modalități Simple de a vă menține rețeaua să crească rece
ați pus mult timp în construirea unei rețele uriașe de oameni mergând la conferințe, participând la evenimente din industrie și ajungând la oamenii pe care îi admirați. Grozav!
dar dacă pur și simplu stocați aceste contacte în agenda dvs., ajungând doar atunci când căutați un loc de muncă sau căutați o introducere specifică, s-ar putea să nu aveți deloc o rețea. La urma urmei, dacă conexiunile tale nu simt că au o relație prea mare cu tine, probabil că nu vor fi foarte înclinați să te ajute. S-ar putea să nu-și amintească cine ești.
menținerea unei rețele înfloritoare și active necesită timp, planificare și chiar un pic de creativitate. Dar dacă depuneți efortul, impactul pe care îl va avea asupra carierei dvs. va merita. Iată planul dvs. de acțiune pentru a vă asigura că conexiunile dvs. nu se pierd.
pregătește-te pentru succes: Track & program
primul pas în a rămâne pe partea de sus a rețelei de relații este de ședere organizat. Am adoptat această tehnică după ce am citit cartea lui Keith Ferazzi Never Eat Alone și, deși poate părea un pic plictisitor, răsplata merită!
începeți prin a configura o foaie de calcul pentru a urmări persoanele de contact cu următoarele coloane: nume, titlul postului, companie, industrie, informații de Contact, scor (vă voi explica acest lucru într-o clipă), oraș, prima dată de Contact, ultima dată de Contact și note.
Descărcați șablonul meu de urmărire a contactelor
introduceți toate contactele profesionale în foaia de calcul. Pentru coloana” scor”, dezvoltați un sistem de clasare a contactelor dvs. în funcție de cât de des doriți să păstrați legătura: pentru mine” 1 „înseamnă contact lunar,” 2 „înseamnă că ating baza trimestrial, iar” 3 ” înseamnă că ajung la fiecare șase luni până la un an. În coloana” Note”, scrieți ce interese are contactul dvs., inclusiv ceea ce v-ați legat sau ceea ce știți că îi place pe baza cercetării dvs. online.
apoi, faceți tendința către rețeaua dvs. o prioritate, punând efectiv timp în calendar pentru a o face. Programez ore separate în fiecare săptămână pentru a ajunge la oameni noi și pentru a atinge baza cu oamenii deja în foaia mea de calcul. Poate părea o prostie să o programezi formal, dar dacă nu o faci, înseamnă că nu o prioritizezi cu adevărat—și probabil că nu se va face.
păstrarea legăturii: Adăugarea de valoare pentru relația
acum că sunteți toți organizați, este timpul să treceți de la a fi cineva pe care contactele dvs. l-au întâlnit o dată la o conferință la cineva de la care așteaptă cu nerăbdare să audă. Dar cum dezvolți o relație cu cineva fără a fi prea insistent? Iată câteva dintre modalitățile mele preferate de a păstra legătura:
partajați articole preferate
cu toții am auzit acest sfat înainte, dar cât de des o faceți de fapt? E-mail link-uri către articole relevante cu o scurtă, analiză grijuliu este, probabil, cel mai simplu mod de a menține o relație. Utilizați Delicious sau un alt serviciu de marcare pentru a urmări articolele care v-au plăcut cu adevărat. Apoi, când vă așezați pentru a ajunge la contactele dvs., parcurgeți marcajele pentru a vedea dacă există ceva relevant pe care îl puteți trimite (coloana dvs. „Note” va fi incredibil de utilă pentru acest lucru).
unul dintre cele mai bune exemple ale acestei tehnici apare într-o postare pe blog a lui Jon Miller, vicepreședinte de Marketing și Co-fondator la Marketo. În timp ce vorbește despre asta în contextul creșterii vânzărilor, cred că funcționează pentru a adăuga valoare și rețelei dvs. Scrieți e-mailuri ca acestea și vă promit că nu veți fi uitați!
dă Run-Down de o carte bună
ia în obiceiul de a tastarea note pe cele mai bune cărți pe care le-ați citit, care sunt legate de industria dvs. sau care sunt despre interesele pe care le împărtășesc cu persoanele de contact. Apoi, convertiți notele într-un PDF și trimiteți-le oricui le-ar putea găsi interesante. (Am învățat această tehnică de la un antreprenor podcast Video Maneesh Sethi a făcut cu ancora ESPN James Swanwick.)
sfat Bonus: Dacă utilizați un Kindle, puteți copia și lipi evidențierile Kindle din pagina contului Kindle și apoi să le formatați pentru a arăta ca note de carte (este un economizor de timp uriaș!).
dă-le un Pat pe spate
arată contactele pe care le acordând o atenție de felicitându-le pe etapele de carieră. Utilizați Newsle pentru a păstra file cu privire la ceea ce se întâmplă în viața contactelor dvs. (sau configurați Alerte Google pentru persoanele de contact cele mai apropiate). Când primesc un nou loc de muncă, oferă o prezentare excelentă sau publică un articol pe un site web important, trimite-le o notă rapidă pentru a-i felicita pentru reperele lor și Spune-le că admiri munca pe care o fac.
dar nu uitați să fiți specifici! Spune contactul exact de ce ți-a plăcut articolul lui sau a ei sau ce parte a discursului conferinței ați văzut on-line într-adevăr blocat la tine va face mesajul mult mai memorabil decât un simplu „felicitări.”
le mulțumesc pentru influența lor
v-ați decis în cele din urmă să pitch acel articol care le-ați avut în cap din cauza ceva un contact a spus pe Twitter? Un articol recent al unuia dintre contactele dvs. v-a făcut să vă gândiți din nou la strategia de carieră? Când oamenii te inspiră în vreun fel, Spune-le! Indiferent cât de ocupați sunt, majoritatea oamenilor adoră să audă că au făcut o diferență în viața altcuiva.
doriți să știți exact cum să vă exprimați e-mailurile? Te voi învăța să fii bogat Ramit Sethi a scris un articol minunat cu scripturi de e-mail reale pentru a adăuga valoare rețelei tale.
configurarea unei Date
e-mailul este o modalitate excelentă de a rămâne în contact, dar conectarea cu oamenii în persoană este de neprețuit dacă doriți să construiți o relație de lungă durată. Deci, dacă geografia permite, invitați oamenii la cafea sau la prânz din când în când la fiecare câteva luni (astfel încât să nu păreți prea entuziasmați). În funcție de natura relației dvs., puteți poziționa întâlnirea ca o șansă de a atinge pur și simplu baza sau ca o oportunitate de a vorbi despre ceva specific, cum ar fi un proiect cu care credeți că vă puteți ajuta.
dacă călătoriți, asigurați-vă că pentru a sculpta ceva timp pentru a vizita contacte nu ajunge pentru a vedea cât de des. Când planificați o călătorie, utilizați foaia de calcul pentru a sorta contactele în funcție de oraș, astfel încât să puteți vedea cu ușurință pe cine ar trebui să invitați să luați prânzul.
rețineți că nu toată lumea va răspunde la e-mailurile dvs. sau va accepta invitațiile dvs. de cafea, dar nu lăsați un non-răspuns să vă aducă în jos. Dacă stabiliți un raport regulat și prietenos chiar și cu doar 20% din persoanele pe care le aveți pe lista dvs., veți vedea o schimbare masivă a puterii rețelei dvs. pentru a vă aduce noi oportunități. Oamenii vor începe să ajungă la tine atunci când aud de deschideri de locuri de muncă și vă trimite informații relevante. Și dacă aveți nevoie să atingeți rețeaua pentru o recomandare sau un sfat, oamenii vor fi mult mai dispuși să vă ajute.