Cum de a genera conduce de vânzări auto din vânzările pe care le face deja
acesta a fost de aproximativ 50 de ani de când George Silverman scris primul conceptul de word-Of-mouth marketing (WOMM) — un fenomen care poate trimite vânzări în creștere ca clienții satisfăcuți răspândi cuvântul despre produsul, serviciile și marca. Sigur, WOMM a fost în jur de ceva timp, dar este mai relevant decât oricând în peisajul de marketing digital de astăzi.
odată ce ați dezvolta o strategie care devine clientii vorbesc despre compania dvs., sunteți pe cale de a captura mai solide dealer auto conduce la vânzări și tranzacțiile pe care le face în prezent. Potrivit studiilor Nielsen, aproximativ 92% dintre consumatori spun că au încredere în recomandările prietenilor și familiei lor în orice altă formă de publicitate.
în timp ce experții în marketing realizează puterea WOMM (64% o consideră cea mai eficientă strategie de marketing), doar 6% cred că au ceea ce este nevoie pentru a o stăpâni. Dealer – ul dvs. poate stăpâni WOMM cu unele îndrumări.
Cum De A Genera Conduce De Vânzări Auto
1. Hrăni relația înainte de vânzare
dacă se angajeze în mod regulat perspectivele de-a lungul întregului proces de cumpărare, ei sunt mult mai probabil să se simtă obligați să împărtășească experiențele lor cu prietenii și familia.
experiența lor pe site-ul dvs. și în persoană ar trebui să fie fără sudură și angajarea de la prima introducere la vânzarea finală.
„experiența lor pe site-ul dvs. și în persoană ar trebui să fie fără sudură și angajarea de la prima introducere la vânzarea finală.”
ia timp pentru a identifica barierele care pot face masina de cumpărare mai puțin de o experiență de dorit. Lucrați la eliminarea lor pe tot parcursul procesului de vânzare și veți stabili fundația pentru generarea mai multor clienți potențiali auto.
2. ENGAGE THROUGH ENTERTAINMENT
cumpărarea unui vehicul, indiferent dacă este folosit sau nou, este deja o perspectivă interesantă pentru consumatorii dvs. Ei bine, cel puțin ar trebui să fie. Cine nu vrea să se rostogolească într-un set mai nou de roți?
atingeți acest sentiment făcând experiența de cumpărare a mașinii captivantă. Construiți-vă marca în timp ce faceți experiența de cercetare pe site-ul dvs. mai personală și mai distractivă.
„în loc de formulare statice plictisitoare de generare de plumb, utilizați experiențe interactive care oferă vizitatorilor site-ului dvs. un test sau o șansă de a câștiga un bonus.”
în loc de formulare statice plictisitoare de generare de plumb, utilizați experiențe interactive care oferă vizitatorilor site-ului dvs. un test sau o șansă de a câștiga un bonus. Ar putea fi vorba despre cunoștințele lor despre diferite mărci de automobile sau despre un test care îi face să se gândească la tipul de mașină care li se potrivește cel mai bine.
3. Face mai ușor de a împărtăși
perspectiva ta a lua doar un test distractiv? Au trecut prin întregul proces de cumpărare a unui vehicul? Faceți-le mai ușor să împărtășească acele experiențe speciale (indiferent de ce sunt) cu prietenii și familia lor pe social media.
site-ul dvs. web ar trebui să furnizeze automat solicitări care să încurajeze publicul să posteze știrile. Un lucru pe care l-ați putea lua în considerare este să sărbătoriți când cineva cumpără un vehicul.
faceți fotografii pe care le postați pe propriile dvs. rețele sociale, întâmpinându-le familiei dvs. de cumpărători de mașini. Veți crește probabilitatea ca aceștia să împărtășească postarea cu prietenii și familia lor; și asta, în schimb, îi va face interesați de Reprezentanța dvs.
4. Creați o comunitate
începeți conversațiile în jurul mărcii dvs., oferind publicului dvs. un motiv pentru a vorbi sau a partaja informații. Ar putea fi știri despre modelele de mașini la orizont, tendințe cu inovații auto sau chiar sfaturi istorice.
de exemplu, știați că purtarea centurilor de siguranță nu a devenit „Legea” până în 1984? Împărtășiți istoria inovațiilor de siguranță — atât vechi, cât și moderne-ca conținut pe care adepții dvs. îl vor împărtăși probabil.
5. Configurați un PROGRAM de recomandare
recompensați avocații mărcii dvs. printr-un program de recomandare. Să presupunem că se referă la o rudă sau un prieten la dealerul dvs. auto. Tratați-i la o cină gratuită la un restaurant local sau oferiți schimbări gratuite de ulei timp de un an sau doi. Un stimulent se adaugă sentimentelor pozitive pe care clienții le vor avea față de marca dvs.
utilizați aceste sfaturi ca un ghid cu privire la modul de a genera conduce de vânzări auto pentru Dealer-ul în viitor. Veți vedea mai multe piste în cel mai scurt timp!
dar dacă doriți cu adevărat să vedeți rate de conversie mai mari, atunci este timpul să luați în considerare selectarea, implementarea și utilizarea tehnologiei potrivite pentru a vă crește vânzările de mașini.
mulți dealeri au descoperit că formularele de plumb statice și apelurile la acțiune nu mai funcționează pentru a-și satisface nevoile. Soluția noastră oferă dealerilor o abordare mai inteligentă pentru a crește conversia site-ului web, pentru a colecta date despre clienți potențiali și pentru a crește vânzările, îmbunătățind în același timp experiența generală a consumatorilor.
Perq Web Engagement nu necesită o revizuire a site-ului web sau o ridicare grea la sfârșitul dvs.; este simplu și ușor să vă ridicați și să mergeți. Oferim mai multe caracteristici și instrumente care au grijă de toate nevoile dvs. – nu va trebui să mergeți în altă parte.