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quando você inicia um negócio, você apenas o alinha? Ou, você leva tempo para planejar e pesquisar suas estratégias antes de entrar no mercado? Se você é como a maioria dos empreendedores, provavelmente prepara seu negócio antes de mergulhar.
Antes de mergulhar em um mercado ou mudar uma estratégia, você precisa fazer uma pesquisa completa. Caso contrário, seu negócio pode afundar rapidamente.
se você deseja se manter à tona no mundo dos negócios, precisa saber como realizar uma análise de mercado.
o que é uma análise de mercado?
uma análise de mercado é o processo de coleta de informações sobre um mercado dentro de uma indústria. Sua análise estuda a dinâmica de um mercado e o que faz com que os clientes em potencial funcionem.
uma análise de mercado pode parecer complexa, mas é necessário se você quiser liderar seu negócio na direção do sucesso.
quando você realiza uma análise de mercado, aprende o seguinte:
- quem são os meus potenciais clientes?
- quais são os hábitos de compra e compra dos meus clientes?
- quão grande é o meu mercado-alvo?
- quanto os clientes em potencial estão dispostos a pagar?
- quem é a minha concorrência?
- quais são os pontos fortes e fracos dos meus concorrentes?
sua análise de mercado pode fazer ou quebrar sua inicialização. Analisar os mercados ajuda a reduzir os riscos porque você pode entender melhor seus clientes e as condições do mercado.
sua análise também ajuda a esclarecer o que o torna diferente da concorrência. Dessa forma, você sabe o que faz você se destacar. Ou você sabe o que precisa fazer para se destacar.Se você está começando um empreendimento, introduzindo um novo produto ou crescendo sua pequena empresa, a pesquisa de mercado pode ajudar a levá-lo ao próximo nível.
como realizar uma análise de mercado: 7 etapas
conduzir e escrever uma análise de mercado leva tempo e muita pesquisa. Não é algo que você pode preparar durante a noite. Para ajudar a guiá-lo em sua jornada de avaliação de mercado, siga as sete etapas de análise de mercado abaixo.
Determine o propósito do seu estudo
existem muitas razões pelas quais as empresas podem realizar pesquisas de mercado. Você pode usá-los para avaliar os riscos de negócios (por exemplo, ameaças), reduzir problemas ou criar oportunidades.
você pode olhar para os problemas do passado para diminuir os riscos futuros. E analise os sucessos passados para ver o que você precisa continuar a fazer no futuro.
antes de iniciar qualquer pesquisa de mercado, determine se a análise é para fins internos ou externos. Os propósitos internos incluem coisas como melhorar o fluxo de caixa ou as operações comerciais. Os fins externos incluem tentar convencer os credores a lhe dar um empréstimo comercial.
sua análise é uma parte crítica do seu plano de pequenas empresas. Ele mostra aos credores que você conhece seu setor como a parte de trás de sua mão e que seu negócio tem potencial de crescimento.
o tipo de pesquisa que você realiza varia dependendo da finalidade da sua análise. Por exemplo, digamos que você conduza um estudo para fins internos. Como é para fins internos, você provavelmente não precisará coletar tantos dados quanto faria com um propósito externo.Certifique-se de determinar se seu estudo será interno, externo ou ambos antes de prosseguir com sua pesquisa.
veja as perspectivas do seu setor
em sua análise, descreva o estado atual do seu setor. Inclua onde o setor está indo usando métricas como tamanho, tendências e crescimento projetado. Certifique-se de ter dados relevantes para fazer backup de suas reivindicações.
esta seção permitirá que investidores ou credores vejam que você fez sua lição de casa no setor de sua empresa. E, ele vai mostrar – lhes se a sua indústria vale ou não o seu tempo e dinheiro.
identificar clientes-alvo
a verdade é que nem toda pessoa será seu cliente. Mas tudo bem! Ao analisar o mercado, você deve determinar quem são seus clientes em potencial. Essa parte do processo é chamada de análise de mercado-alvo.
você precisa entender completamente quem são seus clientes e de onde eles vêm. Sua pesquisa deve pintar uma imagem clara de seus clientes em potencial. Olhe para coisas como:
- > Idade
- Receitas
- Gênero
- Localização
- Ocupação
- nível de escolaridade
- estado Civil ou familiar
uma Vez que você restringir quem são os seus clientes, saber suas necessidades, interesses, personalidades, e a demografia.
considere também criar personas de clientes com base em sua pesquisa. Muitas empresas têm várias personas de clientes. Depois de compilar as características de diferentes clientes, crie personas diferentes para representar seus clientes típicos.
identificar seu mercado-alvo pode ajudá-lo a atender melhor aos futuros clientes e ao mercado com mais eficiência.
à medida que sua empresa cresce, seus clientes em potencial podem evoluir ou mudar. Revisite seu mercado-alvo de tempos em tempos para garantir que eles ainda se encaixem no seu negócio.
Compare sua concorrência
para analisar mais o mercado, você precisa entender sua concorrência. E, você deve saber quem seus concorrentes estão tentando atingir.
reserve um tempo para pesquisar o que outras empresas estão por aí. Veja coisas como as ofertas da sua concorrência, localização, clientes direcionados e desvantagens no mercado.
Faça uma lista de todos os seus principais concorrentes. Passe por cada um na lista e determine seus pontos fortes e fracos (análise SWOT). O que o negócio deles tem que você não tem? Por que um cliente escolheria o negócio de um concorrente em vez do seu? Eles representam alguma ameaça para o seu negócio?
depois de delinear os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de seus concorrentes, classifique-os da maioria para a menos ameaçadora. Em seguida, determine as vantagens e a posição de marketing da sua startup.
Reúna dados adicionais
as informações são seu maior aliado quando se trata de realizar uma análise de mercado. Quanto mais informações você reunir e tiver, melhor será o seu negócio.
os dados que você tem devem ser imparciais, relevantes e factuais. Você deve ser capaz de fazer backup de sua pesquisa e tomar decisões com base em informações precisas.
Use fontes confiáveis para coletar dados adicionais. Você pode aproveitar diferentes recursos, como:
- O Bureau de Estatísticas do Trabalho
- O Census Bureau
- Estaduais e locais sites de comércio
- Comércio de artigos de jornal
- Concorrentes pontos fortes e fracos
- mercado-Alvo de inquéritos ou questionários
- Informações a partir de entrevistas ou grupos focais dentro de seu mercado-alvo
Analisar seus resultados
Depois de analisar o mercado, é hora de dar uma olhada em suas descobertas. Disponha toda a sua pesquisa e organize-a usando seções diferentes. Inclua seções para sua finalidade, mercado-alvo e concorrência.
Aqui estão algumas outras coisas que você deve incluir em suas descobertas:
- Uma visão geral de sua indústria, tamanho e taxa de crescimento
- a Sua expectativa de participação de mercado porcentagem
- O outlook para a indústria
- Descontos você planeja oferecendo
- Compra de tendências
- do Seu negócio em crescimento previsto
- Preços de suas ofertas
- Quanto os clientes estão dispostos a pagar
- Seu fluxo de dinheiro de projeção
- os grupos de clientes
- Resultados das análises
com Base em sua pesquisa, você será capaz de previsão de outras coisas para o seu negócio, tais como o seu ciclo de fluxo de caixa, margem bruta e hábitos de compra dos clientes.
coloque sua análise em ação
realizar uma análise de mercado pode parecer uma tarefa assustadora, mas sua empresa agradecerá mais tarde.
claro, você vai gastar um bom pedaço de tempo trabalhando em sua análise de marketing. Mas, vale a pena. Não desperdice toda essa extensa pesquisa. Coloque sua análise em ação.
para fins internos, veja como você pode usar suas descobertas para melhorar seu negócio. Use sua análise para ver se você pode tornar qualquer um dos seus processos de negócios mais eficiente.
se você realizou uma análise para fins externos, esteja preparado para falar com os credores sobre sua pesquisa e conclusões.
não basta empacotar sua análise e embalá-la para “mais tarde.”Revisite sua análise de mercado de vez em quando para ajustes necessários.
uma análise de mercado começa com ficar de olho em seus livros. Simplifique seu processo de Contabilidade com o software de contabilidade da Patriot. Registre facilmente receitas e despesas para manter seu negócio no caminho certo. O que estás à espera? Comece com sua demonstração autoguiada hoje!
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este artigo foi atualizado a partir de sua data de publicação original de 22 de agosto de 2012.
isso não se destina a aconselhamento jurídico; para mais informações, clique aqui.