Cum de a veni cu noi idei de produse (care nu suge)
deci, doriți să găsiți o nouă idee de produs pentru a vinde online? Ei bine, este posibil să introduceți ceva de genul „idei de produse noi” sau „idei de produse bune” în Google, sperând că veți găsi răspunsul.
nimic în neregulă cu asta.
cu toate acestea, problema este că căutați (și găsiți) exact același lucru ca toți ceilalți. Aceste idei ” noi ” devin cu adevărat ceea ce toată lumea face și vinde deja.
nu vom enumera aici o grămadă de idei de produse—care ar învinge scopul de a găsi ceea ce are nevoie clientul dvs.
în schimb, vă vom arăta cum să veniți cu idei de produse noi (care nu suge) pe care le puteți vinde online. Ideile dvs. noi ar putea fi inspirate de produsele care există, dar veți fi împuterniciți cu creativitate și libertate pentru a le face proprii.
ți-l amintești pe bătrânul Henry Ford? Există un citat atribuit lui care merge astfel: „dacă aș fi întrebat oamenii ce vor, ar fi spus cai mai rapizi.”
acest articol vă va ajuta să oferiți clienților dvs. ceea ce au nevoie în loc de cai mai rapizi.
ce face o idee de produs „bună”?
în primul rând, să ajutăm la diferențierea ideilor bune de produse de cele rele. Iată câteva semne de poveste ale fiecăruia:
semnele unei idei bune de produs
- abordează o nevoie: ideile bune de produs rezolvă problemele. Acestea pot fi probleme uriașe (cum ar fi Elon Musk care se luptă cu schimbările climatice) sau probleme minore (cum ar fi atenuarea mirosului corporal al cuiva). Nu vă propuneți să găsiți un produs. În primul rând, găsiți problema. Apoi, găsiți (sau construiți) produsul perfect pentru a-l rezolva.
- oferă USP Solid: produsul dvs. are nevoie de o propunere unică de vânzare (USP) care îl face mai bun decât orice alt produs de pe piață. Acest USP ar putea fi legat de caracteristici, prețuri, scalabilitate sau chiar viteza de livrare. Un produs bun ar putea fi exact ceea ce este pe piață, dar poate că producția dvs. este mai scalabilă, astfel încât să puteți reduce prețurile pentru clienți? Aceasta este o idee de produs nou.
- are potențial de Profit: cea mai bună idee este doar o noțiune, cu excepția cazului în care puteți face un plan pentru (1) a-l crea și (2) a-l face profitabil. Aceasta înseamnă că va trebui să luați în considerare cheltuielile, prețurile, oferta și cererea, dimensiunea pieței dvs. adresabile și concurența actuală.
poate fi ușor comunicat: probabil că va trebui să asigurați finanțare de la creditori sau investitori. Dacă ideea dvs. este prea complexă, vă veți lupta pentru a obține finanțare. În plus, clienții dvs. se vor confrunta cu o barieră la intrare. - te face fericit: nu începe să vinzi un produs de care nu—ți pasă-aceasta este o rețetă pentru un MLM neglijent. Ar trebui să puteți (și entuziasmat) să vă atașați numele și fotografia lângă produsul dvs. E un semn că ești mândru de asta.
- merită să plătești: există o mulțime de produse care te fac să te gândești: „Oh, mișto!”Cu toate acestea, nu doriți să impresionați doar clienții trecători-doriți ca aceștia să își deschidă portofelele. Asigurați-vă că produsul dvs. merită plătit și nu doar un concept distractiv.
steagurile roșii ale unei idei proaste de produs
- nu oferă niciun USP identificabil: clienții dvs. ar trebui să poată identifica USP-ul dvs. Dacă nu își dau seama ce face produsul dvs. diferit de restul, atunci este probabil inadecvat.
- Confundă Clienții: Dacă trebuie să convingi clienții că este un produs bun, probabil că nu este. Produsul dvs. ar trebui să poată să se comercializeze fără o reclamă de 60 de minute.
- nu există cerere: unele probleme nu merită rezolvate. Va trebui să vă validați ideea de produs pentru a vă asigura că piața dvs. țintă nu crede doar că este o idee bună, ci este dispusă să-și cheltuiască banii câștigați cu greu pentru a-l cumpăra.
- există deja: Faceți-vă cercetările. Există mulți antreprenori acolo, deci asigurați-vă că ideea dvs. de produs nou nu există deja. Dacă da (sau a făcut), aflați mai multe despre asta. Cum merge? De ce a eșuat (sau a reușit)? Cum poți să o faci mai bine?
scrieți aceste idei și împărtășiți-le cu cineva în care aveți încredere. Dacă veniți cu o idee de produs de care sunteți îndrăgostit, probabil că veți vedea tot binele și nici unul rău. E natural. Cu toate acestea, dacă oferiți ideii dvs. o privire obiectivă, puteți descoperi defecte fatale înainte de a fi prea târziu.
cum să găsiți noua idee de produs
acum, că știți ce căutați, este timpul să începeți căutarea. Dacă inspirația vine din meditația montană sau din drumeții lungi în pustie, mergeți după ea. Dar dacă aceste metode de găsire a produselor vă dezamăgesc, iată câteva locuri pentru a începe:
întrebați-vă clienții
această abordare contravine celebrului citat al lui Henry Ford, dar clienții dvs. știu aproape (aproape) întotdeauna cel mai bine. Începe de acolo.
dacă aveți clienți, trimiteți sondaje sau efectuați interviuri pentru a afla problemele lor. Dacă nu aveți încă clienți, identificați-vă piața țintă și începeți de acolo.
puteți găsi chiar și un subreddit care vă interesează și puteți deschide conversații acolo. De exemplu, dacă sunteți în drumeții și doriți să găsiți o idee de produs care să rezolve nevoile excursioniștilor, s-ar putea să vă alăturați subreditelor r/Hiking, r/Backpacking sau R/Ultralight. Răsfoiți conversațiile de acolo, cercetați plângerile sau pur și simplu întrebați oamenii ce vor.
ai putea începe prin a întreba ce le provoacă sau ce le-ar dori fixe. Săpați mai adânc și întrebați ce cred că ar putea rezolva. S—ar putea să nu știe întotdeauna răspunsul la a doua întrebare și este în regulă-asta este în cele din urmă treaba ta să-ți dai seama.
odată ce identificați o problemă, începeți să determinați disponibilitatea clienților dvs. de a plăti pentru a o remedia. Dacă nu este nimic (sau nu este mult), probabil că nu este o problemă care merită rezolvată.
dacă problema merită rezolvată, începeți să vă gândiți la un produs. Nu vă faceți griji cu privire la perfecționarea designului și a tuturor componentelor încă. Odată ce aveți un prototip sau un proiect, întrebați-vă clienții dacă ar fi interesați de așa ceva. Dacă răspunsul este „da”, atunci știi că ești pe drumul cel bun.
Spot What ‘ s Hot
căutați ce este în tendințe pe site-urile de comerț electronic sau pe platformele de socializare. Ce face bine? De ce? Poți să-l reproduci și să faci ceva mai bun?
de exemplu, dacă toată lumea este înnebunită de învățarea online, există un curs pe care îl puteți crea pentru a rezolva o nevoie? Dacă există deja un curs, puteți face unul mai bun sau mai accesibil?
amintiți-vă, capriciile vin și pleacă. Dacă sari într-o tendință devreme, poți valorifica momentul și ieși înainte să se răcească. Dacă vă alăturați prea târziu, s-ar putea să ajungeți să investiți într-un produs cu o cerere în scădere rapidă.
o modalitate de a vă asigura că rămâneți pe drumul cel bun este identificarea nevoilor în cadrul tendințelor. Pentru o vreme, friteuzele de aer au fost un subiect fierbinte în toate fluxurile de știri și social media. Cu toate acestea, ei nu au rezolvat nici o nevoie disperată—au dat doar oamenilor noi modalități sănătoase de a găti mâncarea. După un timp, hype petered afară, iar acum există o grămadă ședinței neutilizate în dulapuri de consum.
nu vă fie frică să furați
„designerii buni copiază, marii designeri fură.”Aceste cuvinte celebre rostite de pictorul Pablo Picasso se aplică mult mai mult decât designului. Nu aveți nevoie de o idee complet originală—trebuie doar să copiați, să furați și să repetați pentru a face următorul lucru cel mai bun.
chiar și smarty-pants Elon Musk nu a făcut nimic excepțional revoluționar—a luat doar un model popular de mașini (care există de peste un secol) și le-a făcut electrice, puternice, sexy și exclusive. Bine, a făcut mai mult decât atât, dar ai prins ideea.
sau aruncați o privire la Jibbitz. Jibbitz a valorificat popularitatea lui Croc (încă nu înțeleg de ce oamenii poartă acești pantofi) creând farmece pentru a permite purtătorilor să-și personalizeze încălțămintea. Jibbitz s-a bazat în esență pe succesul unei alte mărci pentru a-l atinge, iar Crocs a ajuns să cumpere micul startup pentru 10 milioane de dolari.
te-ai putea gândi și la toate aplicațiile de social media de astăzi. Vă amintiți când Instagram a furat Modelul Snapchat și a adăugat povești pe platforma lor? Și apoi orice altă platformă de socializare a făcut același lucru?
sau vă amintiți când Bird și Lime au început să arunce gunoi în fiecare oraș din SUA cu scutere electrice? Câteva luni mai târziu, Uber, Lyft și alte câteva mărci erau deja pe scenă.
nu trebuie să veniți cu ceva nou-nouț. Împrumutați, furați și Frankenstein propria idee de produs—asigurați-vă că are un USP care bate concurența.
gândiți-vă la Upsells și Cross-Sells
dacă vindeți deja bunuri, nu aveți nevoie neapărat de un produs out-of-the-box. Un produs strâns legat are potențialul de a reuși și, de asemenea, ar putea stimula vânzările de mărfuri existente.
de exemplu, dacă vindeți pantofi, vă puteți extinde în șireturi sau șosete. Dacă vindeți cursuri online, vă puteți extinde în cărți electronice sau cursuri în persoană.
în timp ce vă gândiți la asta, uitați-vă la modalități prin care vă puteți îmbunătăți produsul existent. Există versiuni mai simple, mai ieftine sau mai robuste, costisitoare pe care le-ați putea oferi? De exemplu, puteți găsi aproximativ 3 modele diferite ale fiecărei încălțăminte de fotbal noi: buget-friendly, middle-of-the-road și premium.
poți face același lucru cu produsele tale? Dacă vindeți un curs online, Ați putea avea o versiune condensată mai ieftină sau o versiune mai cuprinzătoare costisitoare.
găsește-ți propriile probleme
și tu (da, tu) ești un consumator. Ce probleme aveți? Există o problemă de zi cu zi pe care doriți să o puteți rezolva? Există șanse mari ca persoana dvs. personală să aparțină unei piețe de nișă—dacă puteți găsi o problemă pe care doriți să o rezolvați, ar putea exista și alte persoane (sperăm că multe dintre ele) cu aceeași problemă.
nu vă faceți griji—vom intra în validarea ideii dvs. mai târziu pentru a vă asigura că are picioare pe care să stea. Dar nu renunța la problemele tale. Această metodă nu necesită procese lungi sau cercetări intense. Gândiți-vă doar la ceea ce vă deranjează cu adevărat și la modul în care doriți să îl puteți rezolva.
ia Airbnb, de exemplu. Fondatorii Joe Gebbia și Brian Chesky s-au străduit să plătească chiria, așa că au decis să închirieze paturi aeriene pe podeaua sufrageriei lor participanților la conferințe din San Francisco. A doua zi, perechea a creat un site web—6 zile mai târziu, au avut 3 chiriași care dormeau pe podea.
Codeacademy a început ca un club de programare al Universității Columbia. Cofondatorul Zach Sim s-a străduit să învețe noi abilități de codificare pe cont propriu, așa că nativul de programare (și cofondator) Ryan Bubinski l-a folosit pe Sims ca cobai pentru a crea o experiență de învățare în ritm propriu care a devenit Codeacademy.
nu trece cu vederea propriile probleme. Creați o soluție pentru care merită să plătiți și probabil veți găsi alți clienți la fel ca dvs.
Validați. Validează. Validează.
ai o idee pentru un produs? Fantastic! Nu face nimic cu ea încă.
ascultați-ne.
înainte de a merge la curse sau de a începe să săpați adânc în găurile de iepure, validați ideea de produs. Nu vrei să dedici timp sau bani (sau mai rău—să te atașezi personal) unei idei care se va prăbuși și arde.
în timp ce putem continua să punem întrebări teoretice și să ne jucăm cu idei, afacerile durabile sunt construite doar atunci când banii își schimbă mâinile. Dacă va reuși pe termen lung, trebuie să treacă un test de stres. Iată cum se face:
test de fum cu o pagină de destinație
construiți o pagină de destinație care evidențiază beneficiile (și prețurile) produsului dvs. Conduceți traficul către pagină cu strategii organice (social media și e-mail) și plătite (anunțuri PPC), apoi vedeți ce fac clienții dvs.
fac clic pe butonul „Cumpără acum” sau pleacă fără să ia măsuri? Setați un obiectiv de rată de clic pentru ceea ce doriți să realizeze pagina. Dacă atinge acest obiectiv,atunci vă puteți simți încrezător în crearea și scalarea produsului. Dacă nu, atunci poate doriți să vă regândiți ideea.
acest test de fum vă ajută să aflați dacă oamenii sunt cu adevărat dispuși să cumpere produsul dvs. Prietenii, familiile și colegii ar putea spune că ideea ta este grozavă, dar o audiență reală cu bani reali îți va oferi adevărul rece și dur.
întregul proces pentru pagina dvs. de destinație pentru testarea fumului ar trebui să dureze doar câteva zile. Nu petreceți prea mult timp făcând o pagină de destinație fantezistă—păstrați-o minimă cu elementele de bază.
la Foundr, am lansat o mulțime de cursuri online și facem o practică pentru a valida fiecare înainte de a pune în timp și bani pentru a face o realitate. Aflați procesul pas cu pas pe care îl folosim pentru a valida fiecare idee de curs (fără a cheltui un cent).
Concretizați-vă întreaga strategie
GTM. Producție. Transport. Finanțare. Totul. Aflați logistica modului în care ideea dvs. de produs nou va ajunge la îndeplinire. Faceți toate aceste cercetări înainte de a începe să construiți prototipuri și site-uri web.
s-ar putea să găsiți o componentă logistică care închide întreaga idee de produs, așa că faceți diligența:
- aprovizionare produsul dvs.: cum ai de gând să construiască sau să cumpere produsul? Ai destui bani și resurse? Dacă este ceva de genul unui curs online sau a unei cărți electronice, aveți abilitățile și lățimea de bandă pentru a-l realiza? Dacă nu, poți angaja pe cineva?
- planul Go-to-Market (GTM): cum intenționați să lansați și să comercializați produsul? Ce preț trebuie să fie pentru a învinge concurenții, pentru a atrage clienți și pentru a vă ajuta să obțineți un profit? Ce canale va trebui să utilizați pentru a ajunge la publicul dvs.?
- transport: cum veți obține produsul dvs. fizic sau digital de la dvs. către clienții dvs.? Va fi prin e-mail sau prin poștă? Vor avea nevoie de o autentificare sau va fi un produs descărcabil?
- finanțare: unde veți găsi banii pentru a face acest lucru? Aveți un unchi bogat sau va trebui să cereți unei bănci un împrumut?
sunt multe de gândit. Știm. Cu toate acestea, este esențial să vă gândiți la toate aceste lucruri înainte de a urmări un produs nou.
cea mai bună idee ar putea bifa toate casetele, dar dacă nu aveți bani, timp sau mijloace pentru a face acest lucru, nu va fi o idee bună.
Fă-ți noua idee de produs să prindă viață
ideile de produs noi sunt grozave și toate, dar ele trăiesc doar în creierul tău și pe spatele unui șervețel folosit până când le lansezi în lume.
sună intimidant? Poate fi. Ei bine, fără mentorii și procesele potrivite, adică.
permiteți-ne să vă ajutăm să accelerați noua idee de produs și să lansați un magazin online profitabil în 12 săptămâni (sau mai puțin). Înscrieți-vă la masterclass-ul nostru gratuit pentru a afla procesul în 5 pași pentru a vă aduce la viață marea idee.
clasa este predată de Gretta Rose Van Riel, antreprenor cu 4 mărci de comerț electronic de milioane de dolari sub centură. Este sigur să spun că știe un lucru sau 2 despre idei de produse de succes și lansări. Aflați cum a făcut-o și (mai important) cum puteți, de asemenea.