Cum Te Sponsorizat Ca Un Triathlete Profesionist?

Cum Te Sponsorizat Ca Un Triathlete Profesionist?

lecții din călătoria de poticnire a lui Jesse Thomas prin lumea sponsorizării.

30 G! Ăsta e numărul meu. Nu, nu este ceea ce ai nevoie pentru a-mi „arăta” pentru aprobarea mea. Aș vrea eu. Asta e estimarea mea despre ceea ce costă să cursa un sezon complet triatlon în SUA să spunem șase la 10 curse, inclusiv de călătorie, taxele de intrare, cazare, masini de inchiriat, motherlipping taxele de biciclete companiei aeriene, etc. Apoi, există echipamente, coaching, masaj și alte servicii medicale, taxe de club/piscină, poate o tabără de antrenament și bam! $ 30 mare.

acesta, prietenii mei, este un sport scump. Nu e de mirare că grupul mediu de vârstă face mai mult de șase cifre. Dacă nu sunteți un executiv Fortune 500 (nope), prințul Monaco (nope), sau au o Coana de zahăr (booyah!), este aproape imposibil să intri în „cu atât mai puțin să rămâi în sport, fără un anumit tip de sprijin.

și dacă vrei să fii profesionist? Acum trebuie să găsești o modalitate de a câștiga bani, în timp ce te antrenezi suficient pentru a fi competitiv. Spre deosebire de multe sporturi majore, există puține sau deloc sisteme de dezvoltare, Echipe, uniuni de sportivi sau alte organizații care oferă sprijin pentru a limita costurile inițiale și pentru a oferi îndrumare profesioniștilor aspiranți. Trebuie să-ți dai seama singur.

după cum spune povestea, am folosit o bicicletă împrumutată, cască, trusă și, desigur, aviatorii mei de la farmacie de 8 dolari când am câștigat prima mea floare sălbatică în 2011. Oricât de mișto s-a simțit a fi tipul câștigător fără marcă, total aleatoriu, surpriză, a fost un model de afaceri complet nesustenabil. Am câștigat $5,500 în acea zi: $5K în premii și un bonus de $ 500 de la Rolf Prima—singurul meu sponsor la acea vreme. În acel an am câștigat aproximativ 14 mii de dolari în premii și 1.000 de dolari în bonusuri de la Rolf Prima—și am avut patru finisaje suplimentare în top-cinci și nu am terminat niciodată în afara premiului în bani! Chiar și cu un sezon solid, am acoperit jumătate din costurile triatlonului. Contribuția triatlonului la cheltuielile noastre de trai a fost o gogoașă mare. Adică zero. Nici măcar nu-mi permiteam să cumpăr o gogoașă mare.

puteți vedea cum fără sponsorizare, triatlonul profesionist nu există. Și dacă nu—ți dai seama repede, ai ieșit din sport în grabă–o pierdere anuală de $15 – $20k este durabilă doar atât de mult timp, indiferent cât de dulce este mama ta de zahăr. Uită de îmbogățire; sperați să câștigați suficient pentru a vă acoperi costurile și, dacă aveți noroc, să vă asigurați un trai modest pentru dvs. și familia dvs. Doar primii cinci până la 10 bărbați și femei din sport fac la fel de mult sau mai mult decât grupul mediu de vârstă.

RELATED: Planificați-vă Sezonul ca un Pro

dar se poate întâmpla. Sunt în cele din urmă în măsură să ofere un trai modest pentru mine, Lauren și fasole nostru Lima din iunie. Slavă Domnului, pentru că mama de zahăr nu poate face fasole Lima și zahăr în același timp.

deci, oamenii mă întreabă tot timpul: cum te sponsorizat? Și pot să vă spun după aproximativ trei ani de imaginind că nu există nici un răspuns, și răspunsul complet este mult mai mult decât aș putea conține într-un singur articol. Dar voi oferi câteva dintre lecțiile cheie pe care le-am învățat până acum:

nu este vorba despre tine
cel mai important și cel mai greu lucru pentru un profesionist aspirant sau un grup de vârstă la nivel înalt să înțeleagă (inclusiv eu) este că doar pentru că mergi cu bicicleta rapid nu înseamnă că o companie vrea să-ți ofere una. Și dacă începi o relație cu „sunt rapid, poți să-mi dai o bicicletă?”nu vei merge nicăieri repede-literalmente, pentru că nici măcar nu vei avea bicicletă. Dacă cineva este oferindu-vă wads de numerar sau wads de șireturi elastic, trebuie să existe unele identificabile, cuantificabile și atrăgătoare valoare în ea pentru ei în schimb. Primul dvs. loc de muncă este să priviți prin lentila lor și să înțelegeți nevoile lor pentru a identifica cel mai bine modul în care îi puteți ajuta să își atingă obiectivele. Cele mai multe companii doresc mult mai mult decât curse rapide cu un logo pe kit. Ei doresc expunere, influență pe o anumită piață, feedback-ul de dezvoltare a produsului și alinierea cu o anumită personalitate și/sau brand. Când începi să te gândești la ceea ce își dorește un sponsor, ai făcut primul pas pentru a dezvolta o relație constructivă.

este nevoie de timp
în iluzia mea deshidratată după ce am câștigat prima mea floare sălbatică, am crezut că oamenii se vor împiedica să-mi arate banii. „Să plouă, târfelor!”Da, corect. Chiar dacă am fost prezentat la Mallory la Specialized și Geoff la Pearl Izumi la scurt timp după acel eveniment, a durat aproape nouă luni înainte de a avea o sponsorizare cu oricare dintre ei. Am vorbit cu amândoi în mod constant pe parcursul sezonului. Fără să înțeleg conștient ce făceam, am „investit” în relația cu comunicarea regulată, care a devenit la fel de importantă ca și rezultatele mele. Până când au fost gata să facă o „investiție”, am înțeles valoarea pe care le-aș putea oferi și am avut relații puternice deja stabilite. Aproape toate sponsorizările mele cele mai valoroase s-au dezvoltat organic pe parcursul mai multor luni, chiar ani.

purtând ambele pălării
unul dintre cele mai dificile lucruri pe care a trebuit să le învăț este când și cum să pun pălăria „atlet” versus pălăria „Agent”. Vedeți, marea majoritate dintre noi nu avem un agent; trebuie să fim atât atletul „modest, ușor, muncitor și prietenos”, cât și agentul „bust your Coaie, I’ m going to get the best deal possible, show me the money or else”. Desigur, pentru mine, nu este atât de extrem, dar trebuie să fiu versiuni ușor diferite ale mele. Dacă agentul nu apare, sportivul nu primește o sponsorizare, ceea ce înseamnă că nu există scutece pentru Lima Bean.

echilibrarea priorităților concurente
când examinez o potențială sponsorizare, există câteva caracteristici cheie pe care le cântăresc.

valoare: Cât de multă valoare obțin din relație? Acestea ar putea fi economisite/reduse cheltuieli, servicii gratuite sau, în cele mai bune cazuri, bani reali pentru plata facturilor.

autenticitate: este un produs, o companie și oameni în care cred? Se potrivește cu mine ca sportiv și ca persoană?

relație: este o relație pe care sunt încântat să o urmăresc și să o mențin, sperăm pe termen lung?

Cost: „Cost?”tu spui,” WTF? Am crezut că îți dau lucruri?”Ne pare rău fiule, fiecare sponsorizare are costul său. Cele mai simple costuri sunt logo-ul imobiliar pe tricoul sau site-ul dvs. web, dar mai important este timpul de comunicare, energia, aparițiile sau ajutorul la evenimente etc.
RELATED: Tri Speak

din experiența mea, este important să avem un echilibru solid în fiecare dintre aceste categorii. Am transmis oportunități de sponsorizare pentru că erau slabe într—o singură categorie-valoare bună, dar produse pe care nu le puteam aproba sau folosi în mod autentic sau produse care mi-au plăcut, dar au oferit puține beneficii financiare și, în cele din urmă, mi-ar lua timp de la capacitatea mea de a-mi deservi ceilalți sponsori sau de a mă antrena, recupera și fi alături de familia mea. Este un act de echilibrare—nu toate sponsorizările sunt sponsorizări bune, iar a avea mai multe sponsorizări nu este neapărat mai bine.

găsește-ți „Consiliul de consilieri”
cu greu pot spune că mi-am dat seama de toate aceste lucruri și am luat toate deciziile pe cont propriu. Am un grup de bază de oameni am rula fiecare decizie de sponsorizare potențial de: Lauren; antrenorul meu, Matt; și mama mea. De asemenea, sunt destul de norocos să am acces la oameni cu experiență în sport a căror opinie o prețuiesc foarte mult, cum ar fi Tim DeBoom și Matt Lieto—dar vă rog să nu-i spuneți lui Matt că am spus că îi prețuiesc foarte mult opinia. Acești oameni mă înțeleg, obiectivele mele de carieră și prioritățile mele. Ca în orice afacere, este incredibil de important să construiți o echipă de consilieri în care aveți încredere.

este nevoie de o mulțime de muncă
după cum am spus, petrec luni întregi cultivând o sponsorizare înainte de a obține vreodată ceva în schimb și am cultivat o mulțime de sponsorizări care în cele din urmă nu au funcționat. Este un mediu dinamic și uneori frustrant. Apoi, lucrarea este abia peste după ce semnați afacere; este într-adevăr doar a început. Întreținerea și întreținerea sponsorizărilor necesită tweeting și Facebooking, apeluri telefonice, e-mailuri, imagini, Actualizări de blog, articole din revista Triathlete despre sponsorizare etc. Fiecare sponsor este în esență un angajator care dorește să știe ce faceți și cum sunt utilizați banii și/sau produsele/serviciile pe care le-au investit în dvs. pentru a produce valoare în schimb. Așadar, fiți pregătiți să comunicați în mod constant valoarea data viitoare când veți obține pe cineva care să vă arate banii.

video conexe: Jesse Thomas pe a treia victorie Wildflower

Jesse Thomas (@jessemthomas) este 2011 și 2012 Wildflower campion curs lung. Locuiește în Bend, Ore., și este CEO al barurilor pretențioase (Pickybars.com).

mai multe coloane „Triathlife” de la Jesse Thomas.

Alăturați-vă în conversație despre tot înot, biciclete și a alerga. „Ca” noi pe Facebook.