Risorse e presentazionicome sfruttare LinkedIn per far crescere il tuo business

Risorse e presentazionicome sfruttare LinkedIn per far crescere il tuo business

LinkedIn può essere un potente canale per far crescere il tuo marchio personale e il tuo business.

Se sfruttato correttamente, LinkedIn ha molte più possibilità di essere solo il tuo curriculum digitale.

Iniziamo con ciò che LinkedIn non è. LinkedIn non è il tuo curriculum. Non è il tuo portafoglio. Non è un social network per amici. Ma è un potente strumento di content marketing, networking e lead generation. Oltre il 94% dei marketer B2B utilizza LinkedIn come strumento di content marketing e un altro 89% lo utilizza per la generazione di lead.

Quindi, come puoi sfruttare il tuo profilo LinkedIn per far crescere la tua attività?

In questa risorsa, tratteremo suggerimenti per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn e come può essere un utile strumento di marketing e vendita per qualsiasi azienda per costruire la consapevolezza del marchio e crescere.

• LinkedIn crescita e la demografia
• 10 consigli per ottimizzare il vostro personale pagina di LinkedIn
• Best practices per ingaggiare efficacemente su LinkedIn
• Come LinkedIn si inserisce in un marketing e strategia di vendita

LinkedIn Crescita

Negli ultimi 10 anni, attività su LinkedIn è esploso con una crescita costante nella ricerca, gli utenti, e l’impegno. Si stima che LinkedIn abbia attualmente circa 675 milioni di utenti mensili e 30 milioni di aziende.

Non sono solo i dirigenti aziendali su LinkedIn. La diversità di LinkedIn utenti sta crescendo in età demografia:

• 15-25 anni: 16%
• 26-35 anni: 27%
• 36-45 anni: 34%
• 46-55 anni: 37%
• 56+ anni: 29%

In totale, si stima che il 27% di tutti gli stati UNITI utilizza LinkedIn.

10 Passi per ottimizzare il tuo profilo personale

Con tutte le potenziali offerte LinkedIn, è importante ottimizzare il tuo profilo personale. Come si esamina ciascuno di questi passaggi, tenere a mente questi fattori:

• LinkedIn è il tuo marchio personale, non solo un curriculum o un portfolio: LinkedIn ti dà la possibilità di mostrare non solo la tua storia lavorativa e le tue abilità, ma anche la tua creatività. Ti permette di costruire la tua presenza online e la tua credibilità attraverso post, articoli, video e raccomandazioni.
• E ‘ un luogo per imparare, non solo un luogo di rete: LinkedIn offre un sacco di opportunità di rete e connettersi con altri professionisti che la pensano allo stesso modo. Più di questo però, è un’opportunità per imparare da altri leader nel vostro settore. Puoi leggere i post di altri utenti, commentare, partecipare a discussioni e far crescere il tuo skillset semplicemente rivolgendosi a LinkedIn per risposte su argomenti di vendita, marketing o leadership (tra gli altri).
• Il tuo LinkedIn è un’estensione del marchio della tua azienda: il marchio di un’azienda può essere il suo bene più prezioso. E spesso il marchio di un’azienda si riduce alla sua gente. Il tuo profilo LinkedIn rappresenta sia te che la tua azienda.
• È un luogo per aiutare gli altri (e guadagnare business): LinkedIn è una piattaforma unica, data la sua nicchia per i professionisti del business. Se usato correttamente, puoi offrire ai potenziali clienti contenuti specializzati e allo stesso tempo creare sia il tuo marchio personale che il marchio della tua azienda. La chiave è offrire valore al tuo pubblico.

Utilizzare un profilo professionale e una foto di copertina

Utilizzare un’immagine di profilo accessibile e amichevole. Lasciate che la vostra personalità brillare attraverso. Non è necessario rompere la banca su un abito di fantasia, forzare un sorriso, o stare rigido all’attenzione. Sii te stesso ma pensa a come vuoi essere percepito da altri professionisti.

Una buona regola empirica è quella di utilizzare vita alta-colpi. È più visivamente interessante di un semplice primo piano standard del tuo viso e ti consente di giocare con pose e sfondi. Assicurati di essere ben illuminato e che ci sia abbastanza contrasto tra te e il tuo sfondo in modo che il tuo viso risalti.

La tua foto di copertina dovrebbe seguire linee guida simili. Evitare scatti di vacanza o immagini di voi in impostazioni non professionali. Invece, pensa ai modi in cui puoi legare la tua immagine di copertina alla tua attività o al tuo marchio.

Aggiorna il tuo titolo

Pensa al tuo titolo come al tuo elevator pitch. Sei limitato a 120 caratteri per fare la tua prima impressione. In questo spazio, puoi presentarti attraverso il tuo titolo e l’area di competenza. Oppure puoi anche usarlo come un modo per comunicare la tua proposta di valore. Quale problema aiuti a risolvere? Ad esempio, ” Aiutare individui e marchi a generare risultati attraverso la presenza digitale.”

Condividi la tua storia e le tue abilità nella sezione “Informazioni”

La sezione “Informazioni” è dove espandi il tuo slogan. Qui puoi elaborare di più sulla tua proposta di valore e sui problemi che puoi aiutare a risolvere.

Un grande consiglio con questo è scrivere in prima persona. Scrivere in prima persona ti umanizza. Racconta la tua storia unica nella tua voce. Cosa ti appassiona? Qual è il tuo set di abilità professionale? Quindi “Sono appassionato di __________” e / o “Aiuto le aziende __________.”

Parla del tuo skillset e della tua esperienza nel settore. Evitare di utilizzare semplici termini generali come “Io sono un marketer,” o ” Io sono un designer.”Venditi. Trasudano passione. Dimostrare unità. Questo è lo spazio perfetto per far brillare la tua personalità.

Puoi anche aggiungere un elenco di competenze in basso per aiutare i visitatori a scansionare la tua pagina a capire meglio il tuo background. Infine, avvolgere la sezione con un call-to-action. Questo può essere un link ad un altro portafoglio che hai, il tuo sito web o anche la tua azienda. Ad esempio, ” Se sei interessato al marketing digitale, SEO o branding, mi piacerebbe chattare! Sparami una nota o email me a _________.”

Crea un URL personalizzato

La creazione di un URL personalizzato ti aiuta a marcare ulteriormente te stesso. In primo luogo, sarà molto più conciso e pulito; in secondo luogo, sarà più memorabile se gli utenti vogliono trovarti; in terzo luogo, aiuta con SEO.

Per impostare il proprio URL personalizzato per LinkedIn, segui questi semplici passaggi:

1. Accedi al tuo profilo.
2. Nell’angolo in alto a destra del tuo profilo fai clic su “Modifica profilo pubblico & URL”. Sarà in un binario in alto a destra.
3. Fai clic su “Modifica l’URL personalizzato” nella guida destra.
4. Digitare l’ultima parte del nuovo URL personalizzato nella casella di testo.
5. Fare clic su “Salva”.

Utilizzare la funzione ‘Open for Business’

Una funzionalità recente che viene implementata per gli utenti su LinkedIn è la funzione ‘Open for Business’. Ciò consente agli utenti di visualizzare i loro servizi nella parte superiore del loro profilo. Ciò che rende questa funzione un punto di svolta è che tutti i servizi elencati sono ricercabili all’interno di LinkedIn. Ciò significa che le persone possono digitare il tuo servizio (ad esempio consulente SEO) e il tuo nome apparirà. Alcuni utenti, per impostazione predefinita, avranno accesso a questo. Se non hai accesso, puoi fare una richiesta a LinkedIn.

Condividi link a esempi e prodotti di lavoro

Se sei uno scrittore, creativo o hai casi di studio, può essere utile collegarsi al tuo lavoro su LinkedIn. Migliora la credibilità, aggiunge backlink ai tuoi contenuti e fornisce ulteriori spunti visivi e sostanza al tuo profilo. I link possono includere blog, fotografie, presentazioni o video.

Utilizza la sezione “In primo piano”

La sezione “In primo piano” ti consente di aggiungere link esterni al tuo profilo. Questo è un ottimo posto per pubblicare link ad articoli, pagina della vostra azienda, o altro lavoro notevole che direttamente indirizzare il traffico a queste pagine.

Condividi più di responsabilità nella tua sezione Esperienza

La tua esperienza è la carne del tuo profilo LinkedIn. Proprio come la tua sezione “About”, condividi perché sei appassionato di questi ruoli. Non basta spiegare le vostre responsabilità di lavoro-salvare che per il tuo curriculum. Parlare dei problemi che hai affrontato e le competenze necessarie per il lavoro. Se del caso, indicare i risultati.

Tieni presente che vuoi ancora scrivere in prima persona e vuoi anche ricordare i tempi passati e presenti (vecchio lavoro vs lavoro corrente).

Scrivi un ariticle su LinkedIn o condividi un post

LinkedIn è più di una semplice piattaforma di networking, è un luogo per impegnarsi. Uno dei modi migliori per farlo è scrivendo post e articoli. LinkedIn ti dà 1.300 caratteri per condividere pensieri e opinioni. Per il contenuto del modulo più lungo, c’è anche un’opzione per scrivere un articolo.

Da condividere:

1. Vai all’inizio del tuo profilo LinkedIn
2. Cerca il pulsante “Avvia un post” e scegli il formato appropriato

Aggiungi competenze pertinenti

Sii consapevole delle competenze elencate in fondo al tuo profilo. Assicurarsi che si sta elencando competenze pertinenti che sono pertinenti per il vostro business. Ciò significa che se stai elencando te stesso come un ‘digital marketing specialist’ si dovrebbe elencare le competenze che sono rilevanti per quella posizione (cioè manutenzione SEO, marketing digitale, social media marketing). Allo stesso modo, puoi anche elencare le competenze rilevanti per il tuo settore e chiedere a colleghi e amici di approvarti.

Best practice per il coinvolgimento

Nel tuo feed, vedrai gli aggiornamenti dalle connessioni o dagli account che segui. Come altri social network, puoi mettere Mi piace, commentare e condividere su questi post.

Questo è dove LinkedIn brilla. Impegno = rete. È possibile aggiungere pensieri su altri pezzi penetranti, celebrare realizzazioni, o anche fornire aiuto quando necessario. Tutta questa attività viene visualizzata sul tuo profilo e può anche essere condivisa nei feed delle tue connessioni.

Ricorda, tuttavia, che più connessioni non equivalgono a connessioni migliori. Assicurati di connetterti con persone che sono nel tuo pubblico di destinazione o da chi imparerai.

In definitiva, essere attivi su LinkedIn dimostra impegno per la vostra area di competenza, Per non parlare di questo aggiunge al vostro credito come un pensiero-leader. Sei occupato. Abbiamo capito. Ma la coerenza è la chiave per costruire un pubblico. Un piccolo investimento di tempo può pagare dividendi importanti, evento se si prende 15-20 minuti due volte a settimana per impegnarsi in modo utile su LinkedIn.

Utile. Questo è il filtro attraverso il quale dovresti analizzare tutti i tuoi impegni su LinkedIn (e altri social media). Dare prima di prendere. Credito altri. E sii rispettoso.

Ho trascorso alcuni anni a lavorare su un dottorato di ricerca per esaminare come le persone usano i social media. Ecco il riassunto di una frase di ciò che ho trovato:
Le persone trattano le interazioni sui social media allo stesso modo in cui trattano le interazioni nella vita reale: le persone utili sono valutate mentre le persone self-serving vengono ignorate.

Cosa condivido?

A volte può essere difficile pensare a contenuti appropriati da condividere all’interno della rete. Qui ci sono alcune idee di contenuti LinkedIn raccomanda:

1. Stabilire se stessi come un leader di pensiero con esperienza (conoscenza del settore o tendenze)
2. Aggiungere valore alla vostra rete (leadership o punte produttività)
3. Riconoscere la rete per costruire relazioni con i colleghi’ post o client news)
4. Condividere perché siete orgogliosi di lavorare presso la vostra azienda (cultura di aggiornamenti o di risultati del team)
5. Unità di azione con un chiaro invito all’azione (promuovere prodotti utili o inserzioni di lavoro)

Come funziona LinkedIn aiutare a generare lead, il traffico e la visibilità?

Secondo uno studio di DemandBase, il 52% degli acquirenti elenca LinkedIn come il canale più influente durante il loro processo di ricerca. il 55% dei decisori usa la leadership di pensiero per controllare le organizzazioni con cui lavorano. Se sei una società B2B o B2C o anche una no-profit, c’è un valore enorme in LinkedIn con la giusta strategia.

• Ha un impatto SEO e visibilità. 46% per cento del traffico dei social media provenienti da siti aziendali B2B proviene da LinkedIn. Ciò significa che LinkedIn influisce sulla consapevolezza e sulla visibilità, il che significa che influisce anche sul traffico, sui lead e, in definitiva, sui profitti.
• Influisce sui lead in entrata. il 93% dei marketer digitali B2B afferma che LinkedIn è la piattaforma di social media più efficace per la generazione di lead. E secondo una ricerca di HubSpot, è tra i canali di maggior successo per i rappresentanti di vendita dietro telefono ed e-mail.
• Aiuta a costruire il tuo marchio. Più coinvolgi e offri aiuto, più forte diventa il tuo marchio. Questo mantiene anche il vostro marchio superiore della mente. Brand impatta la consapevolezza che guida la ricerca, che guida il traffico, che guida i lead.

LinkedIn può aiutarti a crescere

Non chiedere quale valore i social media possono portare alla tua attività. Chiedi quale valore i social media possono portare al tuo pubblico.
Fai questo e i social media porteranno valore alla tua attività.

– Matthew Kobach (@mkobach) 26 gennaio 2020

Quando ottimizzi il tuo LinkedIn, stai ottimizzando il tuo marchio. Quando ti impegni con post e condividi articoli, stai costruendo la consapevolezza del marchio. E questo spinge il valore nel tempo.

LinkedIn non è la tua piattaforma media di social media. Quindi non aspettare. Per i marketer B2B, è ideale per sviluppare relazioni commerciali durature, attivare le vendite e costruire un marchio.