o que fazer e o que não fazer quando se trata de abordar VCs
como consultor de muitos clientes empreendedores em estágio inicial ao longo dos anos, experimentei a emoção de testemunhar startups financiadas por capital de risco florescerem em empresas maduras e prósperas. Eu também vi empreendimentos aparentemente merecedores desnecessariamente solha porque eles não conseguiram conseguir mais de uma ou duas reuniões introdutórias de investidores.
e, embora garantir o financiamento inicial seja apenas o início de um processo extenso e exaustivo, a realidade é que muitos empreendedores que buscam capital inicial da VCs não conseguem passar pelos Guardiões. Não importa o quão viável o empreendimento possa realmente ser, não há chance de financiamento de VC sem uma primeira abordagem bem-sucedida.
os empreendedores podem, no entanto, aumentar suas chances de conseguir essa primeira reunião e garantir o financiamento inicial agindo estrategicamente e entendendo os motivos do VCs.
este artigo irá aconselhar empreendedores iniciantes quanto a alguns dos métodos de sucesso – bem como armadilhas a evitar-quando se trata de abordar VCs.
do:
DO: sua lição de casa e “pré-qualificar” sua lista de destino. Concentre-se em lançar vc’s que têm experiência no domínio ou modelo de negócios de sua empresa, pois eles são muito mais propensos a ser um bom ajuste. “Faça sua lição de casa no VC e no fundo, reúna o máximo de informações possível, simplesmente revisando os blogs e sites relevantes e acessíveis ao público”, aconselha Bob Goodman, sócio da Bessemer Venture Partners.”Você saberá com o que está lidando e mostrará ao VC que faz sua lição de casa.”
do: Proteja uma introdução a um VC por meio de um contato de terceiros. Antes de começar a entrar em contato com VCs específicos, procure alguém que seja conhecido (e confiável) pelo empreendedor e pelo VC. A realidade é que é muito improvável que chamadas frias ou e-mails frios sejam frutíferas. Veja as empresas do portfólio VCs para conexões comuns
DO: crie uma narrativa personalizada em seu discurso. As Estatísticas são importantes, mas para atrair a atenção do VCs na abordagem inicial, o e-mail ou pitch deve conter mais do que dados. De acordo com Ian Sigalow, cofundador e sócio da Greycroft Partners, “antes de realizarmos uma reunião, achamos que é muito importante entender as motivações e forças motrizes por trás do empreendimento, e gostamos de saber por que o fundador está lançando esta empresa”, disse Ian. “E para esclarecer sobre a questão da motivação, ‘planejamos ganhar muitos milhões de dólares’ não é uma resposta vencedora e provavelmente não impressionará.”
Faça: tenha projeções financeiras realistas e precisas. Bob Goodman: “muitas vezes as pessoas vão aparecer com projeções tolas de ‘taco de hóquei’, e tudo o que realmente serve para realizar é um enfraquecimento da credibilidade dos empresários.”Brent Sonnek-Schmelz, ex-diretor de um fundo de private equity e atualmente CFO e GC of Soccer Post, (A maior rede de lojas especializadas em futebol do país) acrescentou: “A chave é demonstrar uma boa oportunidade de mercado e explicar um caminho para o crescimento e rentabilidade que faz sentido; e você pode ter um caso positivo, se tudo correr perfeitamente, mas seja realista e assuma que haverá alguns solavancos.”
não:
não: sucumbir à paranóia. Diz Bob Goodman; ” em muitos casos, encontramos empreendedores que não conseguem atrair nosso interesse além da consulta inicial simplesmente porque são muito secretos, por exemplo, pedindo um NDA adiantado. Os VC’s não podem assinar milhares de NDAs, além disso, sua ideia em si geralmente não é tão valiosa ou secreta; o desafio é a execução.”
Bob acrescentou: “É claro que, se houver algum molho super-secreto, não há necessidade de divulgar isso sem NDA, mas o modelo de negócios e negócios deve ser explicável no contato inicial antes de qualquer tipo de solicitação de NDA.”Brent concorda, aconselhando” seu negócio é 100% inútil até que você esteja realmente fazendo algo, e mesmo assim ainda é mais provável que não valha nada, então se preocupar com as pessoas roubando sua ideia enquanto tentam abordar o VCs não o serve bem.”
não: seja anormalmente agressivo, efusivo ou gregário em seu discurso inicial ou e-mail. Obviamente, a VCs quer ver paixão por parte do empreendedor, mas tome cuidado para manter um ar de profissionalismo. “Faça seus pontos de forma clara e sucinta e sua consulta tem uma chance muito maior de receber aviso prévio, enquanto usar hipérbole em suas súplicas terá seu efeito pretendido exatamente oposto na maioria dos VCs”, diz Ian Sigalow. “E absolutamente não use tom excessivamente causal, Gíria ou fala de texto.”
NÃO: Envie documentos de várias páginas preenchidos com explicações técnicas densas. “Não envie um documento legalizado, apenas um simples PowerPoint será suficiente, disse Bob Goodman. Isso é fundamental, pois o empreendedor precisa” ser capaz de explicar o que você faz de forma rápida e articulada”, aconselha Brent Sonnek-Shcmelz. “Aborreça as pessoas e você não recebe investimento, então mantenha-o curto e simples”, acrescentou. “Ser capaz de explicar tudo em 1-3 páginas max – do conceito de negócios à estratégia de mercado para a equipe, uma rápida ‘soma exec’ de 1 página, e, em seguida, um slide deck 10 para ir mais fundo, e na maioria dos casos, que sobre faz isso antes da primeira reunião e qualquer coisa mais é inútil.”