cum să-i faci pe oameni să plătească pentru munca ta, fără să pară neglijent sau înșelător
Flickr/RachaelChickswithKnives
primul produs Ramit Sethi vândut vreodată a costat 4,95 USD.
a fost o carte electronică despre finanțele personale și a declarat pentru premiile PLUTUS că a începe să perceapă taxe pentru munca sa a fost „unul dintre cele mai înfricoșătoare momente ale întregii mele afaceri.”
CEO-ul GrowthLab și cu mine Vă vom învăța să fiți bogați a spus că multe dintre temerile sale s-au împlinit: Cititorii l-au numit un sellout, i-au insultat munca și i-au inundat site-ul cu comentarii respingătoare. „M-am simțit incredibil de debilitant pentru că am scris trei ani gratuit, punându-mi inima și sufletul în ea”, a spus el pentru PLUTUS.
cu toate acestea, peste 1.000 de oameni au cumpărat în liniște acea carte electronică. Și când a scris „Te voi învăța să fii bogat” în 2009, l-a făcut un autor de bestselleruri din New York Times. Astăzi, el a creat o afacere din învățarea antreprenorilor să fie mai concentrați, mai eficienți și mai productivi.
când Sethi a vizitat Business Insider pentru un interviu live pe Facebook, el a vorbit despre cum să treacă peste teama pe care mulți antreprenori o au de a percepe taxe pentru munca lor.
el înțelege de ce antreprenorii ar putea fi nervos. „Cred că poate fi ciudat prima dată când o faci, pentru că știi, în primul rând, mulți dintre noi sunt nervoși în legătură cu vânzările”, a spus el. „Nu vrem să fim sleazy, slimy, scammy,” Hei cumpără-mi chestia.”
în plus, mulți oameni nu știu cât să perceapă. „Îmi amintesc că am trecut exact prin asta”, a spus el. „Am creat servicii și produse care au fost total mis-preț, și oamenii au fost la fel ca” du-te șurub-te. Nu voi plăti asta. De ce aș face-o?'”
Sethi spune că atunci când vine vorba de vânzarea și stabilirea prețurilor serviciilor dvs., trebuie să țineți cont de câteva lucruri. El a spus:
” mai întâi de toate, amintiți-vă cum am vorbit despre acea cercetare, unde mergeți și trimiteți e-mailuri oamenilor și spuneți ” Hei, când vine vorba de bani sau stil, spuneți-mi puțin despre cele mai mari provocări ale voastre? Dacă ați abordat aceste provocări, și puteți scrie, puteți vorbi cu aceste provocări, atunci oamenii vor fi mult mai probabil să plătească.
„vă voi da un exemplu: care este diferența — care este mai atrăgătoare — dacă spun:” Vă voi învăța cum să obțineți un pachet de șase „sau, dacă spun,” Vă voi învăța cum să vă activați glutele și să faceți trageri lat?’
„primul va vinde de o mie de ori mai mult. Cum am obținut asta? Pentru că mi-am făcut cercetarea clienților și știu că băieții cu vârsta cuprinsă între 25 și 30 de ani vor un pachet de șase. Nu le pasă de tragerile lat — este doar o modalitate de a le obține.”
înainte de a trece la a vorbi despre prețuri, Sethi a avut o avertizare: în afara exemplului său, tragerile lat nu vă vor ajuta să obțineți un pachet de șase. „Nu-mi trimite e-mail”, a spus el.
apoi, el a continuat să vorbească despre prețuri. Pentru un singur lucru, el nu recomanda scontarea produsul sau serviciul right off bat. „Dacă trăiești într-o lume în care reduci constant, atragi cei mai răi și mai patologici clienți”, a spus el. „Știi ce facem? Ne uităm la piață, vedem ce încarcă oamenii, identificăm găurile, apoi continuăm să creăm un produs care este mult mai bun decât restul pieței, încât putem percepe un preț premium.”
echipa sa își propune să facă produse care sunt mult superioare celor disponibile în prezent, astfel încât acestea să poată încărca mult mai mult pentru ele. „Credeți-mă când vă spun că într-o lume a opțiunilor infinite, există un grup imens de oameni dispuși să plătească pentru cele mai bune”, a spus el.
Urmăriți live pe Facebook „
Citește mai mult Citește mai puțin