica il foglio di calcolo della matrice dei prezzi di stampa dello schermo qui sotto:
Scarica qui
Nota importante: assicurati di scaricare il foglio di calcolo. È possibile scaricarlo visualizzandolo in Fogli Google, quindi facendo clic su File > Download. È progettato solo per Microsoft Excel.
Aggiornamento per la versione 2: un enorme grazie ad Andrea Harmon da Idaho Shirt Stack per il suo aiuto. Ha corretto diversi errori sulla prima versione di questo foglio di calcolo.
Per utilizzare il nostro generatore di matrice di prezzi di stampa serigrafica, ci sono 7 passaggi essenziali. È importante capirli tutti in modo da poter ottenere il massimo dal foglio di calcolo (e modificarlo per i propri scopi). I 7 passaggi fondamentali sono:
- Impostare una percentuale di profitto obiettivo. Questo ti aiuta a basare i prezzi sui tuoi obiettivi invece di limitarti a coprire i costi.
- Definisci i costi mensili del tuo negozio. Mentre i costi possono cambiare, si consiglia di utilizzare un numero “leggermente superiore alla media” per i costi mensili. Useremo questi valori per aiutare a calcolare un ” costo per impressione.”
- Parlaci della capacità produttiva del tuo negozio. Definirai alcune metriche (che potresti conoscere o meno, ma generalmente puoi stimare).
- Impressioni all’ora. Quante volte puoi stampare in un’ora? Qui, intendiamo il numero di volte in cui si tira il tergipavimento sullo schermo.
- Il tuo tasso di utilizzo. Quanto di un giorno lavorativo viene speso in realtà la stampa? Ti diamo un intervallo di valori (dal 5% al 50%). Essere consapevoli del fatto che il negozio tipico opera a meno di 30% di utilizzo!
- Numero di presse per questo lavoro specifico. Quante presse stanno per essere operativo allo stesso tempo su questo lavoro?
- Imposta il prezzo e il markup dell’indumento. Quanto costa ogni capo e quanto vuoi segnarlo?
- Dicci la tua tariffa oraria di lavoro per l’installazione e la suddivisione. Quanto costa all’ora l’amministrazione, l’arte e i dipendenti della sala schermo?
- Dicci quanto tempo sarà probabilmente necessario per l’installazione e il break-down. Quanto tempo si stima la spesa per l’amministrazione (vendite, comunicazione, inserimento dati, ecc.), opere d’arte e attività di stampa pre/post (masterizzazione e recupero dello schermo,configurazione, ecc.)?
- Modificare la matrice dei prezzi secondo necessità. È possibile modificare la quantità, il numero di schermi/colori, e altro ancora.
È possibile investire tanto o poco tempo nel calcolo dei valori accurati ogni passo come si sceglie.
Inizialmente, potrebbe essere necessario stimare determinati valori (o sviluppare un piano per raccogliere più dati) per ottenere un valore accurato. Come dice il proverbio, roba buona dentro, roba buona fuori. Più accurati sono i tuoi input, più accurata è la tua matrice di prezzi alla fine.
Fase 1: Seleziona il tuo obiettivo di redditività
Il primo passo è definire il profitto percentuale che si desidera effettuare. Si seleziona una percentuale dal menu a discesa. Più alta è la percentuale, più lo strumento addebiterà per impressione serigrafata(e più alte saranno le tariffe orarie suggerite dal tuo negozio e gli obiettivi di reddito giornalieri).
Come viene utilizzato questo numero: questo valore viene utilizzato per calcolare un costo idealizzato per impressione. Poiché non stai immettendo le tue entrate-e questo è un calcolo lungimirante – ti forniamo un “target revenue” in base ai tuoi costi più la percentuale di entrate desiderata al di sopra di tali costi.
Per chiarire: se il tuo negozio ha costs 1.000 in costi al mese, le tue entrate target (con un profitto del 50%) sarebbero $1.500.
Passo 2: Inserisci i tuoi costi mensili
Il secondo passo è quello di inserire i costi mensili (overhead). Vi abbiamo fornito i seguenti costi di base:
- Affitto, locazione, mutuo
- Spese di manodopera
- Utenze
- Assicurazioni
- Leasing di attrezzature
- Telefono, internet
- Abbonamenti
- Altri costi fissi
Abbiamo fornito tre celle extra per costi aggiuntivi. Questo è dove si consiglia di riprodurre i costi variabili: forniture per ufficio, inchiostri, nastro, e altri materiali di consumo. Non possiamo anticipare i diversi costi di ogni negozio, ma questi coprono la maggior parte delle basi. Abbiamo scoperto che le spese di manodopera, l’affitto e i leasing di attrezzature sono in genere la parte del leone delle spese mensili di una tipografia di piccole e medie dimensioni.
Come vengono utilizzati questi numeri: questi numeri vengono utilizzati per calcolare i costi operativi mensili totali stimati. Vi verrà fornito con:
- Obiettivi di pareggio. Questi sono quanto devi fare ogni giorno, settimanale, mensile e annuale per coprire i costi del tuo negozio. Se stai trend al di sotto di questi numeri, si è fuori pista.
- Obiettivi di profitto. Questi sono quanto devi fare ogni giorno, settimanale, mensile e annuale per coprire i costi del tuo negozio e soddisfare la tua percentuale di profitto definita. Se stai trend a o al di sopra di questi numeri, siete sulla buona strada.
Da lì, questi numeri di pareggio e di destinazione vengono utilizzati per calcolare diversi valori che fattore nella matrice dei prezzi.
Passo 3: Inserisci la capacità produttiva stimata del tuo negozio
Cerchiamo di essere trasparenti: è qui che le cose si fanno un po ‘ più impegnative. Immergiamoci separatamente in ogni area e ti aiutiamo a capire quali valori inserire.
Ecco cosa devi sapere:
- Impressioni all’ora. Questa è una stima della vostra capacità produttiva. Non pensare a questo come a quante camicie puoi stampare in un’ora, pensa a questo come a quante volte fai un’impressione (in altre parole: trascinando il seccatoio sullo schermo).
- Le presse automatiche sono capaci di 1080 pezzi all’ora, ma è molto più probabile che il tuo negozio operi tra 300 e 600 impressioni all’ora.
- Gli operatori di presse manuali operano spesso da 80 a 150 impressioni all’ora.
- Suggerimento: calcolare il numero di impressioni per un lavoro e quindi il tempo necessario per la stampa. Fallo ripetutamente per ottenere una stima di quante impressioni all’ora sono probabili nel tuo negozio.
- Suggerimento: usa un valore più basso di quello che potresti effettivamente essere in grado di fare per assicurarti di essere compensato in modo equo.
- Impressioni totali all’ora. A meno che non si stia pianificando di utilizzare più di una pressa per questo lavoro, non è necessario modificare questo campo. Se si utilizza una pressa per il lavoro, questo valore dovrebbe essere lo stesso delle impressioni all’ora.
- Suggerimento: per modificare questo valore, modificare il numero di presse nella cella operativa. Semplicemente moltiplicherà il numero di impressioni all’ora per il numero di presse.
- Tasso di utilizzo. Questa è la metrica più importante nel foglio di calcolo. Il tasso di utilizzo del tuo negozio è la percentuale di tempo in cui le tue macchine da stampa stanno effettivamente stampando. Abbiamo discusso l’utilizzo del negozio con decine di proprietari di negozi e consulenti del settore e abbiamo scoperto che l’utilizzo del negozio tende ad essere non superiore al 40% (e, in genere, è molto più vicino al 20-30%).
- Suggerimento: se non sei sicuro del tuo tasso di utilizzo, ti suggeriamo un tasso predefinito del 30%.
- Suggerimento: stima il tuo utilizzo misurando quanto di ogni giorno nel tuo negozio viene effettivamente speso per la stampa.
- Suggerimento: l’utilizzo non sarà quasi mai superiore al 50%. Vi abbiamo dato più opzioni, ma vi consigliamo vivamente di mantenere il vostro utilizzo di circa il 10% inferiore a quello che si crede in realtà è.
- Ore di funzionamento al giorno. Questo è quante ore il tuo negozio è in funzione al giorno.
- Numero di presse in funzione. Questo NON è quante presse sono nel tuo negozio. Questo è il numero di presse saranno in uso per questo particolare lavoro. In genere, questo dovrebbe essere lasciato come ” 1.”La modifica di questo valore altererà la cella” Impressioni totali per ora ” e influirà sui prezzi.
Acquisire informazioni: costo per impressione, tariffe orarie del negozio, ricavi target
Con le informazioni fornite, possiamo creare semplici metriche per giudicare le prestazioni del tuo negozio e ottenere una panoramica di alto livello . L’immagine sopra mostra diversi calcoli interessanti:
- Tariffe negozio orarie. Ti viene mostrata una tariffa oraria minima, una tariffa oraria ideale e (soprattutto) una tariffa oraria con utilizzo incluso.
- Tariffa minima oraria negozio è l’importo, per ora operativa, che è necessario colpire per pagare le bollette.
- La tariffa oraria ideale del negozio è l’importo, per ora operativa, che devi colpire per pagare le bollette e raggiungere i tuoi obiettivi di redditività.
- La tariffa oraria del negozio (con utilizzo incluso) è l’importo, per ora operativa, che è necessario colpire per raggiungere i propri obiettivi di redditività quando viene preso in considerazione l’utilizzo effettivo del negozio.
Suggerimento: questi valori possono sembrare più alti di quanto prevedi. Vale la pena esaminare come l’utilizzo gioca nella tariffa oraria del tuo negozio: man mano che l’utilizzo aumenta, la tua tariffa oraria diminuisce (sei più efficiente all’ora).
- Costo per impressione. Questo è un costo stimato per impressione. Ti vengono forniti due numeri diversi, ma solo uno viene utilizzato nel calcolo della matrice dei prezzi.
- Il costo per impressione (minimo) è semplicemente l’importo della tariffa oraria del negozio (ideale) diviso per le tue impressioni all’ora. Questo non è usato per i calcoli.
- Il costo per impressione (con utilizzo incluso) viene calcolato allo stesso modo ma include un markup pari al tasso di utilizzo. Ad esempio, se l’utilizzo è del 30% e il costo per impressione è di $0,50, questa cella verrà popolata come 30% di $0,50 ($0,15) più $0,50 per un totale di $0,65. Questa cella viene utilizzata per calcolare la matrice dei prezzi.
Ora ecco dove i dati diventano interessanti: abbiamo suddiviso i costi in obiettivi annuali, mensili, settimanali e giornalieri (settimana lavorativa di 5 giorni).
Questi numeri catturano ciò di cui hai bisogno per coprire i costi (obiettivi di pareggio) e forniscono anche un obiettivo di alto livello per soddisfare la redditività desiderata.
Questi sono valori altamente idealizzati, ma possono comunque essere utili come benchmark da controllare. Puoi eseguire calcoli di base di back-of-the-envelope su quanto tempo impiegherà un lavoro e confrontare il prezzo con i tuoi obiettivi di reddito. Questo potrebbe aiutare a sapere se prendere un posto di lavoro, aumentare o abbassare il prezzo di un preventivo, o subappaltare un lavoro in perdita di denaro.
Fase 4: Prezzi degli indumenti
Per ogni lavoro specifico, è necessario inserire il prezzo di ciascun indumento. Questo è il fondamento del tuo prezzo.
” Come faccio a sapere cosa caricare come markup?”È possibile scegliere un markup percentuale dal menu a discesa. Si calcola l’importo specifico in dollari e visualizzarlo sotto il menu a discesa. In definitiva, il markup si carica si basa sul vostro giudizio.
Nota: il prezzo per capo visualizzato nella matrice dei prezzi non scenderà mai al di sotto dell’importo giallo “Garment Pricing” (qui, $7.16).
Passaggi 5 e 6: impostazione e scomposizione (costi pre e post stampa)
Consideriamo set-up e break-down come composti da tre elementi primari:
- Amministrazione. Questo è il tempo e lo sforzo speso per ottenere il lavoro nel negozio. Potrebbe includere vendite, raccolta di informazioni, ottenere approvazioni, ordinare indumenti, ecc. – tutto ciò che è necessario per amministrare il lavoro e farlo in stampa.
- Opere d’arte. Questo è il tempo e lo sforzo speso per creare opere d’arte personalizzate.
- Tempo dello schermo. Questo è il tempo e lo sforzo speso per:
- Masterizzazione schermi
- Bonifica schermi
- Impostazione di schermi premere
- Qualsiasi altro relativo alla stampa non stampa lavoro
Determinare il vostro set-up e abbattere il costo è semplice:
- Inserire la tariffa oraria per ogni reparto. Somma il costo del lavoro per quel dipartimento in una data ora di lavoro (cioè due persone a $15 all’ora = $30)
- Immettere una quantità stimata di tempo (in minuti) da dedicare al lavoro. Mentre non si può avere un quadro chiaro di esattamente quanto tempo ci vorrà per set-up e break-down un lavoro, questo è un ottimo modo per stimare il costo di attività di stampa pre-e-post.
Suggerimento: se non abbiamo tenuto conto di alcuni elementi del processo di set-up e break-down, suggeriamo di aggiungere ulteriore tempo nella sezione Amministrazione.
Punto 7: Generazione e modifica delle matrici dei prezzi
Una volta inseriti i dati, la matrice dei prezzi verrà generata automaticamente nella scheda “Step 3 – Matrix” (non è necessario fare altro che inserire i dati: il foglio di calcolo si aggiorna in tempo reale).
Alcune cose da notare:
- Dovrebbe essere ovvio perché i negozi di serigrafia hanno dimensioni minime degli ordini. Semplicemente non è ragionevole fare piccoli ordini dati i costi coinvolti.
- È possibile modificare la quantità che la matrice visualizza a proprio piacimento. Sentiti libero di cambiare i valori della quantità verde in qualsiasi cosa tu voglia. Può essere utile usare dozzine, ma per un’immagine molto accurata è possibile sostituire dozzine con singoli indumenti.
- È possibile modificare il numero di schermi a proprio piacimento. Ogni “schermo” è semplicemente un’impressione. Se avete bisogno di aggiungere più colori, andare per esso!
Suggerimento: poiché si tratta di un modello di prezzo semplificato, è possibile aggiungere ~1-5 “colori” come posizione di stampa aggiuntiva o aggiungere 1-2 colori per rappresentare il lampeggio.
Un foglio di calcolo non sostituisce mai il buon senso e la conoscenza pratica del tuo negozio.
Speriamo che questo aiuti le vostre citazioni di stampa dello schermo a diventare più accurate e redditizie.
Ma pensiamo che questo possa darti una spinta. Con questo strumento, puoi iniziare a esaminare il rapporto che il prezzo ha in relazione alla produttività del tuo negozio, ai costi del tuo negozio e ai tuoi obiettivi di guadagno.
Continueremo ad aggiornare e migliorare questo strumento col passare del tempo. Vogliamo davvero il tuo feedback, quindi non esitate a farci sapere cosa ne pensate! Dobbiamo ringraziare Andrea Harmon da Idaho Shirt Stack per le sue correzioni e feedback-e vogliamo il vostro!
Un buon prezzo richiede tempo, test & Pazienza per ottenere il giusto
Con migliaia di SKU, prodotti, metodi di decorazione e variabili da controllare, non c’è da meravigliarsi che il prezzo sia la domanda più comune nel settore della decorazione dell’abbigliamento.
Vuoi iniziare a valutare correttamente i tuoi lavori? Sviluppa un calcolatore di prezzi basato sulle tue migliori ipotesi, quindi confrontalo con i lavori che hai già fatto. Sei vicino al tuo obiettivo o lontano dalla base?
Una volta implementata una matrice dei prezzi, continua a controllarla. Sei ancora redditizio? I tuoi clienti sono ancora felici? Rivedi i tuoi prezzi trimestralmente!
La creazione di un sistema chiaro per i prezzi dei tuoi lavori rende la gestione del tuo negozio più semplice e più redditizia.
Conclusione: Facci domande
Facci domande sui prezzi!
È più facile ottenere specifiche quando conosciamo i dettagli – questa è una guida generale su cosa considerare prima di creare le matrici dei prezzi, non un’equazione plug-and-chug che puoi annotare e utilizzare in seguito.
Non è così semplice!
Siamo sempre tweaking e aggiornare le nostre matrici di prezzo a Campus Ink-e Printavo ha le spalle grazie al loro semplice software di gestione della stampa serigrafica.
Quindi, per riassumere ciò che abbiamo trattato sui prezzi della stampa serigrafica:
- Calcolare il diritto di markup per i vostri indumenti
- Sapere esattamente che cosa il lavoro richiede prima di inviare la citazione
- Prezzo in difficoltà & complessità
- Dare sconti quando necessario, ne vale la pena
- Prezzo per la vostra situazione aziendale, non concorrenza
- Esperimento, prova, affinare & migliorare continuamente i vostri prezzi
Hai presente!
Immagine: Morningstar Serigrafia
