7 pași simpli pentru a identifica un partener Ideal pentru afacerea dvs.
fiecare companie caută noi modalități de a crește vânzările și de a ajunge la mai mulți clienți. Deși adesea trecute cu vederea, parteneriatul cu afaceri similare poate fi un canal excelent pentru afacerea dvs. și oferă o mulțime de avantaje. Unul dintre beneficiile majore este că vă puteți crește baza de clienți și punctele de marketing cu costuri relativ scăzute și riscuri zero. Cu toate acestea, găsirea unor modalități de identificare a afacerilor cu care vă puteți asocia poate fi o luptă.
cum identificați potențialii parteneri de afaceri?
există mai multe modalități de a evalua dacă un partener de afaceri este potrivit pentru a lucra sau nu. Iată câteva dintre cele mai comune și mai simple modalități de a determina dacă un potențial parteneriat este potrivit pentru dvs.
-
găsiți un teren comun
pentru a crea un parteneriat benefic cu cineva, aveți nevoie de o formă de teren comun. Începeți prin a vă uita la valorile lor. Se aliniază cu ale tale? Dacă nu găsiți nicio suprapunere, atunci parteneriatul nu va fi echilibrat. Apoi, descoperiți care sunt clienții lor ideali. Servesc un client similar cu al tău sau ajung la clienți care se află în afara timoneriei tale? De exemplu, dacă deserviți clienți B2B de dimensiuni mici până la mijlocii și potențialul dvs. partener și-a construit afacerea pe clienți de întreprindere, atunci poate fi necesar să căutați un partener care să se potrivească mai bine.
-
luați în considerare reputația lor
înainte de a sări în cap în primul rând în parteneriate, amintiți-vă că atunci când alegeți să partener cu o afacere, vă autostopul vagon a lor. Asta înseamnă că trebuie să faci due diligence pentru a înțelege mai bine trecutul lor și au cercetat compania bine. Nu vrei să fii conectat cu o companie care a avut unele relații umbrite în trecut, deoarece reputația ta va fi gudronată cu aceeași perie. Căutați pe Google, verificați profilul lor pe LinkedIn și răsfoiți paginile lor de Facebook pentru mai multe idei despre modul în care sunt privite de online.
-
Uită-te la un serviciu sau produs alternativ
dacă aveți de gând să partener cu o afacere, găsi unul care poate contribui un serviciu gratuit, dar încă are nevoi similare ca propria. Dacă sunteți în ea, apoi sursa o companie care este compatibil cu acest domeniu. Dacă oferiți un produs, căutați pe cineva care ar putea oferi un serviciu similar care ar putea lega cu produsul. Sau dacă aveți un serviciu, atunci abordați o afacere care are un produs excelent de adus la masă.
-
analizați relațiile actuale
poate că aveți deja o relație cu un potențial partener de afaceri, dar încă nu ați luat măsuri. Poate că nu v-ați gândit în mod intenționat la cât de benefic ar putea fi un parteneriat între voi doi? Gândește-te cu cine interacționezi în prezent. Relațiile existente pot economisi mult timp și energie. Cine credeți că ar oferi beneficii speciale organizației dvs. în relațiile dvs. curente de zi cu zi?
-
cere o sesizare
există cineva care ar putea să recomande o anumită afacere sau să vă ofere o sesizare? Poate că aveți o posibilă listă scurtă de întreprinderi locale și trebuie doar să obțineți o conexiune pentru a vă intra în ușă. Dacă intenționați sincer să vă asociați cu cineva, atunci puneți-l acolo. S-ar putea să descoperiți că rețeaua dvs. are multe idei grozave. Dacă toate eșuează, apoi ajunge la lista scurtă și a vedea ce se întoarce.
-
căutați afaceri consacrate
parteneriatul cu un startup poate fi benefic pentru unele companii, dar poate fi și în interesul dvs. să lucrați cu cei care au deja mulți clienți. Identificați acele companii cu o prezență bună în social media și o listă mare de e-mailuri cu potențiali clienți sau clienți. Investește-ți timpul și cunoaște-i la nivel personal înainte de a semna pe linia punctată. Dacă nu vă simțiți sunteți de până la sarcina de a se apropie de ei, apoi angaja o firmă de dezvoltare de afaceri în afara de a face acest lucru pentru tine.
-
du-te locale
deși s-ar putea să descoperiți că parteneriatul cu o afacere mai mare într-un alt stat poate fi în favoarea dvs., există multe de spus pentru menținerea conexiunilor locale. Ține-ți ochii deschiși la evenimente de networking și meetups, și răsfoiți posibilitățile de la întâlniri de afaceri locale și seminarii. Veți putea crea o legătură mai puternică și veți înțelege mai bine nevoile celuilalt prin întâlniri regulate față în față.
nu vă grăbiți să luați o decizie greșită de parteneriat, deoarece aveți în minte un termen autoimpus. Luați-vă timp pentru a intervieva potențialii parteneri de afaceri și cercetați temeinic fiecare posibilitate. Nu doriți să aflați luni în acordul dvs. că ați trecut cu vederea ceva major și trebuie să vă retrageți din propunerea dvs., deoarece acest lucru va trimite un mesaj greșit noului dvs. partener găsit și potențialilor clienți. Dacă sunteți autentic și aveți o strategie bine planificată, atunci parteneriatele ar putea fi doar canalul pe care l-ați căutat pentru a vă dezvolta afacerea.