Marketing pentru avocați

Marketing pentru avocați

marketingul pentru avocați și firme de avocatură poate fi destul de descurajant.

multi avocati au secretari sau asistenți care ecran apeluri nedorite sau e-mail. Aplicațiile online filtrează și e-mailurile nesolicitate. Și este adesea neclar cu privire la cine poate fi factorul(factorii) de decizie de la firma de avocatură.

la A. L. T. legal Professionals Marketing Group, lucrăm cu furnizori care își comercializează produsele și serviciile către avocați și firme de avocatură. Mai exact, îi ajutăm să:

• definiți publicul țintă
• înțelegeți ce vând cu adevărat
• determinați cea mai bună abordare strategică pentru comercializarea produselor sau serviciilor lor
• alegeți cele mai eficiente vehicule de marketing
• implementați toate inițiativele de branding și marketing
• urmăriți rezultatele

definirea pieței țintă

în multe cazuri, dacă un furnizor vizează pur și simplu „avocați” sau „firme de avocatură”, este posibil să facă o greșeală. Pentru a determina o piață țintă, agenția ia în considerare întotdeauna următoarele variabile:

tip de practică
o practică de drept penal va avea nevoi foarte diferite decât o firmă de avocatură de familie, care la rândul său poate avea cerințe cu totul diferite decât o practică de litigii comerciale, o firmă de faliment sau chiar o organizație care oferă mai multe servicii juridice. Unele produse și servicii pot fi împărțite în toate domeniile de practică, în timp ce altele ar trebui să fie orientate către grupuri foarte specifice de persoane. Înainte de a implementa orice tip de efort de marketing, este esențial să înțelegem modul în care produsul sau serviciul respectiv se încadrează în nevoile fiecărui domeniu de practică.

publicul țintă al firmei de avocatură
firmele de avocatură pot fi, de asemenea, clasificate de cei care vizează publicul larg și cei ale căror perspective sunt alte afaceri. Aceste segmente de public țintă diferite pot solicita tipuri foarte diferite de servicii și, prin urmare, moduri diferite de marketing. De exemplu, o campanie Pay-Per-Click poate să nu aibă sens pentru firmele de avocatură sau grupurile de practică care vizează comunitatea de afaceri. Acest lucru se datorează faptului că, ca grup, organizațiile de afaceri tind să se bazeze mai mult pe recomandări, recomandări și lucrări publicate ca mijloc de determinare a firmei de avocatură la alegere.

dimensiunea firmei
practicile juridice foarte mari au nevoi foarte diferite de cele ale practicilor mici sau chiar ale practicienilor unici. Din acest motiv, întreprinderile care promovează anumite produse sau servicii trebuie să își aloce cu atenție resursele de marketing. De exemplu, unele aplicații de gestionare a practicilor se pretează bine nevoilor unei firme mari, în timp ce aceleași aplicații vor fi inutile pentru o operațiune mai mică. În mod similar, serviciile de contabilitate de tip boutique ar putea găsi o recepție pozitivă în rândul practicilor mai mici, dar pot găsi mai puțin entuziasm la organizațiile mai mari în care astfel de funcții sunt îndeplinite intern. La A. L. T., lucrăm cu clienții noștri furnizori legali pentru a determina cum să vizăm cel mai bine firmele de avocatură de dimensiuni potrivite.

procesul de luare a deciziilor firmei de avocatură
unul dintre motivele majore pentru care direcționarea practicilor de drept poate fi atât de dificilă este că procesul de luare a deciziilor (și factorii de decizie înșiși) variază de la firmă la firmă. În unele organizații, deciziile sunt luate de Comisie. Pentru alții, această decizie poate fi luată de un partener de conducere….sau un practician unic … sau un administrator șef, un paralegal, șeful unui anumit departament (de exemplu, IT), un CEO care nu este avocat sau poate de către Consiliul firmei. Aceasta înseamnă că, pentru a fi sigur că cineva ajunge la individul(indivizii) „drept”, trebuie adesea să ajungă la toate aceste grupuri diferite – uneori o propunere costisitoare. Indiferent dacă activitatea de marketing implică optimizarea motorului de căutare, achiziționarea listelor de e-mail, publicitate etc., A. L. T. va lucra cu tine pentru a ajunge la factorii de decizie corespunzătoare în modul cel mai rentabil posibil.

cultura firmei
la fel cum firmele de avocatură variază în funcție de domeniile de practică, piețele țintă, dimensiunea și mijloacele prin care se ocupă de luarea deciziilor, la fel și cultura practicii determină modul în care un vânzător legal ar trebui să ia în considerare abordarea anumitor firme. Unele organizații sunt foarte stabilite în căile lor și sunt reticente în a îmbrățișa noi mijloace pentru a face lucrurile. Alte firme pot intra în categoria ” early adopters „și sunt dornici să lucreze cu” cele mai recente și mai mari.”În urmărirea grupurilor de potențiali țintă, A. L. T. va dezvolta mesaje de vânzare adecvate în format tipărit, difuzat și online, care rezonează cu publicul pe care îl urmăriți.

determinarea ceea ce sunt de Vânzare

la A. L. T., ne întrebăm de multe ori ceea ce este că furnizorul este într-adevăr de vânzare. Este tentant să răspundeți la această întrebare definind pur și simplu produsul sau serviciul care trebuie promovat. Cu toate acestea, într-adevăr, de marketing pentru comunitatea juridică este într-adevăr despre mult mai mult. Da, vindeți acest tip de widget, acel tip de serviciu de asistență sau expertiza dvs. personală, dar dintr-o perspectivă mai largă, ceea ce vindeți cu adevărat sunt anumite beneficii. Majoritatea avocaților nu vor dori să cunoască detaliile Protocolului de mesaje internet (IMAP) al aplicației dvs. – doar că îi puteți ajuta să lucreze mai rapid și mai eficient. Nu le va păsa că ați terminat primul în clasa dvs. într – o anumită disciplină-doar că expertiza dvs. îi va ajuta să câștige în instanță. Și nu se vor concentra pe cât de minunat este serviciul dvs. special – doar că îi va ajuta să obțină mai multe venituri și/sau să economisească mai mulți dolari.

majoritatea avocaților sunt orientați spre linia de jos. La A. L. T., la fel și noi și ne împingem clienții să mențină o abordare „beneficii” a marketingului.

determinarea celei mai bune abordări strategice

în marketing pentru avocați și practici de drept, A. L. T. legal Professionals Marketing Group vă va ajuta să determinați modul în care produsul sau serviciul dvs. ar trebui promovat pe piața juridică. Doar trei dintre numeroasele probleme pe care le ajutăm furnizorii legali să le abordeze sunt:

determinarea naturii mesajului de Vânzare
pentru produsele sau serviciile care sunt similare sau identice cu altele dintr-o industrie, succesul depinde adesea de cât de înțelept vă alocați fondurile, de tipurile de vehicule pe care le utilizați, de prețul pe care îl percepeți și de creativitatea prin care este creat mesajul dvs. de vânzare. După cum sa menționat mai sus, în aproape toate aceste cazuri, îndemnăm cu tărie clienții noștri să se concentreze asupra beneficiilor față de caracteristicile ofertelor lor.

dacă un produs este cu adevărat unic, Provocarea poate fi descurajantă într-un mod diferit. Acesta poate fi mare că beneficiile depășesc cu mult ceea ce este în prezent acolo, dar acum sarcina de marketing implică una de educarea pieței țintă. De exemplu, o aplicație contabilă nouă și mai bună poate fi relativ ușor de vândut, deoarece oamenii au un cadru de referință. Cu toate acestea, o nouă piesă de software care necesită un set diferit de intrare și utilizează diferite tipuri de valori poate necesita un program de marketing care pune accentul pe minimizarea confuziei.

determinarea abordării strategice optime în ceea ce privește concurența
industriile Mature în care există concurenți bine călcați pot prezenta condiții dificile de concurență, cel mai adesea abordate cel mai bine oferind o alternativă „mai bună” (adică mai încărcată de beneficii). Trebuie luate decizii cu privire la posibilitatea de a se confrunta cu concurența față în față sau de a urmări piețe de nișă și/sau sub-segmente ale industriei în care cineva ar putea fi un pește mai mare, deși într-un iaz mai mic.

am constatat că, pentru vânzătorii care sunt de fapt, liderii de piață, agățarea de acea poziție de conducere necesită un set diferit de strategii. Aici, menținerea conștientizării de vârf a minții, prevenirea incursiunilor făcute de concurenți și lucrul constant pentru îmbunătățirea ofertelor de produse sunt toate strategiile critice de utilizat.

la A. L. T., lucrăm cu clienții noștri pentru a determina tipurile de bugete de marketing care sunt a) realiste și b) cel mai probabil pentru a obține rezultatele dorite.

Blitzing piața vs. Menținerea continuității
există anumite produse și servicii în care aplicarea unor cantități mari de resurse de marketing către un anumit obiectiv într-o perioadă relativ scurtă de timp are sens. Acest lucru este valabil mai ales atunci când oferta este considerată o necesitate și/sau în cazul în care achiziția ar putea fi stimulată. De exemplu, fiecare firmă de avocatură are nevoie de un fel de pachet contabil. Prin urmare, furnizorii de astfel de pot blitz piața cu mesaje touting unicitatea aplicației lor special, oferte speciale de reducere la „cumpărare acum, oferte de încercare, etc., etc.

apoi, există acele produse și servicii care sunt luate în considerare numai atunci când este nevoie. De exemplu, un expert în contabilitatea medico-legală pentru cazurile de asistență medicală poate încerca să ajungă la avocații implicați în acest tip de litigiu. Dar un avocat va începe să ia în considerare astfel de servicii numai atunci când el sau ea are de fapt nevoie de un astfel de martor pe un anumit caz-la fel ca majoritatea persoanelor nu au un „du-te la” chirurg ortoped până când se întâmplă ceva care le cere să găsească unul. Pentru astfel de oferte, ideea ar trebui să fie de a promova în mod continuu, astfel încât atunci când vine momentul că o perspectivă este, de fapt, nevoie de produs sau serviciu, numele tau este top-of-minte.

la A. L. T. legal Professionals Marketing Group, considerăm că determinarea tipurilor de opțiuni de planificare care sunt cel mai probabil să producă cele mai bune rezultate este o parte importantă a responsabilităților noastre față de clienții noștri.

pentru mai multe informații despre strategia de marketing, vizitațittp://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-strategy.html http://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-consulting.html

determinarea celor mai bune vehicule de Marketing pentru a utiliza

în marketing pentru avocați, este important să înțelegem punctele forte și punctele slabe inerente ale multor instrumente de marketing la care vânzătorul legal sau expertul are acces. Unul ar fi greu de apăsat pentru a găsi o firmă de marketing juridice cu o mai bună înțelegere cu privire la beneficiile și dezavantajele acestor activități decât A. L. T.

unele dintre cele mai comune dintre acestea sunt menționate mai jos:

site-uri Web și Search Engine Optimization (SEO)
resurse Online au devenit numărul unu mijloc pentru a ajunge la avocati. Prin urmare, este important ca furnizorii legali a) să aibă un site informativ și cu aspect profesional, B) să se asigure că afacerea lor este listată ca „furnizor” în toate directoarele juridice relevante și c) că afacerea lor este clasată în topul directoarelor de căutare prin bloguri și gestionarea conținutului care oferă în mod constant informații utile avocaților. Aceste informații pot fi originale sau pot fi reposturi de materiale online.

în plus, publicitatea banner pe site-urile juridice relevante (de exemplu, asociațiile Barourilor) oferă încă un mijloc de generare a conștientizării online.

Social Media
site-urile de Social media precum Twitter, Linkedin și Google+ oferă o altă modalitate de a ajunge la grupul țintă evaziv al Avocaților. Astfel de site-uri permit furnizorilor legali să interacționeze cu potențialii prin postări, comentarii și apartenență comună la anumite grupuri online. Ele oferă, de asemenea, o oportunitate de a se conecta cu mai multe niveluri de contacte și să ofere un forum în care Vânzătorii juridice pot tout expertiza lor.

există campanii de e-mail și liste de e-mailuri direct MailTargeted ale avocaților și ale altor profesioniști din domeniul juridic. Cheia este găsirea acelor liste care au cel mai mult sens dintr-o bază geografică, de mărime fermă și de zonă de practică. La A. L. T., vă putem ajuta să accesați bazele de date existente și să dezvoltați noi liste de avocați și firme de avocatură. Realizăm acest lucru printr-o varietate de activități care includ liste adecvate de leasing, promovarea înregistrării la seminarii și webinarii sponsorizate de furnizori, prin înscrierea avocaților la buletine informative ale furnizorilor, platforme de socializare și formulare de solicitare a site-urilor web.

A. L. T. Profesioniștii din domeniul Juridic Marketing Group va lucra cu tine pentru a crea campanii de e-mail, direct mail și enewsletters care generează expunere, construi baze de date și acumula noi clienti si venituri.

seminarii, webinarii și Marketing de evenimente
dezvoltarea de seminarii, ateliere și evenimente speciale este un alt mod de a intra în fața avocaților – în special dacă un astfel de eveniment oferă avocatului un beneficiu tangibil (de exemplu, credite CLE). Cel mai important, aceste întâmplări da perspectiva dumneavoastră o oportunitate de a ajunge să te cunosc la nivel personal.

publicitate
s-a spus că unul este cunoscut de compania pe care o păstrează. Dacă acest lucru este adevărat, atunci publicitatea în publicațiile comerciale juridice oferă încă un alt mod de a expune mesajul cuiva comunității juridice. Fiind în astfel de medii cu alte organizații cunoscute, creați o „imagine”, comunicând că ați „ajuns” și că aveți resursele necesare pentru a vă susține produsul sau serviciul. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că, pentru a fi eficientă, publicitatea ar trebui să fie cel mai adesea în curs de desfășurare – o propunere costisitoare care devine și mai costisitoare atunci când se ia în considerare scăderea nivelului de cititori de imprimare.

Targuri
în funcție de tipul de avocat care vă sunt de orientare, expozante la targuri poate fi un mijloc foarte viabil pentru a obține produsul sau serviciul observat. Trebuie remarcat faptul că în multe firme, este managerul de birou sau administratorul firmei de avocatură care conduce cu adevărat spectacolul. Acești directori au propriile asociații și există medii specifice care pot fi folosite pentru a-i viza.

implementarea Programului de Marketing abordarea gamei de decizii strategice și elaborarea unui plan este un lucru. Execuția este alta. La A. L. T. legal Professionals Marketing Group, suntem mândri de capacitatea noastră de a marca produse și servicii care sunt utilizate de comunitatea juridică. Luăm programe de marketing de la supă la nuci – de la concept până la scrierea, proiectarea, programarea și administrarea propriu-zisă a anunțurilor, campaniilor PR, site-urilor web, programelor pay-per-click și SEO, seminarii, webinarii etc. În timp ce cuvintele inteligente și imaginile frumoase sunt importante, ele sunt doar vehicule la fel de bune ca rezultatele pe care le produc.

pe lângă faptul că știi cum să comercializezi, este important să știi cum să oferi servicii excelente. Abordarea noastră față de strategie este una cuprinzătoare și holistică. Dar abordarea noastră față de serviciu este una de a ne murdări mâinile. Credem în dezvoltarea unor relații puternice cu clienții noștri, care îmbină cunoștințele lor despre produsele și serviciile lor cu înțelegerea noastră a pieței juridice.

cum să urmăriți cel mai bine rezultatele credem cu tărie în măsurarea efectelor eforturilor noastre legale de marketing. Numai atunci putem înțelege cu adevărat ce se întâmplă pe piața legală și să lucrăm pentru a optimiza continuu programele clienților noștri și pentru a obține rezultate și mai bune. Indiferent dacă mijloacele de măsurare se aplică unui singur vehicul de marketing (cum ar fi plata pe clic sau SEO) sau o multitudine de instrumente de marketing diferite, vom colabora cu dvs. pentru a ne asigura că fiecare dolar investit în marketing este returnat multifold.

A. L. T. legal Professionals Marketing Group este unic calificat pentru a vă ajuta în abordarea tuturor numeroaselor provocări de marketing pentru avocați. De la direcționarea celor mai bune perspective până la crearea celui mai bine vândut mesaj; de la stabilirea strategiilor optime până la implementarea campaniilor pentru toate instrumentele de imprimare, difuzare, relații publice și marketing online, suntem pregătiți să vă ajutăm să vă îndepliniți și să vă depășiți obiectivele.

contactați-ne la 856-810-0400 sau prin e-mail la [email protected]