adoptați aceste strategii de vânzare a asigurărilor pentru a vă ridica vânzările
Echipa dvs. de vânzări de asigurări este urmărită pentru că nu vă îndeplinește obiectivele? Ei bine, există scuza generală că asigurarea nu este un produs ușor de vândut. Acest lucru este valabil mai ales în India, unde piața și-a atins treptat potențialul. Dar asta nu înseamnă neapărat că renunți la ea.
asigurarea de vânzare se referă la identificarea publicului potrivit și personalizarea pitch-ului dvs. pentru a se potrivi nevoilor lor. Succesul dvs. constă în cât de repede învățați să vă vizați și să vă personalizați ofertele. În acest articol, vom încerca să dau seama unele strategii simple și practice, care va face de vânzare de asigurare ușor peasy!
7 Strategii Simple de vânzare a asigurărilor
toate strategiile următoare sunt în mare parte infailibile. Dar asta nu înseamnă că toate acestea ar funcționa perfect pentru tine. Trebuie să vă amintiți că trebuie să experimentați mai întâi să vă dați seama ce funcționează pentru dvs. și să urmați această strategie religios.
deci, iată câteva strategii pe care ar trebui să le încercați pentru afacerea dvs. de asigurări.
creați un sistem de sesizare care funcționează
ca te duci despre afaceri de a obține noi clienți, amintiți-vă că una dintre cele mai bune strategii de vânzare de asigurare puteți beneficia de este prin recomandări. Word-of-mouth rămâne cea mai eficientă tactică de marketing dintr-un motiv. Deci, proiectați în mod deliberat un program de referință și recompense care permite clienților dvs. vechi să aducă mai mulți clienți.
gândiți-vă la un arbore genealogic, care leagă diferiți membri ai familiei extinse. Nu se mai termină. Acest lucru înseamnă, de asemenea, în fiecare moment, aveți o conductă de potențiali clienți care așteaptă să fie convertiți de echipa dvs. de vânzări de asigurări.
creați mai multe pagini pe site-ul dvs.
au dispărut acele zile în care site-urile web erau doar figuri. O reprezentare online a brandului tău. Acum, este atât că, cât și un instrument major de generare de plumb. Prin urmare, cu cât paginile de pe site-ul dvs. web sunt mai educative, în loc de vânzări, cu atât mai bine. Potrivit HubSpot, organizațiile cu 401-1000 de pagini web obțin de 6 ori mai mulți clienți potențiali decât cele cu pagini mai mici între 51 și 100.
vedeți acest lucru ca o șansă de a vă flexa mușchii pe diferitele polițe de asigurare. Creați pagini speciale pentru fiecare poliță de asigurare și faceți-o ușor de găsit. Scrieți postări informative și captivante pe blog despre ofertele dvs. și alte subiecte relevante pentru industrie. Lucrați mână în mână cu o echipă de marketing de conținut care înțelege procesul de generare a clienților potențiali din conținut bine conceput.
stabiliți o strategie clară și concisă de creștere a plumbului
79% Din clienți potențiali nu o fac să devină clienți permanenți. O mare parte din vină se duce la lipsa de îngrijire. Acest subiect în sine merită o postare lungă pe blog. Atât de important este pentru succesul echipei dvs. de vânzări de asigurări. Pentru a obține înainte de joc, echipa ta trebuie să vină cu o strategie cultivarea plumb. Aceasta înseamnă că marketingul dvs. este orientat către un anumit public și, prin urmare, creează o persoană de cumpărător potrivită.
dacă vindeți o asigurare pentru vehicule, de exemplu, anunțurile dvs. online nu ar trebui să fie direcționate către studenți. Aceasta face ca urmărirea să fie mai ușoară și directă. Imaginați-vă de asteptare un student de colegiu luptă să-i întreb dacă acestea ar fi interesat de una dintre polițele de asigurare a vehiculului. Nu numai că este ciudat, dar este, de asemenea, o pierdere de timp tuturor.
de asemenea, conducerea dvs., ca parte a strategiei dvs. de vânzare a asigurărilor, ar trebui să formeze o roată dințată a marketingului dvs. prin e-mail. E-mailurile rămân unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing și astfel, puteți crea o conductă de buletine informative care să fie trimise către clienții potențiali achiziționați. Infuzați-vă e-mailurile cu conținut relevant care vinde imediat valoarea pe care încercați să o proiectați.
Creați-vă propriul sondaj de feedback al utilizatorilor
vânzare încrucișată către clienții actuali
dacă conduceți o echipă de vânzări de asigurări cu mai multe polițe, vânzarea încrucișată poate fi o modalitate excelentă de a crește vânzările. De exemplu, dacă ați vândut o poliță de asigurare auto pentru cineva, există o șansă că acestea ar putea fi interesat în obținerea o poliță de asigurare casa sau de asigurare de viață, prea.
pentru a-l face mai atrăgător, puteți introduce reduceri clienților care sunt deja abonați la o anumită poliță de asigurare și s-ar putea califica pentru alta, pe baza procesului dvs. de notare a clienților potențiali. Ideea este de a ucide două păsări cu o piatră.
stabiliți parteneriate
aceasta este una dintre numeroasele strategii de vânzare a asigurărilor care este adesea trecută cu vederea. Cu toate acestea, crearea de obligațiuni de afaceri cu partenerii relevanți vă poate aduce mai multe afaceri. Imaginați-vă că semnați un contract cu un dealer auto pentru a vă vinde polițele de asigurare ori de câte ori un client își cumpără mașinile. Pentru Dealer auto, parteneriatul poate fi una dintre propunerile sale unice de vânzare. Pentru dvs., furnizorul de asigurări, este o modalitate de a vă extinde acoperirea offline și, de asemenea, de a vă crește baza de clienți.
pe de altă parte, dacă vindeți polițe de asigurare a casei, puteți crea parteneriate cu furnizorii de credite ipotecare, cum ar fi băncile. Ei ar avea deja o bază existentă de clienți. Tot ce trebuie să faceți este să atingeți în ea.
publicitate online
Facebook, Google, LinkedIn, Twitter etc. sunt platforme excelente pentru a vă difuza anunțurile. Prietenul meu care difuzează anunțuri îmi spune: „este ușor să creați anunțuri. Trebuie doar să faceți clic pe câteva butoane, adăugați copia anunțului și doar a lovit run. Crearea campaniilor nu contează. Înțelegerea publicului dvs. și desfășurarea campaniilor direcționate fac.”
vă transmit această înțelepciune și vouă. Experimentați cu anunțurile: publicul țintă, demografia, imaginile, copiile publicitare, mesajul etc. pentru a înțelege ce funcționează pentru afacerea dvs. De asemenea, puteți experimenta cu platformele. Pentru unele companii, Facebook funcționează cel mai bine, în timp ce altele jură pe Google AdWords.
adoptați un CRM de asigurare
nu faceți nicio greșeală, multe dintre punctele făcute mai sus pot fi obținute doar prin automatizare. De la generarea de plumb la scorul de plumb, adoptarea unui CRM de asigurare asigură că toată lumea lucrează în sincronizare. Echipa dvs. de vânzări este capabilă să capteze clienți potențiali din canalele dvs. online și offline și apoi să distribuie personalului potrivit pentru urmărire și, eventual, închidere.
de asemenea, elimină redundanța, astfel încât să puteți identifica numai cele mai bune oportunități de vânzare verificând, de exemplu, criteriile de eligibilitate. Acestea includ factori precum starea financiară,ocupația, locația, preferințele politice și așa mai departe.
Alegerea dreapta asigurare CRM
LeadSquared asigurare CRM software-ul și platforma de execuție de vânzări vă ajuta să pârghie de automatizare pentru a face utilizarea mai eficientă a dumneavoastră conduce și transformându-le în clienți plătitori.