Qual è il valore del mio libro di affari?
Metodi per valutare il mio libro di attività
Ci sono in genere due metodi primari per derivare il valore di un’agenzia / libro di attività; (1) un moltiplicatore di entrate, o (2) un moltiplicatore di profitti (aka “EBITDA”). Simile al rating composito di vari prodotti assicurativi, entrambi i moltiplicatori di entrate e profitti possono essere convertiti in una funzione dell’altro.
Multiplo delle entrate
Come suggerisce il nome, il metodo Multiplo delle entrate è dove il valore concordato viene segnalato come percentuale delle entrate. Le entrate segnalate sono in genere in termini di esercizio fiscale precedente o di 12 mesi finali.
Questo metodo è comunemente usato quando si acquista un libro di attività come un bene specifico e rispetto all’acquisto di un’intera operazione. Quando si acquisisce un libro di business da assimilare in un’operazione esistente, è spesso una conversazione/negoziazione più semplice da mantenere in termini di entrate.
Questo metodo è anche un metodo più semplice da implementare quando si tratta di acquirenti e venditori meno sofisticati/esperti in quanto è il più facile da spiegare e capire.
Multiplo dell’EBITDA
Un multiplo dell’Utile, noto anche come EBITDA, è un metodo di valutazione in cui il moltiplicatore è basato sul flusso di cassa operativo (o Utili) dell’agenzia o del libro di attività. Questo metodo è comunemente usato quando si acquisisce un’intera operazione, componente/divisione funzionante di un’impresa (ad es. l’intero libro linee personali di un’altra agenzia), o un più grande libro di business che i vettori con esso una notevole quantità di spesa e/o complessità.