Cum să scrieți descrieri excelente ale produselor (cu exemple)
a avea descrieri bune ale produselor pe magazinul dvs. online este la fel de important ca a avea imagini grozave sau un site web impecabil din punct de vedere tehnic. Nu numai că contribuie la o experiență pozitivă a clienților, dar contribuie la credibilitatea magazinului dvs., poate ajuta magazinul dvs. online să se situeze mai sus și să stimuleze conversiile pentru vizitatorii site-ului dvs.
înainte de a începe, iată un mic cuprins pentru a vă arăta ce veți învăța astăzi:
- ce este o descriere bună a produsului?
- de ce este o descriere a produsului atât de importantă?
- cum scrieți o descriere bună a produsului? (7 sfaturi)
- concluzie
ce este o descriere bună a produsului?
înainte de a intra în nitty curajos de modul de a scrie o descriere produs bun, să definim ceea ce face o descriere produs bun în primul rând.
pentru început, o descriere eficientă a produsului va stimula vânzările pe site-ul dvs. Atunci când clienții sunt bine informați și fac o conexiune cu produsul dvs., este mai probabil să vă cumpere produsul. În esență, descrierea produsului dvs. este pitch-ul dvs. de vânzări, nu-i așa? Acesta informează clientul la fel ca un agent de vânzări ar fi. Este, de asemenea, unul dintre pașii finali pe care îi iau consumatorii atunci când iau o decizie de cumpărare.
o descriere bună a produsului reflectă marca și publicul țintă. Poate ajuta într-adevăr la reducerea decalajului dintre ceea ce este marca dvs. și cine sunt clienții dvs.
o descriere bună a produsului vă va ajuta și magazinul online să se claseze mai sus. Probabil că înțelegeți deja natura ciclică a SEO. Cu mai multe persoane găsirea site-ul dvs., veți obține mai mulți vizitatori și mai multe vânzări. Conversiile mai mari semnalează Google că sunteți un site web bun și acest lucru vă va ajuta să vă poziționați și mai sus. Având texte mari în descrierile de produse vă va ajunge acolo.
de ce este o descriere a produsului atât de important?
în acest moment, acum înțelegeți că descrierile bune ale Produselor pot stimula conversiile, vă pot consolida vocea mărcii, pot spori încrederea și pot îmbunătăți SEO-ul site-ului dvs. Cu toate acestea, este important să vedem ce au de spus consumatorii reali despre tot.
iată o diagramă de la eMarketer care arată ceea ce proprietarii de smartphone-uri din SUA spun că sunt cei mai influenți factori ai unei pagini de produs în deciziile lor de cumpărare.
în mod clar, multe elemente influențează consumatorii în timpul experiențelor lor de cumpărături online. 83% dintre respondenți au vorbit despre elementele paginii de produs ca fiind cele mai influente (adică imagini ale produselor și descrieri ale produselor).
este demn de remarcat faptul că recenziile produselor și evaluările stelelor au spart, de asemenea, top 4, ambele cu o majoritate covârșitoare a respondenților care răspund la aceste elemente.
știați că recenziile dvs. despre produse pot, de asemenea, să vă afecteze SEO. Cu furnizorul potrivit de recenzii, recenziile dvs. despre produse (și recenziile magazinelor) pot ajunge să apară în căutările Google, în special în cumpărăturile Google. Ele pot ajuta cu adevărat să conducă traficul către site-ul dvs. Aflați mai multe despre evaluările stelelor în Cartea albă gratuită:
cum scrieți o descriere bună a produsului?
există o mulțime de lucruri să se gândească atunci când pune împreună o descriere produs bun. Iată câteva sfaturi pentru a începe!
răspundeți la întrebări importante înainte de a scrie
înainte de a începe să scrieți, ar trebui să vă puneți câteva întrebări pentru a vă ghida descrierile produselor:
- limbaj Casual sau formal: cum mă adresez clienților mei (de asemenea, în e-mailuri și la telefon)?
- cine este clientul meu tipic?
- de ce au nevoie de acest produs?
- ce se așteaptă de la produs?
- unde vor folosi produsul?
- ce informații suplimentare le pot oferi pentru a-și îmbunătăți experiența clienților?
aceste întrebări sunt în esență un amestec de întrebări despre produse și întrebări ale clienților. Întrebările despre produse sunt relativ ușoare, în special în ceea ce privește specificațiile. Cu toate acestea, știind cum doriți să vă adresați publicului dvs. și ce fel de limbaj folosesc este esențial pentru atmosfera magazinului dvs. online.
răspunsul la câteva întrebări despre produs (și utilizarea produsului) înainte de a începe să scrieți va face mai ușor să știți ce caracteristici să evidențiați.
în ceea ce privește întrebările despre publicul dvs., mai multe despre asta mai jos.
cunoaște-ți publicul
cunoașterea publicului tău este importantă pentru crearea unei descrieri bune a produsului. Dacă nu ați creat încă un cumpărător persona, într-adevăr ar trebui. Crearea unui profil al clientului ideal poate ajuta o varietate de echipe din întreaga companie. Când vine vorba de descrierile produselor, un profil bun al clienților vă va ajuta să realizați ceea ce este cu adevărat important pentru ei.
de exemplu, dacă vindeți căști profesionale de înaltă calitate (cum ar fi cele din secțiunea următoare), probabil că aveți un public țintă diferit de cel care vinde căști gamer sau căști la modă, de designer. Cunoașterea intenției și motivației clientului dvs. pentru cumpărarea acestor căști ar trebui să afecteze cu siguranță modul în care scrieți despre produsele dvs.
dacă lucrați într-o piață de nișă, atunci știți deja despre cât de important este să vă concentrați asupra publicului dvs. de bază și să „vorbiți limba lor”. Cu toate acestea, dacă grupul dvs. țintă nu este foarte nișă, s-ar putea să evitați prea mult jargon tehnic sau industrial.
lectură recomandată: Cum să vindeți produse unice pe piețele de nișă
concentrați-vă pe beneficii și caracteristici
o descriere bună a produsului ar trebui să se concentreze pe caracteristicile și beneficiile produsului. Evident, caracteristicile sunt un pic mai clare. Beneficiile vor necesita un pic mai multă creativitate și înțelegere a publicului țintă.
cu toate acestea, atât caracteristicile, cât și beneficiile permit scrierea creativă. Asigurați-vă că utilizați câteva adjective pozitive care le evidențiază.
în exemplul de mai jos, puteți vedea descrierea produsului vorbind despre „designul elegant”, „performanța remarcabilă a sunetului” și „echilibrul tonal remarcabil”. Având în vedere că aceste căști sunt la un preț mai mare decât căștile dvs. medii, descrierea produsului reflectă acest lucru în limba sa.
descrierea produsului se referă atât la caracteristicile produsului, cât și la beneficiile acestuia. (Sursa: Magazin Viitor).
o descriere extinsă a produsului continuă un pic mai jos pe ecran.
există, de asemenea, o descriere extinsă a produsului mai jos pe pagină, care prezintă mai multe detalii despre caracteristicile, beneficiile și specificațiile căștilor.
nu numai că descrierea informează vizitatorul site-ului despre un produs high-end, dar toate aceste texte și cuvinte cheie relevante vor ajuta SEO-ul paginii produsului și, la rândul său, vor ajuta pagina să se claseze mai sus.
descrierea produsului merge mai departe în jos pe pagină. Future Shop știe că clienții lor sunt foarte informați atunci când vine vorba de echipamente audio, astfel încât să ofere cât mai multe informații posibil.
utilizați povestirea
odată ce știți cine este publicul dvs., asigurați-vă că încercați să atingeți și partea lor emoțională.
în școala de publicitate, copywriterii și designerii sunt întotdeauna învățați că bebelușii și puii vând produse. Acum, nu putem folosi întotdeauna cățeluși și bebeluși pentru a vinde totul (sau putem?), dar conceptul de bază rămâne relevant: emoțiile inspiră oamenii.
Privind la aceeași pagină de produs Magazin viitor ca înainte, spre partea de jos, există o secțiune despre factorii de decizie de aceste produse, o companie numita Focal. Dacă sunteți un adevărat audiofil, această descriere a companiei vă va atinge cu siguranță. Iată un paragraf din acest text:
ambiția Focal este de a face din fiecare ocazie în care ascultați muzică un moment de privilegiu, în care muzica este respectată și emoțiile sunt trezite. Pentru ei, inovația și tradiția se reunesc pentru a spori performanța sunetului hi-fi și frumusețea muzicii. Dorința lor este de a deschide o poartă către noi senzații și emoții, oferindu-vă șansa de a experimenta plăcerea în forma sa cea mai pură. Produsele focale sunt, de asemenea, obiecte de stil de viață, obiecte din viața de zi cu zi. De aceea, fiecare detaliu minuscul a fost cercetat, proiectat și optimizat. Acest lucru le face produse excepționale capabile de performanțe impecabile, cu un stil distins.
dacă această descriere poetică a produsului ar fi înregistrată în muzică, nu ați dori să o ascultați pe o pereche de căști focale?
face mai ușor de citit – utilizați bullet points
în general vorbind, descrieri extrem de lungi de produse nu sunt necesare. În cazul de mai sus, acesta este un produs care se vinde la un interval de preț extrem de ridicat, deci este potrivit ca descrierea produsului să fie puțin mai lungă decât de obicei.
în majoritatea cazurilor, totuși, veți dori să faceți descrierea produsului puțin mai scurtă și ușor de citit. Punctele Bullet pot ajuta cu adevărat în acest sens.
pe următoarea pagină de produs, Dotty Fish face acest lucru foarte bine. Împreună cu imaginile detaliate ale produsului și designul curat, descrierea produsului face o treabă excelentă evidențiind produsele și caracteristicile din aceste puncte de glonț.
această descriere a produsului de la Dotty Fish face o treabă excelentă amestecând povestiri și evidențiind beneficii și caracteristici. Punctele de glonț, de asemenea, face mult mai ușor de citit.
unele puncte importante evidențiate în punctele de glonț includ informații despre material (piele respirabilă), talpă antiderapantă (astfel încât bebelușii noștri să nu se rănească), primii pantofi perfecți (atingere emoțională) și faptul că este Podiatrie testat (sănătatea bebelușilor noștri).
amintiți-vă, uneori utilizatorii dvs. vor sări peste restul descrierii și vor răsfoi doar punctele de glonț. De aceea este important să evidențiem cele mai importante caracteristici și beneficii aici.
gândiți – vă la optimizarea SEO cu cuvinte cheie
deși acest lucru se va întâmpla probabil organic dacă scrieți o descriere bună a produsului, este important să țineți cont de cuvintele cheie. Din perspectiva optimizării motorului de căutare (SEO), utilizarea cuvintelor cheie potrivite vă va ajuta să vă ridicați paginile în clasamentul căutării.
pe o notă laterală, am atins recenziile produselor deja într-unul dintre sfaturile anterioare. Pe lângă construirea credibilității, colectarea și afișarea recenziilor produselor aduc beneficii SEO și paginilor dvs. de produse. Cele mai mari beneficii fiind:
- adăugarea cuvintelor cheie relevante în paginile produsului
- o actualizare consecventă a paginilor produsului cu „conținut nou”
din nou, gândirea la acele cuvinte cheie importante dintr-o perspectivă SEO va aduce beneficii imense paginii dvs.
doriți să aflați mai multe despre cuvintele cheie? Verificați cartea albă gratuită de mai jos:
folosiți fotografii și videoclipuri
desigur, când ne gândim la descrierile produselor, ne gândim la texte. Cu toate acestea, nu ar trebui să ignorați celelalte elemente ale paginii produsului, deoarece acestea sunt, de asemenea, extrem de importante pentru conversii.
imaginile ar putea, în general, să nu aibă cuvinte (textele alt ale imaginilor dvs. ar trebui optimizate pentru SEO), dar răspund la întrebările consumatorilor. Asigurați-vă că includeți cât mai mult posibil în ceea ce privește diferitele unghiuri și utilizări ale produsului dvs. în imagini.
pentru mai multe informații despre crearea paginii produsului perfect, consultați cartea albă gratuită:
concluzie
descrierile produselor nu sunt ceva de trecut cu vederea. Ei pot spune povești, pot răspunde la întrebări și pot vorbi cu publicul țintă într-un mod care construiește conexiuni. De asemenea, pot ajuta cu adevărat la creșterea clasamentului paginii dvs. în motoarele de căutare și pot aduce mai mult trafic către magazinul dvs. online. Asigurați-vă că primesc atenția pe care o merită!
doriți să citiți mai multe despre descrierile produselor? Asigurați-vă că pentru a descărca whitepaper nostru gratuit de mai jos:
