7 Sfaturi pentru prezentarea pentru a câștiga clienți

7 Sfaturi pentru prezentarea pentru a câștiga clienți

Prezentarea propunerilor către clienți este punctul culminant al unui proces lung de vânzare. Deci, evident, importanța sa nu poate fi supraestimată.

cel mai bun mod de a prezenta în mod eficient propunerea de afaceri a Agenției dvs. unui Client

potrivit raportului de creștere al Agenției de Marketing 2018, achiziționarea de noi clienți a fost unul dintre punctele mari de durere pentru aproape 60% din agenții. În acest articol, vom analiza șapte moduri de a vă îmbunătăți prezentarea propunerii de afaceri (și pitch) și de a crește șansele ca veți pleca cu un client nou.

tăiați la urmărire& ajungeți la punctul

când prezentați o propunere, este important să vă amintiți că clienții dvs. sunt ocupați. Ei au alte întâlniri pentru a participa, apeluri telefonice și e-mailuri pentru a reveni, și probleme pentru a rezolva. Timpul este cel mai prețios atu al lor. Deci, nu pierde timpul lor de a ajunge cu întârziere, dibuit cu proiectorul, sau de a face introduceri lungi.

începeți o prezentare a propunerii de afaceri ajungând la punct, de preferință în primul minut. Există șanse mari ca clientul dvs. să vă întrerupă și să vă barajeze cu întrebări, așa că ajungeți la punctul dvs. principal înainte ca prezentarea să fie distrasă.

întrerupeți și puneți întrebări

după ce ați vorbit câteva minute, opriți-vă și adresați-vă clientului o întrebare. Aceasta este o modalitate excelentă de a rămâne în controlul întâlnirii, permițând în același timp clientului dvs. să interacționeze cu prezentarea vânzărilor.

iată câteva întrebări pe care le-ați putea pune:

• așa ați defini succesul?
• ați folosit această abordare în trecut?
• v-am prioritizat corect obiectivele?
• este aceasta o provocare majoră pentru compania dumneavoastră?

vindeți viziunea

nu intrați în întâlnire și începeți imediat să vorbiți despre dvs. sau despre compania dvs. sau despre produsele dvs. Dacă faceți acest lucru, clientul dvs. se va concentra imediat pe costuri și caracteristicile produsului, încheind adesea întâlnirea înainte de a avea șansa de a termina.

în schimb, concentrați-vă mai întâi pe vânzarea unei viziuni. Clienții dvs. vor să știe cum își pot bate concurenții, pot ajunge la clienți noi, pot păstra clienții existenți și pot crește marjele de profit.

deci, vopsea o viziune pentru modul în care ai de gând să-i ajute în aceste domenii.

conduceți cu povești, nu cu date

în timp ce clienții apreciază datele, aceștia sunt, de asemenea, realiști cu privire la ceea ce datele le pot – și nu le pot – spune. Au văzut multe proiecte eșuând în ciuda rezultatelor strălucitoare ale cercetării și au văzut proiecte reușind în ciuda lipsei de date care să le susțină.

deci, introduce povești în primul rând, apoi datele să-l înapoi în sus. Vino la prezentare înarmat cu experiențe ale clienților și mișcări ale concurenților. Clienții dvs. sunt mult mai interesați de ceea ce spun clienții lor și de ceea ce fac concurenții lor decât sunt în ultimul studiu de cercetare.

utilizați PowerPoint sau Keynote cu înțelepciune

dacă doriți să utilizați PowerPoint sau Keynote în prezentare, faceți acest lucru cu înțelepciune. Majoritatea diapozitivelor sunt mult prea complexe-prea mult text, desene care distrag atenția și imagini fără legătură.

ar trebui să puneți o singură imagine și o linie de text pe un diapozitiv. Nu mai mult. Clienții dvs. pot absorbi atât de mult dintr-o dată și, dacă sunt prea ocupați încercând să rezolve mizeria de pe ecran, majoritatea a ceea ce veți spune va fi ratat.

păstrați-l scurt& precis

păstrați prezentarea cât mai scurtă posibil, aproximativ 15-20 de minute. Cu cât încerci mai mult să le spui clienților tăi, cu atât își amintesc mai puțin.

aveți o agendă clară

prezentarea Dvs. trebuie să aibă, de asemenea, o agendă clară și convingătoare. Ar trebui să înceapă cu motive imperioase pentru a lua în considerare propunerea dvs. și să culmineze cu o cerere specifică pentru afacere.

• Provocare/Oportunitate. Începeți prezentarea ilustrând oportunitatea sau provocarea pe care clientul dvs. o ignoră. Asigurați-vă că este suficient de convingător pentru a vă motiva clientul să asculte restul prezentării.

• beneficii. Discutați despre beneficiile pe care clientul dvs. le va obține prin adoptarea soluției dvs. Utilizați un studiu de caz pentru clienți sau o mărturie pentru a vă susține punctul de vedere.

• planul. Prezentați-vă planul sau opțiunile pentru a rezolva provocarea/oportunitatea clientului.

• companie. Împărtășiți pe scurt istoricul companiei dvs., inclusiv pe cine ajută compania dvs. cu aceste probleme.

• recomanda. Înainte de a închide prezentarea, asigurați-vă că cereți afacerea. S-ar putea să închideți întrebând clientul: „credeți că soluția pe care v-am prezentat-o vă va ajuta în mod eficient să vă depășiți provocările și să vă atingeți obiectivele? Vrei ajutorul nostru?”

a fi capabil să prezinți în mod eficient propuneri este cheia succesului tău. Pentru a fi eficient, treceți la subiect și concentrați-vă pe viziune și povești. Utilizați PowerPoint sau Keynote ca material de susținere și asigurați-vă că îl păstrați scurt. În cele din urmă, prezentarea dvs. ar trebui să înceapă cu motive imperioase pentru a lua în considerare propunerea dvs. și să culmineze cu o cerere specifică pentru afacere.