cele 6 moduri de a găsi noi donatori pentru non-Profit

cele 6 moduri de a găsi noi donatori pentru non-Profit

găsirea de noi donatori pentru non-profit nu este ușor. De aceea, retenția și administrarea donatorilor sunt atât de importante: odată ce găsiți un nou donator, este mult mai ușor să-l păstrați să dea an de an decât să găsiți un nou donator care să-și umple pantofii.

acestea fiind spuse, fiecare organizație non-profit, de la organizații noi la organizații de caritate internaționale de milioane de dolari, trebuie să găsească un flux constant de noi donatori dacă dorește să continue să crească.

mulți colectori de fonduri(și membri ai Consiliului!) gândiți-vă că întotdeauna trebuie să inventeze noi modalități de a găsi donatori… dar adevărul este că există într-adevăr o știință în spatele prospectării donatorilor. Și ceea ce știe profesia de strângere de fonduri, după aproape un secol de practică profesională de strângere de fonduri, este că există într-adevăr doar aproximativ 6 moduri diferite de a găsi noi donatori.

trebuie să știți aceste 6 Strategii…

totul „nou” este de fapt doar o variație pe una sau mai multe dintre aceste 6 strategii. Asta nu e să bat noi strategii de strângere de fonduri. De exemplu, sunt un mare fan al unor lucruri precum crowdfunding, care cred că este cea mai semnificativă nouă tactică de strângere de fonduri care va apărea în ultimii douăzeci de ani și una pe care o folosesc constant cu non-profit. Dar când vine vorba de găsirea de noi donatori, crowdfunding-ul este într-adevăr doar un mod nou (și interesant) de a combina marketingul de răspuns direct online și recomandările donatorilor, două strategii de prospectare încercate și adevărate.

dacă doriți să găsiți noi donatori pentru non-profit, trebuie să înțelegeți cele 6 modalități esențiale de a găsi noi perspective de donatori. Odată ce cunoașteți și înțelegeți acest meniu de opțiuni, nu numai că veți putea să le implementați, ci și să le combinați în moduri noi și interesante pentru a strânge mai mulți bani decât oricând pentru non-profit.

Iată cele 6 strategii de prospectare a donatorilor care stau la baza tuturor tacticilor de prospectare, fără o ordine specială:

#1 – Direct Mail prospectare

direct mail este cea mai veche formă de marketing răspuns direct și a fost folosit pentru a găsi cu succes noi donatori pentru aproape un secol. Cele mai mari organizații non-profit naționale și internaționale utilizează o formă de prospectare prin poștă directă, iar multe organizații folosesc exclusiv poșta directă pentru prospectarea donatorilor. Popularitatea poștei directe a scăzut în ultimii douăzeci de ani, dar datele arată că este încă eficientă.

Pro

• testabil & scalabil
• corp mare de date cu privire la ceea ce funcționează și ceea ce nu
• folosit cu succes de milioane de organizații pentru aproape un secol

contra

• necesită o emoțională, mesaj orientat spre acțiune că unele organizații non-profit sunt incomode folosind
• necesită investiții semnificative în avans care nu pot fi recuperate timp de mai mulți ani
• necesită timp de personal pentru screening-ul capacității și urmărirea

#2 – Răspuns direct online prospectare

multe non-profit utilizare pâlnii de răspuns direct online pentru a construi cu succes liste de perspective. Aceste pâlnii sunt similare cu pâlnii de marketing online construite de companii cu scop lucrativ. În general, acestea implică achiziționarea de social media și / sau anunțuri CPC online, direcționând oamenii către un magnet principal pe care îl pot descărca în schimbul adresei lor de e-mail (și, eventual, a altor informații de contact). Perspectiva este apoi condus printr-o pâlnie de comunicații și în cele din urmă a cerut un mic cadou printr-o secvență de e-mail autoresponder. Donatorul poate fi apoi analizat și cultivat pentru daruri mai mari dacă are o capacitate semnificativă de dăruire.

dacă doriți să aflați mai multe despre cum să faceți acest lucru cu succes, citiți Cum să construiți o pâlnie eficientă de donare Online pentru organizația dvs. non-Profit.

Pros

• testabil& scalabil
• corp mare de date cu privire la ceea ce funcționează și ceea ce nu
• capacitatea de a construi o listă uriașă de e-mail pentru organizația non-profit
• mesaje nu trebuie să fie la fel de emoțională sau „carne roșie” ca Direct mail, deși încă mai trebuie să fie „tăiere” orientate spre acțiune mesaj

contra

• necesită o investiție inițială de timp și bani pentru a construi o pâlnie de răspuns direct și autoresponder secvență
• necesită o investiție în curs de desfășurare în publicitate online
• mai necesită expertiză externă
• necesită iterație rapidă de mesaje și reclame
• necesită timp de personal pentru capacitatea de screening și follow-up

# 3 – căutarea recomandărilor

această strategie implică utilizarea Consiliului de administrație al unei organizații, a donatorilor și a altor susținători pentru a introduce organizația către noi potențiali donatori și apoi urmărirea personalului non-profit cu acei donatori pentru a-i cultiva și a solicita cadouri. În general, donatorii pe care îi veți cere să facă recomandări sunt donatori majori și de nivel mediu, care vă vor prezenta altor donatori la o capacitate similară cu ei înșiși.

pentru a afla mai multe despre cum să solicitați recomandări, citiți Cum să construiți un sistem de trimitere a donatorilor pentru organizația dvs. non-Profit.

Pros

• trimiterile sunt cel mai eficient mod de a construi rapid relații calde cu noi perspective de donatori majori și de nivel mediu
• această metodă are, de asemenea, un efect de cultivare asupra donatorilor actuali, care se apropie de organizație prin activitățile lor de trimitere
• permite cultivarea lentă a donatorilor majori și de nivel mediu

contra

• metoda mai lentă, deoarece se bazează pe creșterea organică și pe recomandări, limitată de dimensiunea actuală a universului donator
• necesită un consiliu activ și o bază de donatori care este dispusă să faceți recomandări

#4 – evenimente non-Ask

prospectarea evenimentelor Non-ask implică organizarea de evenimente care atrag potențiali donatori care pot avea o afinitate pentru misiunea organizației. Aceste evenimente pot rula gama de la evenimente de 5 persoane în casa unei persoane la evenimente de 200 de persoane cu vorbitori și mese rotunde.

doriți să implementați cu succes această strategie la non-profit? Check out folosind strategia de eveniment non-Ask pentru a umple conducta de donator.

Pro

• modalitate ușoară de a cere Donatorilor și membrilor consiliului pentru recomandări
• poate oferi o introducere semi-cald la activitatea organizației
• permite participanților să se întâlnească personal și a vedea dovada socială a eficacității non-profit

contra

• evenimentele pot fi costisitoare și consumatoare de timp
• greu de realizat această strategie la scară fără o echipă de dezvoltare mai mare
• cere suporterilor actuali să găzduiască sau să sponsorizeze evenimente invitând propriile rețele (invitațiile reci nu funcționează bine)

#5 – Networking Event Prospecting

această strategie implică trimiterea membrilor personalului de dezvoltare la conferințe și evenimente mari din domeniul misiunii unei organizații, cu scopul de a întâlni noi donatori la eveniment. De exemplu, o organizație non-profit care lucrează pentru a pune capăt persoanelor fără adăpost poate participa la conferințe, mese rotunde și alte evenimente care atrag donatori cărora le pasă de sărăcie și lipsă de adăpost. Personalul organizației va căuta să întâlnească cât mai mulți potențiali donatori la conferință și apoi să urmărească fiecare dintre aceste contacte după încheierea evenimentului.

Pro

• abilitatea de a obține timp față cu donatori semnificativi că organizația are un timp dificil conectarea cu
• unele organizații pot obține tracțiune suplimentară la eveniment servind ca sponsor, prin plasarea personalului pe panouri sau ca vorbitori la eveniment, sau prin găzduirea unui tabel în zona de furnizor pentru eveniment

contra

• participarea la evenimentele de rețea poate fi costisitoare și consumatoare de timp, iar sponsorizarea evenimentelor poate fi dublu costisitoare
• greu de realizat această strategie la scară fără o dezvoltare mai mare echipa
• poate fi dificil de a găsi evenimente care sunt un meci pentru misiunea unei organizații și la care au participat suficient de donatori mari pentru a fi în valoare de timp și cheltuieli financiare
• strategia are, în general, un succes marginal, chiar și pentru colectori de fonduri realizate

#6 – Prospectarea donatorilor unu-la-unu în masă (apeluri la rece)

prospectarea donatorilor unu-la-unu în masă implică construirea unor liste mai mari de donatori majori și de nivel mediu care au arătat o afinitate pentru munca și misiunea unei organizații non-profit și apoi contactarea acestor donatori la scară largă pentru a încerca să stabilească întâlniri și apeluri.

această strategie implică, în general, cercetări în curs de desfășurare pentru a genera liste de perspective, trimiterea de pachete introductive către noi potențiali donatori și apoi o cantitate semnificativă de lucrări de urmărire pentru a încerca să stabilească întâlniri cu noi donatori majori și de nivel mediu, dintre care majoritatea primesc un număr mare de cereri de întâlnire nesolicitate în fiecare lună. Din cauza cantității de timp implicate, această strategie este utilizată în general numai pentru donatorii majori și de nivel mediu.

Pro

• poate permite unei organizații non-profit să ajungă la donatori foarte mari, care altfel nu ar fi accesibili de organizație, deoarece nu fac parte din rețeaua niciunui donator actual sau membru al Consiliului

contra

• această strategie necesită o cantitate semnificativă de timp și un personal mai mare pentru a avea succes. Trebuie generate liste de donatori, trebuie găsite informații de contact și oriunde trebuie făcute între 4-7 încercări de contact pentru fiecare perspectivă de pe listă, ceea ce va genera în continuare doar o rată de răspuns dintr-o singură cifră.
• în general, profesioniștii în strângerea de fonduri nu recomandă utilizarea acestei metode din cauza investiției mari de timp și energie și a ratei de răspuns extrem de scăzute

alegeți strategiile care vor funcționa pentru Non-Profit

în timp ce planificați strategiile de prospectare a donatorilor non-profit, nu uitați să nu încercați totul în același timp. În schimb, uitați-vă la aceste 6 strategii, inclusiv avantajele și dezavantajele fiecăruia. Apoi alegeți câteva strategii care credeți că vor funcționa pentru dvs. Nu vă fie teamă să fiți creativi cu strategiile pe care le alegeți și nu uitați să testați și să repetați… dacă ceva nu funcționează, aruncați-l și încercați ceva nou!

Credit Foto: FoodBankCENC.org