por que os advogados fazem os piores milionários
Qual é o indicador número um de super-sucesso?
Quando pesquisando o meu mais recente livro, Seis Segredos para Alavancar o Sucesso – Um Guia para os Empreendedores, Escritórios de Família, e Seus Assessores de Confiança, não foi surpresa que o top 1% de assalariados na América, o número um indicador de sucesso do ensino. Dentro desse segmento, eu olhei para as pessoas que chegaram ao topo 0.1% e ganhou um mínimo de US $800.000 por ano.
quando você estuda aqueles assalariados de elite, muitas vezes você acha que eles tinham pouca ou nenhuma educação formal.
para o americano médio, não há dúvida de que a educação é o indicador número um para o sucesso—até certo ponto. Mas uma vez que você entra nesse top 1% do top 1%, em média, esses ganhadores têm muito menos educação. Porquê?
tenho feito essa pergunta nos últimos três anos. Perguntei aos empresários, vendedores, consultores financeiros, médicos e advogados. Ninguém tinha a resposta certa, até o mês passado.
eu estava na Universidade de Rhode Island, dando palestras para várias classes na Faculdade de Administração de empresas. “Por que os melhores assalariados neste país têm a menor educação formal?”Eu perguntei, esperando ouvir as mesmas respostas.
um dos alunos levantou a mão e afirmou de forma prática, “porque eles têm que.”
Bingo. Sem educação formal, como você poderia faturar centenas de dólares por hora ou conseguir um emprego ganhando centenas de milhares de dólares por ano? Não podes.
a única maneira que as pessoas sem educação formal podem ganhar centenas de milhares de dólares é criando um negócio que vai ganhar para eles.
algumas dessas pessoas lançam algo tão perturbador e surpreendente que gera milhões, ou bilhões, de dólares.Por que essa verdade funciona contra você como advogado?
você começa em $200 por hora e aumenta gradualmente suas taxas para $300, depois $400, depois $500 por hora. Mas, você pode realmente cobrar dos clientes US $3.000 por hora? Talvez uma vez.
seu melhor caminho é trabalhar muito duro para construir credibilidade e colocar toneladas de horas. Fique com o que te levou até aqui.
você trabalhou longas noites e fins de semana na faculdade para tirar boas notas. Você fez o curso preparatório LSAT para ganhar pontuações altas e ter um ótimo GPA para entrar em uma boa faculdade de direito.
uma vez em sua mesa, você ficou determinado a ser o trabalhador mais difícil em sua nova classe de associado para que algum dia pudesse ser um parceiro.
como você pode ser parceiro? Três suposições. Você faz parceiro trabalhando muito, colocando em longas horas, e faturamento, faturamento, faturamento.Você foi educado bem … apenas na escola errada. Claro, Você está cobrando o triplo de sua taxa inicial, mas tudo que você aprendeu a fazer é trabalhar mais. Aqui está um teste:
o que acontece quando você se depara com um desafio de carreira?
você vai com o que você treinou a si mesmo para fazer: trabalhar mais e mais. É a resposta natural e reflexiva. Isso te levou até aqui, mas agora está limitando você—financeira e criativamente. É o teu calcanhar de Aquiles.
faça as contas: você tem um problema
o problema com o faturamento do seu tempo é muito simples; você acabará ficando sem tempo. Não há próximo nível para aqueles cuja única estratégia é ” trabalhar mais.”
você pode queimar ou você pode completar, mas esses são seus dois resultados óbvios.
talvez você já tenha feito os dois.
a chave para ” legislar de forma diferente “é primeiro” ver de forma diferente.”Se você não quer queimar ou completar, então você deve sair. O que quero dizer com “Sair” provavelmente não é o que você está pensando—embora muitos de seus antecessores de sucesso tenham feito exatamente isso.
você não precisa deixar a prática da lei para ter mais sucesso. Mas, você tem que abandonar o caminho em que está há tanto tempo. Isso será muito difícil para a maioria. Para alguns, este conselho soará como alguém dizendo que é realmente mais fácil andar de bicicleta de cabeça para baixo.
alguém na sua empresa está fazendo da maneira que você espera fazer isso? Em caso afirmativo, existe um caminho claro e espaço para outro advogado ter o mesmo estilo de vida?
se a resposta for “sim”, então tenho que perguntar Por que todos ainda não a tomaram.
se a resposta for “não”, então você deve considerar um caminho diferente para o nível de sucesso que deseja alcançar. Você tem que olhar para o que as pessoas que têm menos educação, treinamento e experiência fizeram—e ganharam muito mais dinheiro do que você. Eles abandonam o amplo caminho e se arriscam.
estudo de caso: um corte (cabelo) acima
meu amigo, Gordon Logan, estava no meu grupo de CEO da Vistage. Todo mês, ele era o membro mais feliz lá. Um dia, ele me disse que nem sempre era tão alegre. Muitos anos antes, Gordon queria deixar seu trabalho fantástico em uma empresa de contabilidade Big Eight. Ele teve uma educação impressionante com Diplomas do MIT e Wharton, bem como uma posição altamente desejada na empresa. Mas, ele queria outra coisa.Gordon queria criar um sistema de corte de cabelo para homens e meninos. As pessoas ao seu redor disseram: “Hum, Gordon, isso é completamente louco. O conceito já existe: é chamado de barbearia. Há cem mil deles.”
mas o que Gordan sabia e provou era que milhões de homens queriam uma experiência diferente de corte de cabelo.
hoje, a franquia SportClips de propriedade familiar tem 2.000 lojas em todo o país. Eles anunciam na ESPN e outros meios de comunicação nacionais. Eles até patrocinam um carro de equipe da Nascar com um logotipo de clipes esportivos.
Price Waterhouse tem uma equipe da Nascar? Sua empresa? Se você continuar trabalhando duro e cobrando taxas mais altas para mais clientes, você será dono de uma equipe da Nascar, poderá anunciar na ESPN, deixar um negócio incrível para sua família ou ter uma impressionante coleção de carros clássicos (como Gordon faz)?
O Pior Tipo de Milionário
eu contar meu advogado clientes, “Trabalhar mais duro e mais tempo levará para o topo de dez por cento, e pode chegar ao topo de um por cento, Mas quase certamente irá mantê-lo a partir de 0,01%.”
você deve ver de forma diferente e advogado de forma diferente.
no mundo jurídico, os advogados que ganham mais dinheiro se arriscam. Claro, os advogados de lesões pessoais podem ter uma má reputação, e alguns merecidamente. Considere o que seus colegas que perseguem ambulâncias realmente fazem para ganhar tanto dinheiro. Eles estão dispostos a desistir de rastrear suas vidas em incrementos de 6 minutos (que os clientes absolutamente odeiam) em vez de uma porcentagem do sucesso de seus clientes (que os clientes adoram).
você está pronto para correr o risco de tirar mais proveito de sua carreira—e de sua vida?
você quer mais fora da Lei. E Agora?
se você estiver pronto, faça um favor a si mesmo. Não administre essas ideias por seus colegas no escritório de advocacia. Fale com os empresários. Fala comigo. Comece com seus clientes empresários que assumem riscos Todos os dias. Eles serão recursos muito melhores à medida que você planeja seu novo caminho.
considere pesquisar seus clientes ou levá-los para o almoço ou café (sua guloseima e fora do relógio, é claro) e fazer essas perguntas:
- porque me contrataste? (ou) por que você me demitiu?
- o que você ama em trabalhar comigo?
- o que você deseja era diferente?
- o que você gosta em nossa empresa?
- o que você não gosta em nossa empresa?
- o que você gosta (e não gosta) de trabalhar com advogados?
- em um escritório de advocacia focado no cliente, como as coisas seriam diferentes?
essa última pergunta é a mais importante.
se você se concentrar no que os clientes mais não gostam em trabalhar com sua profissão, encontrará a mudança que pode ser muito inovadora, disruptiva e lucrativa! Chris Jarvis