Cum se creează o punte de Pitch
pitch deck este o prezentare pe care antreprenorii o reunesc atunci când caută o rundă de finanțare de la investitori. În medie, punțile de teren nu au mai mult de 19 diapozitive.
așa cum este descris în cartea mea, arta de strângere de fonduri de pornire, în cele din urmă fondatorii au nevoie de două seturi diferite de punți pas. O versiune va fi cu o mulțime de text și informații care vor fi partajate cu oamenii prin e-mail. Cealaltă versiune va fi puntea de pitch pe care antreprenorii o prezintă investitorilor în persoană cu mai multe imagini. A avea mai multe imagini va contribui la concentrarea investitorilor asupra dvs.
în esență, cele trei chei ale punților puternice care sunt finanțate sunt:
- clar și simplu
- convingător
- ușor de acționat pe
fac o scufundare profundă pe punțile de pitch într-o piesă pe care am publicat-o nu cu mult timp în urmă, unde acoper șablonul de pitch deck creat de Legenda Silicon Valley, Peter Thiel (vezi AICI). Mai mult, am oferit și un comentariu pe o punte de pitch de la un concurent Uber care a strâns peste 400 de milioane de dolari (vezi AICI). În orice caz, mai jos sunt în esență diapozitivele pe care doriți să le includeți în prezentare:
- problemă
- soluție
- piață
- produs
- tracțiune
- echipă
- concurență
- financiare
- suma ridicată
rețineți că, potrivit cercetărilor efectuate de Docsend, investitorii petrec în medie 3 minute și 44 de secunde pe punte. Din studiul lor, care a analizat 200 de punți de pitch, investitorii au petrecut cea mai mare parte a timpului examinând diapozitivele privind finanțele, echipa și concurența.
1. Problemă
diapozitivul care acoperă problema ar trebui să fie o modalitate de a vă explica ce decalaj completați pe piață. Aceasta trebuie să fie o problemă dureroasă la care oamenii se pot raporta și că investitorii nu ar avea probleme cu înțelegerea.
în plus, rezolvați o singură problemă. Nu doi sau trei. Aveți nevoie pentru a veni peste ca cineva care este concentrat și neobosit pentru a rezolva o problemă cunoscută.
în mod normal, aș recomanda startup-urilor să creeze diapozitive diferite pentru problemă și soluție, deoarece nu doriți să copleșiți investitorul într-un singur diapozitiv.
Notă Când un investitor se implică în afacerea dvs. este fie pentru că unul dintre următoarele lucruri:
- ei au experimentat aceeași problemă în trecut
- există un sentiment clar de ROI pe linie pentru ei
- având în vedere expertiza lor profesională pe care o înțeleg (de ex. medici cu asistență medicală)
dacă un investitor se încadrează în cele trei găleți de interes citate mai sus în același timp, asta înseamnă că ai investitorul principal. Acest lucru poate duce la asigurarea a cel puțin 20% din finanțarea întregii runde pe care doriți să o ridicați.
2. Soluție
soluția trebuie să fie concisă și foarte clară. Mai ales dacă sunteți un startup tehnologic, soluția dvs. trebuie să fie scalabilă. Scalabilitatea este capacitatea unui sistem de a-și crește producția totală sub o sarcină crescută atunci când se adaugă resurse. Aceasta este ceea ce investitorii doresc în esență să vadă. O companie în care pot investi pentru ca roata să se întoarcă mult mai repede.
mai mult decât atât, are sens pe soluția pentru a sublinia de ce are sens acum. După cum probabil știți calendarul este totul în afaceri și fiind la momentul potrivit în istorie este ceea ce contează cu adevărat. A fi prea devreme sau prea târziu pe piață poate fi principala cauză a eșecului pentru startup-uri.
evitați declarațiile care vă fac referire la faptul că sunteți singurul care face acest lucru, că sunteți liderul clar etc. La fel ca Mark Cuban pune, există cel puțin 100 de oameni care au venit cu această idee înainte de tine și alte companii care pot fi abordarea aceeași problemă cu o abordare diferită.
3. Piață
piața va determina ieșirea potențială a investitorului. Dacă sunteți de operare într-o piață mică, de asemenea, se întoarce ar putea fi afectate de acest lucru.
amintiți-vă că orice piață care este sub $1b s-ar putea să nu fie atât de atractivă pentru un investitor în afaceri de creștere hiper. Motivul pentru aceasta se datorează în principal faptului că acești investitori sunt în căutarea unor oportunități de investiții care pot oferi o rentabilitate de 10 ori într-un orizont de 5 până la 7 ani.
investitorii finali, și în special investitorii instituționali, caută companii care nu numai că își vor transforma sau perturba industria, dar vor avea potențialul de a remodela fundamental modul în care consumatorii interacționează cu o piață.
recomandarea mea este de a arăta pe acest diapozitiv un grafic care prezintă creșterea pieței în trecut și creșterea potențială viitoare, astfel încât investitorii să poată cuantifica creșterea și potențialul ROI al investiției lor. Asigurați-vă că includeți surse din lucrări de cercetare.
4. Produs
acest diapozitiv se referă la afișarea capturilor de ecran ale produsului dvs. în acțiune. Pentru a-l face și mai puternic, poate doriți să adăugați o descriere despre produsul în sine și câteva citate ale unora dintre clienții dvs. existenți care vorbesc despre cât de mult vă iubesc produsul.
5. Traction
acest diapozitiv ar trebui să arate creșterea lunară a afacerii (de exemplu, venituri, valori etc.). Acesta este diapozitivul în care ați include, sperăm, faimosul stick de hochei pe care investitorii doresc să-l vadă pe fiecare punte de teren pe care o revizuiesc. A ajunge la acest tip de „pământ promis” pentru startup-uri nu este ușor.
în cazul în care sunteți într-o etapă foarte timpurie sau creșterea dvs. nu este atât de interesantă, aș evita să o includ. Pentru a vă face o idee, programele de accelerare precum y Combiner se așteaptă la o creștere de cel puțin 15% lună peste lună.
6. Echipa
echipa este probabil una dintre cele mai importante diapozitive din orice punte de pitch. Investitorul vrea să știe cine este de conducere autobuz și ceea ce le face atât de unic pentru a executa pe această misiune și viziune. Rețineți că există cel puțin 100 de alte persoane care s-au gândit, de asemenea, la aceeași idee. Din acest motiv, ideea este de 10% și 90% este de execuție.
dacă aveți oamenii potriviți așezați pe scaunele potrivite ale autobuzului, compania va ajunge să-și găsească direcția spre succes. Din păcate, atunci când investești într-un fondator pentru prima dată, investești și în educația acelui individ și în toate greșelile pe care le va face în primele zile. Aceasta este întotdeauna o parte a călătoriei și nu există nicio modalitate de a o ocoli.
cel mai bun mod de a prezenta diapozitivul echipei este doar descriind membrii echipei de conducere (în mod ideal cofondatori). Enumerați în puncte glonț care au fost cele două sau trei realizări ale fiecărui membru. În mod ideal, acestea ar fi legate de compania care caută capital.
7. Concurență
o diagramă este o idee bună pentru a arăta investitorului concurenții pe care îi executați în spațiul dvs. Cum te compari cu ei și unde aterizezi cu propunerea ta de valoare.
doriți să vă diferențiați în mod clar de restul, astfel încât persoana care revizuiește diapozitivul să obțină ceea ce face compania Dvs. atât de unică.
poate că un alt diapozitiv pe care doriți să îl includeți este unul care descrie cât de mult capital a strâns deja fiecare concurent în trecut și la ce evaluare. Acest lucru ar putea ajuta la furnizarea unei perspective a cât de mult plătește piața. Acest lucru ar putea juca, de asemenea, în favoarea dvs. atunci când vine momentul să negociați termenii acordului sau să continuați cu o investiție potențială.
8. Financiare
în mod normal, doriți pentru a trage de cel puțin 3 ani de proiecții. Există unii investitori instituționali care cer chiar și 5 ani de proiecții, dar din experiența mea acești investitori tind să fie cei mai puțin sofisticați.
chiar dacă proiecțiile sunt o lovitură în întuneric atunci când aveți de-a face cu startup-uri, ele oferă o idee bună despre direcția afacerii și rezultatele potențiale. De asemenea, oferă o idee bună investitorului cu privire la modul în care este fundamentată conducerea companiei.
acest diapozitiv este mai important decât cred în mod normal antreprenorii. Când vă conectați pentru prima dată cu un investitor instituțional, aceștia vă vor cere pachetul de pitch. 3 luni mai târziu vă vor întreba la următoarea întâlnire unde sunt lucrurile și apoi vor lua o decizie. Având în vedere acest lucru, este întotdeauna o idee bună să fii mai mult pe partea conservatoare și să depășești. Cel mai rău lucru care se poate întâmpla este să pierdeți complet marca și sub promisiune.
în plus, va trebui să vă pregătiți finanțele în format Excel, deoarece investitorii ar putea dori să vadă asta după revizuirea pachetului dvs. de pitch. Din acest motiv, nu aveți nevoie pentru a merge în mai multe detalii pe punte. Tot ce aveți nevoie este să oferiți un rezumat.
9. Suma ridicată
pe diapozitivul ask doriți să fiți strategic. Nu puneți o anumită sumă pe care o ridicați. De exemplu, dacă doriți să strângeți 5 milioane de dolari, aș sugera să puneți o gamă între 3 milioane și 5 milioane de dolari. Firmele au limitări asupra investițiilor lor, ceea ce înseamnă că, dacă plasați 5 milioane de dolari în pachetul dvs. de pitch și acea firmă are mandatul de a nu investi peste 3 milioane de dolari, cel mai probabil le veți trece. Prin includerea gama de la 3 milioane dolari la 5 milioane dolari pe suma ridica sunt, de asemenea, inclusiv astfel de firme. Din acest motiv, vrei să fii atractiv pentru cât mai multe ținte posibil, așa că mergi cu intervale în loc de sume specifice.
majoritatea fondatorilor uită să includă în pachetul lor de pitch informațiile lor de contact. Dacă aveți un număr mare de persoane pe rețelele de socializare, ar trebui să includeți linkurile de pe diapozitivul de copertă. Consider că acest lucru ar oferi dovezi sociale. Investitorii interesați vă vor căuta cel mai probabil și vor ajunge, de asemenea, la oameni în comun pentru a cere referințe.
dacă sunteți serios cu privire la puntea dvs. de pitch, nu este o idee rea să întrebați pe cineva cu o înțelegere la nivel înalt a psihologiei vânzărilor să arunce o privire la puntea dvs. Câteva modificări ale imaginilor, plasării și cuvintelor ar putea face o diferență de milioane de dolari.