Cum face o brokeraj de marfă bani?

Cum face o brokeraj de marfă bani?

Deci, vrei să știi cum o brokeraj de transport de marfă face bani.

răspunsul la această întrebare poate părea uneori că pur și simplu nu este pentru tine să știi.

ca și cum ar fi ascuns într-un văl de secret care te lasă să te simți intimidat, confuz și reticent în a lucra cu unul.

pentru a înrăutăți lucrurile, două aspecte ale brokerilor de marfă nu par să se adauge:

1. știți că brokerii de marfă nu dețin camioane, remorci sau bunuri fizice de transport de orice fel. În plus, înțelegeți că brokerii nu își angajează proprii șoferi sau posedă un „camion în mână” pentru clienții lor.
2. știți că brokerajul potrivit — ca orice partener excelent — poate avea un impact substanțial asupra sănătății lanțului de aprovizionare al clientului și — în multe cazuri — le poate economisi bani.

dar cum poate o companie terță-o companie care nu controlează fizic niciunul dintre activele brute necesare pentru a îndeplini o sarcină — să aibă atât de mult control asupra rezultatului reușit al acelei sarcini?

dincolo de aceasta, Cum pot aceste terțe părți economisi bani în timp ce în același timp de cotitură un profit?

aici, la ATS Logistics, am fost în afaceri de brokeraj de marfă din 1989.

dacă faceți calculele, veți constata că imediat ce mingea a scăzut — ceea ce înseamnă începutul anului 2021 — am intrat în cel de-al 32-lea an de funcționare.

împreună cu ridurile, durerile de spate și firele de păr gri, timpul aduce și lucruri frumoase precum înțelepciunea și… interesul compus.

ca atare, investițiile și cunoștințele noastre sunt cu zeci de ani mai puternice decât majoritatea celor 17.000 de brokeri de marfă ai acestei națiuni și suntem aici pentru a vă răspunde la întrebări.

acest lucru este valabil mai ales atunci când aveți întrebări despre banii dvs. și nimeni altcineva nu le va răspunde pentru dvs.

în acest blog, vom rupe în jos:

• cum o brokeraj de transport de marfă face bani
• cum o brokeraj de transport de marfă câștigă banii pe care îi fac
• cum o brokeraj de transport de marfă vă economisește bani în timp ce restul profitabile
• cum puteți selecta o brokeraj bun prima dată

nu fi surprins dacă, la sfârșitul acestui blog, esti mult mai confortabil transportul de dolari cu brokerajul potrivit în loc să lucrați direct cu un transportator.

parteneriatul pe care îl veți câștiga, încrederea pe care o veți dobândi și liniștea sufletească pe care o veți încuraja pot părea prea bune pentru a trece.

să trecem la subiect. . .

cum face o brokeraj de marfă bani?

brokerii de marfă își fac banii în marja dintre suma pe care o percep fiecărui expeditor (clientul lor) și ceea ce plătesc transportatorului (șoferul camionului) pentru fiecare expediere. Deși variază de la o tranzacție la alta, brokerii sănătoși de marfă pretind de obicei o marjă netă de 3-8 la sută pentru fiecare încărcătură.

sincer, răspunsul la această întrebare nu este la fel de simplu ca o singură ecuație sau frază. . .

pentru a înțelege cu adevărat modul în care o brokeraj de marfă face bani, va trebui să facem un pas brusc în lumea contabilității financiare.

în interesul simplității — și care operează în ipoteza că nu dețineți un CPA — iată cele trei valori (destul de generale) pe care brokerii de marfă le folosesc pentru a măsura profitul:

1. venituri brute
2. marjă brută
3. marjă netă

în ceea ce privește brokerajul de transport de marfă, acești termeni sunt definiți după cum urmează:

1. Venitul brut

venitul brut este suma totală de bani pe care o companie o face din vânzarea produselor/serviciilor sale fără a scădea cheltuielile.

ce înseamnă venitul brut pentru brokerajul de marfă?

în cazul brokerajului de transport de marfă, venitul brut este egal cu suma plătită pentru a muta transportul de marfă al Clientului pe parcursul unui an calendaristic.

de exemplu:

dacă o brokeraj a efectuat 30 de tranzacții cu un cost mediu de 835 USD (prețurile sunt variabile de la o tranzacție la alta), venitul lor brut pentru acel an ar fi de 25.050 USD. (30 x $835 = 25,050)

2. Marja brută

aceasta este suma totală de dolari rămasă din activitățile generatoare de venituri după scăderea costului pentru crearea/achiziționarea produsului/serviciului oferit.

ce înseamnă marja brută pentru brokerajul de marfă?

numerele marjei brute sunt adesea afișate ca procent din vânzările nete, iar pentru o brokeraj de marfă, de obicei variază între 10% și 20%. Acest lucru înseamnă că pentru fiecare $1 plătiți de brokeraj dvs., ei iau, de obicei, mai puțin de $.15 în marja brută.

3. Marja netă

marja netă este un indicator excelent pentru determinarea stării de sănătate a oricărei afaceri, inclusiv brokerii de marfă.

marja netă este afișată ca procent, calculată prin luarea venitului net (venituri, costul bunurilor (serviciilor) vândute, cheltuieli de exploatare, dobânzi, impozite) împărțit la venitul net, înmulțit cu 100.

ce înseamnă marja netă pentru brokerajul de marfă?

pentru brokeri, marja netă este un instrument important în determinarea succesului general al strategiei lor de afaceri. Furnizarea unui serviciu terță parte-în cazul în care nevoile clientului sunt pe primul loc — nu este întotdeauna profitabilă.

marja netă oferă brokerilor de marfă o modalitate de a-și măsura performanța financiară globală și de a face ajustări în consecință.

în general, brokerii sănătoși de transport de marfă operează cu o marjă netă cuprinsă între 3% și 8%.

după cum se arată mai sus, brokerii își măsoară succesul financiar și păstrează luminile aprinse, folosind aceiași indicatori cheie de performanță pe care îi faceți.

acești brokeri fac bani oferind serviciul lor la cel mai înalt nivel posibil și economisind banii clienților lor. Acest lucru, la rândul său, oferă brokerilor camera de manevră necesară pentru a rămâne profitabilă.

cum câștigă o brokeraj de marfă banii pe care îi câștigă?

în acest moment, probabil vă spuneți:

„OK sigur, toate aceste definiții sunt utile. . . dar cum un broker de transport de marfă face de fapt bani? Nu ar fi mai ieftin să mă duc direct la transportator?”

există o concepție greșită comună în industria transporturilor că brokerii de marfă vor crește prețul pe care îl plătiți, astfel încât să poată câștiga mai mulți bani din transportul dvs. de marfă.

și, într-o industrie care are peste 17.000 de brokeri de marfă pentru a alege de la, unii brokeri pot profita de tine în acest fel.

cu toate acestea, cei buni — brokerii care devin o extensie a lanțului de aprovizionare al clienților lor — nu o vor face niciodată.

în schimb, aceste brokeraje economisi clienții lor bani, timp și durere de inimă de a face trei lucruri.

la fel cum mâinile lui Jimi Hendrix cunoșteau fretboard-ul chitarei sale drepte — un Stratocaster alb pe care l-a strâns înapoi. . . lefty-stil — un bun de brokeraj știe ambarcațiunile lor.

pentru a face acest lucru este nevoie de nenumărate ore de practică, vigilență și dăruire pentru a dezvolta un set de abilități care utilizează:

1. vizibilitatea pieței de camioane
2. cele mai noi și mai mari tehnologii
3. expertiza industriei de transport

1. Vizibilitatea pieței de camioane

la fel cum sunteți un expert în industria dvs., brokerii de marfă buni sunt experți în a lor. Asta fac ei.

ca atare, acești brokeri monitorizează fluxurile și fluxurile pieței de transport pentru a analiza tendințele. Acest lucru îi ajută să înțeleagă restricțiile de capacitate și creșterile cererii care se întâmplă în SUA la un moment dat.

la rândul său, această vizibilitate sporită ajută la asigurarea capacității pentru clienții din zona lor imediată și atunci când au nevoie de ea.

deoarece au vizibilitate asupra pieței globale, brokerii pot găsi camionul potrivit pentru transportul de marfă al clienților lor la momentul potrivit și la prețul potrivit.

cum vă economisește acest lucru bani?

transportatorii adoră să fie eficienți cu timpul lor. Dacă roțile lor nu sunt sub un transport, nu fac bani. Din acest motiv, camionagii nu le place să-și petreacă o mulțime de timp de conducere la următoarea lor locație pick-up fără o sarcină în spatele lor.

ca atare, veți ajunge să plătiți bani suplimentari, astfel încât un șofer să fie motivat în mod corespunzător să conducă distanța suplimentară necesară pentru a vă deservi expedierea. În plus, dacă un șofer nu are o sarcină rezervată — sau este îngrijorat de găsirea unei sarcini — din punctul dvs. final, acesta vă poate percepe și mai mult.

șoferii vor să fie sub sarcină și vor întotdeauna să știe de unde vine următorul lor transport.

acest lucru este în cazul în care vizibilitatea unui broker poate ajuta.

de îndată ce apelați un broker bun pentru asistență cu expedierea dvs., aceștia fac referire la rețeaua lor actuală de transportatori din zona dvs. pentru a vă găsi camionul. Aceștia sunt transportatori despre care știu — pe baza experienței anterioare —că pot face treaba.

deoarece acești transportatori se află în zona dvs. și au o istorie anterioară de lucru cu brokerul dvs., au încredere în acest parteneriat și știu că — dacă apare o situație la destinația dvs. de marfă — brokerul dvs. va putea să le asigure o altă încărcătură pentru a transporta acasă.

ca atare, brokerul dvs. poate evalua corect și corect expedierea dvs. pe baza a ceea ce dictează prețurile actuale din regiunea dvs., în conformitate cu specificațiile expedierii dvs.

de multe ori, această supraveghere va economisi bani mult și dincolo de ceea ce buzunarele de brokeraj pentru asistența lor.

2. Cele mai recente și mai mari tehnologii

Benjamin Franklin a spus odată: „Când ați terminat de schimbat, ați terminat.”citatul său nu ar putea suna mai adevărat decât pentru brokerii de marfă.

ca regulă generală, brokerii care se adaptează și se schimbă odată cu vremurile prosperă. Brokerul care nu, nu durează mult.

din acest motiv, brokerajele bune de transport de marfă actualizează în mod constant — și utilizează — cele mai noi tehnologii de automatizare, urmărire a încărcăturii și analiză de piață pentru a-și ajuta clienții să reușească.

aceste tehnologii includ, dar nu se limitează la:

• sisteme automate de siguranță
• panouri de încărcare Internet
• portaluri online de urmărire a mărfurilor
• sisteme interne de clasificare a transportatorilor
• software de analiză a pieței de transport

toate aceste tehnologii, atunci când sunt utilizate în tandem, ajută brokerii de marfă să pună pe primul loc nevoile clienților lor. De la un transport la altul, brokerii de marfă folosesc cele mai bune tehnologii disponibile pentru a-și îndeplini sarcinile și a câștiga bani.

Notă, În cazul în care un expeditor ar gestiona toate lor de transport de marfă in-house, costul acestor instrumente ar sta ferm pe umerii lor singur. Brokerii buni oferă clienților lor beneficiul acestor instrumente fără a fi nevoie să suporte costul utilizării lor pe cont propriu.

cum vă economisește acest lucru bani?

economisirea de bani atunci când se deplasează de marfă poate veni de multe ori până la lucruri mici, cum ar fi:

informații cu privire la momentul expedierii va sosi pentru a vă ajuta să planificați pentru aceste evenimente, astfel încât să nu te prins cu garda jos.
Analiza pieței globale, astfel încât să nu plătiți prea puțin pentru a face treaba sau mai mult decât trebuie.
rezervarea transportatorului corect, cu o istorie demonstrată de transport de marfă ca a ta prima dată, astfel încât să vă simțiți confortabil cu alegerea ta.

toate aceste lucruri mici, și alții ca ei, atunci când făcut incorect va crește prețul pe care îl plătiți pentru transport de marfă dumneavoastră.

prin staying tuned în, și utilizarea, cele mai noi și cele mai utile tehnologii, brokeraj de transport de marfă bun vă poate ajuta să evitați problemele potențiale care altfel ar afecta bugetul.

folosind tehnologia, brokerul dvs. vă va ajuta să evitați:

• programarea ghinioane
• erori de comunicare
• Taxe accessorial comune
• expedieri supra-preț

acest lucru vă economisește bani pe termen lung, deoarece brokeraj are spatele de la început până la sfârșit.

3. Expertiza industriei de transport

unele brokeraje de marfă, cele mai bune, se mândresc cu decenii de istorie a companiei în industria transporturilor. Aceste brokeri știu exact ce fac, deoarece brokerii de transport de marfă care nu, ieși din industrie cu promptitudine.

longevitatea este câștigată în această afacere, iar brokerii care înțeleg echilibrul dintre obținerea unui profit și economisirea banilor clienților tind să reușească.

experiența lor se traduce printr-o înțelegere mai profundă a industriei transporturilor și a modului de a face treaba corect, eficient și rentabil prima dată.

cum vă economisește acest lucru bani?

cei mai buni brokeri își pun expertiza la lucru pentru clienții lor, deoarece devin o extensie perfectă a lanțului lor de aprovizionare. Aceste brokeraje devin nu numai un furnizor de transport, ci o resursă nesfârșită de cunoștințe pentru clienții lor să se bazeze pe și să apeleze la.

ca atare, ghinioane stupide, cum ar fi overpaying pentru un transport se întâmplă rar ca broker înțelege prețul exact va lua pentru a face o treabă.

prin valorificarea relațiilor lor cu transportatorii și înțelegerea lor a lumii transporturilor, brokerajele cu o istorie în această industrie economisesc clienții lor bani în fiecare. singur. zi.

următorul pas în alegerea brokerului potrivit pentru dvs.

după cum știți acum, modul în care o brokeraj de marfă face bani se extinde mult dincolo de Xs și Os ale altor întreprinderi.

pentru a face bani ca broker, trebuie să economisim banii clienților noștri. Este atât de simplu.

cu cât mai mulți brokeri de transport de bani își pot salva clienții prin valorificarea vizibilității industriei, a celor mai noi tehnologii și a expertizei în transport, cu atât au mai mult succes.

dar cum vă puteți asigura că alegeți cea mai bună brokeraj pentru afacerea dvs.? Cele mai bune trei moduri de a măsura acest lucru — în special la nivelul suprafeței — sunt:

• longevitate
• longevitate
• longevitate

la sfârșitul zilei, orice brokeraj de transport de marfă care nu își servește clienții și nu menține relațiile de transport, înainte de linia lor de jos, nu prosperă.

ca atare, dacă simțiți că o brokeraj de marfă ar putea fi partenerul de transport pe care îl căutați, asigurați-vă că faceți cercetările.

Intreaba-te:

• de cât timp există această companie?
• ce tip de marfă s-au mutat în acest timp?
• cât de mare este rețeaua lor de transport?

toate aceste întrebări vă vor ajuta în căutarea partenerului potrivit.

următorul pas spre stăpânirea bugetului dvs. de expediere este să vizionați acest videoclip pe primele 7 lucruri de luat în considerare atunci când selectați o brokeraj de marfă, astfel încât — când va veni momentul — veți avea o înțelegere mai bună despre exact cum să vă alegeți brokerul.