AdWords PPC concurenți – cum să învingi concurența
strategia dvs. Adwords este incompletă dacă nu are niciun plan cu privire la modul de provocare a concurenților cu anunțuri diferențiate, pagini de destinație eficiente, o strategie unică de licitare și cuvinte cheie direcționate.
peisajul PPC AdWords s-a schimbat dramatic în ultimul deceniu, cea mai mare schimbare fiind mai mulți concurenți care folosesc publicitatea PPC ca canal de bază pentru a stimula vânzările și clienții potențiali.
această tendință a condus la o creștere corespunzătoare a costurilor de publicitate datorită creșterii ofertelor medii CPC. Și acest lucru a făcut din PPC o opțiune neviabilă pentru mulți.
cu toate acestea, AdWords este încă eficient și mulți agenți de publicitate profită de avantajele unei strategii direcționate care include diferențierea de concurenții lor prin USP-uri, o strategie eficientă de licitare, anunțuri direcționate, cuvinte cheie optimizate și multe altele.
iată câteva sfaturi pentru ca Adwords să funcționeze pentru afacerea dvs. și în acest proces să depășească concurența AdWords:
vă cunoașteți concurenții?
mulți agenți de publicitate nu știu cu adevărat cine sunt concurenții lor adevărați. Și prin ‘adevărat’ mă refer la cei cu care concurezi în rezultatele licitației și nu doar la concurenții cunoscuți care pot face publicitate PPC foarte puțin sau deloc.
există o modalitate rapidă de a afla cine sunt adevărații dvs. concurenți și aceasta este utilizând raportul insights auction. Acest raport puțin cunoscut conține informații despre performanța dvs. în rezultatele căutării în raport cu concurenții dvs.
după cum puteți vedea din imaginea de mai sus, una dintre valorile importante este rata de top a paginii și acest lucru vă spune cât de des anumiți concurenți v-au depășit și puteți decide apoi cum să îi provocați.
raportul arată, de asemenea, un instantaneu al traficului dvs. și, după cum puteți vedea în imaginea de mai sus, acest raport se bazează pe 1% din afișări.
una dintre cele mai bune modalități de a utiliza acest raport este să decideți mai întâi ce concurent să încercați să depășiți și, de obicei, este mai bine să mergeți după unul care împărtășește cea mai mare cotă de afișări cu anunțurile dvs. și are, de asemenea, un procent mai mare rata de sus a paginii.
puteți apoi să utilizați acest lucru pentru a trece la o strategie de licitare a acțiunilor Outranking țintă, despre care discutăm în continuare
cum să depășiți concurenții
după ce ați decis să depășiți concurentul respectiv cu strategia de distribuire Outranking, puteți modifica această strategie de licitare în setările campaniei, așa cum se vede în imaginea de mai jos:
după cum puteți vedea, adăugați mai întâi numele de domeniu al concurentului în secțiunea corespunzătoare și apoi precizați cât de des doriți să le depășiți. Dacă doriți să le depășiți tot timpul, atunci ați pune 100%, dar vă asigurați, de asemenea, că puneți un plafon de ofertă, deoarece aceasta poate fi o strategie foarte costisitoare dacă utilizați amândoi această strategie sau au oferte foarte mari.
cu toate acestea, există o serie de alte modalități de a depăși concurenții, care includ atât abordări pe termen lung, cât și pe termen scurt.
o abordare pe termen lung ar fi să lucrați la calitatea anunțului și la scorurile de calitate pentru a vă îmbunătăți rangul anunțului. Deci, acest lucru va implica scopul de a obține performanțe peste medie pentru rata de clic așteptată, relevanța anunțului și experiența paginii de destinație, care contribuie întotdeauna la scorurile dvs. de calitate. Și odată cu îmbunătățirea extensiilor dvs. de anunțuri, cum ar fi sitelinkurile, înștiințările și extensiile de apel, veți vedea o îmbunătățire a clasării anunțurilor pentru costuri mai mici.
pe de altă parte, o abordare pe termen scurt ar include utilizarea unei alte strategii de licitare, cum ar fi pagina de rezultate Target first, care are ca scop să vă pună deasupra concurenților. Cu toate acestea, această strategie nu este întotdeauna foarte eficientă, mai ales atunci când nivelurile de concurență sunt ridicate.
ce instrumente de cercetare pentru concurenții AdWords?
există multe instrumente de concurent acolo să se uite în concurenții dumneavoastră anunțuri și cuvinte cheie și de a ajuta obține unele idei pentru propria. Un instrument eficient este instrumentul de audit al concurentului SE rankings, care este inclus într-unul dintre planurile lunare și anuale și nu ca un instrument independent precum Spyfu.
cantitatea de informații pe care le puteți culege din aceste instrumente va depinde de concurentul pe care îl investigați și, în unele cazuri, veți obține puține date dacă nu fac multă publicitate PPC.
cu toate acestea, informațiile pot fi foarte eficiente și vor arăta detalii despre locul în care se clasează pentru anumite cuvinte cheie. În plus, veți vedea tipul de cuvinte cheie pe care le licitează pentru strategia pe care o urmează, dacă există.
poate că unul dintre cele mai mari beneficii este să vedeți cum funcționează anumite anunțuri pentru valori precum rata de clic (CTR) și puteți utiliza aceste date pentru a crea propriile anunțuri și a le face diferențiate.
rețineți totuși că un număr mic de agenți de publicitate își schimbă strategiile în mod regulat și ați putea lucra la date învechite, mai ales dacă sunt vechi de zile sau săptămâni.
beneficii vs. Caracteristici
pentru majoritatea agenților de publicitate, este ușor să descrieți ce fac produsele sau serviciile lor. Este relativ ușor să faceți o listă lungă cu ceea ce include acel produs sau serviciu și aceasta este ceea ce promovează adesea în anunțurile lor.
cu toate acestea, clienții doresc să știe ce face acel produs sau serviciu pentru ei. Oamenii nu sunt interesați de produsul dvs. Ei sunt mai interesați de ceea ce poate face acest produs pentru ei. Acesta este ceea ce este cunoscut sub numele de produsul produsului sau produsul de bază, așa cum îl numesc marketerii.