căutați pe Blog
când începeți o afacere, o faceți doar? Sau, ai nevoie de timp pentru a planifica și de cercetare strategiile înainte de a sări în piață? Dacă sunteți ca majoritatea antreprenorilor, probabil vă pregătiți afacerea înainte de a face pasul.
înainte de a intra într-o piață sau de a schimba o strategie, trebuie să faceți cercetări aprofundate. În caz contrar, afacerea dvs. s-ar putea scufunda rapid.
dacă doriți să rămâneți pe linia de plutire în lumea afacerilor, trebuie să știți cum să efectuați o analiză de piață.
ce este o analiză de piață?
o analiză de piață este procesul de colectare a informațiilor despre o piață în cadrul unei industrii. Analiza dvs. studiază dinamica unei piețe și ceea ce îi face pe potențialii clienți să bifeze.
o analiză de piață poate părea complexă, dar este necesară dacă doriți să vă conduceți afacerea în direcția succesului.
când efectuați o analiză de piață, aflați următoarele:
- cine sunt potențialii mei clienți?
- care sunt obiceiurile de cumpărături și cumpărare ale clienților mei?
- cât de mare este piața mea țintă?
- cât sunt dispuși să plătească potențialii clienți?
- cine este concurenta mea?
- care sunt punctele forte și punctele slabe ale concurenților mei?
analiza dvs. de piață vă poate face sau întrerupe pornirea. Analiza piețelor vă ajută să reduceți riscurile, deoarece vă puteți înțelege mai bine clienții și condițiile pieței.
analiza dvs. vă ajută, de asemenea, să clarificați ceea ce vă face diferit de concurență. În acest fel, știi ce te face să ieși în evidență. Sau, știi ce trebuie să faci pentru a te separa.
indiferent dacă începeți o afacere, introduceți un produs nou sau vă dezvoltați afacerea mică, cercetarea de piață vă poate ajuta să vă duceți la nivelul următor.
cum să efectuați o analiză de piață: 7 pași
Efectuarea și scrierea unei analize de piață necesită timp și multă cercetare. Nu este ceva ce se poate bici peste noapte. Pentru a vă ghida pe parcursul evaluării pieței, urmați cei șapte pași de analiză a pieței de mai jos.
determinați scopul studiului dvs.
există multe motive pentru care întreprinderile ar putea efectua cercetări de piață. Le puteți utiliza pentru a evalua riscurile de afaceri (de exemplu, amenințări), pentru a reduce problemele sau pentru a crea oportunități.
puteți analiza problemele din trecut pentru a reduce riscurile viitoare. Și, analizați succesele din trecut pentru a vedea ce trebuie să continuați să faceți în viitor.
înainte de a începe orice cercetare de piață, determinați dacă analiza este în scopuri interne sau externe. Scopurile interne includ lucruri precum îmbunătățirea fluxului de numerar sau a operațiunilor de afaceri. Scopurile externe includ încercarea de a convinge creditorii să vă ofere un împrumut de afaceri.
analiza dvs. este o parte critică a planului dvs. de afaceri mici. Acesta arată creditorii că știți industria ca partea din spate a mâinii și că afacerea dvs. are potențial de creștere.
tipul de cercetare pe care îl desfășurați variază în funcție de scopul analizei. De exemplu, spuneți că efectuați un studiu în scopuri interne. Deoarece este în scopuri interne, probabil că nu va trebui să colectați atât de multe date pe cât ați face cu un scop extern.
asigurați-vă că determinați dacă studiul dvs. va fi intern, extern sau ambele înainte de a continua cercetarea.
uitați-vă la perspectivele industriei dvs.
în analiza dvs., descrieți starea actuală a industriei dvs. Includeți unde se îndreaptă industria folosind valori precum dimensiunea, tendințele și creșterea proiectată. Asigurați-vă că aveți date relevante pentru a vă susține revendicările.
această secțiune va permite investitorilor sau creditorilor să vadă că v-ați făcut temele în industria afacerii dvs. Și le va arăta dacă industria dvs. merită sau nu timpul și banii.
identificați clienții țintă
adevărul este că nu fiecare persoană va fi clientul dvs. Dar asta e OK! Când analizați piața, trebuie să determinați cine sunt potențialii dvs. clienți. Această parte a procesului se numește analiză de piață țintă.
trebuie să înțelegeți pe deplin cine sunt clienții dvs. și de unde provin. Cercetarea dvs. ar trebui să picteze o imagine clară a potențialilor dvs. clienți. Uită-te la lucruri cum ar fi:
- vârstă
- venituri
- gen
- locație
- ocupație
- nivelul de educație
- starea civilă sau familială
odată ce restrângeți cine sunt clienții dvs sunt, aflați nevoile, interesele, personalitățile și demografia lor.
luați în considerare și crearea de persoane ale clienților pe baza cercetărilor dvs. Multe companii au mai multe personas client. După ce compilați diferite caracteristici ale clienților, construiți diferite persoane pentru a vă reprezenta clienții tipici.
identificarea pieței țintă vă poate ajuta să răspundeți mai bine clienților viitori și să comercializați mai eficient.
pe măsură ce afacerea dvs. crește, potențialii dvs. clienți pot evolua sau se pot schimba. Revedeți din când în când piața țintă pentru a vă asigura că se potrivesc în continuare afacerii dvs.
comparați concurența
pentru a analiza în continuare piața, trebuie să înțelegeți concurența. Și, trebuie să știți care concurenții dumneavoastră încearcă să vizeze.
ia timp pentru cercetare ce alte întreprinderi sunt acolo. Uitați-vă la lucruri precum ofertele concurenței, locația, clienții vizați și dezavantajele de pe piață.
faceți o listă cu toți principalii dvs. concurenți. Parcurgeți fiecare din listă și determinați punctele forte și punctele slabe ale acestora (Analiza SWOT). Ce are afacerea lor și tu nu? De ce ar alege un client de afaceri un concurent peste a ta? Acestea reprezintă o amenințare pentru afacerea dvs.?
odată ce descrieți punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările concurenților dvs., clasificați-le de la cel mai puțin amenințător la cel mai puțin amenințător. Apoi, determinați avantajele și poziția de marketing a startup-ului dvs.
adunați date suplimentare
informațiile sunt cel mai mare aliat al dvs. atunci când vine vorba de efectuarea unei analize de piață. Cu cât adunați și aveți mai multe informații, cu atât afacerea dvs. va fi mai bună.
datele pe care le aveți ar trebui să fie imparțiale, relevante și factuale. Ar trebui să vă puteți susține cercetarea și să luați decizii pe baza informațiilor exacte.
utilizați surse credibile pentru a aduna date suplimentare. Puteți profita de diferite resurse, cum ar fi:
- Biroul de Statistică a muncii
- Biroul de recensământ
- site-uri de comerț de stat și locale
- articole din reviste comerciale
- punctele forte și punctele slabe ale concurenților
- sondaje de piață țintă sau chestionare
- informații din interviuri sau focus grupuri în cadrul pieței țintă
analizați-vă constatările
după ce analizați piața, este timpul să aruncați o privire asupra constatărilor dvs. Stabiliți toate cercetările dvs. și organizați-le folosind diferite secțiuni. Includeți secțiuni pentru scopul dvs., piața țintă și concurența.
iată câteva alte lucruri pe care ar trebui să le includeți în constatările dvs:
- o prezentare generală a dimensiunii și ratei de creștere a industriei dvs.
- procentajul de cotă de piață proiectat
- perspectivele dvs. pentru industrie
- reduceri pe care intenționați să le oferiți
- tendințe de cumpărare
- creșterea prognozată a afacerii dvs.
- oferte
- cât de mult clienții sunt dispuși să plătească
- proiecția fluxului de numerar
- grupurile dvs. de clienți
- rezultatele celorlalte analize
pe baza cercetărilor dvs., veți putea prognoza alte lucruri pentru afacerea dvs., cum ar fi ciclul fluxului de numerar, marja brută și obiceiurile de cumpărare ale clienților.
puneți analiza în acțiune
efectuarea unei analize de piață ar putea părea o sarcină descurajantă, dar afacerea dvs. vă va mulțumi mai târziu.
sigur, veți petrece o bună bucată de timp de lucru pe analiza de marketing. Dar, este bine meritat. Nu irosiți toată cercetarea asta amplă. Puneți analiza în acțiune.
în scopuri interne, uitați-vă la modul în care puteți utiliza constatările dvs. pentru a vă îmbunătăți afacerea. Utilizați analiza pentru a vedea dacă puteți face oricare dintre procesele dvs. de afaceri mai eficiente.
dacă ați efectuat o analiză în scopuri externe, fiți pregătiți să discutați cu creditorii despre cercetările și concluziile dvs.
nu vă împachetați doar analiza și împachetați-o pentru „mai târziu.”Revedeți analiza de piață din când în când pentru modificări necesare.
o analiză de piață începe cu păstrarea un ochi aproape pe cărțile tale. Simplificați procesul de contabilitate cu software-ul de contabilitate Patriot lui. Înregistrați cu ușurință veniturile și cheltuielile pentru a vă menține afacerea pe drumul cel bun. Ce mai aștepți? Începeți cu demo-ul dvs. auto-ghidat astăzi!
vă interesează să aflați mai multe? Mergeți pe Facebook-ul nostru și dați-ne un like. Ne place mereu să ne facem prieteni noi!
acest articol a fost actualizat de la data publicării sale originale din 22 August 2012.
acest lucru nu este conceput ca consultanță juridică; pentru mai multe informații, vă rugăm să faceți clic aici.